哥弟作為一家服裝品牌，能夠在快時(shí)尚的全面阻擊下順利發(fā)展，主要得益于以下幾個(gè)方面的策略和優(yōu)勢(shì)：
1. "精準(zhǔn)定位市場(chǎng)"：哥弟在發(fā)展過(guò)程中，精準(zhǔn)定位了目標(biāo)消費(fèi)群體，滿足了這部分消費(fèi)者的特定需求。通過(guò)深入研究和分析消費(fèi)者偏好，哥弟能夠提供更加符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。
2. "差異化競(jìng)爭(zhēng)"：哥弟通過(guò)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、面料選擇、價(jià)格定位等方面與快時(shí)尚品牌形成差異化，避免直接競(jìng)爭(zhēng)。這種差異化策略有助于樹立品牌獨(dú)特形象，吸引特定的消費(fèi)群體。
3. "供應(yīng)鏈管理"：哥弟在供應(yīng)鏈管理方面具有較強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，能夠保證產(chǎn)品質(zhì)量和供貨穩(wěn)定性。高效的供應(yīng)鏈管理有助于降低成本，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
4. "品牌建設(shè)"：哥弟注重品牌建設(shè)，通過(guò)廣告、公關(guān)活動(dòng)、明星代言等方式提升品牌知名度和美譽(yù)度。品牌建設(shè)有助于增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的信任和忠誠(chéng)度。
5. "創(chuàng)新研發(fā)"：哥弟不斷進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新和研發(fā)，推出符合潮流趨勢(shì)和消費(fèi)者需求的新品。這有助于提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，吸引更多消費(fèi)者。
6. "渠道拓展"：哥弟積極拓展線上線下銷售渠道，滿足不同消費(fèi)者的購(gòu)物需求。同時(shí)，通過(guò)多渠道銷售，哥弟能夠覆蓋更廣泛的消費(fèi)市場(chǎng)。
7. "靈活調(diào)整策略"：面對(duì)市場(chǎng)變化，哥弟能夠靈活調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，以適應(yīng)市場(chǎng)需求。例如，在快時(shí)尚品牌加大折扣力度時(shí)，哥弟通過(guò)提高

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當(dāng)淑女屋、歐時(shí)力、歌莉婭等一批老品牌都身陷泥沼，沒(méi)想到，哥弟的生意還是那么地好，粉絲還是那么地多，好奇害死貓，老易就想知道為什么。

魚龍混雜，撈著了就算誰(shuí)的

雷軍說(shuō)，風(fēng)來(lái)了，豬都能飛起來(lái)。改革開放以來(lái)，第一次世紀(jì)大狂歡被美特斯邦威、拉夏貝爾、歐時(shí)力、歌莉婭、淑女屋、ONLY、VEROMODA等等等等這些國(guó)內(nèi)品牌幸運(yùn)地趕上了，哥弟當(dāng)然也趕上了。

美特斯邦威一年曾賣出過(guò)99.5個(gè)億，一不小心賣成了時(shí)尚界的江湖老大。拉夏貝爾開出過(guò)9000多家店鋪，輕而易舉地成了國(guó)內(nèi)女裝一姐。二者最后雙雙成功上市。淑女屋與歐時(shí)力雖離成功上市差了一步之遙，但一點(diǎn)都不影響它們賺得盆滿缽滿。淑女屋的老板匡子對(duì)老易說(shuō)：我們的專賣店曾被買空過(guò)，一個(gè)店賣到最后只剩下衣架了。歌莉婭一天二三十萬(wàn)不是什么稀奇事，臺(tái)風(fēng)天都能賣上五萬(wàn)、六萬(wàn)……哥弟也進(jìn)入了瘋狂的擴(kuò)張期。

在過(guò)去的那個(gè)時(shí)代，這批幸運(yùn)兒幸福到就像熊瞎子一樣，只要站在河里張開嘴就可以了。吃撐了，還可以把到嘴的魚曬成小魚干，買買樓，做做房地產(chǎn)，或者干點(diǎn)別的什么的。

