我們來解讀一下這個信息。
這句話包含兩個關(guān)鍵點(diǎn)：
1. "“國內(nèi)IPO電商第一股”御家匯 (Yujiaji):" "御家匯 (Yujiaji):" 這是中國一家知名的化妝品公司，旗下?lián)碛卸鄠€知名品牌，如“完美日記”（Perfect Diary）是其核心品牌。 "國內(nèi)IPO電商第一股:" 這意味著御家匯是中國第一家主要通過電子商務(wù)渠道進(jìn)行銷售，并且成功在國內(nèi)資本市場（如A股或港股）完成首次公開募股（IPO）的化妝品公司。這個“第一股”的稱號強(qiáng)調(diào)了它在利用電商渠道和資本市場的 pioneering 地位。
2. "“謀求全球美妝前十”:" "目標(biāo):" 御家匯設(shè)定了一個雄心勃勃的目標(biāo)，即希望在未來能夠進(jìn)入全球化妝品和護(hù)膚品市場排名前十的位置。 "背景:" 這通常意味著公司計劃進(jìn)行進(jìn)一步的擴(kuò)張，可能包括： "市場擴(kuò)張:" 進(jìn)一步深耕國內(nèi)市場，并向海外市場拓展。 "產(chǎn)品創(chuàng)新:" 持續(xù)推出符合市場需求的新產(chǎn)品。 "品牌建設(shè):" 加強(qiáng)品牌影響力和國際認(rèn)可度。 "可能的并購:" 通過收購其他品牌或公司來快速提升規(guī)模和市場份額。
"總結(jié):"
這條信息表明，"御家匯（以其完美日記等品牌聞名，并作為中國電商驅(qū)動的化妝品IPO第一股）不僅

相關(guān)內(nèi)容：

僅從營收體量來說，可能至少是20億到1000億元的距離，這意味著除了充分的產(chǎn)業(yè)空間外，還需要公司從產(chǎn)品、經(jīng)營、管理等等全方位的裂變提升。

4月26日上午，做客e公司微訪談時，御家匯董秘吳小瑾的談話中，能明顯感受到公司的氣質(zhì)之一是“快速全面擁抱市場變化”。

如她所言，一個年輕的企業(yè)處于快速多變的市場，要實現(xiàn)質(zhì)的突破，超越那些數(shù)十?dāng)?shù)百年積累的國際大型企業(yè)，其中之一所要做的就是“發(fā)現(xiàn)變化，追隨變化，到最后引導(dǎo)變化”。

關(guān)于面膜市場：總體容量400億

對御家匯而言，公司處于一個高速發(fā)展，暫時看不到天花板的產(chǎn)業(yè)，更好的是，公司正處于其中細(xì)分市場的先發(fā)位置。

吳小瑾說，根據(jù)經(jīng)驗判斷，近5年來，我國面膜市場的年均復(fù)合增長率持續(xù)保持高速增長，在化妝品行業(yè)中屬于增速最快的品類之一，目前市場的總體容量大約為400億元左右。

像所有新生市場富礦一樣，面膜產(chǎn)業(yè)總體呈現(xiàn)容量大、增速快、分散度較高的特點(diǎn)。但伴隨著中國的消費(fèi)升級，面膜的使用人群年齡分布的不斷拉寬，城鎮(zhèn)面膜滲透率的快速提升，面膜使用頻次的逐步提高，“中國面膜市場還將保持長期快速的增長趨勢，行業(yè)的集中度也將進(jìn)一步提高?！眳切¤f。

根據(jù)目前可以查詢的公開數(shù)據(jù)，御家匯在面膜這個品類的營收規(guī)模上，處于第一，所以公司目前在面膜這塊的戰(zhàn)略布局上，首要是快速擴(kuò)大市場占有率，占據(jù)制高點(diǎn)。

