這個描述非常引人注目！一年內(nèi)同時在兩家天貓店（或兩個主要業(yè)務(wù)單元）登頂行業(yè)第一，這絕對是商業(yè)上的巨大成功，充分展現(xiàn)了這位前淘大講師的深刻商業(yè)洞察力、強大的運營能力和資源整合能力。
我們可以從以下幾個方面來分析這位成功人士的故事：
1. "深厚的電商背景和專業(yè)知識：" "前淘大講師：" “淘大”通常指淘寶大學(xué)或相關(guān)高級培訓(xùn)項目。這意味著他/她不僅具備扎實的電商理論知識，更重要的是，他/她曾經(jīng)是頂尖電商實踐和策略的傳播者，接觸過大量行業(yè)前沿信息和成功案例。這種背景往往意味著對平臺規(guī)則、流量邏輯、用戶心理、品牌建設(shè)等有深刻理解。
2. "卓越的品牌打造能力：" “打造品牌”是關(guān)鍵。這不僅僅是銷售產(chǎn)品，而是構(gòu)建一個有認知、有情感連接、有市場號召力的品牌。這可能涉及到： "精準的市場定位：" 找到差異化的競爭策略和目標客群。 "品牌故事與形象塑造：" 講述引人入勝的品牌故事，建立獨特的視覺和情感識別。 "產(chǎn)品力提升：" 確保產(chǎn)品本身具備競爭力，并能支撐品牌價值。 "內(nèi)容營銷與用戶溝通：" 通過高質(zhì)量內(nèi)容（圖文、視頻等）與用戶建立深度溝通，提升品牌形象和用戶

相關(guān)內(nèi)容：

愛車者公司負責(zé)人周陟程曾是最早的一批電商創(chuàng)業(yè)者之一，也曾經(jīng)擔(dān)任淘寶大學(xué)的講師，幫助眾多企業(yè)在電商品牌獲得更好的增長。10多年前，他再次電商創(chuàng)業(yè)，并在短短一年內(nèi)，推動旗下兩家店鋪問鼎行業(yè)第一。而在電動車品牌紛紛加入線上競爭，紅海之勢已成的當(dāng)下，周陟程再次主導(dǎo)企業(yè)的商業(yè)模式創(chuàng)新，以旗艦店模式突圍，上線一月后便已經(jīng)獲得單月超500萬GMV。

而在天貓旗艦店開設(shè)后，愛車者全面轉(zhuǎn)戰(zhàn)天貓，“其實旗艦店的打法和思路也是相似的，而天貓又更能獲得消費者的信任，轉(zhuǎn)化率還會比此前更高一些，所以很快，不到兩個月的時間，我們又打出來一個全網(wǎng)的單品第一?！倍诖撕蟮囊荒陜?nèi)，愛車者再次斬獲單品、門店銷售額等多項冠軍頭銜，走上增長的快速路。“在后續(xù)幾年里，這家店每年雙11、618都是單品第一，甚至是行業(yè)第二到第十加在一起的體量之和?！?/span>

危機叢生，模式生變

雖然生意的增長令人欣喜，但周陟程總會感到潛伏的危機：“我總覺得在未來的幾年之內(nèi)，一定會有資本和品牌跟我競爭的。”為此，愛車者也開始提前布局，在自身的生產(chǎn)與銷售之外，開始與永久、飛鴿等品牌合作，利用自身的運營經(jīng)驗，幫助這些品牌開設(shè)線上旗艦店。直至后來，許多人們耳熟能詳?shù)碾妱榆嚻放频木€上旗艦店都是由愛車者團隊運營的。而愛車者的自有工廠，也開始承接知名品牌電動車的代加工、組裝、發(fā)貨等全流程的服務(wù)。

那段時間內(nèi)，愛車者的業(yè)務(wù)和生產(chǎn)規(guī)模都快速提升：“我們從1000平米的廠房，第二年搬到2000平米的，第三年搬到5000平米的，幾乎每年都得搬家，直到現(xiàn)在廠房已經(jīng)有了3萬多平米?！?/span>

