在淘寶上，一個成立不足3年的女裝品牌能夠做到客單價高達1.3萬元，這絕對是極其罕見且令人矚目的成就。這通常不是單一因素作用的結(jié)果，而是品牌策略、市場定位、產(chǎn)品力、運營能力和消費者心智占領(lǐng)等多方面綜合作用下的結(jié)果。以下是一些可能的關(guān)鍵因素分析：
1. "極其精準(zhǔn)且高端的市場定位 (Premium & Niche Positioning):" "目標(biāo)客群清晰:" 該品牌可能精準(zhǔn)地瞄準(zhǔn)了特定的高消費能力、高審美要求的細分人群，例如：一線城市年輕白領(lǐng)中追求頂級品質(zhì)和獨特設(shè)計的女性、有特定風(fēng)格偏好的高端消費者、甚至可能是追求稀缺款和設(shè)計師款的客戶。 "品牌形象塑造:" 從創(chuàng)立之初，品牌就可能在視覺、文案、宣傳上就傳遞出高端、奢華、獨特、小眾的信號，建立了與大眾市場不同的品牌形象。
2. "無與倫比的產(chǎn)品力 (Superior Product Quality & Design):" "高品質(zhì)原料:" 使用頂級的面料和輔料，如小羊絨、真絲、高支棉、特殊功能性面料等，成本本身就很高。 "精湛工藝:" 注重剪裁、縫制、細節(jié)處理，可能采用傳統(tǒng)手工藝或先進的定制技術(shù)，確保服裝的版型和質(zhì)感達到頂級水準(zhǔn)。 "獨特設(shè)計:" 擁有獨特的設(shè)計語言、款式創(chuàng)新或

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作為服裝品牌主理人，上新款是劉洋最常做的事情，但最近卻是最特殊的一次。

因為他今年的新品首秀舞臺，被淘寶「超級時裝發(fā)布」搬上了中國國際時裝周?，F(xiàn)場的中式堂鼓，和香奈兒杭州大秀是同一支表演團隊，只是此刻，為他而鳴。

劉洋的品牌“棲香錦”，不是什么遙不可及的奢侈大牌，就是從淘寶生態(tài)中，生長出來的原創(chuàng)品牌。

燈光一暗，鼓點響起，浣洗紗布的舞者出場，演繹三洗九煮十八曬的香云紗古法工藝。開場秀完畢，身著“棲香錦”秋冬主推新品的模特緩緩登場。同時，這場大秀也被搬到了直播間，呈現(xiàn)在萬千觀眾面前。只需輕點鏈接，便可“即看即買”。高級審美與極速交易，在這一刻無縫銜接。

當(dāng)天，“棲香錦”的淘寶直播間，吸引近百萬人圍觀，庫存被品牌的“娘家人”搶購一空了，一晚上賣了550萬元，再創(chuàng)單場直播新紀(jì)錄。更讓人震撼的是，當(dāng)天客單價高達1.35萬元，算是國風(fēng)服飾直播中天花板的存在了，值得一提的是，其中老客復(fù)購占比92%，這是多少商家羨慕不來的復(fù)購率，也讓劉洋再次感受到，“這就是在淘寶做品牌的力量”。

劉洋并非孤例。與他同時期登上這個舞臺的，還有在淘寶深耕八年的大英子。她曾創(chuàng)下單場帶貨破千萬元的業(yè)績，卻在巔峰期選擇轉(zhuǎn)型，走出個人IP光環(huán)，轉(zhuǎn)身深入供應(yīng)鏈，從頭開始構(gòu)筑屬于自己的品牌，這次她也斬獲600多萬元的佳績，可謂是為其從紅人向品牌化轉(zhuǎn)型，開了個好頭。

通過「超級時裝發(fā)布」，劉洋和大英子的品牌一同站在中國頂級時裝周的T臺，迎來了作為服裝創(chuàng)業(yè)者夢想成真的時刻，從直播間走上時裝周，成交頻頻刷新紀(jì)錄，這就是淘寶的“造星”速度。

