來源網(wǎng)絡(luò)“漢口二廠”汽水，承載著幾代武漢人的集體記憶，其被執(zhí)行總額超過500萬元的消息，無疑給這個(gè)備受關(guān)注的老字號(hào)品牌蒙上了一層陰影。這不禁讓人擔(dān)憂：這個(gè)承載著情懷的品牌，何時(shí)才能真正“擦亮”重光？
"被執(zhí)行總額超500萬元，意味著什么？"
這通常意味著“漢口二廠”可能面臨以下一種或多種情況：
1. "經(jīng)營困境：" 品牌可能存在嚴(yán)重的經(jīng)營問題，如資金鏈斷裂、產(chǎn)品滯銷、市場(chǎng)萎縮等，導(dǎo)致無法償還到期債務(wù)。
2. "法律糾紛：" 可能涉及合同糾紛、勞動(dòng)爭議、知識(shí)產(chǎn)權(quán)侵權(quán)等多種法律訴訟，敗訴后需要承擔(dān)賠償責(zé)任。
3. "管理問題：" 內(nèi)部管理混亂、決策失誤、缺乏創(chuàng)新等，導(dǎo)致品牌競爭力下降，陷入財(cái)務(wù)危機(jī)。
4. "歷史遺留問題：" 可能存在一些歷史遺留的債務(wù)或責(zé)任問題，導(dǎo)致當(dāng)前負(fù)債累累。
無論具體原因如何，超過500萬元的被執(zhí)行總額，都表明“漢口二廠”正面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，其正常運(yùn)營和發(fā)展受到了嚴(yán)重影響。
"“漢口二廠”何時(shí)能擦亮重光？"
要回答這個(gè)問題，需要考慮多個(gè)因素：
1. "債務(wù)處理：" 這是最緊迫的問題。品牌需要盡快厘清債務(wù)狀況，通過協(xié)商、重組、資產(chǎn)處置等方式，解決法律糾紛，擺脫
相關(guān)內(nèi)容：
漢口二廠品牌運(yùn)營方武漢恒潤拾運(yùn)營管理有限公司（簡稱“武漢恒潤拾”），曾一度創(chuàng)下3億元的銷售額。但隨著市場(chǎng)競爭的增大，武漢恒潤拾也被曝出存在經(jīng)營問題：實(shí)控人消失，法人被限制高消費(fèi)，高額欠款無人管，以及線下品牌體驗(yàn)店關(guān)閉。國產(chǎn)汽水品牌經(jīng)歷了前幾年的發(fā)展契機(jī)后，在國際品牌持續(xù)施壓，同類品牌競爭加大的背景下，錯(cuò)失發(fā)展機(jī)會(huì)的漢口二廠，前景并不明朗。
陷入經(jīng)營困境
曾經(jīng)一度被認(rèn)為是元?dú)馍种笞钣锌赡艹晒Φ膰a(chǎn)飲料品牌，但如今漢口二廠汽水卻面臨多重麻煩。
根據(jù)天眼查顯示，武漢恒潤拾目前共有14條被執(zhí)行人信息，共計(jì)507.39萬元，其中執(zhí)行金額最多的一條為169.9萬元，是浙江昊超網(wǎng)絡(luò)科技有限公司與有生之飲（上海）信息技術(shù)有限公司、武漢恒潤拾的合同糾紛。而有生之飲（上海）信息技術(shù)有限公司，是武漢恒潤拾的全資控股公司。
在成為被執(zhí)行人的同時(shí)，武漢恒潤拾的頹勢(shì)就已顯現(xiàn)。今年5月，有媒體報(bào)道稱，位于武漢黎黃陂路的品牌體驗(yàn)店突然閉店，撤場(chǎng)跡象明顯。這家武漢本土汽水品牌的線下門店外部裝潢已被拆除，店內(nèi)物品搬空，僅剩展臺(tái)和貨架等大件物品。閉店原因是物業(yè)計(jì)劃上漲房租。5月5日該店正式停止?fàn)I業(yè)，對(duì)于未來是否會(huì)另尋新址或徹底關(guān)閉，目前尚無明確消息。
根據(jù)天眼查顯示，武漢恒潤拾成立于2014年6月9日，李明為法定代表人。公開資料顯示，2019年11月13日，武漢恒潤拾完成數(shù)千萬戰(zhàn)略融資，由一家親親食品投資。2020年連續(xù)完成了A輪和A+輪融資，但隨后再無融資消息傳出。
撤掉的不僅是線下店鋪，線上店鋪也早已沒有運(yùn)營。據(jù)了解，漢口二廠此前分別在天貓、京東、微信商城等多個(gè)平臺(tái)開設(shè)官方賬號(hào)及旗艦店。截至2022年底共入駐超10萬門店，渠道涉及較為廣泛，既有盒馬等新零售渠道，又有屈臣氏、名創(chuàng)優(yōu)品等生活方式零售渠道，又有大型商超及便利店等渠道。新京報(bào)記者搜索天貓平臺(tái)，“漢口二廠汽水旗艦店”內(nèi)已經(jīng)顯示沒有任何商品銷售。在漢口二廠京東自營旗艦店內(nèi)，已有多款產(chǎn)品顯示缺貨，兩款產(chǎn)品分別顯示僅剩4件、2件。
