界面新聞?dòng)浾?| 覃思悅

界面新聞編輯 | 樓婍沁

北京時(shí)間2024年1月23日，日本運(yùn)動(dòng)品牌YONEX（尤尼克斯）新品發(fā)布合作伙伴會(huì)議在上海落幕。

在會(huì)議上，YONEX介紹了品牌最新上市的疾光NEXTAGE羽毛球拍、88D羽毛球鞋等羽毛球產(chǎn)品，還了奧運(yùn)冠軍蔡赟、王懿律為其站臺(tái)。

但值得注意的是，除了品牌在優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目羽毛球上有動(dòng)作，YONEX還在會(huì)議上宣布與跳水名將田亮的女兒、中國(guó)青少年網(wǎng)球選手“森碟”田雨橙簽署贊助合約，為其提供服裝和裝備。另外，YONEX也與中國(guó)國(guó)家軟式網(wǎng)球隊(duì)就裝備贊助續(xù)約。

YONEX最近在網(wǎng)球領(lǐng)域的動(dòng)作實(shí)在是密集。同樣在2024年1月，這家日本運(yùn)動(dòng)品牌還與網(wǎng)球“大滿貫”賽事澳大利亞網(wǎng)球公開賽（下簡(jiǎn)稱“澳網(wǎng)”）續(xù)約，繼續(xù)為2024年的澳網(wǎng)和澳洲網(wǎng)球之夏系列賽事的球員提供穿線服務(wù)。

長(zhǎng)期以來，由于和中國(guó)羽毛球隊(duì)以及世界羽毛球聯(lián)合會(huì)間頻繁的合作，YONEX在中國(guó)消費(fèi)者心中一直是一個(gè)專業(yè)羽毛球品牌。

作為最受國(guó)人關(guān)注的國(guó)字號(hào)隊(duì)伍，中國(guó)羽毛球隊(duì)的高人氣為與其合作超過30年的YONEX帶來不少曝光。林丹等球星退役后也選擇和YONEX簽下單人合約。而與世界羽毛球聯(lián)合會(huì)的合作也讓YONEX的名字頻繁出現(xiàn)在大型羽毛球比賽的場(chǎng)地地膠和圍擋上，繼續(xù)為品牌在羽球觀眾心中刷足存在感。多年的深耕已經(jīng)讓YONEX成為羽球領(lǐng)域最具知名度的品牌之一。

不過，YONEX的產(chǎn)品組合近幾年來正悄然發(fā)生變化。

YONEX 2024財(cái)年上半年業(yè)績(jī)顯示，品牌期內(nèi)凈銷售額為577億日元（約合27.98億元人民幣），同比增長(zhǎng)15.2%。 分品類看，羽毛球業(yè)務(wù)仍占比最大，銷售額達(dá)349億日元，占總銷售額的60.5%。其次是網(wǎng)球，銷售額達(dá)89億日元，占總銷售額的15.4%；排名第三的高爾夫和網(wǎng)球之間也有斷層：銷售額達(dá)10億日元，占比1.8%。

而在2020年以前，羽毛球業(yè)務(wù)在該品牌年度總營(yíng)收中占比超八成甚至九成是常態(tài)。

YONEX確實(shí)有重視網(wǎng)球品類的必要性。和網(wǎng)球、足球、籃球等主流體育項(xiàng)目相比，羽毛球的受眾仍集中在中國(guó)、日本、印尼、馬來西亞等亞洲國(guó)家，規(guī)模較小。另外，羽毛球也缺乏四大滿貫、世界杯、NBA這樣的全球知名賽事。總體來看，羽毛球市場(chǎng)天花板并不高。

另一方面，網(wǎng)球賽道的增長(zhǎng)潛力可觀。國(guó)際網(wǎng)球聯(lián)合會(huì)（ITF）發(fā)布的《2021世界網(wǎng)球調(diào)查報(bào)告》，中國(guó)網(wǎng)球總?cè)丝诔^8700萬人，排名世界第二。剛剛與YONEX續(xù)約的澳網(wǎng)也頗受國(guó)人關(guān)注：澳網(wǎng)官方數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)是澳網(wǎng)電視新聞在全球最大受眾國(guó)（觀看時(shí)長(zhǎng)810萬小時(shí)）。

作為最具商業(yè)價(jià)值的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目之一，網(wǎng)球賽道的競(jìng)爭(zhēng)壓力不小。對(duì)于YONEX來說，如果決定了要靠網(wǎng)球賺更多錢，就需要盡快入局占據(jù)有力位置。比如其在羽球領(lǐng)域的老對(duì)手Victor，近兩年就推出了不少網(wǎng)球產(chǎn)品，同樣打著擴(kuò)品類的算盤；瞄準(zhǔn)高凈值人群的FILA，亦把網(wǎng)球列為品牌重點(diǎn)關(guān)注的“菁英運(yùn)動(dòng)”。

界面新聞發(fā)現(xiàn)，在YONEX的天貓官方旗艦店里，已經(jīng)不按項(xiàng)目給產(chǎn)品分類，而是在球拍、球線、球包里再細(xì)分羽毛球和網(wǎng)球產(chǎn)品。品牌似乎有意從“羽毛球?qū)I(yè)品牌”向“羽球、網(wǎng)球?qū)I(yè)品牌”的定位轉(zhuǎn)型。

網(wǎng)球賽道不僅有新玩家，還有一大批先來的“地頭蛇”。耐克、阿迪達(dá)斯等綜合性大品牌拿下了大部分頭部球員的廣告和贊助合同；在網(wǎng)球、球拍等裝備的生意上，Wilson、Head的地位也難以撼動(dòng)。

盡管YONEX在成立初期就有發(fā)展網(wǎng)球產(chǎn)品線，但由于長(zhǎng)期將大部分精力投入在羽毛球品類上，和這些品牌相比，日本品牌的確已經(jīng)在網(wǎng)球市場(chǎng)失了先機(jī)。

目前，比起砸錢大批簽約運(yùn)動(dòng)員，YONEX似乎更青睞其他的合作方式——和賽事建立技術(shù)合作上的聯(lián)系。比如為澳網(wǎng)提供的穿線服務(wù)，就是YONEX正在做的。

由于長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)羽毛球業(yè)務(wù)的積累，YONEX在穿線技術(shù)上有著很強(qiáng)的積累，有不少經(jīng)驗(yàn)可以和同是球拍運(yùn)動(dòng)的網(wǎng)球融會(huì)貫通。在大滿貫賽場(chǎng)，除了教練，和網(wǎng)球球員們每天打交道最多的就是穿線師。由于穿線效果直接影響到球拍的擊球感和性能，球員們往往會(huì)和自己的穿線師保持密切聯(lián)系。

盡管這樣的服務(wù)不像贊助裝備那樣可以直接在賽場(chǎng)上獲得露出，但也能為YONEX在網(wǎng)球裝備上的專業(yè)性積累口碑，樹立高品質(zhì)的聲譽(yù)。這些隱形價(jià)值最終能否快速轉(zhuǎn)化為實(shí)在的銷售額尚不可知，但YONEX加碼網(wǎng)球裝備業(yè)務(wù)的決心有目共睹。