而作為公司未來全面布局的美妝行業(yè)，其市場容量和規(guī)模更遠(yuǎn)高于面膜這個細(xì)分品類，市場的總體規(guī)模在3000億以上。

吳小瑾透露，公司正在維持現(xiàn)有品牌發(fā)展的基礎(chǔ)上，不斷推進(jìn)多品牌、全渠道、多品類的布局，不斷尋找新的業(yè)績增長和突破點(diǎn)。“結(jié)合產(chǎn)業(yè)情況，我判斷公司將有望長期處在一個高速增長軌道。我們的規(guī)劃是做到全球美妝企業(yè)前十?！?/p>

關(guān)于運(yùn)營：專注高效平臺不會燒錢

值得一提的是，最近幾年，線上流量逐漸下滑，獲客成本逐漸增大，但以電商渠道銷售為主的御家匯卻在此形勢下實現(xiàn)營收和凈利的大幅增長。

“實際上就是公司的整體運(yùn)營費(fèi)用性價比大幅提高了?！眳切¤硎?，公司未來運(yùn)營重心仍會放在精準(zhǔn)營銷、口碑傳播、直播、影視劇植入等高效平臺，不會盲目燒錢。

吳小瑾介紹，公司一方面通過不斷增強(qiáng)自身品牌的影響力，提升了與電商平臺的溝通和博弈能力；另一方面，公司廣告費(fèi)用較少，采取了高性價比的銷售方式，如影視劇植入等，投入在百萬級別但宣傳效果好，在熱播劇中（那年花開月正圓、楚喬傳、老男孩等）都有植入產(chǎn)品，取得了不錯的效果，使得公司整體的銷售費(fèi)用率并不高。

公司未來將繼續(xù)維持與各大平臺的友好合作，堅持互惠互利的原則，實現(xiàn)利益共享、發(fā)展共存。此外，公司也將積極開拓新渠道、尋找新的增長點(diǎn)和新態(tài)勢，并逐步擴(kuò)大自身平臺的建設(shè)與影響力，努力保持運(yùn)營費(fèi)用的高性價比。

關(guān)于產(chǎn)品：國際拓展是重要戰(zhàn)略

御家匯憑借淘寶平臺起家，雖然對渠道平臺的開拓稔熟于心，但公司戰(zhàn)略仍然是堅持以產(chǎn)品品質(zhì)為核心，同時也將布局“多品牌、全渠道、多品類”的發(fā)展戰(zhàn)略。

據(jù)吳小瑾介紹，公司將在持續(xù)鞏固提高“御泥坊”品牌市場地位和市場占有率的前提下，積極培育新銳品牌，增加對“小迷糊”、“花瑤花”、“師夷家”、“薇風(fēng)”等新銳品牌的投入，提升其品牌競爭力。

同時，也將增大對海外市場的拓展力度，進(jìn)一步擴(kuò)展國際品牌的代理業(yè)務(wù)，通過投資、合資與收購、兼并、代理等多種方式，實現(xiàn)外延式擴(kuò)展。

“三方著力，實現(xiàn)自主品牌的提升及走出去，加強(qiáng)與外資品牌的合作，努力實現(xiàn)多品牌發(fā)展戰(zhàn)略，以求滿足不同類型消費(fèi)者的護(hù)膚需求?！眳切¤f。

其中值得一提的是，國際化拓展將是公司未來戰(zhàn)略發(fā)展中重要的一部分。

吳小瑾介紹，公司從2015年便開始從事了代理業(yè)務(wù)，目前逐步增加了 “麗得姿”、“城野醫(yī)生”、“OGX”等國際化品牌。

2017年初公司與全球五百強(qiáng)企業(yè)強(qiáng)生簽約，成為城野醫(yī)生(Dr.Ci:Labo)品牌在“中國大陸地區(qū)電子商務(wù)渠道唯一官方授權(quán)合作伙伴”，第一個月實現(xiàn)100萬元銷售額，第三個月單店單月銷售額超過1000萬，成為天貓國際增速最快的品牌，2017年品牌營業(yè)收入近2億。