在電商競爭進入下半場的今天，「超級時裝發(fā)布」不止是一場秀，更是一個信號：它告訴商家，淘寶是服飾品牌值得深耕的土壤；也告訴消費者，這里是鎖定新款、遇見好設(shè)計的第一現(xiàn)場。

劉洋至今還記得，第一次摸到香云紗時的感受。“它不是寶石般張揚的華麗，而是一種‘藏’起來的質(zhì)感，如同一把入鞘的好劍，沉穩(wěn)而有筋骨?！?/span>

這種源自中國非遺技藝的面料，需經(jīng)薯莨浸染、河泥覆涂等數(shù)十道手工工序，才能成就其獨特的生命力。它會隨穿著者的體溫與環(huán)境氧化逐漸變化，顏色愈發(fā)深沉，質(zhì)地由硬挺轉(zhuǎn)為柔軟，但衣服的筋骨始終都在。

只是，這個傳承了1700余年的中國面料，卻并不像山羊絨等面料，有“Lora piana”“鄂爾多斯”等國內(nèi)外大品牌不遺余力的推廣科普，香云紗一直陷于“有品類無品牌”的困境。

2021年，劉洋毅然扎進香云紗這一小眾賽道，創(chuàng)立品牌“棲香錦”，想做更有“內(nèi)涵”的服裝。

但困難接踵而至。創(chuàng)業(yè)初期，他連面料都搶不到，最好的香云紗掌握在少數(shù)非遺傳承人手中，產(chǎn)量稀少、價格高昂，往往花錢也難拿到。

后來是他和團隊用最真誠的態(tài)度，打動了一位傳承人。那位老師看到了這群年輕人身上自己奮斗時的影子，不僅破例賒賬供貨，甚至允許他們“有錢了再說”。

然而真正的考驗在生產(chǎn)端。香云紗“很有個性”，每一匹布料的特性都不同，西式立體剪裁很難完全適用。唯一的辦法就是“不停地去打版”，有的版式，打磨一兩個月最終也只能放棄，研發(fā)成本高到他索性不再計算。

同一時期的大英子，正面臨著與劉洋完全不同的困境。作為最早一批淘寶主播，她早已經(jīng)功成名就。她的不安在于，網(wǎng)紅的生命周期很短，她逐漸意識到只有品牌，才可以讓生命線更長。

這是一個從“熱烈”到“緩慢”的艱難轉(zhuǎn)身。直播的成就感是即時的，“銷售數(shù)據(jù)、粉絲增長，就像收獲了當(dāng)時的掌聲?！倍銎放疲稳轂椤胺N一棵樹”，需要耐心。

從“帶貨”到自主研發(fā)，她一頭撞上了供應(yīng)鏈的冰山。她想用更高級的定制面料，但一線廠商5000米的起訂量，對于一個初創(chuàng)品牌是難以承受的壓力。一件衣服，從面料定制到最終成品，周期長達三個月。

在劉洋創(chuàng)業(yè)之初，曾經(jīng)面臨一場面料危機：一批已售成衣被他發(fā)現(xiàn)僅含70%桑蠶絲，與承諾的100%嚴(yán)重不符。盡管打版時反復(fù)確認(rèn)，大貨還是出了問題。團隊毫不猶豫，當(dāng)即決定給消費者全額退款。

沒想到，當(dāng)時的粉絲用戶非但沒有指責(zé)，甚至還有人說：“洋洋，不需要的，你們賣這個價格不貴，70%的蠶絲含量也很值了?！钡珓⒀笕詻Q定召回衣服，承擔(dān)了30多萬的貨損，緊接著，讓他創(chuàng)業(yè)以來最難忘懷的一幕出現(xiàn)了，整個粉絲群被成百上千個“大拇指”符號刷屏了。

