在去年疫情防控期間的宅家生活中，拋去職業(yè)裝，省去化妝的功夫，舒適的家居服成為了居家辦公學(xué)習(xí)的最佳選擇。舒適、悅己、高品質(zhì)的消費觀背后，是一個方興未艾、潛力較大的家居服市場。

近日，家居服頭部品牌“芬騰”的母公司洪興股份公開發(fā)行股票上市。作為銷量常年位居各大電商平臺細(xì)分品類前列的家居服企業(yè)，洪興股份依靠在國內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈較完整、產(chǎn)業(yè)規(guī)模較大的家居服生產(chǎn)基地——廣東省汕頭市潮南區(qū)，在行業(yè)已深耕20余年，具備自主品牌、研發(fā)設(shè)計、渠道營銷、規(guī)模化生產(chǎn)、供應(yīng)鏈管理等優(yōu)勢。

未來，洪興股份將借助資本市場融資的有利條件，通過產(chǎn)能布局、品牌建設(shè)和市場開拓，積極挖掘家居服市場的成長空間，搶占這個高增長市場的發(fā)展先機。

深耕家居服多年 盈利穩(wěn)步增長

本次上市，洪興股份將公開發(fā)行不超過2348.65萬股人民幣普通股，募資6.41億元，用于年產(chǎn)900萬套家居服產(chǎn)業(yè)化項目、信息化管理系統(tǒng)及物流中心建設(shè)項目、營銷網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)建及推廣項目及補充流動資金。

洪興股份始創(chuàng)于2004年，是專注家居服飾、內(nèi)衣等領(lǐng)域的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售為一體的企業(yè)。歷經(jīng)多年深耕，洪興股份旗下現(xiàn)已擁有“芬騰”“瑪倫薩”“芬騰可安”和“千線藝”四大品牌，針對不同消費群體的需求，賦予了各品牌不同的文化內(nèi)涵及風(fēng)格特色。

其中，“芬騰”品牌歷史較為悠久，品牌產(chǎn)品覆蓋各個消費層次及不同年齡段人群，具有較高知名度；“瑪倫薩”和“千線藝”產(chǎn)品品牌特色更加鮮明，分別以英倫和日韓等國際化時尚風(fēng)向為主；“芬騰可安”產(chǎn)品以內(nèi)褲、背心等基礎(chǔ)內(nèi)衣為主，品牌特色更加偏向年輕化。

公司主打的“芬騰”品牌多年位居各大電商平臺家居服類別銷售排行榜前列；線下實體銷售網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)步發(fā)展、遍布全國各地，整體銷量穩(wěn)步增長，品牌效應(yīng)日益顯著。

此外，隨著消費偏好多元化，基于部分消費者對于IP的喜好，洪興股份開始推出合作款家居服，例如公司取得“LINE卡通形象”和“史努比”系列卡通形象的使用許可，推出了LINE FRIENDS及史努比合作款家居服；此外，公司于2020年11月取得了miffy&friends（米菲）字符/插圖的使用許可，擬于未來推出合作款產(chǎn)品。

2018年~2020年，洪興股份分別實現(xiàn)營業(yè)收入8.60億元、10.08億元、11.31億元，分別實現(xiàn)歸母凈利潤8570.03萬元、9175.11萬元、1.34億元，盈利能力呈穩(wěn)步增長態(tài)勢。

對于業(yè)績增長的原因，洪興股份表示，報告期內(nèi)，公司各品牌協(xié)同發(fā)展的格局已經(jīng)形成，品牌差異化經(jīng)營較好地滿足消費者的個性化消費需求，促使目標(biāo)客戶群體由原來的全年齡段向以個性喜好為核心的細(xì)分群體不斷進(jìn)行品牌滲透，從而使公司產(chǎn)品的受眾群體不斷擴(kuò)大，產(chǎn)品銷量不斷增長。

同時，公司借助網(wǎng)絡(luò)平臺等渠道進(jìn)行了更為精準(zhǔn)的廣告投放和品牌推廣，進(jìn)一步挖掘潛在客戶群體，提升了銷售業(yè)績。在線下經(jīng)銷方面，洪興股份建立了穩(wěn)固的經(jīng)銷商渠道，公司為進(jìn)一步加強線下經(jīng)銷渠道的建設(shè)，在全國各地設(shè)立了八家分公司進(jìn)行深度市場開拓，故而線下銷售收入快速增長。

