從一家家族企業(yè)成長(zhǎng)為上市公司，從作坊式工廠(chǎng)成長(zhǎng)為總部擁有員工6000人、全國(guó)終端專(zhuān)賣(mài)店6500家、年銷(xiāo)售額過(guò)40億元人民幣的大企業(yè)，從鮮有名氣成長(zhǎng)為赫赫有名的中國(guó)民族體育服裝的一線(xiàn)品牌。

361°用了不到7年的時(shí)間。

福建省晉江市是有名的“中國(guó)品牌之都”，361°、安踏、特步，人們對(duì)這些中國(guó)有名的體育運(yùn)動(dòng)品牌耳熟能詳。

在2003年，晉江有3000多家生產(chǎn)運(yùn)動(dòng)鞋、運(yùn)動(dòng)服裝的企業(yè)，誰(shuí)都想做強(qiáng)做大，成為中國(guó)的一線(xiàn)品牌，競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈。

當(dāng)時(shí)，丁建通女婿丁伍號(hào)在一家以生產(chǎn)和銷(xiāo)售運(yùn)動(dòng)鞋為主的企業(yè)當(dāng)職業(yè)經(jīng)理人，生意比較好的時(shí)候，可以賣(mài)到一兩百萬(wàn)雙，并且遠(yuǎn)銷(xiāo)歐美。

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展，讓丁伍號(hào)強(qiáng)烈感覺(jué)到，企業(yè)要做強(qiáng)做大，必須打造嶄新的品牌。

品牌經(jīng)營(yíng)的決策定了下來(lái)，那么叫什么名字好呢？

公司決策層形成一個(gè)共識(shí)：希望新品牌能夠迅速打開(kāi)市場(chǎng)，并向國(guó)際化發(fā)展，這必須起一個(gè)讓全世界都能夠理解、認(rèn)同，并牢牢記住的名字。

阿拉伯?dāng)?shù)字，是世界上每一個(gè)民族共同的語(yǔ)言，通曉易懂，容易被人記住。比較后，新公司及新品牌的名字定為：361°。

丁伍號(hào)說(shuō)，361°中的“360°”代表了一個(gè)圓，一個(gè)句號(hào)，把過(guò)去的成就都?xì)w結(jié)為這個(gè)圓，361°中的“1°”象征著新品牌重新從“1 ”出發(fā)， 去創(chuàng)造新的輝煌。361°的標(biāo)識(shí)顏色定為明快的橙色，希望用這個(gè)代表青春年少和歡愉雀躍的色彩快速地被青少年認(rèn)同。

20年前，晉江陳埭是個(gè)出了名的窮地方。像大多數(shù)當(dāng)?shù)剞r(nóng)民一樣，丁建通靠種地、抓魚(yú)、幫人抬石頭來(lái)養(yǎng)家糊口。因?yàn)楦F，他的四個(gè)孩子沒(méi)有一個(gè)念過(guò)書(shū)，小小年紀(jì)全都去附近鞋廠(chǎng)做了學(xué)徒。

到 1981年孩子們都稍大點(diǎn)的時(shí)候，丁建通突發(fā)奇想，覺(jué)得四個(gè)孩子的工作加起來(lái)就是一整套工藝流程，為何不自己來(lái)辦個(gè)鞋廠(chǎng)呢？

說(shuō)干就干，丁建通很快籌集了2000塊錢(qián)，買(mǎi)來(lái)工具和原料，自己加四個(gè)孩子，一個(gè)小小的家庭作坊就在客廳里建起來(lái)了。

由于家庭作坊的局限，剛開(kāi)始時(shí)，他們一天只能生產(chǎn)5雙皮鞋，后來(lái)逐漸增加到10 雙，丁建通經(jīng)常跟在別人的腳跟后面，一走就是兩公里，晚上回來(lái)就能把鞋樣畫(huà)出來(lái)，第二天照著做。

