這是一篇根據(jù)您提供的標題“莞商品牌力量⑤｜都市麗人：借力IP‘二次創(chuàng)業(yè)’”創(chuàng)作的文章草稿，旨在探討都市麗人如何利用IP進行品牌升級和業(yè)務轉型。
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"莞商品牌力量⑤｜都市麗人：借力IP“二次創(chuàng)業(yè)”"
在東莞這片充滿活力的土地上，無數(shù)莞商品牌在時代的浪潮中不斷前行。當傳統(tǒng)增長模式遭遇瓶頸，如何煥發(fā)新生，實現(xiàn)“二次創(chuàng)業(yè)”？都市麗人（Urban Beauty）給出了一個耐人尋味的答案——借力IP，重塑品牌價值，開啟發(fā)展新篇章。
都市麗人，作為東莞本土知名的服裝品牌，曾以敏銳的市場洞察和差異化的產(chǎn)品策略，在競爭激烈的服裝市場中占據(jù)一席之地。然而，隨著消費升級、渠道變革和新興品牌的崛起，傳統(tǒng)服裝品牌普遍面臨著增長放緩、品牌老化等挑戰(zhàn)。如何突破重圍，實現(xiàn)轉型升級？都市麗人選擇了一條充滿創(chuàng)意與勇氣的道路——從單純的服裝提供商，向IP化運營的綜合性品牌進行轉變。
"IP賦能：從產(chǎn)品到“人設”的升級"
都市麗人的“IP化”并非簡單地推出聯(lián)名款或吉祥物，而是構建了一個以“都市麗人”為核心，融合了特定生活方式、審美情趣和情感共鳴的品牌IP形象。這個IP代表著一種積極向上、獨立自信、追求品質(zhì)與時尚的都市女性形象。

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如今，大街小巷隨處可見的都市麗人，已經(jīng)成為家喻戶曉的品牌。

從傳統(tǒng)制造商走向品牌化發(fā)展，從線下門店走向線上+線下融合發(fā)展，從簡單的售賣產(chǎn)品到以消費者需求為導向，每次的轉型和改變都透露出都市麗人這個品牌背后強大的生機和活力。

乘著改革開放的東風，都市麗人成立于1998年，如今是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、倉儲物流、銷售、營運于一體的現(xiàn)代化大型內(nèi)衣品牌運營集團，其中內(nèi)衣企業(yè)赴港上市第一股，旗下?lián)碛小岸际宣惾恕薄皻W迪芬”“都市鋒尚”“自在時光”等產(chǎn)品品牌系列。

2020年，新冠肺炎疫情來襲，都市麗人受到很大的影響，由此提出“二次創(chuàng)業(yè)”，重新回歸“實用品牌”定位，利用IP的力量，讓大眾的目光重新聚焦在都市麗人上。

從0到1， 現(xiàn)在都市麗人市場版圖覆蓋全國。全國線下渠道擁有約5,000家零售門店，23年全渠道累計會員總數(shù)6,000萬+，并于2019年獲得獲“年度推薦品牌”以及“國內(nèi)衣行業(yè)市場營銷獎”。

從保安走向創(chuàng)業(yè)傳奇

1995年，鄭耀南20歲，那時正是改革春風吹滿地的時候。鄭耀南從福建老家?guī)Я?00塊錢，跑到深圳。他當時能找到的第一份工作是沃爾瑪商場的保安。

“職業(yè)無貴賤之分，凡事都要做最優(yōu)秀的?！?鄭耀南心里暗暗發(fā)誓。幾個月后，他從總部大門的保安調(diào)到賣場做保安。對別人來說，這不過是換個地方看門。對鄭耀南來說，卻是他人生一個很大的轉變。當他知道一瓶小小的化妝品可以賣到300塊的時候，憑借著敏銳的商業(yè)觸覺，鄭耀南決定堅決改行做銷售。

沒有任何商業(yè)經(jīng)驗就創(chuàng)業(yè)，這個決定在外人看來無疑的是瘋狂的，但是鄭耀南還是決定跳離舒適圈，為心中燃燒著的火苗交上一份滿意的答卷。

1998年，原是沃爾瑪?shù)陠T的鄭耀南辭去了工作，用2萬元在深圳布吉租了一間車庫售賣女性化妝品，以妻子的名字吳小麗的名字將店鋪取名為“都市麗人”。

“一天，我在深圳東門等車，看到地攤上有人在賣內(nèi)衣，地攤周圍擠的水泄不通。內(nèi)衣的銷量竟如此火爆？我便帶著好奇心蹲在那數(shù)這個小商販的營業(yè)額?！?鄭耀南說，“這一數(shù)可不得了，大半天的營業(yè)竟然有幾萬塊錢?！?/p>