直到，H&M與ZARA揣著撈漁網(wǎng)一前一后地出現(xiàn)在河邊。ZARA、H&M在河邊是這么吆喝的：論時(shí)尚，我可是正宗的國(guó)際范；論速度，我每周都上新款；論賣場(chǎng)，位置我先挑，面積我最大；論價(jià)格，我是你的幾分之一。說(shuō)吧，想怎么玩？

這屬于吊打。

幸運(yùn)兒們?cè)诘醮蛑邪曇黄?，“不活了，不活了，這要怎么活！”剩下能做的也只能對(duì)著漏網(wǎng)之魚大打出手了。這個(gè)時(shí)候優(yōu)衣庫(kù)帶著“基礎(chǔ)好款”、“質(zhì)量好”、“價(jià)格好”的三好標(biāo)準(zhǔn)橫空出世了，直接在河里砌了個(gè)壩。這下好了，魚沒(méi)了，水也沒(méi)了，用“哀鴻遍野”都不足以形容曾經(jīng)幸運(yùn)兒們的心情。

拉夏貝爾深陷泥沼，店鋪數(shù)量從9000多家到現(xiàn)在的400多家。媒體一聊起美特斯邦威，總要問(wèn)句：離扭虧還有多遠(yuǎn)？淑女屋幾乎砍掉了全部的線下門店，歌莉婭不斷壓縮店鋪，歐時(shí)力被曾經(jīng)的粉絲無(wú)力吐槽……

這個(gè)時(shí)候默默站出來(lái)了一個(gè)哥弟，揮舞著小旗子，嘴里嘟囔著：打不著我！打不著我！外來(lái)的和shang也打不著我！然后嘚瑟地轉(zhuǎn)身去賣它那版型又好、還又經(jīng)久耐穿的褲子去了。

當(dāng)潮水退卻，沒(méi)想到最后還能撈魚的竟然是哥弟。

八仙過(guò)海，哥弟怎么就顯了神通

當(dāng)初的幸運(yùn)兒百花凋零，哥弟憑什么這個(gè)時(shí)候還能撈？哥弟究竟是誰(shuí)？

有媒體為報(bào)道哥弟，采訪了歌莉婭副總裁林淑玲，用她的話來(lái)說(shuō)，“我在服裝圈里也待了很多年，參加過(guò)不少行業(yè)活動(dòng)和企業(yè)家聚會(huì)，但卻從來(lái)沒(méi)見(jiàn)過(guò)哥弟的老總。就連哥弟的總部，我也不知道在廣州哪里?！?/span>

服裝界的同行對(duì)于哥弟的印象除了神秘，還是神秘。不過(guò)同行也都知道，哥弟老板低調(diào)歸低調(diào)，錢可沒(méi)少賺。有業(yè)內(nèi)人士說(shuō)：哥弟的利潤(rùn)應(yīng)該是能排進(jìn)前10的。

這么能賺還這么神秘？哥弟老板難道是金庸武俠小說(shuō)里的隱世高人？

老易跑去企查查上查，哥弟目前的股東分別是李光睿與李枳林，股份分別占55%與45%，再查查相關(guān)企業(yè)，感覺(jué)施皓天才是哥弟的大股東，最后業(yè)內(nèi)人士卻說(shuō)了，施復(fù)元才是真正的老板。

關(guān)于施復(fù)元，網(wǎng)上的信息實(shí)在是少之又少。公開信息只能找到他來(lái)自臺(tái)灣，在臺(tái)灣創(chuàng)建了哥弟品牌之后，在廣州白馬服裝市場(chǎng)把哥弟品牌真正做了起來(lái)，在白馬待了8年之后，施復(fù)元才拎著哥弟離開白馬。

施復(fù)元現(xiàn)在的身份現(xiàn)在不只是一個(gè)服裝老板，在他的手中，有酒店，有眼科醫(yī)院，還有許多許多樓盤。廣州市珠江新城、廣州市花都區(qū)、清遠(yuǎn)市區(qū)、清遠(yuǎn)市美林湖、甘肅蘭州、寧夏銀川等地?fù)碛卸鄠€(gè)土地開發(fā)項(xiàng)目，其中珠江新城與甘肅蘭州地塊均為當(dāng)年該地區(qū)的地王。遺憾的是，其位于廣州珠江新城的哥弟總部一直爛著尾，至于原因，外人則不知道了。

