蕉內(nèi)作為一家專注于快時(shí)尚市場(chǎng)的品牌，其發(fā)展?jié)摿Υ_實(shí)值得關(guān)注。以下是一些分析，可以幫助我們?cè)u(píng)估蕉內(nèi)是否有可能成為下一個(gè)優(yōu)衣庫：
1. "市場(chǎng)定位"：優(yōu)衣庫以其高品質(zhì)、高性價(jià)比和功能性著稱，而蕉內(nèi)也在嘗試打造類似的品牌形象。如果蕉內(nèi)能持續(xù)提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者的需求，那么其市場(chǎng)前景值得期待。
2. "資本投入"：4年15億的資金投入對(duì)于蕉內(nèi)來說是一筆可觀的資金，可以用于品牌建設(shè)、產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)推廣等方面。這有助于蕉內(nèi)擴(kuò)大規(guī)模，提升品牌影響力。
3. "消費(fèi)者需求"：隨著人們生活水平的提高，消費(fèi)者對(duì)服裝品質(zhì)和功能性的要求越來越高。蕉內(nèi)如果能滿足這一需求，就有可能獲得更多市場(chǎng)份額。
4. "競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境"：快時(shí)尚市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，蕉內(nèi)需要面對(duì)眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如ZARA、H&M等。要想脫穎而出，蕉內(nèi)需要在產(chǎn)品、設(shè)計(jì)、營(yíng)銷等方面具備獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。
5. "品牌形象"：優(yōu)衣庫以其簡(jiǎn)約、時(shí)尚、實(shí)用的品牌形象贏得了消費(fèi)者的喜愛。蕉內(nèi)要想成為下一個(gè)優(yōu)衣庫，也需要塑造出具有特色的品牌形象。
6. "可持續(xù)發(fā)展"：隨著環(huán)保意識(shí)的增強(qiáng)，越來越多的消費(fèi)者關(guān)注服裝的環(huán)保性能。蕉內(nèi)如果能在環(huán)保方面有所作為，有望獲得更多消費(fèi)者的支持。
綜上所述，蕉內(nèi)具備成為下一個(gè)優(yōu)衣庫的潛力。然而，要想實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，

相關(guān)內(nèi)容：

“這是一個(gè)拐點(diǎn)，新銳本土品牌正從邊緣走向中心?！?/p>

不止于內(nèi)衣，蕉內(nèi)要做「體感科技」

“內(nèi)衣是一個(gè)相對(duì)飽和的市場(chǎng)，但又是一個(gè)螞蟻市場(chǎng)。”臧崇羽告訴36氪，內(nèi)衣行業(yè)的問題是“（產(chǎn)品）要么貴，要么差”，直到2016年蕉內(nèi)創(chuàng)立，這個(gè)問題也沒有得到妥善解決。“這是一個(gè)非常重要的行業(yè)，但往往容易被忽視，沒有一個(gè)團(tuán)隊(duì)能夠引起大眾對(duì)這個(gè)行業(yè)、品類足夠多的關(guān)注度?！?/span>

創(chuàng)立蕉內(nèi)之前，內(nèi)衣賽道已經(jīng)不乏崛起一些淘品牌，市場(chǎng)并不缺少供給?！澳菐缀跏且粋€(gè)貨源時(shí)代，或者說性價(jià)比時(shí)代?！标俺缬鸶嬖V36氪，那個(gè)時(shí)期誰能把貨做出來，搬到線上，可能誰就享有一波流量紅利。不過窗口期很快關(guān)閉，隨著國(guó)際大牌和傳統(tǒng)巨頭陸續(xù)覺察并投入精力和資源殺入，依托淘寶、風(fēng)光無兩的淘品牌們，也開始迅速走下坡路，甚至被大牌們擠出TOP榜單。