粉絲的信任和點贊，讓劉洋更加篤定，真誠才是拉進品牌和用戶關(guān)系的必殺技。

而「超級時裝發(fā)布」則讓他真正看到了，他醞釀已久的品牌之路的突破口。

2024年，棲香錦首次參加「超級時裝發(fā)布」，淘寶為“棲香錦”量身定制了一場線上大秀——從視覺語言到直播細節(jié)，事無巨細“手把手”陪跑，在此基礎(chǔ)上，還加持了真金白銀的流量、紅包補貼、時尚宣發(fā)資源。

那場直播最終斬獲500多萬元銷售額，但真正打動劉洋的，是老客戶在公屏上整整齊齊刷出的“娘家人來了！”，以及平臺數(shù)十位幕后工作人員，全力以赴的身影?！安皇亲约喝耍瑓s為你拼盡全力，”劉洋說，“這種力量無聲而偉大。”

對于從主播轉(zhuǎn)行做品牌的大英子來說，淘寶提供給她一套成熟的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)。她評價道，“它的用戶畫像非常精準(zhǔn)，能和我的目標(biāo)人群高度匹配?！?/span>

與劉洋不同，大英子這次的「超級時裝發(fā)布」則全程聚焦在一個核心品類，從皮衣、大衣到羽絨服，整場秀的20款作品全部是外套。這一看似大膽的決定，背后是她對現(xiàn)代女性生活場景的深刻洞察。

在她看來，外套是女性衣櫥中承載最多故事的單品，它“既能夠讓我們?nèi)プ呦蚋蟮娜松枧_，也能夠包容各種各樣的身形，仿佛披上戰(zhàn)袍，可以直面不同的挑戰(zhàn)”。

因此，這20款不同的外套，被賦予了一個更具敘事性的主題——它們象征著當(dāng)代女性所扮演的“二十種不同的人生”，映射出她們在不同角色與場景中的姿態(tài)與力量。

事實上，「超級時裝發(fā)布」誕生于淘寶服飾內(nèi)部的一次“創(chuàng)業(yè)實驗”，是專門為服飾商家打造的直播IP。“當(dāng)時我們在想，平臺有618、雙十一，品牌能不能有自己的雙十一？”淘寶服飾營銷負責(zé)人靈颯說。團隊在走訪商家后發(fā)現(xiàn)，“人生首秀”是許多品牌主理人共同的夢想。

然而，將秀場的高級感與直播的銷售效率結(jié)合，難度極大。“你不能前面走完秀，下面就進入叫賣式的吆喝，味道就不對了?！膘`颯解釋。經(jīng)過近一年的摸索，團隊用4K電影級的設(shè)備和國際化的制作團隊，磨合出了一套“好看”與“好賣”兼得的模式?！皸沐\”和“大英子”的成功，只是其中的一個縮影。

此前，CHICJOC、開間、UNICA等淘寶原創(chuàng)品牌，都通過「超級時裝發(fā)布」影響力破圈，并實現(xiàn)了多場銷售破紀(jì)錄的成交神話。此外，HM、優(yōu)衣庫、鄂爾多斯等國內(nèi)外品牌也與其競相合作。

顯然，在這個過程中，淘寶的角色已經(jīng)從一個提供貨架和流量的“場”，悄然轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€提供專業(yè)服務(wù)、孵化品牌夢想的“器”。它不再僅僅是問商家“你想賣什么”，而是開始問“你想做一個什么樣的品牌”，并調(diào)動資源去幫助實現(xiàn)它。無論是對劉洋這樣的新入局者，還是大英子這樣的轉(zhuǎn)型者，平臺都提供了超越流量本身的、更深層次的價值。

“我們希望通過時裝周這個舞臺，讓淘寶多元豐富的商家生態(tài)被更多人看見?！膘`颯說，“無論是原創(chuàng)設(shè)計師，還是小眾風(fēng)格，或是紅人主播，都能在這里實現(xiàn)他們的人生首秀”。

