這個描述非常精準地概括了部分中國彩妝品牌在特定國際市場（尤其是中東市場）取得成功的關鍵因素！
確實，像"完美日記 (Perfect Diary)"、"花西子 (Florasis)" 等中國彩妝品牌，憑借其"極具競爭力的低價位"和"不斷提升的品質"，在中東市場，特別是沙特阿拉伯，取得了顯著的成績，獲得了當?shù)叵M者的青睞。
以下是一些關鍵原因和觀察：
1. "高性價比 (High Value for Money):" 中東市場，尤其是沙特，對彩妝的價格敏感度相對較高。許多當?shù)叵M者（包括女性）在預算有限的情況下，尋求既能滿足日常妝容需求，又價格實惠的產(chǎn)品。中國品牌恰好滿足了這一點，提供了物美價廉的選擇。 2. "緊跟潮流與本土化營銷 (Trend-Setting & Localization):" 中國彩妝品牌非常擅長捕捉全球時尚趨勢，并以快速、低成本的方式將其產(chǎn)品化。同時，它們非常注重本地化營銷，通過社交媒體（如TikTok、Instagram）、網(wǎng)紅合作、與當?shù)匚幕Y合等方式，精準觸達目標消費者，尤其是年輕女性群體。在沙特，這些品牌常常推出符合當?shù)貙徝篮凸?jié)日需求的產(chǎn)品系列。 3. "品質提升 (Quality Improvement):" 早期可能存在品質疑問，但近年來中國彩妝品牌在研發(fā)和品控上投入巨大，產(chǎn)品質量有了顯著提升。這增強了消費者信心，使其愿意嘗試并

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全球彩妝市場這幾年挺熱鬧，規(guī)模直奔8000億美元而去，每年平均增長6%左右。

可熱鬧背后是巨頭的天下，前五大企業(yè)差不多占了半壁江山，歐萊雅、雅詩蘭黛這些老牌勁旅牢牢把控著中高端市場。

新品牌想進來分一杯羹，難如登天。

但有個中國品牌偏就殺出了一條血路，它就是SHEIN孵化的SHEGLAM。

2019年才涉足彩妝，2024年銷售額就達到1.9-3.8億美元，在沙特這樣的市場還擠進了彩妝零售前15名。

它到底有啥絕招？咱從三個關鍵問題說起。

第一問：憑啥讓消費者放下大牌選你？

精準定位，專找巨頭盲區(qū)+11修改參考國際大牌雖然厲害，但也有顧不到的地方。

它們大多盯著中高端市場，價格動不動就幾十上百美元，可后50%價格帶的市場其實挺松散，競爭沒那么激烈，而且大眾市場規(guī)模更大。

SHEGLAM就盯上了這兒，打出"有品質+買得起"的旗號，產(chǎn)品價格大多在1-20美元之間，很多單品不到5美元，比大牌便宜多了。

有人可能會想，這么便宜，質量能行嗎？其實，SHEGLAM背后有強大的中國供應鏈支持。

珠三角、長三角有很多給國際大牌代工的企業(yè)，像科絲美詩、瑩特麗這些，技術和品質都有保障。

SHEGLAM和它們合作，生產(chǎn)出來的產(chǎn)品質量一點不差，像液體腮紅、定妝噴霧等產(chǎn)品，在亞馬遜沙特站收獲了不少好評，當?shù)嘏杂X得既實惠又好用。

這就好比買東西，大家都知道大牌好，但價格太高，突然出現(xiàn)一個質量不錯還便宜的選擇，自然會吸引不少人嘗試。

第二問：哪塊市場能讓新品牌站穩(wěn)腳跟？

避開紅海，中東市場成突破口+13修改參考選對市場太重要了。

歐美市場雖然大，但大牌扎堆，競爭白熱化，SHEGLAM作為新品牌，硬闖進去可不是明智之舉。

再看中東的沙特、阿聯(lián)酋，這里人口年輕，沙特人口中位數(shù)30.9歲，比中國低近10歲，年輕人消費活躍，而且對新品牌接受度高。

雖然當?shù)厝司杖氩诲e，但消費分化明顯，一半人愿意嘗試新東西，這給了SHEGLAM機會。

從競爭格局看，中東市場品牌集中度沒那么高，國際大牌還沒完全主導，這就像一片未被完全開墾的土地。

SHEGLAM先從線上發(fā)力，獨立站流量占比達到80%，同時也沒放棄線下。

2023年11月在迪拜開了首店，截至2024年，在阿聯(lián)酋有900多個專柜或專賣店，和沙特最大的彩妝零售商Lifestyle合作，鋪設了80多家零售網(wǎng)點。

線上線下一起發(fā)力，讓更多人接觸到這個品牌。

你想想，在一個新市場，沒有太多大牌的壓制，加上當?shù)叵M者的特點，可不就容易打開局面嘛。

第三問：增長模式怎么打造？

復制優(yōu)化，用戶共創(chuàng)是關鍵+12修改參考SHEIN在快時尚領域的成功有目共睹，它的"小單快反"模式很厲害，能快速捕捉流行趨勢，小批量生產(chǎn)，賣得好再補貨，減少庫存風險。

SHEGLAM借鑒了這一套，但也做了適合彩妝的調整。

彩妝和服裝不一樣，SKU沒那么復雜，但更注重用戶體驗和個性化。

SHEGLAM搞起了用戶共創(chuàng)，KOL/KOC參與產(chǎn)品試用測評，在TikTok、Instagram發(fā)起話題挑戰(zhàn)，讓用戶分享使用心得和妝容教程，甚至和《哈利·波特》等IP合作，讓用戶參與聯(lián)名產(chǎn)品的設計討論。

這樣一來，用戶不只是消費者，還成了品牌的共創(chuàng)者，積極性很高，也讓SHEGLAM能更了解用戶需求，開發(fā)出更受歡迎的產(chǎn)品。

比如針對中東的氣候和膚色，推出適合當?shù)氐姆鄣滓汉烷L效定妝噴霧，這些產(chǎn)品一上市就很受歡迎。

這種模式就像和用戶一起做產(chǎn)品，自然更懂用戶的心。

五、SHEGLAM的啟示：新品牌突圍的三大法寶+12修改參考SHEGLAM的成功不是偶然，它給新品牌出海帶來了不少啟示。

首先是精準的定位，不跟大牌硬碰硬，找市場空白點，用合適的價格和品質吸引消費者。

其次是選對市場，分析不同市場的特點，選擇競爭相對小、潛力大的地方先發(fā)力。

最后是靈活的增長模式，借鑒成功經(jīng)驗但不照搬，結合自身產(chǎn)品特點創(chuàng)新，讓用戶參與進來，形成良性互動。

在國際時尚賽道上，大牌雖然強大，但新品牌只要找準定位、選對市場、打造合適的增長模式，一樣有機會突圍。

SHEGLAM的故事告訴我們，市場永遠有機會，就看你能不能發(fā)現(xiàn)和把握。