“田北辰的商業(yè)縱橫”通常指的是香港著名企業(yè)家、商人田北辰（Joseph Tien）在商業(yè)領(lǐng)域的深刻見解、戰(zhàn)略思維、經(jīng)營哲學(xué)和實踐經(jīng)驗。他以其在多個行業(yè)的成功、敏銳的商業(yè)嗅覺和獨特的視角而聞名。
要理解“田北辰的商業(yè)縱橫”，可以從以下幾個方面來看：
1. "多元化商業(yè)帝國：" "地產(chǎn)：" 田氏集團（Tien Group）起家于地產(chǎn)，是香港重要的地產(chǎn)發(fā)展商之一，對香港地產(chǎn)業(yè)務(wù)有深刻理解。 "金融：" 他曾擔(dān)任香港交易所主席，對金融市場、資本市場運作有極深造詣。此外，在銀行、投資等領(lǐng)域也有布局。 "零售：" 曾是萬寧（Mannings）的大股東，對零售業(yè)態(tài)有豐富經(jīng)驗。 "其他：" 涉足過酒店、貿(mào)易、科技（如早年的數(shù)碼動力）等多個領(lǐng)域，展現(xiàn)了其廣泛的商業(yè)興趣和拓展能力。
2. "敏銳的市場洞察力：" 田北辰以“快、準(zhǔn)、狠”著稱，能夠迅速捕捉市場機遇，并對行業(yè)趨勢有前瞻性判斷。無論是早期抓住地產(chǎn)發(fā)展機遇，還是后來投身金融改革，都體現(xiàn)了這一點。
3. "堅定的執(zhí)行力和魄力：" 他敢于在關(guān)鍵時刻做出重大決策，并有能力推動這些決策落地。例如，推動香港交易所與上海證券交所在2000

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成功的定義是什么？一千個人會有一千個答案。田北辰的，是一個“你從未聽過的”答案：一個人成功與否有兩個條件，一是你是否可以做自己最喜歡做的事情；二是你是否可以令另外一人的生命有所改變。

田北辰

田北辰，香港紡織界的頭面人物、“一代褲王”田元灝的小兒子，香港江南四大家族成員之一。他一手打造了包括G2000和U2服裝品牌在內(nèi)的縱橫二千集團，現(xiàn)如今，G2000已成為中國內(nèi)地男性青年首選的時尚商務(wù)品牌。田北辰用其特有的方式，做著自己喜歡的事情，也給他人帶來快樂和生命的意義。這一切，與他的商業(yè)縱橫密不可分。

最滿意的店面——最沉痛的教訓(xùn)

G2000品牌于1985年在香港創(chuàng)立，經(jīng)過9年的成功發(fā)展，田北辰開始將G2000的商業(yè)版圖擴大到內(nèi)地。1996年底，田北辰選定了廣州東山區(qū)一個一千平米的店面，作為G2000品牌在內(nèi)地的第一個旗艦店，開始了他在內(nèi)地的商業(yè)布局?？汕∏∈沁@個當(dāng)初曾讓他“最滿意的店面”，卻成為了他“最沉痛的教訓(xùn)”。田北辰在總結(jié)這次經(jīng)歷時用了一句話，那就是——“不知天高地厚”。

田北辰告訴記者，上個世紀(jì)末，內(nèi)地對港商和港資抱以積極歡迎的態(tài)度，而且那時內(nèi)地的租金相對低廉，所以當(dāng)他選定這個廣州東山區(qū)店面的時候，他用了一種“投資產(chǎn)業(yè)的心理去做零售”。他說，找到這個商業(yè)位置佳、租金價格低的店面，他非常開心，一口氣簽了十年的合同，而且這是一個可以按照外圍市場環(huán)境變化而相應(yīng)加減租金的合同。

這份為期十年的合同，是田北辰在內(nèi)地簽的第一份合同，但后來也成為他最沉痛的教訓(xùn)。田北辰思緒萬千地說，他永遠都記得。

在內(nèi)地運營的首個旗艦店給田北辰上了一堂很寶貴的課，田北辰說，從那以后的20多年時間里，他在內(nèi)地的商業(yè)版圖布局發(fā)生了根本性改變。

