這兩句話聽起來像是一種結(jié)合了網(wǎng)絡(luò)流行語和特定商業(yè)信息的說法。
1. "“外來和尚好念經(jīng)” (wàilái héshang hǎo niàn jīng):" 這是一個中國俗語，字面意思是外來的和尚念的經(jīng)更好聽/更有吸引力。 引申義通常指外來的觀點、方法或事物可能比本土的更受歡迎或更有效，有時也帶有一絲“外來的東西可能更純粹或沒有固有偏見”的意味，但也可能暗含對本土事物的不滿或偏見。 在這個語境中，它可能被用來暗示斯凱奇（Skechers）作為美國品牌（相對于某些本土品牌），其產(chǎn)品或理念在消費者中可能更受歡迎。
2. "“雙11鞋類前5只有斯凱奇！” (Shuāng11 xié lèi qián 5 zhǐyǒu Sīkǎiqí!):" 這句話是一個具體的、帶有宣傳性質(zhì)的陳述，聲稱在“雙十一”購物節(jié)期間，鞋類商品銷量排名前五名中，斯凱奇獨占鰲頭。 這是一個明確的銷售數(shù)據(jù)或市場表現(xiàn)的說法。
"結(jié)合起來看："
這句話可能是在用“外來和尚好念經(jīng)”這句俗語來"解釋或佐證"“雙11鞋類前5只有

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“外來的和尚好念經(jīng)”，這句話放在今年雙11天貓鞋類市場似乎并不太妥當(dāng)——據(jù)了解，今年雙11天貓鞋類旗艦店銷額排行中，只有斯凱奇這一“洋品牌”異軍突起，闖進(jìn)前5名。

2015年雙11，美國休閑運動品牌SKECHERS斯凱奇天貓旗艦店銷售金額突破1.5億，其中鞋類銷售額占比近9成，一舉闖進(jìn)雙11天貓鞋類排名前10，最終奪下第4名寶座。

23年老牌積極搶灘中國市場

說到來自于大洋彼岸的運動品牌，中國人似乎隨隨便便就能拿出NiKE、ADIDAS、NEW BALANCE等耳熟能詳?shù)钠放谱隼?，但對SKECHERS斯凱奇卻知之不多。但其實，斯凱奇在美國的受歡迎程度并不亞于NIKE，甚至還高于ADIDAS和NEW BALANCE。

1992年，Robert Greenberg和他的兒子Michael于美國加州的一個海濱小城創(chuàng)立了斯凱奇公司，其曾推出的一系列鞋品，如大后跟鞋和鐵質(zhì)腳尖鞋等，都受到了當(dāng)時年輕人的熱情追捧。

2007年斯凱奇與香港上市公司聯(lián)泰集團(tuán)旗下聯(lián)泰企業(yè)有限公司簽訂合作協(xié)議，正式建立合資公司，這意味著斯凱奇品牌同年正式進(jìn)入中國；雖然進(jìn)入中國市場的時間并不長，但幾年來斯凱奇卻在市場份額擴(kuò)張上做得一點都不含糊——到2008年底，斯凱奇便在中國開張了91家店鋪，到2014年底這一數(shù)字便提高到了750。

今年8月，斯凱奇又與浙江奧康鞋業(yè)股份有限公司簽訂合作協(xié)議，奧康鞋業(yè)將在雙方協(xié)議確定的計劃拓展區(qū)域內(nèi)，取得中國大陸地區(qū)斯凱奇品專賣店的拓展經(jīng)營權(quán)與“斯凱奇"（SKECHERS）等標(biāo)識使用權(quán)；此外，奧康還將組建獨立的營運團(tuán)隊，從市場營銷、品牌推廣、客戶維護(hù)、渠道拓展等多個維度，應(yīng)對消費者不斷變化的產(chǎn)品訴求，加強(qiáng)斯凱奇中國業(yè)務(wù)能力，助力斯凱奇深耕中國市場。

而據(jù)一位奧康國際的內(nèi)部人士透露，未來5年里奧康將助力斯凱奇在浙江、福建、江西、廣東、湖南五省市開出1000家門店。

線下市場的耕耘使得斯凱奇逐漸在中國積累一批粉絲群體，側(cè)身上帶有斯凱奇“S”標(biāo)識的鞋子逐漸出現(xiàn)在中國一二線城市的馬路上。

2012年-2014年期間，斯凱奇先后通過四家旗艦店開始進(jìn)入中國線上市場，幾年的品牌沉淀過后在今年雙11拿下1.5億銷售額——其中，品牌銷售銷售額排名第4；商家銷售額（斯凱奇官方旗艦店）排名第3.

斯凱奇中國區(qū)副總裁Cedrick Tan介紹，“有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在美國鞋類市場斯凱奇已經(jīng)僅次于NIKE排名第2”，而鑒于2007年才登陸中國，目前斯凱奇在國內(nèi)鞋類市場的排名位于NiKE、ADIDAS、NEW BLANCE之后，基本維持在第4的位置。

四步打造爆款集中上新

運動品牌向來不缺TOP商家，如何從接近飽和的市場中分得一杯羹也為各運動品牌所頭疼的。而斯凱奇則另辟蹊徑提出“輕運動”概念，與NIKE、ADIDAS等運動品牌不同，斯凱奇的品牌定位在運動之余更偏向休閑。

