我們來探討一下上海這片二次元沃土，線下cos服專賣店為何相對難覓蹤影的現(xiàn)象。
這是一個有趣的問題，涉及到商業(yè)模式的演變、消費習(xí)慣的變化以及城市空間格局等多個層面。以下是一些關(guān)鍵原因的分析：
1. "電商的絕對主導(dǎo)地位：" "便捷性與選擇多樣性：" 互聯(lián)網(wǎng)打破了地域限制，消費者可以輕松瀏覽和購買來自全國乃至全球的款式、尺寸和價格。電商平臺（如淘寶、拼多多、京東以及專門的cos服平臺）提供了海量的選擇，遠(yuǎn)超任何一家實體店。 "價格優(yōu)勢：" 線上商家通常省去了高昂的店面租金、水電、人工等成本，價格往往更具競爭力。此外，促銷活動、比價工具的普及也讓消費者更容易找到最優(yōu)惠的價格。 "定制化服務(wù)：" 許多線上商家提供定制服務(wù)，滿足coser對特定角色服裝、道具的個性化需求，這是實體店難以大規(guī)模實現(xiàn)的。 "“看圖購物”的成熟：" 高清甚至動態(tài)的圖片、視頻展示，讓消費者能更直觀地了解服裝細(xì)節(jié)和上身效果。
2. "線下實體店的高成本壓力：" "高昂的租金：" 上海作為一線城市，商業(yè)地段的租金成本極高。開設(shè)一家cos服專賣店需要承擔(dān)巨大的固定成本壓力，這對于利潤率可能并不高的cos服單品來說，是巨大的

相關(guān)內(nèi)容：

前兩周，世界COSPLAY峰會上海賽區(qū)比賽在顧村公園櫻花島舉行，coser們在現(xiàn)場盡情展示了自己的創(chuàng)意和表演魅力，現(xiàn)場拿到第一名的《中華小當(dāng)家》雙人選手組即將在五一假期去參加全國總決賽。

而在二次元文化蓬勃發(fā)展的當(dāng)下，COSPLAY不再是“漫展比賽限定”，當(dāng)你漫步在上海的街頭，經(jīng)常能看到年輕人身著cos服逛街逛展。

但不知道大家有沒有發(fā)現(xiàn)，如果你想在上海找一家專門售賣cos服的線下實體店時，卻往往難以如愿。年輕人現(xiàn)在都在哪里買cos服？晨報記者采訪了多位coser以及做cos服生意的工作室負(fù)責(zé)人，深入探討和分析線下難覓cos服專賣店的原因。

線上為買cos服各有妙招

記者和幾位coser聊下來，最大的感受就是她們在cos服的購買渠道上各有自己的 “心頭好”，但基本都是以線上購買為主。

綾兒響叮當(dāng)（以下簡稱“綾兒”）是之前舉行的世界COSPLAY峰會上海賽區(qū)的嘉賓coser，目前正在上海讀研究生，在B站上個人主頁有近10萬粉。

她告訴記者，自己一般會在淘寶和閑魚買cos服，有時候還會自己設(shè)計找裁縫定做，最近她就在淘寶下單了游戲《尼爾：機械紀(jì)元》里的角色尤爾哈2B的cos服，“這個角色很熱門，所以有公司做大貨也有現(xiàn)貨，下單后沒幾天就收到了?！?綾兒坦言，對于熱門角色的cos服，線上購買大貨既方便又快捷，但如果遇到小眾角色，就只能自己動手設(shè)計再專門定制了。

coser未月初最近的購買經(jīng)歷則充滿了 “緊急救援” 的刺激感，因為臨時決定要去漫展，所以直接在網(wǎng)上買了現(xiàn)貨。“我在淘寶買了游戲《明日方舟》里角色陳的cos服，貓次元家的，還在閑魚收了一套二手的，《明日方舟》可露希爾，都是緊急找現(xiàn)貨買?！?/p>

另一位coser紀(jì)央的方式則多了點“動手能力”，“淘寶有大貨就直接買，沒有就自己做或者用成衣改，當(dāng)然買現(xiàn)成的比自己做省事很多?！?紀(jì)央說，“我之前買過雨瞳家的月歌，工廠出品質(zhì)量比較穩(wěn)定，下單一兩個月就能到手，有時候還有現(xiàn)貨。但要是遇到買不到的，我就會自己動手，把普通的衣服改造成cos服，雖然花時間但很有成就感?！?/p>

接觸COSPLAY多年，工作之余紀(jì)央自學(xué)成才，不僅給自己做cos服，還會在閑魚上掛鏈接接單別人的生意，“我很早以前找裁縫定制過cos服，體驗不是很好，定制可能會遇到拖單，拖多久純看運氣，而且成品效果也很難預(yù)判?，F(xiàn)在我自己接單了，一般一個月就接兩單，多了得往后排隊，因為平時還要上班，就閑得時候接著玩玩。做cos服主要還是當(dāng)個愛好，不想太累，而且平時還要做自己的cos服出去拍片，沒有那么多時間。”

