井土聰子：美國耐克是銷售額接近5萬億日元的世界最大體育用品企業(yè)。2022年的第97屆日本“箱根驛傳”（在東京和箱根間往返的大學(xué)生驛站長跑接力賽）有很多選手穿著耐克的厚底跑鞋參加比賽。但您知道嗎，耐克實(shí)際上“誕生于日本”。并且，據(jù)說以同行業(yè)的亞瑟士為首，日本企業(yè)在資金和技術(shù)兩方面向耐克提供過支持。耐克跟日本到底有什么淵源？

耐克至今仍維系著與雙日的關(guān)系。在建立交易往來40周年的時(shí)候，耐克贈(zèng)給了雙日一只“銀鞋”。據(jù)悉另一只左腳位于耐克總部。

　　耐克創(chuàng)始人菲爾·奈特在自傳《鞋狗》（SHOE DOG）中多次提到“鬼塚（Onitsuka）”一詞。這是亞瑟士的前身，也就是鬼塚喜八郎1949年創(chuàng)辦的鞋廠——鬼塚（位于日本神戶市）。

　　與“鬼塚”直接談判

　　耐克和鬼塚這兩家企業(yè)有什么關(guān)系？筆者拜訪了亞瑟士。據(jù)亞瑟士體育博物館（ASICS SPORTS MUSEUM）的存檔負(fù)責(zé)人福井良守透露，“1962年，菲爾·奈特突然來訪過”。

　　菲爾·奈特從前是田徑運(yùn)動(dòng)員，曾高度評(píng)價(jià)日本跑鞋的品質(zhì)，直接來談判希望把鬼塚的產(chǎn)品進(jìn)口到美國。福井說：“大概在1960年代后半期開始交易”。當(dāng)時(shí)還不是“耐克”，而是以Blue Ribbon Sports（BRS、藍(lán)帶）名義開設(shè)了進(jìn)口代理店。

右側(cè)是1960年代后半，由Blue Ribbon Sports（BRS、現(xiàn)耐克）提案、鬼塚（現(xiàn)亞瑟士）生產(chǎn)的“Cortez”的復(fù)刻版。左側(cè)是同時(shí)期發(fā)售的，鬼塚率先使用尼龍材料制成的鞋。據(jù)悉由于通氣性好，Blue Ribbon Sports經(jīng)常采用這種材料。

　　然后，兩家企業(yè)的關(guān)系越來越深。福井透露，BRS不僅進(jìn)口鬼塚的產(chǎn)品，“還請(qǐng)求我們定制產(chǎn)品，開發(fā)團(tuán)隊(duì)答應(yīng)了”。由此誕生的產(chǎn)品就是現(xiàn)在仍備受歡迎的耐克“Cortez”，這是耐克歷史最悠久的一款鞋。菲爾·奈特在自傳中評(píng)價(jià)稱，充滿彈性、線條勻稱，簡直就是未來的鞋。

　　但鬼塚為何讓突然來訪的美國人做代理呢？背景是鬼塚喜八郎開拓海外市場(chǎng)的戰(zhàn)略和菲爾·奈特之間的共鳴。

　　“創(chuàng)業(yè)時(shí)背著帆布背包在全國跑，跟我的經(jīng)歷一模一樣”，鬼塚喜八郎在日本經(jīng)濟(jì)新聞（中文版：日經(jīng)中文網(wǎng)）《我的履歷書》（1990年7月）欄目中，這樣描述對(duì)菲爾·奈特的印象。

　　但這種關(guān)系還是結(jié)束了，兩家企業(yè)后來產(chǎn)生分歧，終止了合同。不久后的1971年，菲爾·奈特獨(dú)立創(chuàng)辦了耐克品牌。但遇到的困難是籌資問題。這時(shí)遇到的是耐克的創(chuàng)業(yè)地美國俄勒岡州的日商巖井（現(xiàn)在的雙日）波特蘭分店。

　　據(jù)雙日的前社長、特別顧問加瀨豐介紹，菲爾·奈特最先遇到的是機(jī)械部門的負(fù)責(zé)人。加瀨回憶說：“真是機(jī)緣巧合”。日商巖井的機(jī)械部門有“狩獵民族式”的進(jìn)取精神。而負(fù)責(zé)鞋業(yè)務(wù)的物資部門屬于“農(nóng)耕型”，擅長業(yè)務(wù)的持續(xù)經(jīng)營。“‘機(jī)械部門’聽完覺得有意思，就交給了‘物資部門’”。

　　當(dāng)時(shí)，日商巖井波特蘭分店的交易以木材和谷物為主。而1972年耐克的銷售額不到200萬美元，按當(dāng)時(shí)的匯率折算，合6億日元左右。加瀨說：“耐克的交易額占到該分店年銷售額的幾個(gè)百分點(diǎn)，或許覺得作為額外的業(yè)務(wù)，很有意思”。那個(gè)時(shí)代也幫了忙。日商巖井的負(fù)責(zé)人和菲爾·奈特都是30歲左右。當(dāng)時(shí)年輕員工的裁量權(quán)大，回購庫存等現(xiàn)在不可能出現(xiàn)的支援也“發(fā)生過”。

　　夢(mèng)想中的鞋

　　還有一家日本企業(yè)為耐克的產(chǎn)品生產(chǎn)做出貢獻(xiàn)。那就是日商巖井向四處尋找工廠的菲爾·奈特介紹的日本橡膠（現(xiàn)在的朝日鞋業(yè)、ASAHI SHOES）。

　　日本橡膠在當(dāng)時(shí)有很強(qiáng)的技術(shù)實(shí)力，曾為1964年東京奧運(yùn)會(huì)傳遞圣火的運(yùn)動(dòng)員提供鞋等。日本橡膠從1970年代前半期開始生產(chǎn)耐克鞋，1977年還簽訂了日本國內(nèi)的獨(dú)家銷售協(xié)議。朝日鞋業(yè)商品開發(fā)部部長塚本裕二表示，雙方合作了數(shù)年，“可能開發(fā)出了150種左右的鞋”。

1970年代負(fù)責(zé)制作耐克鞋的緒方拓實(shí)一直到2021年年底還在朝日鞋業(yè)(ASAHI SHOES)的生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)做技術(shù)指導(dǎo)

　　1970年代，負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)耐克鞋底圖樣的日本橡膠的前員工巖方俊男回憶說：“和其他鞋的圖樣有些不一樣”。同為日本橡膠前員工的緒方拓實(shí)負(fù)責(zé)生產(chǎn)，他一直到2021年底都在朝日鞋業(yè)的現(xiàn)場(chǎng)做技術(shù)指導(dǎo)。據(jù)悉朝日鞋業(yè)對(duì)通過耐克產(chǎn)品培育的技術(shù)進(jìn)行了發(fā)展，推出了現(xiàn)在的“朝日醫(yī)療步行鞋（ASAHI Medical Walk）”。

　　很多相關(guān)人員都說：“沒想到耐克發(fā)展成了這么大的企業(yè)”。當(dāng)時(shí)，日本橡膠制造的“夢(mèng)想中的日本造耐克鞋”現(xiàn)在價(jià)格依舊很高，被收藏家購買。雙日的前社長加瀨豐笑著說：“最初買的Cortez要一直留著就好了”。讓源于日本的鞋席卷全世界，這一最初的夢(mèng)想似乎有實(shí)現(xiàn)的感覺。

　　本文作者為日本經(jīng)濟(jì)新聞（中文版：日經(jīng)中文網(wǎng)）井土聰子

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