這是一個關于中國知名服裝企業(yè)雅戈爾集團及其當前發(fā)展狀況的解讀。
“寧波服裝大佬督戰(zhàn)，980億雅戈爾沖刺” 這個標題點明了幾個關鍵信息：
1. "寧波服裝大佬 (Ningbo Clothing Tycoon):" 指的是雅戈爾集團董事長李如成。李氏家族是寧波乃至中國服裝行業(yè)的傳奇人物，雅戈爾曾是中國男裝行業(yè)的領軍者之一。稱其為“大佬督戰(zhàn)”，意味著李如成對公司的未來發(fā)展方向和目標達成起著關鍵的領導、監(jiān)督和推動作用。 2. "980億 (98 billion):" 這很可能指的是雅戈爾集團的一個重要的財務目標、市值目標、營收目標，或者是某個關鍵項目的里程碑。具體是哪一項需要看更詳細的信息，但“沖刺”一詞表明公司正朝著這個目標努力奮斗。 3. "沖刺 (Rush for Goal / Sprint):" 形容雅戈爾正在全力以赴地朝著上述目標前進，可能意味著面臨時間壓力，或者需要采取一系列關鍵措施來確保目標的實現(xiàn)。
"綜合來看，這個標題暗示了："
"領導核心的作用：" 董事長李如成依然在積極發(fā)揮其領導力，對公司的發(fā)展進行指導和推動。 "明確的戰(zhàn)略目標：" 雅戈爾設定了一個重要的、可能具有挑戰(zhàn)性的目標（980億），并正在全力爭取。

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記者丨韓璐 編輯丨譚璐

“品牌需要較長培育期，我們也在做適度調(diào)整?！?/p>

11月19日，74歲的李如成，出席雅戈爾業(yè)績會，就多品牌戰(zhàn)略業(yè)績停滯，他如此。這位服裝大佬，月初剛發(fā)指示，全力攻堅冬令品類銷售，以扭轉1-9月增收不增利的局面。

2024年開始，李如成全面退出房地產(chǎn)，加速清理金融資產(chǎn)，用于投入時尚產(chǎn)業(yè)。

他在2025年大幅加碼服裝主業(yè)，收購高端童裝Bonpoint，又新開了140家自營店鋪，并在長春、西安、成都等地，陸續(xù)開出5家商務會館。

“未來一年，我們計劃在北京、深圳、昆明、沈陽等城市繼續(xù)推進商務會館建設?！?/p>

雅戈爾方面對《21CBR》記者表示，目標是在30座城市開30家商務會館。

年底沖刺

時尚行業(yè)的錢，不好賺。

李如成認為，必須做好品牌，才能改變銷售下降的頹勢。他多年來打造了一個矩陣，主品牌為YOUNGOR（雅戈爾），又布局多個細分賽道：

如奢品男裝MAYOR（美雅）、漢麻品牌HANP（漢麻世家）、運動休閑HART MARX（哈特·馬克斯）、潮牌UNDEFEATED、戶外HELLY HANSEN（海麗漢森）、手工皮鞋CORTHAY，以及新入手的童裝Bonpoint。

針對各個品牌，李如成做了不同部署。

官方介紹，各品牌根據(jù)定位、賽道、熱度、消費場景與群體，在企劃、設計、推廣、會員服務等均存在差異，目前由各事業(yè)部獨立運營。

其中，主品牌雅戈爾、美雅、哈特·馬克斯、漢麻世家以及CORTHAY，李如成放在寧波總部運營。

海麗漢森、UNDEFEATED和Bonpoint則由上?？偛窟\營，由李如成的女兒李寒窮負責；年初斥資15億收購Bonpoint，正是由她操刀。

李寒窮在19日的業(yè)績會上指出，各個品牌可在供應鏈資源共享、市場推廣聯(lián)動、目標客群交叉引流三大維度，實現(xiàn)高效協(xié)同。

雅戈爾的產(chǎn)品體系，正從原本的商務男裝為主，調(diào)整為行政商務、婚慶、戶外休閑、女裝四大系列產(chǎn)品。

年初，李如成試點戰(zhàn)區(qū)改革，改變分配體制，形成東部、中部、南部戰(zhàn)區(qū)，各自側重渠道、貨品、物流、店鋪的管理，以煥發(fā)內(nèi)部二次創(chuàng)業(yè)熱情。