對中國國際時裝周而言，此次合作同樣具有戰(zhàn)略意義。中國服裝設(shè)計師協(xié)會專職副主席謝方明認(rèn)為，淘寶的優(yōu)勢在于“接地氣”和“年輕化”，其原創(chuàng)設(shè)計始終遵循從孵化、運營到商業(yè)轉(zhuǎn)化的閉環(huán)邏輯?！啊墪r裝發(fā)布’打通了原創(chuàng)設(shè)計走向市場的‘最后一公里’，這是很多平臺難以實現(xiàn)的?！彼麖娬{(diào)，“我們的合作，是真正的1+1＞2。”

時裝周為淘寶品牌提供專業(yè)背書和展示舞臺，淘寶則為服飾商家?guī)碚鎸嵙髁颗c消費反饋。平臺通過不斷豐富「超級時裝發(fā)布」的內(nèi)容，為商家與頭部時尚資源“牽線搭橋”，助力品牌實現(xiàn)影響力躍遷。

對于商家，不僅意味著解鎖億級消費流量池、鏈接高質(zhì)量消費者，還能免費獲得，兼具專業(yè)與個性化的品牌成長“私人訂制”；對于消費者，在「超級時裝發(fā)布」的直播里，他們買的不再只是一件衣服，而是有溫度、有調(diào)性的設(shè)計作品。

對于劉洋和大英子來說，這場秀是一個重要的里程碑，但更是一個新的起點。挑戰(zhàn)依然存在：「超級時裝發(fā)布」作為一個持續(xù)性的IP，需要不斷創(chuàng)新內(nèi)容，才能讓人?？闯Ｐ拢欢鴮τ诔汕先f的淘寶商家來說，如何走好從賣貨到品牌的長征路，依然是需要持續(xù)探索的命題。

對劉洋而言，這是對他堅持非遺現(xiàn)代化之路的認(rèn)可。香云紗這一古老面料，首次以年輕、當(dāng)代的表達登上頂級舞臺。劉洋的下一步目標(biāo)更加明確：明年要帶來更多套look，“讓世界看到古老面料承載的新生命力”。

對大英子來說，這場秀徹底完成了她從帶貨主播到品牌主理人的身份轉(zhuǎn)型。T臺讓她得以系統(tǒng)傳遞品牌理念：“我不再只是滿足需求，更想表達我自己?！?/span>

但可以確定的是，當(dāng)一個平臺開始系統(tǒng)性地、投入真金白銀地去幫助商家“做品牌”“升咖”，當(dāng)秀場的高級感與直播間的煙火氣不再是兩條平行線，一種新的可能性便已誕生。

論質(zhì)感，大秀級的畫面；論成交，大場級的數(shù)字。在商家嚴(yán)控預(yù)算，投入的每一分錢都要精打細算的當(dāng)下，「超級時裝發(fā)布」既能提升品牌調(diào)性，還能刷新成交紀(jì)錄，無異于一炮雙響，ROI拉滿。這正是中國國際時裝周，淘寶作為官方合作平臺的重要原因。

對于消費者而言，這意味著未來當(dāng)他們想尋找時髦、高品質(zhì)的新款時，除了關(guān)注國際大牌的發(fā)布會，也可以將目光鎖定在“超級時裝發(fā)布”。而對于中國的服飾產(chǎn)業(yè)來說，這或許預(yù)示著一個由平臺驅(qū)動、線上線下共振的品牌孵化新時代的到來。

在這條路上，每一個像棲香錦一樣堅守品質(zhì)的品牌，每一個像大英子一樣勇敢轉(zhuǎn)型的創(chuàng)業(yè)者，都是故事的主角。他們的堅韌與思考，正是這個時代商業(yè)圖景中最動人的細節(jié)。