丁建通每年都騎著自行車(chē)將皮鞋賣(mài)到了附近的泉州、石獅，一雙鞋竟可賣(mài)到20多元。就這樣兩年下來(lái)，這個(gè)小小的家庭作坊竟積累了幾萬(wàn)元的原始資本。為了有自己的牌子，后來(lái)幾位仙游人成了丁建通的第一批工人，工廠(chǎng)取名為"華豐鞋廠(chǎng)"。

1986年，華豐鞋廠(chǎng)改名“萬(wàn)事樂(lè)”，鳥(niǎo)槍換炮，開(kāi)始引進(jìn)臺(tái)灣的制鞋機(jī)生產(chǎn)旅游鞋。這種旅游鞋一次成型，顏色多樣、防水，但是最大的缺陷是不透氣，穿著時(shí)間稍長(zhǎng)容易腳臭，雖然如此，旅游鞋在東北市場(chǎng)受到了歡迎。

鞋服品牌研究人士馬崗說(shuō)：“當(dāng)時(shí)他們?cè)跂|北市場(chǎng)的占有率最高達(dá)到20%，這個(gè)數(shù)字是很罕見(jiàn)的，可見(jiàn)他們與東北分銷(xiāo)商關(guān)系之‘鐵’?！?/span>

人們很容易把361度的銷(xiāo)售奇跡歸功于"晉江兵團(tuán)"的"造牌運(yùn)動(dòng)"。

公司所處的晉江陳埭鎮(zhèn)是眾所周知的中國(guó)運(yùn)動(dòng)鞋之都，這里有3000多家鞋業(yè)生產(chǎn)企業(yè)，年產(chǎn)量近8億雙，產(chǎn)值約150億人民幣。

1999年，同樣位于陳埭鎮(zhèn)的安踏公司因聘請(qǐng)世界乒乓球冠軍孔令輝擔(dān)任形象代言人而名聲大噪。此后便有40多個(gè)晉江本地運(yùn)動(dòng)品牌把當(dāng)紅明星一網(wǎng)打盡，占據(jù)了央視一套和五套的熱點(diǎn)欄目，每年廣告投入總和超過(guò)2億元。 　　

在明星代言和廣告轟炸下，361°快速發(fā)展起來(lái)。數(shù)據(jù)顯示，早在2001年至2004年間，361°就連續(xù)4年位居中國(guó)運(yùn)動(dòng)鞋銷(xiāo)售量前三甲。2004年，其廣告投放高達(dá)4000萬(wàn)人民幣，僅在奧運(yùn)會(huì)期間就投入了將近1000萬(wàn)。整個(gè)陳埭鎮(zhèn)，只有361度和安踏有這樣的大手筆。

期間，丁建通逐漸淡出企業(yè)決策層，將公司交到女婿丁伍號(hào)和兩個(gè)兒子丁輝煌、丁輝榮手中，由丁伍號(hào)擔(dān)任公司行政總裁，丁輝煌任董事會(huì)主席職位。

隨后，361°上市被提上議事日程，并最終于2009年6月登陸港交所，成為繼安踏、特步之后，第三家赴港上市的晉江鞋企。

有了資本助力后，361°開(kāi)始以更快的速度“跑馬圈地”，2008年，其門(mén)店數(shù)尚為4632家，到2011年，就已經(jīng)暴漲至7682家，2012年達(dá)到8082家的巔峰。

彼時(shí)，晉江經(jīng)貿(mào)委曾發(fā)布一組數(shù)據(jù)顯示：制鞋業(yè)年產(chǎn)量占全國(guó)40%、世界20%，實(shí)現(xiàn)行業(yè)產(chǎn)值600億。以361°、安踏、特步等為代表的晉江鞋企儼然迎來(lái)了其高光時(shí)期。

規(guī)模擴(kuò)張的同時(shí)，丁建通家族的身家也水漲船高。

2016年，丁建通家族曾首次以10億元身家闖入福布斯中國(guó)富豪榜，排在第292位。在后來(lái)的“新財(cái)富500富人榜中”，其身家就已經(jīng)達(dá)到了52億元，排在第234位。