蕉內(nèi)的兩位創(chuàng)始人，臧崇羽與李澤辰均是設(shè)計(jì)行業(yè)“老兵”，有過十五年豐富從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，“我們親身經(jīng)歷了這段后，會(huì)覺得這是一個(gè)非常寶貴的體會(huì)?！标俺缬鸶嬖V36氪，創(chuàng)立蕉內(nèi)的時(shí)候，已經(jīng)感受到了其中的一些變化。

帶著這些得與失，蕉內(nèi)找到一個(gè)獨(dú)特的價(jià)值定位，也就是做一家“體感科技”公司。

臧崇羽認(rèn)為，功能和場(chǎng)景將逐漸替代品類，圍繞“人的24小時(shí)體感”開發(fā)產(chǎn)品，才能真正切中用戶體感神經(jīng)。所以，超級(jí)符號(hào)要大于超級(jí)品類和超級(jí)單品。

內(nèi)衣只是蕉內(nèi)超級(jí)符號(hào)的起點(diǎn)。

在飽和的內(nèi)衣市場(chǎng)，蕉內(nèi)選擇從解決體感的真問題切入，并將內(nèi)褲確立為入口級(jí)產(chǎn)品。

去除扎人的縫制標(biāo)簽，徹底解決內(nèi)衣的異物感，取而代之的是具有“產(chǎn)品壽命條”屬性的蕉內(nèi)自研Tagless外印無感標(biāo)。這個(gè)問題看似很小，卻是內(nèi)衣行業(yè)長(zhǎng)期存在的真問題，一直沒有被妥善解決。這之前，行業(yè)玩家更多嘗試類似四角縫線、單側(cè)縫線等過渡形式。

為徹底解決這個(gè)麻煩，蕉內(nèi)找遍了全球所有供應(yīng)商合作伙伴。由于之前沒有這一道流程，很多供應(yīng)商和合作伙伴起初都不適應(yīng)，“大家都早已習(xí)慣縫標(biāo)簽了，”臧崇羽告訴36氪，那個(gè)時(shí)候蕉內(nèi)的生產(chǎn)線永遠(yuǎn)比別家多一臺(tái)機(jī)器，流程也多一個(gè)環(huán)節(jié)。而4年過去了，整個(gè)內(nèi)衣行業(yè)，印標(biāo)簽的機(jī)器幾乎成為每一條生產(chǎn)線的標(biāo)配。

在無感標(biāo)簽基礎(chǔ)上，蕉內(nèi)相繼研發(fā)了ZeroTouch?無感托?技術(shù)、Movestech防曬涼感技術(shù)、Airwarm熱皮空氣保暖技術(shù)、Siverskin銀皮抗菌技術(shù)等專利技術(shù)，同時(shí)秉持“體感24小時(shí)”路線，向襪子、文胸、內(nèi)衣、保暖衣、家居服、輕戶外、家居用品等多品類延伸。

對(duì)內(nèi)衣的產(chǎn)品化思考，蕉內(nèi)有一套自己的「體感科技」產(chǎn)品底層邏輯：

1）重新設(shè)計(jì)基本款；

2）面料、版型和工藝的技術(shù)升級(jí)；

3）擁抱文化，而不是品類。

臧崇羽表示，內(nèi)褲、文胸、襪子等每個(gè)品類都有其習(xí)以為常但不合理的常規(guī)，但所有問題“都源于用戶體感上的痛點(diǎn)和癢點(diǎn)，背后不變的是面料、版型和工藝，不管是什么樣的貼身衣物，都繞不開這三個(gè)具體的技術(shù)問題?！睂?duì)于蕉內(nèi)來說，每遇到一個(gè)新品類，會(huì)掃描該品類在人的體感24小時(shí)的位置，給出相應(yīng)的解決方案。

大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng) ：下一個(gè)優(yōu)衣庫要崛起？

內(nèi)衣體感升級(jí)是個(gè)寬泛的話題，不同年代對(duì)舒適度需求有不同側(cè)重。即使具體到同款內(nèi)衣產(chǎn)品，不同品牌面料和工藝的應(yīng)用方式也千差萬別，諸如曾經(jīng)流行的莫代爾、萊卡、超細(xì)纖維等。