營銷專家路勝貞對(duì)新京報(bào)記者表示，國產(chǎn)汽水的復(fù)興源于經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，商品供應(yīng)趨同化背景下，消費(fèi)者尋求新的產(chǎn)品價(jià)值刺激的一種市場(chǎng)化現(xiàn)象。漢口二廠汽水從一上市就受資本左右，走了一條違背大眾汽水市場(chǎng)基本屬性的策略，快放快收 ，高舉高打，快速拉高消費(fèi)認(rèn)知，快速透支消費(fèi)情懷，用違背市場(chǎng)屬性的高產(chǎn)品價(jià)格拉攏經(jīng)銷商，收割市場(chǎng)。導(dǎo)致消費(fèi)情懷與產(chǎn)品價(jià)值無法對(duì)等，最終消費(fèi)心理砝碼失衡?！岸S汽水失去大眾產(chǎn)品籟以生存的市民化屬性基礎(chǔ)，動(dòng)搖了自身歷史文化屬性與消費(fèi)者情懷的良性的共生基礎(chǔ)。市場(chǎng)影響力不斷下行，正是這種狀態(tài)的市場(chǎng)化反映?！?/p>
陷入“二廠”之爭
對(duì)老武漢人來講，對(duì)于汽水的記憶來自“二廠汽水”，這是指武漢飲料二廠所接管的和利汽水廠所生產(chǎn)的“濱江”汽水，20世紀(jì)80年代，國內(nèi)汽水廠家林立“一城一品牌”，國營武漢飲料二廠生產(chǎn)的濱江牌橙汁汽水，在當(dāng)?shù)厮追Q二廠汽水。巔峰時(shí)期，濱江與北京北冰洋、沈陽八王寺、西安冰峰等并稱為全國八大汽水。在20世紀(jì)90年代末，老“二廠汽水”宣告停產(chǎn)。
2017年底，武漢人金亞雯帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)復(fù)刻推出“二廠汽水”，但又與多年前平民消費(fèi)的二廠汽水不同，取名“漢口二廠”。其采用的復(fù)古玻璃瓶包裝，帶有明顯國潮風(fēng)格，重新讓“二廠”出現(xiàn)在消費(fèi)者眼前。一時(shí)喚醒了武漢人的共同記憶，市場(chǎng)大賣，成為武漢本地知名品牌。
2023年4月底，前湖北首富蘭世立打造的武漢二廠汽水橫空出世，推出橙子、菠蘿和香蕉口味3款老汽水。以3.8元的價(jià)格，與常見老汽水的高價(jià)格形成鮮明對(duì)比，并且通過代理商大會(huì)招募全國多地近200名代理商。在老汽水銷售兩個(gè)多月后，7月，武漢二廠汽水推出車?yán)遄?、草莓、藍(lán)莓口味的高端產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)中高端的布局。10月19日，蘭世立宣布武漢二廠汽水通過并購的方式實(shí)現(xiàn)曲線登陸港股。
同樣都是“二廠”，卻是不同的產(chǎn)品，感受到競爭壓力后，兩品牌都緊急發(fā)聲“自證”自己才是最地道的。
今年3月24日，漢口二廠微信公眾號(hào)發(fā)布聲明稱，漢口二廠汽水品牌與蘭世立先生，以及2023年出現(xiàn)在市場(chǎng)上的“武漢二廠汽水”毫無關(guān)系。漢口二廠汽水品牌創(chuàng)立于2017年，是以20世紀(jì)80年代流行于大武漢的“二廠汽水”為靈感創(chuàng)造的全新品牌，從2017年起深受全國消費(fèi)者喜愛。
隨后，武漢二廠汽水回應(yīng)稱，自己“重塑”了二廠汽水這一經(jīng)典歷史品牌，并特別聲明，其與漢口二廠汽水的差別在于：不是一個(gè)廠商，不是一個(gè)品牌。蘭世立也曾對(duì)外解釋稱，“武漢二廠汽水”是一個(gè)商號(hào)，本身是作為產(chǎn)品標(biāo)識(shí)存在，既不涉及品牌侵權(quán)，本身品牌也受保護(hù)。
業(yè)內(nèi)人士指出，與北京的北冰洋、西安的冰峰等品牌不同，雖然同為老牌國產(chǎn)汽水品牌，但這些品牌的商標(biāo)歸屬非常清楚，而無論是“漢口二廠”還是“武漢二廠”，都沒能解決商標(biāo)問題，這對(duì)于飲料品牌的發(fā)展是致命的。
錯(cuò)過發(fā)展時(shí)機(jī)