他又把時尚體驗館升級為商務會館，開出品牌集合大店，店內(nèi)提供定制服務和數(shù)字化體驗。

截至9月末，他開出了22家商務會館。

雅戈爾告訴《21CBR》記者，會館面積在1500-4000平米不等，不只是購物，更是社交、服務和文化傳播平臺，30家會館將在明年全部開出。

喜憂參半

凡事預則立，李如成已定下明年的重點任務。

他計劃，“細化產(chǎn)品企劃、加強渠道建設，設立南北開發(fā)部，建設自營開發(fā)隊伍，重點線上推廣”。每一項，都意味著資金與資源的投入。

以渠道建設為例，商務會館均為自購物業(yè)，今年上半年的裝修花費超過3000萬元。

來源：視覺中國

針對不同品牌，李如成也有更細化的部署。

管理層介紹，主品牌的渠道調(diào)整，是加大對高端購物中心、奧萊的進駐力度和落位，同步拓展年輕客群。

今年雙11期間，主品牌雅戈爾進入抖音男裝熱銷榜單Top20，其新增銷售額處于2500萬－5000萬元區(qū)間，不算很高，卻以527.9元的銷售均價，居國貨男裝之首。

美雅、漢麻世家等品牌，既進駐商務會館，又會拓展獨立店。

海麗漢森、UNDEFEATED等品牌，則獨立拓展渠道；童裝品牌BONPOINT，現(xiàn)階段以平穩(wěn)過渡、整合為方向。

2024年末，李如成聯(lián)手銀泰管理層，出資74億元收購銀泰百貨。接手后，李給予管理層充分的運營空間，積極為旗下品牌創(chuàng)造機會。

“與銀泰開展渠道、營銷、會員服務升級方面的協(xié)同與合作?！毖鸥隊柗矫姹硎?。

李如成強力推動“大店戰(zhàn)略”，今年以來，雅戈爾新開自營店鋪140家，關閉115家并調(diào)整了93家，到9月末，其自營門店增加至1896家。

渠道擴張和升級，不可避免推高了成本和費用，短期利潤承壓。

1-9月，其時尚板塊營收50.37億元，增長約一成，凈利潤2.08億元，下降超四成。

可喜的是，李如成的多品牌戰(zhàn)略開始奏效，戶外休閑、女裝系列均是新的增量盤，前三季度其他品牌的營收，同比增長超兩倍。

對此，李如成在業(yè)績會上透露，為了提高戶外休閑的比例，正與英國設計師R?BURN合作，開發(fā)新的商旅系列。

收攏拳頭

李如成，已執(zhí)掌雅戈爾集團46年。

他早年大膽進軍地產(chǎn)與金融投資，回報豐厚，推動一家服裝巨頭，成長為橫跨多領域的商業(yè)帝國。2024年，全集團收入達到1646億元，總資產(chǎn)達到980億元。

明確了時尚行業(yè)主航道后，李如成專門將“雅戈爾集團”更名為“雅戈爾時尚”，開始縮減其他非相關產(chǎn)業(yè)。

李已多次確認，退出運營30多年的地產(chǎn)，不再新推項目。其最后一個集中交付的樓盤，為寧波明湖懿秋苑，今年第四季度起結轉交付。

到9月末，其地產(chǎn)存貨的賬面價值為66億元，尾盤去化速度受市場影響較大，凈利潤1.17億元。

投資方面，李如成也逐步退出存量項目。

6月末，雅戈爾公布，過去一年，已出售中信股份、中信銀行、博遷新材、上美股份等金融資產(chǎn)，累計成交41.75億元，占其2024年凈資產(chǎn)的一成以上。

投資業(yè)務仍是其業(yè)績支撐，去年貢獻約8成利潤，今年1-9月，又產(chǎn)生約20億元的純利。

拋售金融資產(chǎn)，一定程度上維持了李如成的現(xiàn)金流。他在年初透露，近兩年，雅戈爾在布局商務館和自營專賣店上，已累計投入150億元。

在李如成看來，多元化產(chǎn)業(yè)的整合與取舍，是“痛苦的抉擇”。他將2024年視為深度調(diào)整年，今年則是承前啟后的一年。

“諸多業(yè)務還在探索路上，存在不確定性。”公司方面對《21CBR》記者坦言。

好在，部分品牌已呈現(xiàn)出增長勢頭，李如成稱，做品牌不能怕“燒錢”，自主品牌做精做大，厚積薄發(fā)的時候也就到了。

圖片來源：雅戈爾，除標注外