相關閱讀延伸：從馬桶到芯片：日本TOTO憑什么成為半導體隱形王者？

最近，日本衛(wèi)浴企業(yè)TOTO（東陶）公布了2024財年前三季（2024年4月-12月）財報。

財報顯示，除了傳統(tǒng)的衛(wèi)浴業(yè)務，TOTO的“新領域”業(yè)務營收達到了344億日元，同比增長31.8%，營業(yè)利潤達142億日元，同比暴漲84.4%。

這里的“新領域”業(yè)務，主要是半導體業(yè)務。

TOTO預計，今年半導體業(yè)務的營業(yè)利潤將超過1億美元。

從馬桶跨界芯片行業(yè)，TOTO憑什么成為半導體隱形王者？

如果你家里裝修要買馬桶，那么，TOTO是一個無法忽視的品牌。

這個來自日本的品牌，早已成為全球衛(wèi)浴行業(yè)的領軍者。

TOTO成立于1917年，前身是“東洋陶器”，最初主要生產(chǎn)陶瓷餐具。

1923年9月1日，日本的橫濱和東京一帶發(fā)生7.9級強烈地震，被稱為關東大地震。

關東大地震災區(qū)覆蓋東京、神奈川、千葉、靜岡、山梨等地，造成巨大災難，傷亡約10萬人。

此外，還有近40萬棟房屋受到不同程度的損毀。

災后重建，房子成為重中之重。

TOTO敏銳地觀察到，房屋重建帶來的衛(wèi)浴消費需求，開始轉(zhuǎn)型生產(chǎn)衛(wèi)生陶瓷。

1950年代，TOTO推出了日本第一款沖水馬桶，開始在衛(wèi)浴行業(yè)嶄露頭角。

TOTO真正在衛(wèi)浴行業(yè)聲名鵲起，還要等到1964年。

這一年，TOTO推出了全球第一款溫水洗凈馬桶，被視為智能馬桶的雛形。

TOTO在傳統(tǒng)馬桶的基礎上，增加了溫水洗凈、暖風烘干等功能，為衛(wèi)浴行業(yè)帶來了一次革命性突破。

這款智能馬桶，最初是面向醫(yī)院和養(yǎng)老院，為行動不便的病人和老人提供更清潔、舒適的如廁體驗。

這款產(chǎn)品大受歡迎，1980年，TOTO順勢將智能馬桶推向民用市場，迅速風靡日本，成為家庭衛(wèi)生間的標配。

這就是我們今天熟悉的“Washlet”（衛(wèi)洗麗）。

1995年， 衛(wèi)洗麗走出日本，暢銷歐美中國市場，幾乎成為了智能馬桶的代名詞。

TOTO也一舉奠定了高端衛(wèi)浴的品牌地位。

今天的TOTO，已經(jīng)成為全球第三大陶瓷衛(wèi)浴產(chǎn)品制造商，其產(chǎn)品遠銷全球150多個國家和地區(qū)。

根據(jù)市場調(diào)研數(shù)據(jù)，TOTO在全球智能馬桶市場的占有率常年保持在30%以上，遠超其他競爭對手。

在中國，TOTO的品牌知名度和市場份額也很高。

早在1995年，TOTO就進入了中國市場，在精裝修的市占率長期穩(wěn)居第二。

在中國國家游泳中心（水立方）、北京奧運會主體育場（鳥巢）和上海環(huán)球金融中心等地標式建筑、五星級酒店，都能看到TOTO的“身影”。

除了衛(wèi)浴產(chǎn)品外，TOTO還拓展至環(huán)境建材業(yè)務和新領域業(yè)務。

特別是半導體業(yè)務，發(fā)展勢頭非常強勁。

曾經(jīng)的馬桶巨頭，正在蝶變成多元化的科技公司。

在普通人看來，馬桶與半導體，是兩個完全不同的行業(yè)。

TOTO，怎么做起了半導體的生意？

誠然，馬桶與半導體“風馬牛不相及”，但是，馬桶用的陶瓷，與半導體關系密切。

陶瓷具有高硬度、高耐磨、高絕緣、耐腐蝕、低膨脹的優(yōu)點，是半導體制造不可或缺的材料。

有數(shù)據(jù)顯示，先進陶瓷在半導體設備零部件中價值占比約16%，屬于核心關鍵零部件。

從1980年代開始，受益于陶瓷行業(yè)的技術和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，TOTO開始為半導體產(chǎn)業(yè)開發(fā)高性能精密陶瓷。