對(duì)于大多數(shù)服飾品牌來說，優(yōu)衣庫可能是一個(gè)讓人絕望的對(duì)手，連年穩(wěn)坐雙十一頭號(hào)交椅。在內(nèi)衣品類，用“降維打擊”形容毫不夸張。但2020年發(fā)生了一些變化，在今年雙十一前半程預(yù)售階段，蕉內(nèi)首次超越優(yōu)衣庫。

“這是一個(gè)拐點(diǎn)，新銳本土品牌正從邊緣走向中心。”臧崇羽向36氪強(qiáng)調(diào)。

這與深層次的舒適體驗(yàn)需求激增有直接關(guān)系。近年以來，以蕉內(nèi)、ubras等新銳品牌的崛起為代表，內(nèi)衣消費(fèi)理念正在加速向“悅己”轉(zhuǎn)變。人們對(duì)內(nèi)衣的看法在悄然轉(zhuǎn)變，從過去強(qiáng)調(diào)凸顯完美身材的“性感”面，變成更注重穿著者的舒適體驗(yàn)，從純粹的功能性，到類似“內(nèi)衣外穿”的混搭嘗試，在內(nèi)衣上面更勇敢地表達(dá)自我。

蕉內(nèi)的用戶增長(zhǎng)曲線形象地記錄下了這一切。用戶數(shù)從1到200萬，蕉內(nèi)用了三年時(shí)間，而僅過去一年，用戶數(shù)便從200萬激增到500萬+。臧崇羽告訴36氪，這比他們預(yù)想的時(shí)間，足足提前了一半。

優(yōu)衣庫之外，蕉內(nèi)還有多大的想象空間？臧崇羽認(rèn)為，蕉內(nèi)最大的優(yōu)勢(shì)在于更精準(zhǔn)的人群和更數(shù)字化的決策鏈。優(yōu)衣庫定位于全年齡層，而蕉內(nèi)更聚焦泛年輕一代，為這一群體的體感問題，有針對(duì)性提供更好版型、更好工藝、更好面料的深層次解決方案。

在更數(shù)字化的優(yōu)勢(shì)上，蕉內(nèi)做的很徹底，生產(chǎn)端采用SPA模式去除中間多級(jí)經(jīng)銷代理環(huán)節(jié)，并以ECR模式打造柔性供應(yīng)鏈，按周調(diào)整SKU生產(chǎn)計(jì)劃。利用大數(shù)據(jù)時(shí)代，快速捕獲用戶產(chǎn)品口碑、轉(zhuǎn)化率，同時(shí)參考用戶收藏、購買等指標(biāo)，“隨用戶敏捷而動(dòng)”，進(jìn)而優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和體驗(yàn)。

內(nèi)衣個(gè)性化需求趨勢(shì)是一個(gè)長(zhǎng)期、持續(xù)的過程。尤其對(duì)于年輕群體來說，體感提升有著比其他年齡層更高確定性的需求。這一群體正處于探索和塑造自我消費(fèi)主張的關(guān)鍵階段，有足夠的動(dòng)力和好奇心，在工作、學(xué)習(xí)之外，探索社交、休閑、運(yùn)動(dòng)等各式日常生活場(chǎng)景，與之對(duì)應(yīng)，產(chǎn)品的切換也更為高頻，是品牌們爭(zhēng)相搶占的重點(diǎn)目標(biāo)用戶群。

過去需求沒有被很好滿足，跟模式暴露出的種種問題不無關(guān)系。由于零售渠道分散，品牌缺少跟用戶對(duì)話的平臺(tái)，且內(nèi)衣更多沿襲服裝行業(yè)傳統(tǒng)，由訂貨會(huì)制定全年新品節(jié)奏。產(chǎn)品在不斷推出，跟用戶需求無法匹配的問題也在更多暴露出來，并向全產(chǎn)業(yè)鏈傳導(dǎo)。