大貨與定制的銷售密碼

從coser們的購買經(jīng)歷可以看出，無論是追求熱門大貨，還是尋找小眾定制，或是挖掘二手衣物，線上購物平臺的店鋪或賣家都能滿足他們的需求，有的甚至能夠自己動手“豐衣足食”，而她們一直提起的“大貨”和“定制”這兩個詞，也是cos服最主要的兩大種類，它們在銷售和購買流程上有著明顯的區(qū)別。

身邊有朋友做cos服大貨生意的資深coser小愛向記者詳細(xì)解釋了這兩類的特點：“定制就是根據(jù)買家需求來定制衣服，數(shù)量一般都比較少，基本都是個位數(shù)。而大貨是商家自主選定角色服裝來批量生產(chǎn)，基本向工廠下單至少有上百來件。”

那么店家一般如何決定生產(chǎn)哪些IP哪些角色的cos服來做大貨呢？小愛介紹，一般確定方式主要有兩種，一種是商家自己判斷當(dāng)下市場熱門IP的人氣角色來向服裝廠下單，委托他們生產(chǎn)cos服；另一種則是開團，通過開調(diào)查問卷或者收取少量定金，達(dá)到一定數(shù)量后就向服裝廠下單?！氨热玳_團后有一百個顧客付了定金成團，那么商家可能會下單一百三十件，幾個月后拿到貨，多出來的就直接當(dāng)現(xiàn)貨賣了，或者也有可能再次開團。如果買的人少沒有達(dá)到最低參與人數(shù)，也可能會流團，到時候會退定金?！?小愛補充道。

對此，買大貨比較多的綾兒深有體會：“大貨價格相對便宜，一般價格都是幾百塊，一千以內(nèi)。” 記者在線上購物平臺隨機搜索cos服，像口碑較好的cos服店鋪比如喵屋小鋪，銷量最高如《初音未來》《原神》《王者榮耀》等IP的角色cos服都售出了幾千套，單價從400到900元不等。

同時，店鋪也開了多個諸如高人氣《王者榮耀》《文豪野犬》等IP里人氣角色的定金鏈接，相當(dāng)于開團，定金從30元到50元不等，鏈接里也會標(biāo)注是否已成團。

cos服的另一大類定制則是為了滿足特殊需求而生，經(jīng)常買大貨的綾兒比較少買定制類，因為她覺得定制工期長，還需要自己畫圖紙，工程量太大，“除非特別喜歡冷門角色，不然不輕易去定做，因為角色冷門或衣服過于復(fù)雜，成本和回報都很達(dá)到預(yù)期比，而且定制價格一般要1000元以上，上不封頂。”

與綾兒相反，未月初則經(jīng)常買定制cos服，“我想出的角色要不就是太冷門，要不就是市面上很難買到合適的尺碼，所以定制對我來說是最好的選擇。有幾次難得看到店家出征集，因為工期太久，材質(zhì)也不是很合心意就被勸退了，還是選擇定制或者自制，定制少說也要一千多元，不過一般會去定制也是因為造型工藝復(fù)雜了，貴也正常。”

cos服也有“高定”，價格篩選人群

相比大貨，定制cos服明顯價格更高，流程也更復(fù)雜些，記者打開在采訪過程中被推薦的某cos服定制線上店鋪，單套服裝價格一般都在兩三千元左右。

小愛向記者介紹，在國內(nèi)cos服定制界，方圓之間工作室是目前口碑最好也最頂尖的cos服定制工作室之一，可以說做到了“高定”cos服的標(biāo)準(zhǔn)，他們的制作水平已經(jīng)達(dá)到不僅能接單cos服，也會接單影視劇項目的服裝道具，資深coser也是該工作室負(fù)責(zé)人的貓小朵向記者詳細(xì)介紹了定制的接單流程。

“如果是公司訂單可能會進(jìn)行競標(biāo)，如果是私人訂單，客戶發(fā)來圖紙，講一下工藝需求和交貨時間等，我們根據(jù)排單狀況決定能否承接?！?

她以國漫《斗羅大陸》馬小桃的cos服為例，詳細(xì)描述了定制的復(fù)雜過程：“制作這樣一套cos服，首先采購面料輔料1天左右，版師制版和做白坯樣衣3天左右，美術(shù)老師畫圖 2天左右，數(shù)碼印花至少需要印2到3次小樣調(diào)準(zhǔn)顏色，再進(jìn)行正式印刷3天左右，繡花師傅刺繡2天左右，縫紉工制作4天左右，同時建模師建模加調(diào)試模型尺寸3天左右，打印3天左右，打磨上色2天左右，最后把配飾和服裝組裝2天左右，成品拍照、修圖、做視頻，包裝、發(fā)貨1天左右，一般這種品質(zhì)的cos服流程順利的話最短工期要2到3周?！?