行業(yè)尚待開發(fā) 增長動力強勁

隨著我國居民收入的持續(xù)增加和社會開放程度的不斷提升，中國已經(jīng)逐漸成為全球最大的服裝消費市場之一；居民服裝消費水平的提高，帶來了國內(nèi)服裝行業(yè)市場的增長。

根據(jù)國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)，2009年~2019年，我國限額以上零售企業(yè)的服裝零售商品銷售額從981.11億元增長至4070.96億元，年復(fù)合增長率達(dá)到15.29%。家居服則屬于服裝中的內(nèi)衣大類。

據(jù)金基研的價值分析報告，近幾年，中國內(nèi)衣市場規(guī)?？焖僭鲩L，從2011年的1424.6億元增長到2019年的4617.4億元。其中，內(nèi)褲及背心市場是目前內(nèi)衣行業(yè)最大的細(xì)分品類，2019年內(nèi)褲及背心市場占整體內(nèi)衣市場的42.5%，市場規(guī)模達(dá)1962.4億元；其次是文胸市場，規(guī)模為1525.5億元，占比達(dá)33.04%；睡衣及家居服規(guī)模為722.8億元，占比達(dá)15.68%。

由上可見，作為內(nèi)衣中重要的細(xì)分市場，家居服市場尚未完全開發(fā)，而隨著電商渠道快速崛起，家居服以往與文胸等產(chǎn)品搭配銷售的局面被逐漸打破，文胸等內(nèi)衣的線下試穿需求更為強烈，線上銷售限制較強；而家居服因其以寬松為主、無尺碼限制的特性，迎合了電商銷售的特點，在電商渠道迅速壯大。這也造就了以“芬騰”為代表的家居服品牌在電商渠道的繁榮。

同時，近年來消費者的生活方式及消費理念發(fā)生了潛移默化的改變，生活水平的提高讓人們追求更加高品質(zhì)的生活方式，對居家生活著裝的便利性、舒適性、時尚性及社交屬性的需求也逐步顯現(xiàn)，這一 需求在疫情發(fā)生后尤為顯著。于是，消費者對居家期間的穿著衣物也不再局限于睡衣的單一認(rèn)知，開始有意識地選擇專屬于會客、休閑、周邊活動等類型的家居服，家居服市場得到了迅速發(fā)展。

可以預(yù)測，未來隨著人們對家居服概念理解的進(jìn)一步加深，家居服將成為不可或缺的內(nèi)衣品類，其市場需求仍有進(jìn)一步提升的空間，具有強大的增長動力。

從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來看，同行上市公司中，尚未存在與洪興股份以家居服為主相似的情況。2020年年報顯示，洪興股份家居服的銷售占比高達(dá)82.85%。

從銷售額來看，洪興股份為9.37億元，在家居服單品類方面領(lǐng)先同行?？梢姾榕d股份在家居服細(xì)分市場具有規(guī)模優(yōu)勢，為未來持續(xù)深耕家居服市場奠定了良好基礎(chǔ)。

全方位布局 競爭優(yōu)勢突出

在具備巨大增量的家居服市場，洪興股份通過27年的厚積薄發(fā)，沉淀了豐富的家居服設(shè)計、生產(chǎn)、銷售、品牌管理經(jīng)驗，有助于在未來的行業(yè)發(fā)展中保持獨特性和競爭力。

首先，洪興股份具備自主品牌優(yōu)勢?！胺因v”品牌自創(chuàng)立以來，就明確了打造惠及大眾消費群體的“居家文化”的目標(biāo)。在“芬騰”快速成長的過程中，洪興股份也不斷適應(yīng)市場需求，不斷設(shè)計推出當(dāng)季新款產(chǎn)品，向年輕化、個性化需求群體延伸品牌，將“芬騰”的成功模式不斷復(fù)制到“瑪倫薩”“芬騰可安”“千線藝”等品牌，實現(xiàn)了公司產(chǎn)品對不同客戶群體的全面覆蓋，各品牌協(xié)同發(fā)展格局已經(jīng)形成。