曾經(jīng)靠著情懷與營銷，一度成為眾多消費(fèi)者追捧的明星品牌，漢口二廠也曾“輝煌”過。2018年，漢口二廠憑借著“真果汁汽水”的健康標(biāo)簽、時(shí)尚又復(fù)古的外包裝，富有創(chuàng)意的營銷方式快速走紅。
走紅伴隨著業(yè)績的暴增，公開資料顯示，2018年，漢口二廠的年銷售額只有9000萬元，到2019年就達(dá)到了3億元。緊隨業(yè)績走的是不斷地推新品，僅在2020前后，漢口二廠不僅推出了10多款汽水，還進(jìn)入了奶茶、低度酒等領(lǐng)域。
2020年左右，也正是元?dú)馍诛L(fēng)頭正盛的時(shí)刻，公開資料顯示，2018年至2020年，元?dú)馍值匿N售額增長率分別為300%、200%和309%，2021年，元?dú)馍謱?shí)現(xiàn)營收73億元，其中上市于2018年的氣泡水貢獻(xiàn)了最多的銷售額，達(dá)到40億元。
元?dú)馍值陌l(fā)展，也讓國產(chǎn)汽水看到了發(fā)展契機(jī)，紛紛發(fā)力市場(chǎng)。不僅是漢口二廠得到不小的增長，在這期間，來自陜西西安的冰峰，將上市提上了日程，北京的北冰洋在不斷地發(fā)展全國市場(chǎng)。2023年4月，天府可樂（重慶）飲品有限公司董事長蔣林公開介紹稱，2016年3月，天府可樂復(fù)出。2022年已銷往北京、黑龍江、吉林、遼寧、山東、河北、山西、內(nèi)蒙古、新疆、河南、浙江、江蘇、福建、廣西、廣東、云南等地。
來自內(nèi)蒙古的大窯也在其間發(fā)力，2021年7月，大窯飲品聯(lián)手營銷公司華與華，開啟了品牌營銷的升級(jí)之路，衍生出了“大汽水，喝大窯”的經(jīng)典廣告詞，次年，大窯飲品簽約吳京為其品牌代言人。據(jù)此前媒體報(bào)道，2023年度，大窯飲品年銷售額達(dá)32億元，不僅營收爆表，其高達(dá)200%至300%的毛利率也讓同行羨慕不已。
各個(gè)品牌的發(fā)展，隨之而來的是市場(chǎng)競爭的加劇。尼爾森IQ公布的《2024中國飲料行業(yè)趨勢(shì)與展望》報(bào)告顯示，2023年中國快消品銷售同比增速微跌0.5%，飲料行業(yè)卻是增長最快的一類。但從飲料品類表現(xiàn)看，碳酸飲料卻成為幾個(gè)品類之中唯一下降的一個(gè)，銷售額同比減少7%。
根據(jù)線下零售監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)馬上贏監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，自2022年1月以來，漢口二廠在碳酸飲料類目中的市場(chǎng)份額在逐漸收縮，2022年1月，漢口二廠市場(chǎng)份額為0.2158%，2022年2月達(dá)到頂峰為0.2413%，此后逐漸下滑。2022年7月，漢口二廠市場(chǎng)份額跌破0.1%，約為0.0994%，截至今年8月，漢口二廠市場(chǎng)份額為0.0028%，幾乎在市場(chǎng)上消失。
從汽水類目中在售的SKU（最小存貨單位）數(shù)量來看，自2022年1月至今，漢口二廠在2022年11月SKU最高曾達(dá)到33個(gè)，隨后數(shù)量波動(dòng)下滑。2023年12月至今，漢口二廠SKU數(shù)量跌破20，最低達(dá)到13個(gè)，相較于最高數(shù)量，跌幅約為60%。
新京報(bào)記者就關(guān)店、被執(zhí)行等問題撥打武漢恒潤拾注冊(cè)電話采訪，該號(hào)碼目前已顯示空號(hào)。
路勝貞認(rèn)為，情懷產(chǎn)品在滿足了消費(fèi)期待后，一方面要繼續(xù)像地域特色化方向發(fā)展，另一方面要回歸產(chǎn)品自身屬性和消費(fèi)屬性本身，尤其在低糖高健康趨勢(shì)上要與時(shí)俱進(jìn)。二廠還有機(jī)會(huì)翻身，但這個(gè)翻身是建立在情懷得以滿足后對(duì)汽水產(chǎn)品進(jìn)行符合產(chǎn)品價(jià)值屬性的創(chuàng)新后才能實(shí)現(xiàn)。
新京報(bào)記者 王子揚(yáng)
編輯 唐崢
校對(duì) 柳寶慶
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