界面新聞記者 | 覃思悅

界面新聞編輯 | 樓婍沁

JU ACTIVE在半年內(nèi)快速擴(kuò)張。

11月末，這家新興國產(chǎn)瑜伽品牌在武漢親橙萬象匯開出全國首家“孵化之境”概念店。包括新開的武漢概念店在內(nèi)，JU ACTIVE半年以來已開出近40家門店。位于杭州的品牌首店于4月12日落地。

天眼查APP顯示，JU ACTIVE商標(biāo)注冊于2023年12月，關(guān)聯(lián)公司為浙江婭茜內(nèi)衣有限公司。該公司成立于1997年，注冊資本為2000萬元人民幣。品牌的“明星單品”是云感慕斯褲和體雕褲。云感慕斯褲在強(qiáng)調(diào)舒適貼身的同時(shí)還有“一碼搞定”的賣點(diǎn)。體雕褲的核心技術(shù)為5A抗菌技術(shù)，并在臀部使用3D沖模及液態(tài)氨綸定向塑型。在品牌天貓旗艦店內(nèi)，JU ACTIVE的瑜伽褲產(chǎn)品定位大多位于200元-300元區(qū)間。

相似的品牌名稱和類似的“l(fā)ululemon平替”定位很容易讓消費(fèi)者聯(lián)想到另一國產(chǎn)瑜伽品牌MAIA ACTIVE。的確，在品牌成立的前三個月內(nèi)，JU ACTIVE和“前輩”MAIA ACTIVE一樣，主打線上銷售，在淘寶、抖音和小紅書平臺開設(shè)了官方銷售渠道。不同的是，MAIA ACTIVE從成立到開設(shè)線下首家旗艦店用了6年。而JU ACTIVE開出線下首店時(shí)距品牌成立還不到半年。顯然品牌十分重視線下門店的功能性，強(qiáng)調(diào)和消費(fèi)者之間的互動。

品牌創(chuàng)始人黃皓銳在4月時(shí)表示，預(yù)計(jì)2024年年底前JU ACTIVE的線下門店將增加至50家。現(xiàn)在這個目標(biāo)的進(jìn)度條已達(dá)近80%。黃皓銳在接受采訪時(shí)透露，線下擴(kuò)店的過程中，JU ACTIVE將與瑜伽館等品牌合作，聚焦目標(biāo)客群，打通用戶的運(yùn)動場景體驗(yàn)。

界面新聞發(fā)現(xiàn)，JU ACTIVE半年來的新開門店并未“圍攻”部分品牌首選的北京、上海，而是選擇了杭州、重慶、西安、成都、武漢、南京等城市，這在一定程度上讓這個新品牌避開了最激烈的競爭。這一策略不僅幫助JU ACTIVE在相對未被充分開發(fā)的市場中迅速站穩(wěn)腳跟，還使其能夠更專注于品牌建設(shè)和顧客體驗(yàn)優(yōu)化。品牌官方披露的數(shù)據(jù)顯示，JU ACTIVE杭州首店開店前三天，門店接待近萬人次客流，銷售額突破45萬。

值得一提的是，JU ACTIVE的擴(kuò)張計(jì)劃中還考慮了海外市場。根據(jù)品牌計(jì)劃，品牌即將于阿聯(lián)酋、沙特阿拉伯、科威特等國家開出首店。不難發(fā)現(xiàn)，JU ACTIVE的海外擴(kuò)張思路和國內(nèi)市場擴(kuò)張思路基本一致，即避開最“擁擠”的地方。畢竟，歐洲、日韓、北美一般才是國產(chǎn)品牌出海的首選。這一點(diǎn)上，JU ACTIVE想得很清楚。在一個還未被充分開發(fā)的市場開店可能收獲不了太多消費(fèi)者，但同時(shí)也意味著自己和其他歷史更悠久的品牌在前期并不存在太大差距。

JU ACTIVE線下開店的節(jié)奏如此快，無非是希望縮短線上轉(zhuǎn)向線下的周期，在最短的時(shí)間內(nèi)與消費(fèi)者建立情感聯(lián)系，提升品牌的“落地感”和知名度。但與此同時(shí)這也讓投資者對品牌線上渠道的成熟度產(chǎn)生疑問。

截至發(fā)稿，JU ACTIVE天貓官方旗艦店粉絲數(shù)量不到6000人。店鋪內(nèi)銷量最高的產(chǎn)品付款人數(shù)剛剛超過100。換句話說，JU ACTIVE目前線下的高速發(fā)展建立在低基數(shù)上，存在一定風(fēng)險(xiǎn)。其線下門店能否反哺線上銷售，就看品牌的產(chǎn)品力是否足夠強(qiáng)大了。