其中，最具代表性的產(chǎn)品就是靜電卡盤。

半導體制造的過程，大致可以看作是一個對晶圓進行光刻、清洗、氧化、刻蝕、薄膜沉積等過程。

如果將半導體芯片比作一幅畫，那么，晶圓就是一塊畫布。

要想在畫布上作畫，必須先把畫布固定住。

卡盤，便是用于固定晶圓的工具。

根據(jù)工作原理、結(jié)構形式、夾緊方式不同，卡盤可以分為機械卡盤、真空卡盤、靜電卡盤等。

靜電卡盤是利用靜電吸附原理將待加工晶圓吸附在其表面，并且可以通過背吹氣體來控制晶圓表面溫度的部件。

靜電卡盤具有對工件損傷小、精度高等特點，被廣泛運用于半導體制造工藝等需要精密加工的場景，是薄膜設備、刻蝕機、離子注入機、量測設備等高端裝備的核心部件。

靜電卡盤的襯底材料，用的就是陶瓷，這可是TOTO的強項。

其實，TOTO的靜電卡盤業(yè)務并不順利，長期處于虧損狀態(tài)。

直到最近幾年，才實現(xiàn)了利潤大幅增長。

原因有兩個：

靜電卡盤使用的高性能陶瓷材料雖具高硬度，但易碎，對平整度要求高，TOTO此前的良品率過低。

2020年，TOTO斥資118億日元在日本大分縣建立陶瓷生產(chǎn)基地，改造生產(chǎn)線，擴大產(chǎn)能。

同時，TOTO將在衛(wèi)浴產(chǎn)品生產(chǎn)中積累的燒結(jié)、檢查技術，應用到靜電卡盤中，提高了良品率。

此外，受益于晶圓廠的大規(guī)模投建，靜電卡盤作為半導體的核心設備之一，市場需求快速增長。

特別是，在EUV光刻工藝中，半導體制造流程的復雜度大幅增加，靜電卡盤更是剛需。

靜電卡盤屬于消耗品，使用壽命不超過2年，替換量大。

攻克技術和產(chǎn)能卡點后，趕上了靜電卡盤的銷售旺季。

布局40年，TOTO半導體業(yè)務終于迎來收獲期。

2024財年，TOTO預計與半導體相關的陶瓷部門的營業(yè)利潤將達到200億日元（約1.3億美元），利潤率接近40%，遠高于公司整體7%的水平。

除了靜電卡盤，TOTO正在探索3D封裝和芯片堆疊技術等下游工藝，計劃將陶瓷應用在更多半導體制造環(huán)節(jié)。

到2030年，TOTO希望半導體業(yè)務成長為與住宅設備業(yè)務并列的核心支柱。

在正解局看來，未來，TOTO的半導體業(yè)務，機遇與挑戰(zhàn)并存。

從市場規(guī)模來看，根據(jù)QYResearch的預測數(shù)據(jù)顯示，2022-2028年全球靜電卡盤市場銷售額將由17.9億美元增長至24.1億美元，年復合增長率為5.1%。

市場需求旺盛，為TOTO帶來了擴大生產(chǎn)的機遇。

但也要看到，半導體行業(yè)是一個技術密集、資本密集的行業(yè)，進入門檻極高，競爭也很激烈。

從靜電卡盤的全球市場份額看，美國應用材料公司、美國泛林集團處于第一梯隊，兩家企業(yè)的市場份額高達76%。

日本的新光電氣、TOTO、京瓷，處于第二梯隊。

應用材料公司和泛林集團，之所以能夠碾壓日本公司，最核心的原因，不是產(chǎn)品有多強，而是它們本身就是半導體設備制造商。

它們將靜電卡盤與生產(chǎn)的半導體設備捆綁銷售，自然就吃下了全球靜電卡盤的絕大多數(shù)市場。

TOTO面對的局面是，既要與應用材料公司這樣的半導體設備制造商搶市場，也要與新光電氣這樣的半導體材料供應商爭奪地盤。

我國靜電卡盤的國產(chǎn)化也取得了突破。

君原電子、珂瑪材料、新納材料、中瓷電子、海拓創(chuàng)新等企業(yè)已實現(xiàn)陶瓷靜電卡盤的國產(chǎn)化，有望參與國際競爭。

也就是說，TOTO還要應對新興的中國企業(yè)競爭。

半導體行業(yè)的周期性波動和技術高速迭代，也在考驗TOTO的技術儲備與經(jīng)濟實力。

未來，TOTO還需要持續(xù)創(chuàng)新，才能在半導體領域真正站穩(wěn)腳跟。

從衛(wèi)浴到半導體，TOTO實現(xiàn)了華麗跨界。

這啟示我們，技術有先進與落后，但產(chǎn)業(yè)沒有。

即使是身處傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，也不要局限于產(chǎn)業(yè)的傳統(tǒng)形態(tài)和模式，而要關注技術的進步，以適應不斷變化的市場環(huán)境和需求。

只要技術足夠強，造馬桶的也可以成為半導體隱形王者。