相關(guān)閱讀延伸：去了上海才發(fā)現(xiàn)：年輕人都不穿李寧、安踏，滿大街都是這3個(gè)品牌

凌晨六點(diǎn)的上海徐家匯地鐵口，收件柜前已經(jīng)排起長龍，快遞小哥搬出一箱又一箱鞋盒，人群里最搶手的不是李寧也不是安踏，而是一排外觀極其低調(diào)的白色紙盒，盒側(cè)印著細(xì)小Logo：Salomon ACS Pro、On Cloud 5、Mafate Speed 2，隊(duì)伍里有人小聲嘀咕，這些型號兩天內(nèi)在小紅書瀏覽量飆到三十七萬次，轉(zhuǎn)手加價(jià)最高溢出四百五十元，很多人卻連牌子都念不全，卻依舊秒下單，究竟憑什么

隔壁商場大屏滾動(dòng)播放國潮廣告，門店冷清，最新配色“日出橙”上市三天銷量不過一百零八雙，同一條街對面一家買手店里，一雙Salomon XT-6再版黑綠不到兩小時(shí)賣掉五十七雙，柜臺老板攤手，說實(shí)話數(shù)據(jù)嚇到他，開店以來第一次把法國戶外鞋當(dāng)限量球鞋在賣

平臺后臺數(shù)據(jù)顯示，過去十天上海用戶檢索關(guān)鍵詞排名前三：小眾運(yùn)動(dòng)鞋推薦、上海年輕人穿搭、國潮失寵，其中小眾運(yùn)動(dòng)鞋推薦點(diǎn)擊率翻了兩點(diǎn)三倍，搜索熱度直接壓過了新上市的國產(chǎn)聯(lián)名款，這個(gè)城市用搜索告訴品牌一個(gè)事實(shí)，標(biāo)語和情懷拉不住腳步

再往里看人群畫像，同樣是二十五歲到三十歲的上班族，換鞋邏輯完全不同，五號線沿線白領(lǐng)平均月購鞋支出一千九百八十三元，高于二號線沿線的一千四百二十一元，差距約百分之三十八，但二號線人群更偏好On Cloudnova這種簡約跑鞋，為什么，因?yàn)槎柧€直通陸家嘴，他們要的是極簡和功能感兼顧的城市跑概念，而五號線通往郊區(qū)，山系風(fēng)反而更受青睞，Hoka Mafate Speed 2成了硬通貨

CBNData最新零售抽樣顯示，上海三家買手集合店九月運(yùn)動(dòng)鞋銷售Top10中，國產(chǎn)品牌只剩下一雙李寧弧影籃球鞋，入榜原因卻是限量配色帶動(dòng)炒賣而非日常通勤，余下九個(gè)席位被Salomon、Hoka、On、ASICS Tiger瓜分，其中七雙定位都市戶外，平均客單價(jià)一千四百六十元，硬件數(shù)據(jù)直接證明潮流話語權(quán)已由籃球場轉(zhuǎn)向登山徑

有意思的是，購買理由也在變，四十三名受訪者里，只有九人提到國貨支持，其余人把舒適、輕量、配色、辨識度排在前四位，一位身穿Hoka Tivra的女生說，她逛淮海路三小時(shí)，腳底仍舊沒痛感，朋友拍照隨手發(fā)社交平臺，點(diǎn)贊五百多，她看重的是這種“走路像踩棉花卻還能出片”的體驗(yàn)感，這種評價(jià)精準(zhǔn)擊中了品牌功能加顏值的雙重賣點(diǎn)

另一側(cè)，李寧門店新款弧云β PRO標(biāo)價(jià)八百九十九元，入店十人只有兩人試穿，對比之下Salomon ACS Pro Snowy配色柜面價(jià)一千二百九十九元，庫存不到二十分鐘清零，客單價(jià)高卻更受歡迎，數(shù)據(jù)足夠直觀

為什么上海年輕人敢為這三家品牌買單，先看產(chǎn)地標(biāo)簽，Salomon來自法國阿訥西，滑雪基因加持，On出身瑞士蘇黎世，核心科技CloudTec，Hoka則是美國戶外品牌拉升緩震聲譽(yù)，這些背景在中文互聯(lián)網(wǎng)保有稀缺信息量，給消費(fèi)賦予敘事光環(huán)，二是圈層打卡效應(yīng)，2023秋季上海熱門咖啡店TOP10打卡圖里，Salomon出現(xiàn)頻率六成以上，社交背書替品牌節(jié)約一大半廣告預(yù)算

再聊到設(shè)計(jì)，李寧和安踏近年狂推中國風(fēng)印花，但當(dāng)你把龍紋、祥云、潑墨都搬上鞋面，再碰上拼色大底，一旦要穿去公司就難搭配，反觀On Cloud 5 整鞋90%采用單色EVA網(wǎng)眼，搭西褲也不違和，這樣的無性別設(shè)計(jì)才是工薪層的出街剛需

單看平臺曝光，淘寶九月份Salomon在上海搜索量比去年同期漲一百六十五點(diǎn)八，On漲二百一十二點(diǎn)七，李寧同周期下降二十七點(diǎn)五，安踏持平，鬼塚虎則因復(fù)古德訓(xùn)鞋概念小幅上漲七點(diǎn)三，但增速明顯落后，說明市場偏好已經(jīng)跑出新方向，不再只認(rèn)國潮二字

穿搭層面更能看見差異，周末靜安公園草坪，Salomon XT-6配Arc’teryx Beta LT外套，整體透氣指數(shù)達(dá)到二萬四千 MM，旁邊男生On Cloudswift搭配西裝外套，走的是運(yùn)動(dòng)老錢風(fēng)，用灰色羊毛手拎包平衡運(yùn)動(dòng)元素，整套造型自帶精英感，這種混搭要求鞋底不要過于花哨，李寧的厚底潑墨在這種場合就顯得突兀

再給一組對比數(shù)據(jù)，社交平臺里標(biāo)簽#XT6穿搭瀏覽量五千八百萬，#On吹爆瀏覽量兩千零六十萬，而#國潮球鞋目前停在一千六百萬，討論熱度幾乎被新戶外鞋系壓過兩倍，光是話題熱度就意味品牌可見度不一樣

目前Salomon在全球范圍內(nèi)專柜數(shù)量不到三百家，中國大陸區(qū)域僅二十七個(gè)銷售點(diǎn)，平均每家月售三千三百雙，這種稀缺感天然放大了上海消費(fèi)者的追逐沖動(dòng)，與此對照，李寧門店數(shù)破七千，供給過剩容易稀釋新鮮度，心理價(jià)值也就隨之遞減

有數(shù)據(jù)顯示，徐匯區(qū)白領(lǐng)換季平均準(zhǔn)備資金三千五百元，其中鞋款預(yù)算占比三成，這部分人更愿意為小眾、功能、高顏值的產(chǎn)品付款，按照他們的說法，腳上一雙鹽巖色Salomon就等于在朋友圈給品位打上標(biāo)簽，這種隱性社交資本是大牌難以短期補(bǔ)課的維度

上海街頭品牌版圖正在重寫，那么明年這個(gè)城市的腳步還會投向誰，數(shù)據(jù)留給你思考，誰能在功能性與顏值之間再拔高一檔，誰就可能接過下一棒