世紀(jì)之交的十年，隨著中國經(jīng)濟快速發(fā)展，東山區(qū)市場的租金節(jié)節(jié)攀升，這個旗艦店的租金自然也就水漲船高。隨著租金成本的不斷上漲，加之店面的面積不能縮小，所以這個旗艦店所創(chuàng)造的價值就相應(yīng)地縮水。之所以說是“不知天高地厚”，因為田北辰后來才明白，用“投資產(chǎn)業(yè)的心理去做零售”，從戰(zhàn)略上來說就是錯誤的。

田北辰總結(jié)了內(nèi)地發(fā)展的第一個十年，他說在內(nèi)地進行商業(yè)布局，首先最重要的是要想清楚，是想做房地產(chǎn)，還是想做零售。如果想做房地產(chǎn)，就要買店；如果想做零售，就要租店，而且租期要短。因為做零售最重要的是靈活變通，較短的租期可以讓經(jīng)營者根據(jù)市場環(huán)境的變化進行靈活調(diào)整。

在內(nèi)地運營的首個旗艦店給田北辰上了一堂很寶貴的課，田北辰說，從那以后的20多年時間里，他在內(nèi)地的商業(yè)版圖布局發(fā)生了根本性改變。目前G2000在內(nèi)地有400多間店面，但采用租金合作的店面不到30間，其余絕大部分均設(shè)在商場內(nèi)，采用抽成的方式進行合作。

再到后來，除了直營的店面，田北辰在內(nèi)地也開始探索結(jié)合當(dāng)?shù)貙嶋H的更長遠的商業(yè)模式。田北辰認(rèn)為，成功的商業(yè)模式包含三方面：第一是創(chuàng)意，第二是標(biāo)準(zhǔn)，第三是執(zhí)行。而在這三者上，香港在創(chuàng)意和標(biāo)準(zhǔn)方面比較強，內(nèi)地則在執(zhí)行方面強，鑒于此，現(xiàn)在的G2000品牌在內(nèi)地已形成了包括直營、分銷以及互聯(lián)網(wǎng)在內(nèi)的多種營銷方式并存的商業(yè)模式。

中國是Home Market 實現(xiàn)全局布局

任何一個商業(yè)品牌在創(chuàng)立之初，都會選定其最主要的Home Market。當(dāng)田北辰創(chuàng)立G2000品牌的時候，包括香港和內(nèi)地在內(nèi)的中國市場成為了他“必然要發(fā)展的選擇”，田北辰說因為在他心中，這是他的家。

中國地域廣闊，人口眾多，有著潛在的巨大市場。田北辰以廣東省為例給記者做了這樣一筆商業(yè)運算：從經(jīng)濟發(fā)展來看，廣東省的地區(qū)生產(chǎn)總值可以和世界上的一些國家經(jīng)濟總量等量對標(biāo)；從人口來看，廣東一個省的總?cè)丝谏踔帘鹊聡€多。巨大的經(jīng)濟發(fā)展及人口資源，就催生了巨大的市場。

在內(nèi)地，G2000品牌發(fā)展最成功的地區(qū)是華南，主要為福建、廣東、廣西三個省份。田北辰在分析G2000在華南地區(qū)的成功經(jīng)驗時，蘊含著“天時地利人和”的哲理。田北辰說就是因為華南地區(qū)的天氣跟香港地區(qū)差不多，而住在香港的設(shè)計師通過自身感受設(shè)計的服裝也最適于這個區(qū)域。

田北辰說，他要將G2000在香港和華南地區(qū)的成功經(jīng)驗帶到全國，實現(xiàn)全局分布。雖然商業(yè)布局是鋪開了，但面對幅員遼闊的祖國,從南到北有熱帶、亞熱帶、暖溫帶、溫帶、寒溫帶等不同的氣候，田北辰表示對于不同市場的不同氣候亦要有敏銳的觀察和細(xì)致的區(qū)分。

田北辰以華東、華西、華北三個地域舉例說明，他說生活在香港這樣一座南方城市的人，很難猜想北方的人們在冬天要穿什么西裝。因為考慮到溫度的不同，設(shè)計師在設(shè)計西裝時可能會考慮使用羊毛等比較保暖的面料，但其實只有去過這些地區(qū)的人才會真正明白，在冬天，這三個地域的人們最需要的是能抵御嚴(yán)寒的，比如羽絨服或皮衣之類的外套，而像羊毛西裝這樣的商品其實需求較小。