李澤辰告訴36氪，蕉內(nèi)的產(chǎn)品底色繼承了“簡(jiǎn)潔且注重性能”的工業(yè)設(shè)計(jì)理念。蕉內(nèi)重新梳理了產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化，并給每一款產(chǎn)品建專屬坐標(biāo)表，并由面料級(jí)別（3、5、7）、版型工藝序列號(hào)（01、02、03...）和體感設(shè)定（Air、Pro、Standard...）對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行界定。以Airwarm熱皮技術(shù)為例，根據(jù)不同緯度地區(qū)（華南-風(fēng)冷、華中-雨冷、華北-雪冷）的氣候，蕉內(nèi)將產(chǎn)品分為了三檔不同厚度（01、02、03），同時(shí)根據(jù)纖維面料不同，分為了3個(gè)級(jí)別（3、5、7），滿足9種不同保暖需求的熱皮款式。

在供應(yīng)鏈投入上，蕉內(nèi)近乎“不計(jì)成本”，盡管兩位創(chuàng)始人有著深厚行業(yè)資源，但蕉內(nèi)創(chuàng)立之初沒有聯(lián)系任何一家以前合作過的供應(yīng)商，完全從零開始?！拔覀儾徽J(rèn)為原來的資源能匹配蕉內(nèi)的需求，因?yàn)榻秲?nèi)是完全被重新定義的品牌?！标俺缬鹫f道。

與Victoria’s Secret、CALVIN KLEIN、MUJI、UNIQLO、NIKE等眾多一線品牌供應(yīng)商展開長(zhǎng)期密切的深度戰(zhàn)略合作，以及與上游供應(yīng)商品牌聯(lián)合開發(fā)獨(dú)占性的技術(shù)資產(chǎn)，幾乎構(gòu)成了蕉內(nèi)整個(gè)供應(yīng)鏈的核心工作。

蕉內(nèi)A輪投資方，元生資本創(chuàng)始合伙人彭志堅(jiān)在近期接受36氪采訪時(shí)也透露，在盡調(diào)蕉內(nèi)的過程中，代工廠老板告訴他們，蕉內(nèi)的要求比他代工的國(guó)際大牌還要高?！叭绻磥斫秲?nèi)做成了下一個(gè)優(yōu)衣庫，我也一點(diǎn)都不會(huì)驚訝。”

在彭志堅(jiān)來看，內(nèi)衣褲——尤其是男士?jī)?nèi)衣褲，過去國(guó)內(nèi)的供給非常低質(zhì)量，但日本、美國(guó)第一名的品牌都能占到20%以上的市場(chǎng)?！皟?nèi)衣褲是可以有top brand的?！?/span>

對(duì)于研發(fā)的成本投入，蕉內(nèi)持開放態(tài)度。“我們做研發(fā)的時(shí)候，首先考量的肯定不是成本?！痹陉俺缬鹂磥?，任何一個(gè)產(chǎn)品技術(shù)迭代，前期可能會(huì)有一些(高)成本，但是長(zhǎng)線來看，降低了整個(gè)用戶、社會(huì)的使用成本，也是解決了一個(gè)行業(yè)真問題。

除此以外，蕉內(nèi)還嘗試“解鎖”產(chǎn)品內(nèi)容化的更多可能，推出文化連接器“in”系列，與 SpongeBob海綿寶寶、ViViCat懶貓、太二、Fansack、勺子等品牌IP、新銳藝術(shù)家進(jìn)行聯(lián)名合作，將公益、環(huán)保等融合到產(chǎn)品當(dāng)中。

200人的團(tuán)隊(duì)，服務(wù)500萬+用戶

很多人可能不知道，蕉內(nèi)所創(chuàng)造的10億GMV，是由一支僅約200人的團(tuán)隊(duì)完成，這在過去的內(nèi)衣行業(yè)，大約需要8000人才能做到。

