序號(hào)

商業(yè)模式名稱

核心理念與運(yùn)作方式

國(guó)內(nèi)典型案例

國(guó)外典型案例

1

免費(fèi)增值 (Freemium)

提供基礎(chǔ)免費(fèi)功能吸引用戶，對(duì)高級(jí)功能或服務(wù)收費(fèi)。

微信、支付寶、百度網(wǎng)盤

Dropbox、Evernote、LinkedIn

2

訂閱 (Subscription)

用戶按周期（月/年）付費(fèi)，以持續(xù)獲得產(chǎn)品或服務(wù)。

知乎會(huì)員、豆瓣FM、虎牙會(huì)員

Netflix、Spotify、Adobe Creative Cloud

3

交易市場(chǎng) (Marketplace)

平臺(tái)作為中介，連接買賣雙方，通常從交易中抽取傭金。

淘寶、美團(tuán)、滴滴出行

亞馬遜、Airbnb、Uber

4

聚合者 (Aggregator)

整合不同供應(yīng)商的服務(wù)，以統(tǒng)一品牌提供給客戶。

美團(tuán)、滴滴出行

Uber、Airbnb

5

按需付費(fèi) (Pay-per-use)

用戶僅為實(shí)際使用量或消費(fèi)量付費(fèi)，無固定訂閱費(fèi)。

滴滴出行、美團(tuán)外賣

Netflix、Amazon Web Services (AWS)

6

按服務(wù)收費(fèi) (Fee-for-Service)

根據(jù)每次服務(wù)的具體內(nèi)容、規(guī)模或復(fù)雜性進(jìn)行收費(fèi)。

酒店行業(yè)、咨詢服務(wù)

律師事務(wù)所、電信服務(wù)

7

教育科技 (EdTech)

通過銷售在線教育內(nèi)容或提供教學(xué)服務(wù)盈利。

VIPKID、好未來

Coursera、Udemy

8

鎖定 (Lock-in)

通過增加用戶轉(zhuǎn)換成本（如數(shù)據(jù)、習(xí)慣），降低其轉(zhuǎn)向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的意愿。

電子支付平臺(tái)、智能家居系統(tǒng)

社交媒體平臺(tái)、航空公司里程計(jì)劃

9

API許可 (API Licensing)

將應(yīng)用程序編程接口(API)授權(quán)給第三方使用，并收取許可費(fèi)用。

阿里巴巴開放平臺(tái)、微信開放平臺(tái)、百度地圖開放平臺(tái)

Google Maps API、Twilio、Stripe

10

開源 (Open Source)

提供免費(fèi)的開源軟件，通過提供付費(fèi)支持、增值服務(wù)或托管服務(wù)盈利。

阿里云PolarDB、百度PaddlePaddle、騰訊TencentOS tiny

Red Hat、MongoDB、WordPress

11

數(shù)據(jù)即商業(yè)模式 (Data as a Business Model)

收集用戶數(shù)據(jù)，用于優(yōu)化自身服務(wù)或通過分析、提供洞察給第三方實(shí)現(xiàn)盈利。

高德地圖、微信、滴滴出行

Facebook、Netflix、Amazon

12

區(qū)塊鏈 (Blockchain)

利用分布式賬本和智能合約，構(gòu)建去中心化的交易與服務(wù)體系。

阿里供應(yīng)鏈平臺(tái)、螞蟻區(qū)塊鏈、小米物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)

IBM供應(yīng)鏈、Walmart食品安全、Ripple支付

13

免費(fèi)企業(yè) (Freeterprise)

為個(gè)人或小團(tuán)隊(duì)提供免費(fèi)的專業(yè)版產(chǎn)品，吸引其整個(gè)組織使用后，轉(zhuǎn)化為付費(fèi)企業(yè)賬戶。

騰訊企業(yè)郵箱、有道云筆記、阿里云開發(fā)者平臺(tái)

Slack、Dropbox、HubSpot

14

剃刀與刀片 (Razor and Blades)

以低價(jià)銷售主體產(chǎn)品（剃刀），通過銷售高利潤(rùn)的配套耗材（刀片）持續(xù)盈利。

手機(jī)與配件、游戲主機(jī)與軟件、打印機(jī)與墨盒

游戲機(jī)與手柄、咖啡機(jī)與膠囊、電動(dòng)牙刷與刷頭

15

直接面向消費(fèi)者 (D2C)

品牌繞過中間商，通過自建渠道（網(wǎng)站、App）直接銷售產(chǎn)品給終端客戶。

各類美妝、家居、健康食品品牌官網(wǎng)

眼鏡品牌Warby Parker、運(yùn)動(dòng)品牌、食品配送服務(wù)

16

自有品牌/白標(biāo) (Private Label/White Label)

