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rc="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-axegupay5k/f1e7f65de79345dc9d135d2026afc768~tplv-tt-origin-web:gif.jpeg?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1775362327&x-signature=IDN6j04z9ViqxgZ4lmH8QJFATA4%3D">立于1997年的日本樂天（Rakuten）集團(tuán)，常被比作“日本的阿里巴巴”，在世界范圍拓展超70項(xiàng)互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)服務(wù)，將業(yè)務(wù)版圖延伸至全球30多個(gè)國家和地區(qū)。

作為日本電商市場的主要玩家之一，它最近正在滿世界“拉外援”——招攬更多海外商家在其樂天市場（Rakuten Ichiba）在線平臺上開設(shè)店鋪，目標(biāo)直指“來勢洶洶”的中國電商平臺。

這事還得從兩年前說起。2023年Temu（拼多多國際版）殺進(jìn)日本，上來就使出了"低價(jià)法寶”，日用百貨比樂天、亞馬遜便宜一大截，被當(dāng)?shù)厝朔Q為“線上唐吉訶德”——Don Quijote（唐吉訶德）是日本的綜合型商場，價(jià)格相當(dāng)實(shí)惠。

在這之后，Shein也不甘示弱，2020年就開通日語網(wǎng)站，2022年更是在東京原宿開了實(shí)體店，用便宜又時(shí)髦的衣服圈粉無數(shù)日本年輕人。

數(shù)據(jù)顯示，今年9月Temu在日本的月活用戶飆到1830萬，Shein也有745萬，已經(jīng)成為樂天的有力競爭對手。樂天集團(tuán)的服務(wù)，包括樂天市場和樂天旅游，擁有4450萬月活躍用戶。也難怪樂天“著急”。

面對中國電商的“低價(jià)突擊”，樂天想出的招是“以貨取勝”。該集團(tuán)海外銷售戰(zhàn)略部人員表示：“如果我們能夠吸引更多海外商家入駐，就能增加產(chǎn)品種類，從而實(shí)現(xiàn)樂天市場的可持續(xù)增長?！?/p>

據(jù)悉，樂天給每個(gè)海外店鋪都配了專屬顧問，幫忙解決語言、法規(guī)這些“難事”。不僅如此，明年3月還要推出“國家計(jì)劃”海外版，讓成功賣家分享經(jīng)驗(yàn)，首批就瞄準(zhǔn)了中國商家。畢竟中國賣家的家電一直賣得不錯(cuò)。

不過目前樂天5.5萬家賣家里，海外賣家還不到2000家。他們計(jì)劃把每年新增海外賣家數(shù)量從150家提高到450-600家，這可不是一件容易事。

作為本土老將，樂天的確存在優(yōu)勢——深耕日本市場20多年，擁有日本消費(fèi)者對本土品牌的高信任度。但中國電商也不差，手握好幾個(gè)“法寶”。

第一個(gè)是眾所周知的“價(jià)格優(yōu)勢”，Temu的便宜貨簡直是"價(jià)格屠夫"；第二是速度，Shein的小單快反模式，新款衣服十天半個(gè)月就能上架；第三是年輕人，Shein在日本20多歲女性群體里相當(dāng)受歡迎。

現(xiàn)在日本電商市場一年有15萬億日元（約980億美元）的盤子，而且還在增長。樂天想靠“全球選品”對抗中國電商平臺，這步棋到底能不能走活，還得看接下來的表現(xiàn)。不過有一點(diǎn)可以肯定，這場中日電商大戰(zhàn)，最終受益的還是日本消費(fèi)者。畢竟商品更多了，價(jià)格更便宜了，選擇也更多了。