相關(guān)閱讀延伸：國民男裝第一品牌懸了？負(fù)債超百億，庫存堆積成山，怎么回事？

在消費界，商家習(xí)慣將各個人群進行消費能力劃分，排名依次為：女人、孩子、老人、寵物和男人。

很多創(chuàng)業(yè)者是不愿意去做男人的生意的，因為他們的錢太難賺了。

在中國，偏偏就有一家企業(yè)就是專門做男人的生意的，它就是海瀾之家。

海瀾之家的廣告語就是“海瀾之家，男人的衣柜”，由于定位準(zhǔn)確，公司迅速就成了國內(nèi)男裝的第一品牌。

2014年，公司成功上市，在胡潤發(fā)布的品牌榜上，海瀾之家從2014-2015年連續(xù)兩年成為國內(nèi)服裝品牌第一名。公司市值更是在2015年創(chuàng)出歷史最高，超過了800億元，雄踞國內(nèi)服裝企業(yè)市值第一名。

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海瀾之家業(yè)績之殤

10月29日，海瀾之家發(fā)布三季報，數(shù)據(jù)顯示，2020年三季度公司營收達(dá)到了 117.78億元，同比降低19.82%；凈利潤為12.9億元，同比驟降50.69%。

對于業(yè)績的滑坡，公司是完全可以將它推到疫情上面的，人們也無話可說。

可是，公司從2016年-2019年間，公司的營收分別為170億元、182億元、190.9億元、219.7億元；凈利潤分別為31.23億元、33.29億元、34.55億元和32.11億元。

通過公司最近四年的業(yè)績可以看出，公司的營收雖然在一直穩(wěn)步上升，但是凈利潤卻出現(xiàn)了徘徊不前，甚至是下降的趨勢，這是一個有趣的現(xiàn)象。

據(jù)分析，之所以海瀾之家出現(xiàn)這種增收不增利的原因就是因為公司從2015年以來高企的庫存量。

據(jù)統(tǒng)計，2015年-2019年，海瀾之家的庫存量分別為95.79億元、86.32億元、84.93億元、94.73億元和90.44億元，堆積如山的庫存量成為了海瀾之家難言之痛。

截止2020年第三季度，海瀾之家的庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)高達(dá)338.13天。

為什么海瀾之家的庫存壓力會這么大呢？因為海瀾之家雖然采用的是加盟模式，但是在管理上卻是類直營模式。店鋪可以放心從總部進貨，賣不出后可免費退貨。

在上游，海瀾之家通常是賒賬進貨的，等到貨賣出去之后，海瀾之家再還賬。

這種模式在表面上看是輕資產(chǎn)運營，非常輕松，但是卻有著極大的庫存壓力。

由于庫存問題被質(zhì)疑的次數(shù)過多，海瀾之家創(chuàng)始人周建平曾在2019年的股東大會上發(fā)飆，他表示，這個問題我已經(jīng)聽到耳朵起繭，如果營收沒超過海瀾之家，那就沒資格質(zhì)疑我們。

對此，有些小股東仍然不滿意，結(jié)果周建平直接開懟：“如果你水平足夠，就是你來當(dāng)董事長了”。這個真是懟的小股東無言以對，但是有失董事長風(fēng)度。

另外在負(fù)債方面，公司也是債臺高筑，據(jù)報道，公司上半年的負(fù)債就高達(dá)165億元。債務(wù)的高企也同樣是影響海瀾之家凈利潤增長的因素之一。

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焦慮的海瀾之家

市場也正是對于海瀾之家高庫存的憂慮，以至于從2015年以來，海瀾之家的股價是跌跌不休。截止目前，股價已經(jīng)從最高點下跌超過60%，達(dá)到了63.87%。

面對著一直在走下坡路的海瀾之家，周建平要比誰都要著急，公司代言人更是換了一批又一批。

10月20日，海瀾之家官宣公司新的代言人為周杰倫。廣告詞也有所變化，想改為“卓爾不凡，當(dāng)然是我！”

最近幾年來，我們可以看到海瀾之家的代言人從印小天變成杜淳，接著又變成了林更新、周杰倫。如此頻繁的更換代言人的背后，凸顯了海瀾之家在業(yè)績上面的焦慮。

當(dāng)然，對于周杰倫的代言，人們還是可以期待一下的。因為多年來，周杰倫代言了眾多品牌，也同樣帶火了眾多品牌，比如說：優(yōu)樂美、美特斯邦威、愛瑪電動車等等。

不過代言人的效應(yīng)大多是具有時間效應(yīng)的，一旦時間過長，人們的新鮮感下降，品牌就又會回到老路上。

除了更換代言人之外，海瀾之家還入駐了美團外賣，這也是一個非常大膽的嘗試了。

據(jù)悉，無論是在通過美團外賣還是海瀾之家自己的微信小程序“一小時達(dá)”，都可以買到海瀾之家，并且在一小時之內(nèi)收到貨。

在節(jié)目冠名上，海瀾之家也是不遺余力，贊助過《奔跑吧兄弟》、《最強大腦》、《非誠勿擾》、《蒙面唱將》等節(jié)目。

不得不說，海瀾之家在營銷上做得還是非常到位的。

但是海瀾之家最核心的影響因素并不是營銷，而是質(zhì)量和款式。談起海瀾之家的質(zhì)量，只要穿過的人，大家都是一言難盡。再來看海瀾之家的款式，人們普遍感覺較土。最根本原因則是因為公司在研發(fā)上的投入相對較少，款式的創(chuàng)新也就相對較少。

如果海瀾之家依然沒有注意到最主要的問題，那么未來中國第一男裝品牌是誰就不好說了！