相關(guān)閱讀延伸：收回品牌授權(quán)，釣魚臺(tái)要與美高梅“分手”？

文 | 酒管財(cái)經(jīng)

前不久，北京產(chǎn)權(quán)交易所的一則掛牌公告，在酒店圈掀起了不小的波瀾。

釣魚臺(tái)酒店管理公司（以下簡稱“釣魚臺(tái)酒管”）正式掛牌轉(zhuǎn)讓釣魚臺(tái)美高梅酒店集團(tuán)有限公司51%股權(quán)，轉(zhuǎn)讓底價(jià)6140萬元，信息披露期從2026年2月13日至4月17日。

這不僅僅是一筆普通的股權(quán)交易，公告中明確要求：受讓方需承諾交易完成后，標(biāo)的企業(yè)不得再使用“釣魚臺(tái)”字號(hào)及相關(guān)標(biāo)識(shí)。

這意味著，自2007年12月成立以來，持續(xù)了近20年的中美酒管合作或?qū)⒂瓉怼胺质帧薄?/p>

而釣魚臺(tái)國賓館將從這家合資公司完全退出，回歸其純粹的國賓接待定位。

一個(gè)曾經(jīng)被寄予厚望的“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”，為何在近20年后選擇分道揚(yáng)鑣？

這場長達(dá)近20年的合作如今已經(jīng)接近“緣盡”，背后不僅是兩家企業(yè)的選擇，更折射出中國高端酒店市場的更迭與洗牌。

19年前一場的“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”

想要看懂如今這場“分手”，先讓我們把時(shí)間撥回到2007年。

彼時(shí)，國內(nèi)高端酒店市場被萬豪、洲際、希爾頓等國際酒店集團(tuán)牢牢掌控，本土高端品牌幾乎是一片空白。與此同時(shí)，隨著中國經(jīng)濟(jì)的崛起，高端商旅、休閑度假需求爆發(fā)式增長，市場迫切需要一個(gè)能承載中國文化底蘊(yùn)、匹配國賓級(jí)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的本土高端酒店品牌。

釣魚臺(tái)，無疑是最具潛力的“種子選手”。

“釣魚臺(tái)”三個(gè)字，不僅是一個(gè)酒店名稱，更是中國外事禮儀、國宴文化、東方美學(xué)的代名詞，是自帶頂級(jí)流量與信任度的“國家名片”。

但長期以來，釣魚臺(tái)國賓館的核心職能是外事接待，商業(yè)化運(yùn)營始終處于謹(jǐn)慎的狀態(tài)。

如何在守住國賓品牌底線的前提下，激活其商業(yè)價(jià)值，成為釣魚臺(tái)管理方的核心課題。

就在此時(shí)，來自大洋彼岸的美高梅伸來了橄欖枝。

2007年12月，釣魚臺(tái)國賓館與美高梅國際酒店集團(tuán)合資成立釣魚臺(tái)美高梅酒店集團(tuán)有限公司。

對(duì)美高梅而言，中國這個(gè)全球增長最快的高端酒店市場，是其全球化戰(zhàn)略的必爭之地。

但彼時(shí)的中國市場，對(duì)博彩背景的國際品牌仍有諸多顧慮，美高梅需要一個(gè)“本土化跳板”，一個(gè)能為其打通高端商旅資源的合作伙伴。

一拍即合的背后，是雙方清晰的戰(zhàn)略訴求。

值得一提的是，合資公司的戰(zhàn)略定位十分明確：

在中國大陸的業(yè)務(wù)絕對(duì)不涉及博彩，只做酒店。中方釣魚臺(tái)酒店管理有限公司持股51%，掌握控股權(quán)；美高梅持股49%，享有一定運(yùn)營話語權(quán)。

合作初期，雙方迅速啟動(dòng)了品牌布局與項(xiàng)目落地。

三亞美高梅度假酒店 圖源：釣魚臺(tái)·美高梅官網(wǎng)