施復(fù)元在朋友眼里為人低調(diào)，嚴(yán)謹(jǐn)且自律，辦事喜歡講規(guī)矩，尤其推崇儒家文化。跟朋友在一起喜歡聊養(yǎng)生，喜歡跟人講深呼吸對(duì)人體的重要性。在哥弟的專賣店，老易見(jiàn)到了哥弟自己辦的內(nèi)部刊物，其名字就叫《深呼吸》，若不是最后那幾頁(yè)眼科醫(yī)院的廣告拉低了level，雜志整體上還是不錯(cuò)的。

關(guān)于哥弟為什么到現(xiàn)在還能撈魚，業(yè)內(nèi)人士說(shuō)，哥弟走的路一點(diǎn)都不浮躁，在2005年以后開店增速不斷加快，在市場(chǎng)還沒(méi)有受到?jīng)_擊的時(shí)候，他們因?yàn)榈赇佭^(guò)多還進(jìn)行過(guò)一輪渠道收縮。在哥弟工作的老員工說(shuō)哥弟的員工福利挺不錯(cuò)的，店長(zhǎng)的月收入上萬(wàn)是很正常的事情，有網(wǎng)友說(shuō)，在哥弟工作了十幾年的老員工不在少數(shù)。

每個(gè)成功人士的江湖傳說(shuō)都不一樣，今天不賺明天的錢，團(tuán)結(jié)一幫人幫自己賺錢，這就是哥弟的成功傳說(shuō)。哥弟的老板野心不小，卻藏得很好。

水漫金山，哥弟幸運(yùn)地踩在了時(shí)尚圈的底線上

老易寫了篇小短文感嘆了一下哥弟與歌莉婭：同樣的價(jià)格，同樣來(lái)自廣州，怎么就同人不同命了呢？沒(méi)想到哥弟的粉絲惱了：

怎么能拿歌莉婭跟哥弟相比，它們能比嗎？

哥弟是我媽的最愛(ài)，歌莉婭我都不愛(ài)了。這么比嗎？

哥弟賣的是有錢的熟女，歌莉婭賣的是沒(méi)錢的少女，能比嗎？

……

大意了！大意了！老易又被“教訓(xùn)”了。為了知己知彼，老易特意去哥弟專賣店轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)，衣服上身試了試，價(jià)格后面的小數(shù)點(diǎn)特意數(shù)了數(shù)。

壯著膽說(shuō)句大實(shí)話，哥弟的衣服是真土，上身之后真老。老上十歲？那還得是眼神不太好的人看。

工作人員又熱心地給推薦的另一件西裝，說(shuō)是它們自己家獨(dú)家的面料，洗衣機(jī)洗十年都不變形。上身扎人，真的！再說(shuō)了，現(xiàn)在誰(shuí)還買一件脫衣服穿十年？工作人員再熱心地推薦了她們家的褲子，這褲子版型極好，上身很顯瘦的。搭配上咱們的西裝，在什么場(chǎng)合都能穿，上班最合適了。說(shuō)價(jià)格，一件西裝一千來(lái)塊，工作人員說(shuō)，十年前也是這個(gè)價(jià)。

就這？哥弟還有這么粉？

原來(lái)，哥弟從一開始做的就不是時(shí)尚產(chǎn)品。業(yè)內(nèi)人士說(shuō)，哥弟賣的對(duì)象主要是一些有錢但不懂得搭配服裝的中年女性客戶，看上去哥弟是在賣衣服，其實(shí)它一直都是在賣搭配。難怪了，難怪了，哥弟原來(lái)不是賣時(shí)尚，而是踩在了時(shí)尚的最底線。

在哥弟的粉絲眼里，哥弟有千種好萬(wàn)種好。一說(shuō)質(zhì)量好，穿好多年都不變形，硬氣。一說(shuō)版型好，上身不顯胖，尤其是褲子。一說(shuō)好搭配，哥弟家的，怎么搭都好看。一說(shuō)職場(chǎng)必備，都成了一些考公務(wù)YUAN的必備戰(zhàn)袍。一說(shuō)價(jià)格好，這么多年了都沒(méi)怎么漲價(jià)，良心品牌。一說(shuō)從來(lái)都只有九折，不亂打折，有原則。