吳小瑾表示，這標(biāo)志著公司在國際品牌代理業(yè)務(wù)上的成功，為公司開拓國際市場積累了寶貴的經(jīng)驗。

未來，公司將持續(xù)增大對海外市場的拓展力度，擴(kuò)展國際品牌的代理業(yè)務(wù)，通過投資、合資與收購、兼并、代理等多種方式，實現(xiàn)外延式擴(kuò)展，加強(qiáng)與外資品牌的合作。并在品牌運(yùn)營、理解品牌內(nèi)涵的基礎(chǔ)上，將品牌運(yùn)營和銷售更好的結(jié)合，努力使國際業(yè)務(wù)成為公司新的業(yè)績增長點(diǎn)。

關(guān)于小米：正謀求更深層次合作

順為資本于2015年成為公司的戰(zhàn)略投資者，雷軍小米與御家匯同樣的企業(yè)基因就是對于產(chǎn)品品質(zhì)和體驗的極致追求，因此，吳小瑾表示，要做“面膜領(lǐng)域的小米”最重要的當(dāng)然是關(guān)注產(chǎn)品本身。

吳小瑾透露，雷軍擔(dān)任公司的董事期間，每個季度都可留出兩個小時的時間與御家匯的管理團(tuán)隊交流，雷軍曾對公司提出過“關(guān)注產(chǎn)品本身，不要做加法，要做乘法”、“要將注意力成本放在供應(yīng)鏈改造、上下游整合和控制上”等建議，公司從與雷軍的交流中受益匪淺。

公司上市后，雖然雷軍已卸任公司職務(wù)，但御家匯與雷軍、小米的溝通和交流仍保持順暢和緊密，公司上市當(dāng)天雷軍還特地在其個人微博及微信公眾號上對公司表示了祝賀，并發(fā)來祝賀視頻。

“小米體系以及雷軍將持續(xù)對公司戰(zhàn)略和資源層面給予幫助和施加影響?！眳切¤f。

目前公司現(xiàn)在和小米處于逐漸交流過程中，并共同開展了多項跨界聯(lián)合活動，如在小米商城、小米唯品會/京東/蘇寧旗艦店等渠道，與小米進(jìn)行店鋪互鏈、購返雙方品牌優(yōu)惠券、購小米指定機(jī)型送御泥坊面膜等活動。

值得關(guān)注的是，公司正在與小米進(jìn)行更多方面的溝通，以期達(dá)成更深層次的合作。

關(guān)于新零售：完善線上線下全渠道互通

御家匯的產(chǎn)品，大多數(shù)通過天貓、淘寶、唯品會、京東、聚美優(yōu)品等電商平臺線上銷售，因此線上渠道占比一直居高不下，2016年達(dá)到93.59%，2017年仍在90%以上，2015年開始，公司也在布局線下渠道。

據(jù)介紹，公司目前在全國3000多家屈臣氏門店，400多家沃爾瑪、香港的開架超市和全國各地的美妝專營店都有御泥坊產(chǎn)品的銷售。

“未來公司在線下市場的布局會進(jìn)一步加強(qiáng)?！钡珔切¤M(jìn)一步表示，“但我們并沒有一個硬性的指標(biāo)要求，我們會跟隨市場脈搏下的渠道新態(tài)勢，比如目前在新零售變革的時期，我們努力抓住線上線下融合的新機(jī)遇，完善線上線下全渠道的互通，實現(xiàn)業(yè)務(wù)全渠道發(fā)展。”

而對于當(dāng)前阿里和騰訊引領(lǐng)的新一輪零售變革，吳小瑾表示，不論線上還是線下直達(dá)消費(fèi)者肯定是大趨勢，打通線上線下渠道進(jìn)行整合才是關(guān)鍵。

因此，公司將在繼續(xù)鞏固電商網(wǎng)絡(luò)渠道既有優(yōu)勢的發(fā)展下，通過多年積累的數(shù)據(jù)以及經(jīng)驗，努力抓住線上線下融合的機(jī)遇，實現(xiàn)業(yè)務(wù)全渠道發(fā)展。

“而且我們相信，以公司多年積累和沉淀的互聯(lián)網(wǎng)基因，是有能力把握這種銷售變革趨勢的，目前的策略就是抓住新零售變革潮流，迅速做出反應(yīng)?！彼f。