相關(guān)閱讀延伸：VinVentures：越南電商雙雄并立 TikTok Shop正以超高速增長逼近Shopee

【億邦原創(chuàng)】1月15日消息，日前，越南投資機(jī)構(gòu)VinVentures發(fā)布了《2025年越南科技與風(fēng)險(xiǎn)投資展望》報(bào)告。分析指出，2025年，越南領(lǐng)先電商平臺之間的競爭形勢進(jìn)一步走向白熱化：其中，TikTok Shop正以驚人增速迅速縮小與傳統(tǒng)市場領(lǐng)導(dǎo)者Shopee的差距。

數(shù)據(jù)顯示，在2025年第三季度，Shopee以56%的市場份額穩(wěn)居首位，但其營收同比增速已放緩至4%。分析聲稱，增速趨緩反映出在競爭加劇和成本上升的背景下，傳統(tǒng)貨架電商似乎已經(jīng)開始面臨市場飽和的問題。

相比之下，TikTok Shop的營收實(shí)現(xiàn)了69%的強(qiáng)勁同比增長，其市場份額從30%進(jìn)一步擴(kuò)大至41%。報(bào)告指出，其增長核心動力源于“興趣電商”模式——即通過海量內(nèi)容供給將購物與娛樂體驗(yàn)深度融合。

其他平臺方面，Lazada的市場份額穩(wěn)定在3% 左右；而Tiki則繼續(xù)潰敗，在累計(jì)投入約6.7億美元后，其營收暴跌了80%。

賣家動態(tài)的數(shù)據(jù)更直觀地體現(xiàn)了增長勢能的轉(zhuǎn)換。2025年上半年，TikTok Shop的賣家數(shù)量激增96%，達(dá)到26.7萬家；而Shopee的活躍賣家數(shù)則下降了32%，減至約21萬家。這意味著Shopee損失了約三分之一的賣家基礎(chǔ)。

在平均客單價(jià)（ATV）方面，TikTok Shop的單件商品平均交易額同比增長10%，達(dá)到約13萬越南盾（約合4.95美元）。這表明該平臺正從超低價(jià)和趨勢驅(qū)動型產(chǎn)品，轉(zhuǎn)向更高質(zhì)量的品牌商品。

而Shopee的平均客單價(jià)則下降了7.2%，至約10.7萬越南盾（約合4.07美元），進(jìn)一步鞏固了其“高性價(jià)比”的平臺優(yōu)勢。

就核心品類而言，2025年第三季度，電商渠道成交額最高的品類分別是：美容產(chǎn)品（約6.74億美元）、家居生活（約5.25億美元）、女裝時(shí)尚（約4.60億美元）。

VinVentures指出，“興趣電商”正成為行業(yè)的新常態(tài)。隨著TikTok的走紅，各大平臺和品牌紛紛跟進(jìn)，全面發(fā)力直播和短視頻電商。

除了市場競爭，政策的變動也是重塑市場的關(guān)鍵。從2025年7月1日開始，越南電商平臺需履行代扣代繳義務(wù)，對個(gè)人和家庭戶的銷售額分別征收1%的增值稅和0.5%的個(gè)人所得稅。

這一政策實(shí)際上讓電商平臺化身為“稅務(wù)代征點(diǎn)”。雖然這有助于讓大量小微企業(yè)告別“灰色經(jīng)營”，實(shí)現(xiàn)合規(guī)發(fā)展，但平臺也面臨著支付系統(tǒng)升級、賣家分類管理以及報(bào)表核算復(fù)雜化帶來的成本壓力。

VinVentures預(yù)測，未來的監(jiān)管環(huán)境將更加透明和規(guī)范，但合規(guī)門檻的提高，對通過社交媒體賣貨的商家來說，也將形成一定壓力。

此外，大型平臺和資金充裕的D2C品牌很可能會利用AI來提高生產(chǎn)力并削減10% 至30% 的成本。而那些在采用AI技術(shù)上動作遲緩的小型參與者，或?qū)㈦y以在成本和運(yùn)營效率上保持競爭力。

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