這種高人效源于蕉內(nèi)兩位創(chuàng)始人的一個(gè)初心——公司很小，用戶很大，資產(chǎn)很輕。相比于傳統(tǒng)的土資產(chǎn)如廠房、設(shè)備、庫存、土地、門面，蕉內(nèi)更注重品牌、用戶、數(shù)據(jù)、流量等「云資產(chǎn)」的儲(chǔ)備。

獨(dú)特的團(tuán)隊(duì)構(gòu)成支撐了這種可能性，蕉內(nèi)把員工抽象地分為兩類人，一類是工程師人才，主要負(fù)責(zé)技術(shù)、數(shù)據(jù)的部分，另一群是劇組型人才，主要負(fù)責(zé)創(chuàng)作和表達(dá)。這種角色不一定具體在哪個(gè)部門，兩撥人互相配合、互相欣賞，組成一支逼近阿里、騰訊的高人效團(tuán)隊(duì)。

蕉內(nèi)的夢(mèng)想最早始于一個(gè)50平的小辦公室，初始團(tuán)隊(duì)僅6個(gè)人。在當(dāng)時(shí)普遍認(rèn)知里，電商公司更需要平面設(shè)計(jì)師，但蕉內(nèi)最先敲定的卻是一位3D設(shè)計(jì)師。臧崇羽告訴36氪，蕉內(nèi)當(dāng)下的判斷是，動(dòng)態(tài)內(nèi)容一定比靜態(tài)內(nèi)容信息量大。

瀏覽過蕉內(nèi)產(chǎn)品的用戶，可能會(huì)對(duì)他們被蒙住眼睛的模特畫面記憶深刻。這是有意為之，設(shè)定源于蕉內(nèi)發(fā)現(xiàn)人看人的第一反應(yīng)會(huì)看眼睛，“為了讓大家更關(guān)注產(chǎn)品，蕉內(nèi)索性統(tǒng)一了模特的發(fā)型，并把眼睛蒙上?！标俺缬鸶嬖V36氪，“內(nèi)衣行業(yè)的美學(xué)升級(jí)一直比較滯后，我們想塑造一種視覺藍(lán)海，目的很簡(jiǎn)單，讓用戶最快速的發(fā)現(xiàn)你，識(shí)別你，傳播你。”

“蕉內(nèi)團(tuán)隊(duì)有著極致的產(chǎn)品追求、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)脑O(shè)計(jì)語言、創(chuàng)意的產(chǎn)品表達(dá)、精細(xì)的管理體系和堅(jiān)定的品牌理念，這也是資本市場(chǎng)看好他們的長(zhǎng)期核心能力。”穆棉資本Stefanie總結(jié)道。

在電商渠道站穩(wěn)腳跟之后，蕉內(nèi)也在2020年啟動(dòng)全渠道鋪設(shè)，并于當(dāng)年初成立獨(dú)立線下事業(yè)部，進(jìn)行單店模式測(cè)試和線下體驗(yàn)中心落地，隨著深圳壹方城店的正式開業(yè)，全渠道的步伐加快，加上兒童內(nèi)衣、家居用品、輕戶外等更多品類布局，團(tuán)隊(duì)也在不斷壯大。

在臧崇羽看來，蕉內(nèi)會(huì)在業(yè)務(wù)擴(kuò)張的同時(shí)保持組織的扁平和敏捷。蕉內(nèi)內(nèi)部有一個(gè)“不過三”的原則，即是層級(jí)最多不超過三層，“匯報(bào)不超過三層，審批不超過三層?！?/span>

時(shí)至今日，蕉內(nèi)仍然是一家年輕的創(chuàng)業(yè)公司，“上一輩創(chuàng)業(yè)者的愿景是讓世界迷戀中國(guó)品質(zhì)，而我們這一輩的愿景就是讓世界迷戀中國(guó)品牌。”臧崇羽向36氪表示，在這過程里，這一代的新銳本土品牌都是蕉內(nèi)的盟友。