哈哈哈，各位老板們，聽(tīng)到顧客的心聲了嗎？亂打折的傷害有多大。這樣一比，難怪哥弟的粉絲不能接受跟歌莉絲進(jìn)行對(duì)比了。歌莉絲打起折來(lái)，那是夠骨折的標(biāo)準(zhǔn)的。

要說(shuō)哥弟為啥經(jīng)歷了外來(lái)和shang的輪番洗禮之后依然能如此堅(jiān)挺，堅(jiān)定只賺不會(huì)搭配、中年女性的錢，讓它成功地避開了這次沖擊。面對(duì)利潤(rùn)被壓縮的空間并沒(méi)有提價(jià)，避免了與輕奢品牌的競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)質(zhì)量的堅(jiān)持是粉絲粘性增加的關(guān)鍵。有業(yè)內(nèi)人士說(shuō)：“據(jù)我估算，哥弟的每年的VIP銷售額應(yīng)該能占到其總體營(yíng)收的60%～80%?！?/p>

哥弟老板，人間清醒。

在劫難逃，哥弟如何渡劫升天

盡管如此，哥弟也面臨著在劫難逃的命運(yùn)。外來(lái)和shang是這個(gè)時(shí)代的第一劫，Z世代是這個(gè)時(shí)代的第二劫。哥弟只避開了外來(lái)和shang的S戮，卻沒(méi)有逃過(guò)Z世代之掌。業(yè)內(nèi)人士說(shuō)，雖然哥弟堅(jiān)持得不錯(cuò)，整體業(yè)績(jī)跟以前比，還是在一條下滑的道上。

Z世代是誰(shuí)？她們就是95后的消費(fèi)人群。Z世代有多牛？就連ZARA這樣的外來(lái)和shang十年前還在屠戮國(guó)產(chǎn)幸運(yùn)兒，這幾年卻也被Z世代撂倒了。

有網(wǎng)友說(shuō)，我媽一去哥弟，總是一套又一套地出來(lái)，從來(lái)不空手。現(xiàn)在都開始帶著我買了。另一網(wǎng)友也附和著：我婆婆也開始給我買哥弟了。盡管如此，哥弟的老氣與保守還是擋住了大多數(shù)女兒與媳婦的追隨腳步。老氣、保守不是新一代職場(chǎng)人的最佳選擇。

哥弟很早之前就意識(shí)到這一點(diǎn)，旗下增加了一個(gè)更高端、更年輕的阿瑪施，只是阿瑪施的定位顯然不是與Z世代職場(chǎng)人打交道的定位。成了蕭何，敗也蕭何。ONLY、歌莉婭的敗北，很大程度就敗在這個(gè)上面。哥弟的成功來(lái)自于設(shè)計(jì)，與Z世代打交道最大的困惑也是來(lái)自于設(shè)計(jì)。

有網(wǎng)友給老易留言，哥弟現(xiàn)在一年的銷售額大概在四個(gè)億左右。不知是真是假。哥弟若要能像了解有錢且不太會(huì)穿搭的熟女一樣了解Z世代，哥弟還會(huì)有更多的可能。若哥弟想，若哥弟的老板愿意，以哥弟現(xiàn)在的基礎(chǔ)，哥弟照樣渡劫升天。

到那個(gè)時(shí)候，哥弟是可以站出來(lái)說(shuō)：曾經(jīng)屬于ONLY、歌莉婭的人，早晚都是我哥弟的人。

（原創(chuàng)作者：老易侃品牌，專注于品牌管理與研究。近期在深度研究大灣區(qū)的時(shí)尚產(chǎn)業(yè)升級(jí)的發(fā)展與困惑，包括服裝、珠寶、手表、眼鏡等傳統(tǒng)行業(yè)，歡迎相關(guān)行業(yè)的朋友前來(lái)交流）