第二是設(shè)計研發(fā)優(yōu)勢。公司現(xiàn)有的研發(fā)設(shè)計團(tuán)隊擁有眾多在中國服裝設(shè)計界具有多年工作經(jīng)驗的設(shè)計師，既具有豐富的服裝設(shè)計相關(guān)理論知識與實踐經(jīng)驗，又深諳國際時尚動向和本土化審美，對公司的品牌理念具有深刻和全面的認(rèn)識。四大品牌設(shè)計研發(fā)部門獨立負(fù)責(zé)各品牌產(chǎn)品的設(shè)計企劃、設(shè)計開發(fā)、技術(shù)制作等工作。

第三是營銷渠道優(yōu)勢。首先是線上線下協(xié)同發(fā)展的全渠道布局，洪興股份自成立之初以經(jīng)銷方式培育了廣大的客戶群體，后依托強大的市場開發(fā)能力及對經(jīng)銷商的系統(tǒng)管理能力，在全國主要縣市實現(xiàn)了快速擴(kuò)張。得益于較早進(jìn)入電商家居服領(lǐng)域，公司線上品牌的建設(shè)得到了良好的發(fā)展。隨著新零售方式的興起，公司將進(jìn)一步加強自營渠道的建設(shè)，將線上線下融合發(fā)展，進(jìn)一步跟隨市場發(fā)展步伐，實現(xiàn)品牌擴(kuò)張。

第四是供應(yīng)鏈管理能力優(yōu)勢。首先，洪興股份在面料供應(yīng)上積極選擇優(yōu)質(zhì)胚布供應(yīng)商，并以公司的設(shè)計要求進(jìn)行印染。其次，公司在供應(yīng)商生產(chǎn)過程中嚴(yán)格把控各環(huán)節(jié)的產(chǎn)品質(zhì)量，日常委派公司跟單人員做全程的技術(shù)指導(dǎo)，及時處理技術(shù)難點并監(jiān)督產(chǎn)品質(zhì)量。最后，產(chǎn)品在生產(chǎn)完成后由公司內(nèi)部專業(yè)的品檢部門對產(chǎn)品質(zhì)量做更進(jìn)一步的查驗，通過標(biāo)準(zhǔn)化的品檢方式檢驗產(chǎn)品細(xì)節(jié)，進(jìn)一步提高產(chǎn)品質(zhì)量，確保將優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及時交到顧客的手中。

第五是規(guī)?；a(chǎn)優(yōu)勢。在生產(chǎn)環(huán)節(jié)，公司基本實現(xiàn)了信息化管理、計算機流程控制，大大提高了產(chǎn)品的品質(zhì)和市場反應(yīng)速度。為了配合銷售需求的快速反應(yīng)，公司采取了部分委外加工的方式安排生產(chǎn)。公司現(xiàn)有的家居服產(chǎn)能產(chǎn)量居行業(yè)前列。隨著公司產(chǎn)能的進(jìn)一步擴(kuò)大，公司的生產(chǎn)成本、管理費用等或?qū)⑦M(jìn)一步下降，公司產(chǎn)品的競爭力將進(jìn)一步提高。

值得一提是，科技創(chuàng)新已經(jīng)被越來越多應(yīng)用到服裝領(lǐng)域，未來家居服行業(yè)將在科技的推動下實現(xiàn)變革。在設(shè)計上，大數(shù)據(jù)分析將幫助設(shè)計師及時了解市場流行趨勢和消費者偏好，使得家居服版型設(shè)計更加貼合人體工程學(xué)的優(yōu)化和當(dāng)下的審美潮流，服裝款式更符合市場需求。

在制造工藝上，數(shù)字打印、激光剪裁以及自動吊掛技術(shù)的改良與推廣，將逐漸運用在制造流水線上。

未來的家居服行業(yè)將在各種新興技術(shù)的應(yīng)用下朝著更加多樣化的方向發(fā)展，而洪興股份也將乘勢而上，借助品牌效應(yīng)、規(guī)模優(yōu)勢、先進(jìn)經(jīng)驗，引領(lǐng)家居服這個高成長市場的發(fā)展。文/劉駿升

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