相關(guān)閱讀延伸：衢州夫婦賣卡牌，賺得600億身家

作者：謝之迎 編輯：譚璐 圖源：視覺中國

卡牌，搭上春晚了。

2月16日，卡游以獨(dú)家卡牌合作伙伴的身份，登陸春晚；結(jié)合2026農(nóng)歷馬年主題，雙方推出“央視春晚—騏驥馳騁典藏卡”，當(dāng)晚2萬套禮盒，以1分錢的價格全部送出。

卡游的創(chuàng)始人，為浙商李奇斌，他依托奧特曼、小馬寶莉等授權(quán)IP，將小小卡牌做成百億級生意。

現(xiàn)在，李氏在努力拓展國潮IP，將卡牌納入到主流文化消費(fèi)類型。

“多IP類型和國潮IP的合作，肯定是重點(diǎn)。”卡游相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴《21CBR》記者。

從盲盒卡牌起家，李奇斌夫婦已賺得600億身家，他們希望路能走得更長。

強(qiáng)勢吸金

買卡、拆卡，讓無數(shù)中小學(xué)生“上頭”的卡牌，撬動李奇斌的百億生意。

卡游以集換式卡牌為主，“結(jié)合了收藏、競技和社交元素?！北本┥缈圃焊毖芯繂T王鵬告訴《21CBR》記者，尤其是IP主題卡牌，吸引大批粉絲。

從經(jīng)典的奧特曼、變形金剛，到小馬寶莉、葉羅麗和哆啦A夢，再到二次元的初音未來、天官賜福和時光代理人……

李奇斌

李奇斌與國內(nèi)外70多個IP合作，覆蓋消費(fèi)者不同偏好。

招股書披露，2024年，卡游賣出48億包卡牌，靠著1.7元的單包均價，撐起100億元的營收，凈利潤高達(dá)44.66億元。

卡牌業(yè)務(wù)的毛利率，連續(xù)三年維持在70%左右，甚至超過泡泡瑪特。

強(qiáng)勢的吸金能力之下，李奇斌也招來雙重爭議。

一是超過八成收入，依賴奧特曼、小馬寶莉等少數(shù)頭部授權(quán)IP，且多為非獨(dú)家授權(quán)，面臨續(xù)期風(fēng)險。

二是卡牌的盲盒機(jī)制，被指“收割”未成年人，誘導(dǎo)非理性消費(fèi)。

卡牌行業(yè)熱度不減，李奇斌資本之路也走得坎坷。

2025年底，卡游二度沖擊港交所IPO，再度遇挫，因未能在6個月審核期內(nèi)獲得進(jìn)展，招股書失效。

消減卡牌的負(fù)面元素，將其納入到主流文化，成為李氏和卡游必須越過的一道關(guān)卡。

擁抱國潮

現(xiàn)在，李奇斌正加速拓寬IP。

開年以來，卡游就圍繞《假面騎士》《植物大戰(zhàn)僵尸》《海賊王》《大鬧天宮》《海綿寶寶》《小馬寶莉》等數(shù)十個IP，發(fā)售或預(yù)告新品，其廣涉卡牌、毛絨吊卡、橡皮人偶等多個品類。

同時，其攜手騰訊游戲，開啟《王者榮耀》實(shí)體卡牌競技之路，騰訊是卡游的股東之一。

維持基本盤的同時，李的一個明顯動向是力推國潮IP。

早在2023年，他就研發(fā)三國題材卡牌《卡游三國》，成為其第一個自有IP。

其后，團(tuán)隊(duì)與著名國畫家戴敦邦合作，推出《戴敦邦紅樓夢》，在設(shè)計(jì)時專門盲測50余種香型，將金陵十二釵的人物命運(yùn)與香味消散相結(jié)合。

2025年12月，李奇斌官宣與敦煌文旅集團(tuán)合作，共同打造以敦煌藝術(shù)為核心的卡牌，“敦煌十二馬卡”已在全國發(fā)售。

他還獲得金庸武俠IP的授權(quán)，打造《金庸俠客令——射雕英雄傳》系列。

國產(chǎn)原創(chuàng)漫畫的火爆，正給卡游貢獻(xiàn)源源不斷的新形象。

例如，2024年的《長安三萬里》卡牌，2025年的《哪吒2》聯(lián)名卡牌，《浪浪山小妖怪》系列衍生品等，都響應(yīng)電影上映的熱度，成為李奇斌的流量密碼。

卡游方面透露，其合作國潮IP數(shù)量達(dá)30多個，占比超四成，且持續(xù)增長。

“我們的目標(biāo)，是將卡牌從傳統(tǒng)的娛樂產(chǎn)品，升級為一種‘新型文化消費(fèi)符號’?！笨ㄓ畏矫姹硎?。

此次攜手春晚，正是李奇斌將卡牌納入主流文化的關(guān)鍵舉措。

雙線布局

李奇斌是浙江衢州人，出生于1972年。

招股書顯示，李奇斌、齊燕夫婦，合計(jì)持有公司83.5%的股份。據(jù)2025胡潤百富榜，兩人的身家高達(dá)600億元，排名第90位。

夫婦倆的產(chǎn)業(yè)集中在卡牌領(lǐng)域，對外只投資蚯比科技（從事智能硬件）、錦卡動漫等少量公司。

今年，他在布局上加快腳步。

工商信息顯示，1月以來，卡游參與設(shè)立5家公司，如上?？ㄓ纹纥c(diǎn)信息管理、山東卡游信息咨詢、安徽卡游億濤文化創(chuàng)意等。外界的解讀是，卡游在加碼下游銷售網(wǎng)絡(luò)。

目前，卡游主要通過經(jīng)銷形式銷售卡牌。

至2024年末，其217家經(jīng)銷商覆蓋31個省份，渠道遍布集合店、文具店、便利店等，自營網(wǎng)絡(luò)有限，僅有32家線下旗艦店、13家線上自營店。

“卡游一直有下游渠道，正在不斷規(guī)范中?！笨ㄓ蜗嚓P(guān)負(fù)責(zé)人告訴《21CBR》記者。

卡牌之外，李奇斌正拓展文具等新業(yè)務(wù)。

2025年底，他推出無IP的“零系列”中性筆，官宣歌手周筆暢為品牌代言人。

在文具方面，李老板執(zhí)行“雙線并行”策略：

一條是“情感價值線”，依托奧特曼等IP；一條則是“品質(zhì)功能品牌線”，即立足“零系列”。

2022-2024年，其文具業(yè)務(wù)的營收，實(shí)現(xiàn)超370%的年復(fù)合增長，2024年達(dá)到5.13億元，收入占比為5.1%。

借勢春晚，這位衢州老板有望走得更遠(yuǎn)。