委托第三方制造商生產(chǎn)產(chǎn)品，然后貼上自己的品牌進(jìn)行銷售。

超市自有品牌、電子產(chǎn)品白牌、化妝品白牌

零售商自有家居品牌、健身器材品牌、食品白牌

17

特許經(jīng)營(yíng) (Franchise)

特許人將品牌、商標(biāo)和商業(yè)模式授權(quán)給加盟商使用，收取加盟費(fèi)或分成。

快餐連鎖（如正新雞排）、教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、酒店連鎖

賽百味、漢堡王、咖啡連鎖店

18

基于廣告 (Advertising-based)

向用戶提供免費(fèi)的產(chǎn)品或服務(wù)，通過向廣告主展示廣告來獲得收入。

騰訊（微信/QQ）、百度、新浪（微博）

Google、Facebook、Twitter

19

八爪魚 (Octopus)

一個(gè)主體下?lián)碛卸鄠€(gè)獨(dú)立運(yùn)作但又協(xié)同相關(guān)的業(yè)務(wù)單元，實(shí)現(xiàn)多元化經(jīng)營(yíng)。

中國(guó)移動(dòng)、海爾集團(tuán)、騰訊集團(tuán)

亞馬遜、谷歌(Alphabet)、寶潔

20

交易型 (Transactional)

通過直接向客戶銷售商品或服務(wù)，一次性產(chǎn)生收入。

淘寶、美團(tuán)外賣、58同城

Amazon、Uber、Airbnb

21

點(diǎn)對(duì)點(diǎn) (P2P)

構(gòu)建平臺(tái)，讓個(gè)人之間直接進(jìn)行商品或服務(wù)的交易，無需第三方介入。

閑魚、摩拜單車、貓眼電影

Uber、Airbnb、Upwork

22

P2P借貸 (P2P Lending)

平臺(tái)連接個(gè)人借款者和投資者，實(shí)現(xiàn)直接借貸，平臺(tái)收取服務(wù)費(fèi)。

拍拍貸、人人貸、微貸網(wǎng)

LendingClub、Prosper、Zopa

23

經(jīng)紀(jì) (Brokerage)

作為中介撮合買賣雙方交易，并收取傭金或服務(wù)費(fèi)。

銀行證券經(jīng)紀(jì)、房地產(chǎn)中介、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)

股票經(jīng)紀(jì)公司、旅行代理、藝術(shù)品拍賣行

24

代發(fā)貨 (Dropshipping)

零售商不持有庫存，客戶下單后，由供應(yīng)商直接發(fā)貨給客戶。

淘寶、京東、唯品會(huì)上的眾多店鋪

Amazon FBA、Shopify店鋪、AliExpress

25

空間即服務(wù) (Space as a Service)

提供靈活的共享空間（辦公、居?。┳赓U，按需使用。

小鹿辦公、蜂鳥空間、馬上辦公

WeWork、Airbnb、Spacious

26

第三方物流 (3PL)

企業(yè)將物流（倉儲(chǔ)、配送、履約）外包給專業(yè)的物流公司。

順豐速運(yùn)、圓通速遞、中鐵物流

UPS、DHL、FedEx

27

最后一公里交付 (Last-mile Delivery)

專注于供應(yīng)鏈中將商品從中轉(zhuǎn)站送到客戶手中的最終配送環(huán)節(jié)。

餓了么、京東物流、美團(tuán)外賣

Amazon Prime、Uber Eats、Deliveroo

28

聯(lián)盟 (Affiliate)

推廣其他商家的產(chǎn)品或服務(wù)，根據(jù)達(dá)成的銷售或效果獲取傭金。

淘寶聯(lián)盟、微信公眾號(hào)聯(lián)盟、美團(tuán)聯(lián)盟

Amazon聯(lián)盟、Airbnb聯(lián)盟、Booking.com聯(lián)盟

29

虛擬商品 (Virtual Goods)

在應(yīng)用或平臺(tái)內(nèi)銷售虛擬物品或數(shù)字權(quán)益。

騰訊游戲、網(wǎng)易云音樂、微信表情商店

Apple App Store、Spotify、Steam

30

云廚房/幽靈廚房 (Cloud Kitchen)

只提供外賣服務(wù)的廚房，沒有堂食區(qū)域，專注于線上訂單。

達(dá)達(dá)（配送）、呷哺呷哺外賣、好利來外賣

Deliveroo Editions、DoorDash Kitchens、Ghost Kitchen

31

眾包 (Crowdsourcing)

通過公開征集的方式，利用大眾的智慧、技能或資源來完成特定任務(wù)。

滴滴出行、美團(tuán)外賣、拼多多

Uber、TaskRabbit、Upwork