這次的無意觀察，卻改變了鄭耀南的創(chuàng)業(yè)方向。深思熟慮后，他決定將原本的化妝品店鋪全關了，整頓后重新開業(yè)，轉行賣起了內(nèi)衣。都市麗人以實用品牌為定位，圍繞“舒適、科技、健康、美觀”的品牌理念，致力為中國的消費者提供質(zhì)優(yōu)、價美的好產(chǎn)品。

走向品牌化發(fā)展之路

在代工廠特別盛行的時候，都市麗人在2003年前后度過了最好的時光，利潤高、匯款快。

鄭耀南回憶到，當時的都市麗人幫別的企業(yè)代工，代工收入占當時收入的四成左右，一年大約有數(shù)百萬元?！暗墙?jīng)過長時間的考察，我發(fā)現(xiàn)每個環(huán)節(jié)都有利潤點，但代工在整個價值鏈中是最短的。只有把你的價值鏈做長或者做好，你才能賺取額外的利潤?！彼f。

鄭耀南說：“人無遠慮必有近憂。從傳統(tǒng)制造業(yè)轉型做品牌，都市麗人從2005年開始做了很多的嘗試。”

“轉型并非易事，不單單是開幾個店面或者找?guī)讉€加盟商就能搞定，而是你如何讓消費者接受你的產(chǎn)品，如何引領市場的潮流。這個過程需要做很多工作。而且轉型初期消耗非常大，企業(yè)需要不斷在品牌、渠道、產(chǎn)品設計等方面投入資金，最少得三五年。”鄭耀南說。

不滿足于眼前的成就，一定要走出品牌化發(fā)展之路。正是這種雄心壯志，如今的都市麗人才成為了全國響當當?shù)钠放啤！捌放谱銎饋砗螅瓯旧砭褪菑V告?！?鄭耀南說。正是前期的精心布局，當國內(nèi)服裝行業(yè)因遭遇金融危機之時，都市麗人逆勢上揚，在全國多個城市開設了數(shù)千家門店。

困境時的逆勢高飛，破繭成蝶得益于前期積蓄的滿滿能量，都市麗人以國內(nèi)內(nèi)衣行業(yè)的領軍者為目標，逐步構建了屬于自己的商業(yè)帝國。

借力IP“二次創(chuàng)業(yè)”

2020年，新冠肺炎的疫情來襲，都市麗人受到的影響首當其沖，提出“二次創(chuàng)業(yè)”以來，重新回歸“實用品牌”定位，通過品牌驅動，營銷賦能，為線上、線下業(yè)務提供品牌賦能，為消費者提供質(zhì)優(yōu)價美的貼身衣物產(chǎn)品。

都市麗人相關負責人提出，企業(yè)借助IP的力量打造品牌故事，驅動品牌營銷。都市麗人從去年開始，陸續(xù)推出了“我是都市麗人”熱詞挑戰(zhàn)賽，通過平凡素人不平凡的故事、致最親密的你等故事化微電影，喚醒會員及消費者對都市麗人獨有的情感記憶，加強與消費者之間的聯(lián)系。

在都市麗人熱詞挑戰(zhàn)賽中，12位來自不同領域的代表性KOL素人經(jīng)過一個月的個體故事和視頻分享，打造都市麗人IP的力量。在12位KOL素人中，有4年里救助900多只流浪貓，希望將善意傳遞的溫柔女孩戴天嬌；有裸辭后，用相機丈量世界，以旅行的方式尋找自由長度的全職博主西西里；有畢業(yè)于劍橋大學，卻“叛逆”地開了家賣大碼女裝的淘寶店，讓胖女孩也能獲得美的自由的店主王若菊……

都市麗人相關負責人說，12位KOL素人的故事為都市麗人打造出IP的力量，驅動私域社交裂變，吸引大流量的關注，切入“小程序+門店導購+會員+私域營銷”的營銷模式，提升產(chǎn)品的品牌力、營銷力。

當下，00后一代即將成為社會中堅力量。為了迎合時代的發(fā)展，都市麗人啟動正青年-青年力量新銳設計師成長計劃，聯(lián)手上海服裝設計協(xié)會、上海國際時尚教育中心，在都市麗?人覆蓋的重點城市中集結全國10所設計專業(yè)出眾的高校共同推出高校設計力量，打入核心優(yōu)秀設計人才圈層，產(chǎn)品商業(yè)孵化，尋找下一代爆品，獲取年輕消費者，實現(xiàn)內(nèi)容傳播及產(chǎn)品開發(fā)雙向賦能，提升品牌年輕化。

【撰文】陳彥儒 葉永茵

【作者】 陳彥儒 葉永茵

【來源】 南方報業(yè)傳媒集團南方+客戶端

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