然而，鎖定更為精準(zhǔn)的消費市場只是斯凱奇成功的第一步，對于擁有500余名設(shè)計師的斯凱奇來說，每年都會推出成百上千款新品——在這么多的新品當(dāng)中打造幾個爆款，才是占領(lǐng)中國市場的不二法門。

負(fù)責(zé)斯凱奇中國地區(qū)運營工作的菩提介紹斯凱奇的爆款產(chǎn)品打造主要分為選款、測款、培養(yǎng)和調(diào)整四大塊，而斯凱奇電子商務(wù)經(jīng)理古慧珍則對此做了更進(jìn)一步的闡釋。

她表示，斯凱奇中國區(qū)團(tuán)隊每年會去美國總部挑選產(chǎn)品2次，并交流美國總部對下一季度的產(chǎn)品規(guī)劃與大致方向；而在眾多新品中，團(tuán)隊會挑出排名前5的款式進(jìn)行討論，而這5個款式的選擇標(biāo)準(zhǔn)主要基于3方面——分析過去類似產(chǎn)品的數(shù)據(jù)是否良好？款式是否容易被大眾接受？鞋子穿上后是否舒適？“如果其中有一個條件不被滿足，則它就不會被選為爆款”；而當(dāng)款式選定后，內(nèi)部商品、運營、市場推廣的團(tuán)隊將進(jìn)行討論，包括包裝方向以及賣點提煉；再者就需要安排下單生產(chǎn)，并確定合適的上線時間——古慧珍強(qiáng)調(diào)上線時間的確定很重要，“，如果沒有在合適的時間上線將會影響上線后的數(shù)據(jù)反應(yīng)，換句話來說，上線后的銷售數(shù)據(jù)會影響到我們對產(chǎn)品的判斷及后續(xù)的補(bǔ)量、推廣的安排。”；當(dāng)爆款產(chǎn)品上線后，團(tuán)隊還要繼續(xù)拍攝以及詳情頁優(yōu)化的工作，同時直通車推廣等資源也將導(dǎo)入到爆款產(chǎn)品上來。

而到后期，數(shù)據(jù)監(jiān)控、調(diào)詞以及消費者評價反饋收集分析等工作將一直持續(xù)。

正是基于這樣繁瑣而縝密的爆款打造手段，斯凱奇的爆款鞋品一經(jīng)面世便會引起銷售風(fēng)潮。

而除了爆款，斯凱奇的“親子全家購”也成了品牌亮點——因為產(chǎn)品線的豐富性，一家店鋪已經(jīng)不能夠把所有的產(chǎn)品展現(xiàn)出來，所以斯凱奇在天貓開出了4家旗艦店，其中3家為成人店，一家為童鞋店；成人店主要以運動、休閑風(fēng)格為主，而童鞋店主打卡通鞋和閃燈鞋。

多渠道圈粉不玩打折營銷

從“小甜甜”Britney Spears到Christina Aguilera，從美國偶像冠軍David Cook再到Kim Kardashian，斯凱奇一直是玩代言人營銷的好手；而針對中國市場，斯凱奇今年趁著“韓流”了韓國女子組合sistar作為品牌代言人，進(jìn)一步將品牌打入中國青少年群體。

除了聯(lián)手明星推廣外，斯凱奇還一直與國內(nèi)運動賽事保持良好合作——多年來攜手上海田徑隊組成的“斯凱奇中國隊”一直在上海國際馬拉松賽中取得不俗成績；而今年11月5日-11月8日，斯凱奇在為期4天的上海馬拉松展覽會上還受到了上海市副市長趙雯以及國家體育總局副局長馮建中的關(guān)注。

而在線上，斯凱奇的圈粉手段也并不放松。其官方微博一直保持每日一更的互動頻率，潮人街拍？心靈雞湯？活動預(yù)告？官博每日“花式”圈粉；此外，菩提介紹，斯凱奇會為老客戶建立包括微信群、QQ群和旺旺群在內(nèi)的交流平臺，并不定期在群內(nèi)提供互動話題與活動——而針對會員發(fā)出的，每年5月與9月的“回饋周”活動更是提供“讓利”，充分喚醒會員顧客的品牌歸屬感。

而據(jù)古慧珍介紹，今年雙11斯凱奇的前期宣傳費用就達(dá)千萬級別，其中拍攝的微電影《剩者為王》除了在4家旗艦店與官博投放外，還在各大視頻網(wǎng)站進(jìn)行播放，目前播放量已破150萬次；而為了更進(jìn)一步推廣品牌與雙11店鋪活動，斯凱奇還在地鐵、紙媒、電影院等呈現(xiàn)載體上下足功夫——海報或廣告宣傳頁無一例外增加旗艦店二維碼及店鋪地址，積極將線下消費者群體引流至線上旗艦店。

而據(jù)了解，斯凱奇的鞋類價格一般維持在499元、599元、699元三個價位，平時很少會有打折活動，斯凱奇中國有限公司、斯凱奇香港和東南亞有限公司的首席執(zhí)行官陳偉利在今年9月接受媒體采訪時表示，“這是一個策略問題，頻繁的打折會讓顧客覺得你這個牌子的原價不值得購買?！?/p>

而今年雙11斯凱奇主打的一款女鞋售價299元，價格幾乎是原價599元的一半。據(jù)了解，今年雙11斯凱奇基本5折“攔腰降價”，這對于一直重視價格維護(hù)的品牌來說幾乎是下了“血本”回饋消費者——也難怪最終斯凱奇雙11收貨40余萬訂單，拿下1.5億。