在成本和定價上，貓小朵坦言，目前行業(yè)里cos服定制工作室一般都是看圖報價，即根據(jù)復(fù)雜程度和客戶要求來進(jìn)行報價，是否需要加急制作也是影響因素之一，所以沒有具體的價格區(qū)間，也就是上不封頂，但有的工作室會設(shè)置起價比如兩三千元，這樣既設(shè)置了門檻也能篩選訂單，因為人員和時間有限，所以只接一些適合自身條件的訂單。

以方圓之間工作室為例，目前工作室成員人數(shù)維持在12到15人之間，一般來說定制cos服涉及到的工作人員有商務(wù)、采購、版師、美術(shù)老師、繡花師傅、印刷師傅、縫紉工、建模師、涂裝師、道具師、助理等，通常人工成本和物料成本占總價的三分之二左右。

和其他很多開線上店鋪的工作室不同，貓小朵透露，自己工作室做的都是長久累積下來的客戶生意，或通過朋友熟人介紹，都是直接聯(lián)系她而非網(wǎng)店下單。而目前他們接單比較多的對象，一般也是游戲公司和綜藝節(jié)目、劇組等，他們需要監(jiān)修角色還原度并且更多參與制作流程，或者對cos服質(zhì)感和細(xì)節(jié)有更高要求的coser也會找到她。

思考：二次元沃土為何難覓cos服專賣實體店

上海作為國內(nèi)二次元氛圍最為濃厚的城市，眾多漫展、舞臺活動頻繁，谷子店又隨處可見，但記者和諸多coser聊下來卻發(fā)現(xiàn)，她們基本沒有在線下實體店買過cos服，也沒怎么見過線下有這類專門賣cos服的服裝店，在上海這片二次元沃土卻線下難覓cos服專賣店，這是為何？

身兼coser和cos服賣家雙重身份的貓小朵分析道：“上海COSPLAY相關(guān)商業(yè)活動很多，所以對于cos服裝道具的需求量很大，但不做線下實體店的原因主要是cos服品類太多，店家鋪貨量會非常巨大，且目標(biāo)消費人群不夠集中，高成本高風(fēng)險難回本?！?

她進(jìn)一步解釋道，“一般人逛逛街可能會順手買幾件T恤褲子這樣的常服，但不太可能順手買幾件cos服，因為首先得對COSPLAY感興趣，其次還得正好遇到自己想cos的角色，然后還要有適合自己的尺碼，同時滿意此衣服的品質(zhì)，最后還得搭配相應(yīng)的假發(fā)、飾品、道具、武器等等，以及是去逛漫展穿？還是用于拍照？約妝娘約攝影師等又是一筆開支，前后牽扯的財力精力太多，一般都是深思熟慮的結(jié)果。” 這其實就意味著消費者購買cos服的決策過程復(fù)雜，很難在實體店實現(xiàn)沖動消費。

綾兒也表示，這類店的受眾人群太小，并不適合開實體店，“之前有人做過嘗試，但是質(zhì)量曝光沒有網(wǎng)上賣的好，線下店租人工費也很貴，所以都轉(zhuǎn)線上了。”

的確，cos服相比當(dāng)下時髦單品“三坑”，即在年輕人中同樣很火的服裝種類漢服、JK制服和洛麗塔，大家的穿著需求沒有那么高，很多時候樣式也沒那么日常，低頻消費屬性也勸退了很多想要開店的商家，記者在第一百貨、新世界、靜安大悅城等二次元濃度較高的商場以及迪美購物街等商圈逛了逛，看到了多家賣“三坑”的實體服裝店，卻沒有找到一家賣cos服的店鋪。

綜合下來，線上店鋪沒有高昂的租金成本，價格更具競爭力，這使得消費者更傾向于線上購買。同時，運營成本高，消費需求相對較低以及線下缺乏價格優(yōu)勢等多種因素共同作用下，即使是在上海這樣二次元氛圍如此濃厚的環(huán)境，cos服專賣實體店也很難運營下去。而像方圓之間工作室這樣的cos服定制工作室，一般都由車間和倉庫組成，最多加一個接待室，工作室選址一般會選在郊區(qū)。

當(dāng)然，上海雖然很難找到專門賣cos服的線下實體店，如果只是偶爾想要體驗一下COSPLAY的樂趣，還是可以找到一些COSPLAY寫真自拍體驗館，這類體驗館更接近于照相館的功能，為顧客提供全套妝造和拍攝個人寫真。

比如在上海比較火的“馬猴燒酒二次元COSPLAY換裝寫真自拍體驗館”、“魔法日記三坑COSPLAY換裝自拍體驗館”、“星元素COSPLAY動漫攝影寫真體驗館”等，地理位置相對都更市中心一些，顧客可以在體驗館提供的cos服里選擇自己喜歡的在拍攝寫真，價位則根據(jù)布景、服裝、人數(shù)、寫真數(shù)量來定，從幾百到上千元不等。這類服務(wù)在很多coser看來，其實針對的受眾并非coser而是對COSPLAY感興趣的路人。