2011年，三亞美高梅度假酒店開業(yè)，成為釣魚臺(tái)美高梅旗下的第一家酒店。

2014 年，全球首家釣魚臺(tái)品牌酒店——成都釣魚臺(tái)精品酒店開業(yè)。

此后，杭州泛海釣魚臺(tái)酒店、上海蘇寧寶麗嘉酒店等項(xiàng)目陸續(xù)開業(yè)，一度讓市場眼前一亮。

據(jù)悉，釣魚臺(tái)美高梅原計(jì)劃在2025年實(shí)現(xiàn)25家運(yùn)營項(xiàng)目的目標(biāo)，旗下布局多個(gè)品牌，涵蓋奢華、高端、輕奢等多個(gè)細(xì)分賽道，既要做本土奢華酒店的標(biāo)桿，也要參與全球高端酒店市場的競爭。

可如今，釣魚臺(tái)酒店管理公司卻要正式掛牌轉(zhuǎn)讓這51%股權(quán)。

據(jù)掛牌信息顯示，受讓方需承諾交易完成后，標(biāo)的企業(yè)不得再使用“釣魚臺(tái)”字號(hào)及相關(guān)標(biāo)識(shí)。

圖源：北京產(chǎn)權(quán)交易所

而釣魚臺(tái)品牌所有權(quán)一直在釣魚臺(tái)國賓館旗下，此前是授權(quán)釣魚臺(tái)美高梅酒店集團(tuán)使用。

這也意味著，此次股權(quán)轉(zhuǎn)讓后，釣魚臺(tái)品牌授權(quán)將被收回。

從2007年的高調(diào)牽手，到2026年的掛牌轉(zhuǎn)讓股權(quán)，20年時(shí)間，這場中美奢華酒店的“世紀(jì)聯(lián)姻”，似乎即將走向終點(diǎn)。

為何“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”難結(jié)碩果？

很多人不解，釣魚臺(tái)與美高梅，一個(gè)有品牌、有資源，一個(gè)有運(yùn)營、有經(jīng)驗(yàn)，為何最終會(huì)走到“分手”的地步？

20年過去了，釣魚臺(tái)美高梅的發(fā)展軌跡，似乎未達(dá)到雙方當(dāng)初的預(yù)期。

圖源：北京產(chǎn)權(quán)交易所

根據(jù)北京產(chǎn)權(quán)交易所披露的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，該合資公司已陷入持續(xù)虧損：2024年?duì)I業(yè)收入7186.51萬元，凈利潤-435.79萬元；2025年?duì)I業(yè)收入7567.48萬元，凈利潤-572.82萬元。

未達(dá)預(yù)期的，或許還有規(guī)模擴(kuò)張速度。

截至發(fā)稿前，據(jù)釣魚臺(tái)美高梅酒店集團(tuán)官網(wǎng)顯示，目前該酒管平臺(tái)擁有寶麗嘉、美高梅華府、美高梅、美高梅美薈、美高梅美幻、美高梅麥思精選6個(gè)品牌。

截至目前，開業(yè)中的酒店僅有8家。

這個(gè)數(shù)字，與其原計(jì)劃在2025年達(dá)到25家運(yùn)營項(xiàng)目的目標(biāo)相去甚遠(yuǎn)。

這樣的擴(kuò)張速度放在競爭激烈的中國酒店市場，似乎很難令人滿意。

其實(shí)，雙方“分手”早有預(yù)兆。

圖源：釣魚臺(tái)·美高梅官方

據(jù)其官網(wǎng)顯示，曾經(jīng)合作授權(quán)的釣魚臺(tái)品牌，官網(wǎng)目前已經(jīng)顯示已經(jīng)下架。

其旗下原來的釣魚臺(tái)酒店均已摘牌。

廣州鳴泉居釣魚臺(tái)酒店在2024年底開業(yè)前夕撤牌；

原計(jì)劃在2024年底開業(yè)的珠海釣魚臺(tái)酒店已更名為珠海美高梅華府酒店；

同樣在開業(yè)前夕換牌的還有深圳太子灣釣魚臺(tái)酒店，現(xiàn)已更名為深圳美高梅酒店；

杭州泛海釣魚臺(tái)酒店換牌為杭州中科久泰飯店；成都釣魚臺(tái)精品酒店也已換牌為觀隱頤云臺(tái)酒店；

不到兩年時(shí)間，換牌的換牌、撤牌的撤牌、降級(jí)的降級(jí)，釣魚臺(tái)品牌的市場化收縮趨勢已十分明顯。

除了戰(zhàn)略層面的矛盾，運(yùn)營層面的問題也逐漸暴露。

究其原因，或許是運(yùn)營模式的水土不服。

奢華酒店的競爭，本質(zhì)上是文化體驗(yàn)與服務(wù)品質(zhì)的競爭。

釣魚臺(tái)的優(yōu)勢在于中式文化底蘊(yùn)，美高梅的優(yōu)勢在于國際標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)，但兩者的融合，似乎并沒有達(dá)到預(yù)期的效果，反而出現(xiàn)了“水土不服”的問題。