正是考慮到不同的需求，田北辰將傳統(tǒng)的西裝進行了改良，將原來的款式加進了休閑的元素。但他特別強調(diào)，這種休閑并非朝著運動化方向發(fā)展，而是一種“商務(wù)休閑”。田北辰說，這些都是他在慢慢的學(xué)習(xí)過程中總結(jié)出來的經(jīng)驗。他說，假如有一天，他的商品能讓不同區(qū)域的國人都滿意，那么他的產(chǎn)品也就去得了全世界任何一個地方。

對于在中國的全局布局，田北辰已做好了新的規(guī)劃。他計劃五年內(nèi)在超過20個省份開1500間G2000店面。而這個幾乎覆蓋了中國大部分地區(qū)的宏大商業(yè)布局，田北辰寄望依托中國的一張新名片——高鐵。田北辰說，目前內(nèi)地有高鐵的城市有113個，有高鐵的地方一定有人流，有人流的地方就有發(fā)展。如果這113個城市中，每一個城市都有十幾間店，那么1500間店面的目標(biāo)就已經(jīng)很接近了。

從第一套西裝到一同成長

為什么建立G2000這個品牌？田北辰解釋說，這里面其實有社會價值理念。田北辰表示，他不想做很貴的服裝，他想做一些普羅大眾的服裝，給予年輕一輩的上班族。田北辰希望，G2000可以成為年輕人職業(yè)旅程的引導(dǎo)，幫助年輕人買到他們?nèi)松牡谝惶孜餮b。

田北辰對于年輕人有著極大的同情心，他說年輕人辛辛苦苦去念書，獲得了一個學(xué)位，那么當(dāng)他進入社會時首先要穿得光鮮。但大部分西裝都太貴，高昂的價格讓剛出象牙塔的年輕人很難承擔(dān)。田北辰說，正是為了這些年輕人，他決心要特別研究設(shè)計，并且生產(chǎn)出一些年輕人可以買得起的西裝跟襯衫。

田北辰說，從下決心創(chuàng)立品牌的那一天起，到今天的每一天都是不斷努力的見證?，F(xiàn)如今，中國每年都有幾百萬的大學(xué)生從高校畢業(yè)步入社會，G2000也已成為內(nèi)地男性青年首選的時尚商務(wù)品牌。

對于G2000服裝產(chǎn)品的面料，田北辰原來主要選取滌棉和滌綸。他說，年輕人剛出來，工作時間比較緊張，滌棉和滌綸這些材質(zhì)可以免熨燙，給年輕人節(jié)省時間；其次，滌棉和滌綸也比其它一些面料成本更低，這也同時實現(xiàn)了商品的低價格。

時代在發(fā)展，年輕人在成長。那些在畢業(yè)之初一開始就選擇了G2000的受眾們，在實現(xiàn)各自夢想的道路上不斷地積累著財富。這個時候，G2000最初的定位似乎已不能滿足成長起來的年輕人的進一步要求。于是，田北辰也在思考，創(chuàng)立一個品牌，有沒有可能讓受眾一直跟著品牌走呢？不論這個受眾是剛畢業(yè)的大學(xué)生，抑或是在事業(yè)上已經(jīng)有所建樹的成功人士。

基于這樣的思考，田北辰開始再次調(diào)整他的商業(yè)布局。他開始慢慢嘗試將一些純羊毛、純棉的服裝放在店里和原來性價比高的商品一起賣。這樣的嘗試逐漸有了成效。從剛開始不到一成的占比，現(xiàn)在這些純羊毛、純棉制品的服裝已經(jīng)能夠占到營收的四成。

田北辰告訴記者，原來他父親在介紹家族企業(yè)時，首要介紹的就是給社會帶來了多少崗位，這也是他父親最為自豪之處。從希望幫助年輕人買到他們?nèi)松牡谝惶孜餮b，到希望他的產(chǎn)品能陪伴著年輕人一同成長，田北辰說，他有著一種發(fā)自內(nèi)心的社會責(zé)任感，而這一點，也正是他繼承父輩精神的完美體現(xiàn)。

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