通過與外部企業(yè)的廣泛合作，愛車者的危機看似已經(jīng)解除。但新的危機很快襲來，這次危機的源頭在愛車者內(nèi)部。

由于代理了眾多品牌的經(jīng)營，高峰時期，愛車者旗下運營著40多家店鋪，而這些店鋪的經(jīng)營思路千差萬別?！斑@對團隊管理和組織架構(gòu)提出了很高的要求，我們經(jīng)常忙不過來，作為電商起家的品牌，小快靈的優(yōu)勢已經(jīng)完全喪失了?！敝苴斐谭Q。那段時間他一直在思考如何才能高效地管理眾多品牌的線上經(jīng)營，開設(shè)賣場型旗艦店的想法也逐漸浮出水面。

不久后，愛車者的賣場旗艦店在天貓正式上線。其中不僅有頗具性價比的愛車者自有品牌產(chǎn)品，更有來自愛瑪、綠源等知名電動車品牌的商品。可以說想買電動車的消費者在這個賣場里總能挑選到適合自己的產(chǎn)品。

“我們在天貓的這家賣場型旗艦店一上線，我就發(fā)現(xiàn)我的思路是對的?！币驗榇罅克阉麝P(guān)鍵詞帶來的流量都可以導(dǎo)入賣場當(dāng)中，無論用戶搜索電動三輪車、老年代步車，還是電動四輪車，愛車者的賣場內(nèi)都有商品可以承接。甚至當(dāng)消費者搜索愛瑪?shù)绕放圃~的時候，依舊可以進入愛車者的賣場?！捌放圃~可以進店，品類詞也能進店。而且進店后，想買性價比產(chǎn)品的消費者不會跳轉(zhuǎn)出去，因為我們有二線品牌、有自有品牌提供性價比。想買品牌保障的也可以留下。這樣一來，資源整合起來了，公司的人效也大幅度提升，管理成本也極速下降。”

科學(xué)經(jīng)營，一個月打爆新店

新模式帶來的益處顯而易見，但愛車者也會面臨所有新店鋪的通用問題：店鋪權(quán)重沒有，商品權(quán)重不高，如何才能在眾多店鋪中快速突圍呢？此時，“天貓千星計劃”起到了關(guān)鍵作用。

“千星計劃提供的資源往往是新品牌、小商家、腰部以下商家此前根本不具備的。它給店鋪的一些流量的口子，讓消費者可以更快地看見你?！敝苴斐瘫硎尽．?dāng)時，他給團隊下達指令，利用天貓的旗艦店資源，再加上“天貓千星計劃”的支持，在付費上不遺余力地沖?！耙驗槲覍圮囌哌@個平臺有信心，它適合不同的人群，只要進店用戶就能找到合適的產(chǎn)品，因此它的轉(zhuǎn)化率會高于其他傳統(tǒng)店鋪?！边@一邏輯下，更大膽的付費投入也往往意味著更高的回報。

原本，愛車者賣場預(yù)計在9月才能完成單月500萬GMV的目標，但是在“天貓千星計劃”的助力下，這一目標在開店的次月，618大促期間就已經(jīng)達成。

此后，愛車者也在不斷夯實內(nèi)力。比如隨著產(chǎn)品品類的增加，運營和售前售后團隊需要掌握的產(chǎn)品信息和細節(jié)就越來越多。為此，愛車者也通過釘釘建立知識庫，團隊成員將經(jīng)驗沉淀下來，當(dāng)再次出現(xiàn)相似的問題時，其他團隊成員也可以通過搜索了解經(jīng)驗，快速幫助消費者解決問題。

過去的數(shù)年間，愛車者以搶先行業(yè)一步擁抱變化的姿態(tài)進行模式創(chuàng)新，并因此獲得了持續(xù)增長的動力。而面向未來，愛車者能否在規(guī)模化與精細化之間找到平衡，持續(xù)優(yōu)化人效與用戶體驗，或許將是其跨越下一個周期的關(guān)鍵。