美高梅作為國際酒店集團(tuán)，傾向于通過標(biāo)準(zhǔn)化管理快速復(fù)制品牌，而釣魚臺(tái)更注重單體項(xiàng)目的文化體驗(yàn)的獨(dú)特性。

在小紅書等社交平臺(tái)上，多位網(wǎng)友曾吐槽前青島釣魚臺(tái)酒店的入住體驗(yàn)。

圖源：小紅書

服務(wù)瑕疵與品牌定位的落差，對(duì)其酒店品牌的市場口碑造成明顯削弱。

與此同時(shí)，國內(nèi)奢華酒店市場的競爭，也變得越來越激烈。

近年來，萬豪、洲際等國際品牌不斷加大在中國市場的布局，推出更多本土化的產(chǎn)品；而本土高端品牌，如首旅的諾金國際等也在快速崛起，憑借著對(duì)本土市場的深刻理解，搶占市場份額。

在這樣的競爭環(huán)境下，釣魚臺(tái)美高梅面對(duì)的壓力可想而知。

而對(duì)美高梅來說，失去釣魚臺(tái)的品牌背書后，其在華布局也將面臨一些不確定性。

中外合資酒店的“七年之癢”

釣魚臺(tái)與美高梅的20年合作，始于一個(gè)美好的愿景：將中國的國賓禮遇與西方的娛樂精神相結(jié)合，打造獨(dú)具特色的奢華酒店體驗(yàn)。

然而，理想與現(xiàn)實(shí)之間的差距，似乎讓這場“聯(lián)姻”走到了盡頭。

圖源：北京產(chǎn)權(quán)交易所

關(guān)于釣魚臺(tái)酒管掛牌這51%股權(quán)的最終歸屬，目前尚無定論。

不過，這也并不意味著美高梅將撤出中國內(nèi)地市場。

目前，美高梅在國內(nèi)其實(shí)還有不少自主運(yùn)營的酒店項(xiàng)目，比如上海的寶麗嘉酒店、深圳的小梅沙美幻酒店等，這些酒店不涉及“釣魚臺(tái)”品牌，未來依然會(huì)正常運(yùn)營。

業(yè)內(nèi)人士猜測，美高梅接下來可能會(huì)重新規(guī)劃在華布局，很可能會(huì)集中精力搞自己的核心品牌，走自主運(yùn)營路線。

這場“分手”不僅標(biāo)志著釣魚臺(tái)與美高梅合作的結(jié)束，更折射出中國高端酒店市場正步入品牌重構(gòu)與存量競爭的新階段。

釣魚臺(tái)與美高梅的合作初期雖有成效，但長期在品牌價(jià)值觀和客群定位上存在一定分歧，其在華發(fā)展因此面臨不少挑戰(zhàn)。

以后中外酒店品牌再合作，玩法可能就變了。

以前動(dòng)不動(dòng)就互相持股綁在一起，現(xiàn)在可能更看重資源上能不能互補(bǔ)。

比如說在技術(shù)、運(yùn)營、會(huì)員體系互通之類的合作方式會(huì)越來越多。

品牌的調(diào)性契合與文化適配，也會(huì)比單純的資金股權(quán)合作更為關(guān)鍵。

對(duì)國際酒店品牌而言，在華發(fā)展的核心命題早已不是布局多少，而是能否真正適配本土消費(fèi)趨勢與政策環(huán)境。

隨著雙方合作接近“緣盡”，釣魚臺(tái)與美高梅也將各自開啟新征程。

而中國高端酒店市場，也將在這場洗牌中迎來更理性、更成熟的發(fā)展階段。

未來，本土品牌能否打破國際品牌的壟斷，實(shí)現(xiàn)真正的崛起？國際酒店品牌在華的布局還會(huì)出現(xiàn)哪些新的變化？我們將持續(xù)保持關(guān)注。