丁建通還是不太滿(mǎn)意目前在國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌中的排名，市場(chǎng)總監(jiān)楊鋒則更為坦率："我們的對(duì)手就是安踏。"李寧的強(qiáng)項(xiàng)在服裝和運(yùn)動(dòng)配件，運(yùn)動(dòng)鞋的銷(xiāo)售額只有361度的一半；而另一名牌青島雙星則以帆布膠底鞋為主，屬于不同的產(chǎn)品線(xiàn)路。

遺憾的是，361°還沒(méi)能在高點(diǎn)待上更久，就在行業(yè)進(jìn)入調(diào)整期時(shí)漸漸掉了隊(duì)。

2008年奧運(yùn)會(huì)帶來(lái)的“體育熱”曾讓各大運(yùn)動(dòng)品牌迎來(lái)蓬勃發(fā)展的黃金時(shí)代，市場(chǎng)空前繁榮，每個(gè)品牌都在擴(kuò)張鋪貨。但僅僅兩年多后，形勢(shì)就陡轉(zhuǎn)直下，“短缺”變成了“過(guò)?！保罅慨a(chǎn)品滯銷(xiāo)，庫(kù)存危機(jī)成了壓在每個(gè)體育品牌頭頂?shù)拇笊健?/span>

為了盡快調(diào)整，鞋企們不得不通過(guò)打折、關(guān)店等去庫(kù)存、回流現(xiàn)金，同時(shí)還紛紛將原來(lái)的“品牌+批發(fā)”模式轉(zhuǎn)為了“品牌+零售”以求快速降庫(kù)存，當(dāng)時(shí)的國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)鞋老大李寧更是在2011年以18億巨資“刮骨療毒”，回購(gòu)庫(kù)存。

通過(guò)這波危機(jī)，行業(yè)進(jìn)行了重新洗牌。安踏速度最快，僅用兩年時(shí)間就解決掉庫(kù)存危機(jī)，開(kāi)始爆炸式增長(zhǎng)，很快就逆襲成行業(yè)老大。其他品牌則掙扎了四五年甚至更長(zhǎng)的時(shí)間，李寧在2012年至2014年間血虧31.52億元，漸漸丟掉老大之位，特步則直到2017年才完成庫(kù)存清理。

而361°上，從2012年到2013年，其營(yíng)收、利潤(rùn)連續(xù)兩年下滑，凈利潤(rùn)也跌去八成，從11.33億元跌至史上最低2.11億。

盡管后來(lái)經(jīng)過(guò)幾年的調(diào)整，361°的業(yè)績(jī)到2019年終于再次超過(guò)2011年的55.69億元，達(dá)56.32億元，同比上漲8.57%，但歸母凈利潤(rùn)卻始終未能達(dá)到2011年的水平，長(zhǎng)年在4億元左右徘徊，2019年也僅為4.32億元。

去年8月18日，361°發(fā)布2020年半年報(bào)顯示，其實(shí)現(xiàn)收益26.86億元，同比下降17%，權(quán)益持有人應(yīng)占溢利3.02億元，同比下降17.8%。截至8月18日收盤(pán)，361°股價(jià)報(bào)收1.12港元/股，總市值23.16億港元（約合人民幣20.68億元）

而安踏、李寧、特步的市值分別為2280億港元、793億港元、63億港元，361°這一國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌老四的市值尚不足老大安踏的市值零頭。

這與361°轉(zhuǎn)型較慢有著直接關(guān)系，這點(diǎn)不僅體現(xiàn)在其應(yīng)對(duì)庫(kù)存危機(jī)時(shí)的反應(yīng)上，也體現(xiàn)在其在電商方面布局速度。

在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，電商只是被361°作為清理庫(kù)存的一個(gè)渠道，一直到2016年，361°才收購(gòu)原來(lái)負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)其電商業(yè)務(wù)的公司，將分銷(xiāo)模式調(diào)整為自營(yíng)，親自接管電商業(yè)務(wù)。

實(shí)際上，近兩年，認(rèn)識(shí)到自己在電商上“相對(duì)慢了點(diǎn)”的361°一直在加大電商渠道方面的布局力度，為此也付出了不小代價(jià)，但效果并不理想。

祝愿奇跡能再出現(xiàn)。