相關(guān)閱讀延伸：JU：“維密”內(nèi)衣設(shè)計出眾，但離中國消費者稍有距離

從最早的緊身“胸衣”到現(xiàn)在的貼身“Bra”，現(xiàn)代人不僅重視內(nèi)衣的舒適與解放，也開始重視它所帶來的時尚誘惑感。美國內(nèi)衣品牌維多利亞的秘密，年營業(yè)額近28億美元，即每分鐘銷售量達600件，內(nèi)衣已然成了每位女性的快消品。隨著人們消費觀念的改變，經(jīng)濟水平的提高，年輕快時尚內(nèi)衣的發(fā)展勢頭強勁，形成一股新的力量，成為內(nèi)衣領(lǐng)域的主力軍。

當維多利亞的秘密、JU、6ixty 8ight等成功占領(lǐng)年輕時尚女性這一市場時，很多品牌也開始躍躍欲試。曾有內(nèi)衣營銷專家表示，年輕快時尚內(nèi)衣將是內(nèi)衣領(lǐng)域的一座“金礦”。維多利亞的秘密雖然在美國有廣闊的市場，但離中國大部分消費群體似乎仍有些距離，所以筆者這次不談維密，來談?wù)劽绹硗庖粋€快時尚內(nèi)衣品牌JU。雖然今年才開始進軍中國，但JU似乎更受90后年輕女性的喜愛。

JU：“維密”內(nèi)衣設(shè)計出眾，但離中國消費者稍有距離

本世紀初，歐洲女性掀起了“每周給乳房放天假”的運動，她們提出：“如果胸罩不能帶來舒適與健康，那我們要它做什么？”此后，胸罩的健康理念被提升到了至關(guān)重要的地位。近年來，明顯感覺女性在購買內(nèi)衣時，逐漸在舒適訴求的基礎(chǔ)上有了更高的要求，那就是追求產(chǎn)品的時尚度。但就目前內(nèi)衣產(chǎn)品的設(shè)計來說，一般的內(nèi)衣品牌還很難去談設(shè)計，產(chǎn)品在外觀上的同質(zhì)化現(xiàn)象也很嚴重。對此，JU在消費者對時尚、舒適的訴求上下足了工夫。

內(nèi)衣看上去很簡單，但是JU的首席設(shè)計師告訴筆者，內(nèi)衣對原料、設(shè)計、工藝、生產(chǎn)制作的要求比成衣更復(fù)雜更專業(yè)。因為它貼近人體皮膚，設(shè)計制作必須科學(xué)而精美。JU是目前業(yè)內(nèi)使用植物纖維較用心的品牌，他們在內(nèi)衣面料中加入棉、麻、竹、大豆等多種植物纖維，讓內(nèi)衣具有抑菌、舒適、透氣等健康功能。不僅如此，在每個月的內(nèi)衣設(shè)計新品會上，JU都會將最新的流行元素和創(chuàng)新設(shè)計融入新款內(nèi)衣系列中。靈感的碰撞加上對內(nèi)衣時尚度、舒適度的重視，也成為JU吸引年輕消費者的重要手段。

JU：“維密”內(nèi)衣設(shè)計出眾，但離中國消費者稍有距離

另外，在內(nèi)衣行業(yè)，很多品牌都會陷入一個怪圈，總覺得渠道越來越難做，產(chǎn)品越來越難以推陳出新，尤其是年輕時尚類內(nèi)衣，80、90后對款式的新穎程度要求嚴格，款式落后就意味著被拋棄?？珊貌蝗菀淄瞥鲆粋€新款式，又迅速被線上的競爭品牌克隆，投入經(jīng)費研發(fā)的新品又沒有得到有效回收，最后只好抬高成品內(nèi)衣的銷售價格。其實，如果內(nèi)衣的材質(zhì)好設(shè)計又精致，消費者肯定會買賬的。但是如果像JU一樣，壓低各個環(huán)節(jié)不必要的成本耗費，將好的設(shè)計放在首位，把真正“優(yōu)質(zhì)低價”的產(chǎn)品帶到顧客面前，是不用擔心被搶走市場的。

據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，大型購物商場和專賣店是年輕人的主要消費場所，近58%的人購買單件內(nèi)衣的價格在100~300元，有56%的人選擇每年至少買3~5套內(nèi)衣。而這些消費群體多集中在80、90后。她們追求時尚，盡情享受年輕化生活，會在自己可以承受的價格范圍內(nèi)追隨潮流，凸顯自己的品位和風格。JU能挖到內(nèi)衣領(lǐng)域的這座“金礦”，也是跟它對產(chǎn)品的精細、極致，專賣店的選址以及10—99元的親民定位密不可分。

在各種競爭元素里，細節(jié)永遠走在前面。JU在進駐中國的過程中，各種發(fā)展機遇和礪練撲面而來。服飾行業(yè)的商業(yè)競爭趨于白熱化，連鎖經(jīng)營成為行業(yè)發(fā)展水平的風向標。因此，JU中華區(qū)負責人對每個拓展門店進行精心布局，不僅從總部安排專業(yè)指導(dǎo)人員到終端進行全權(quán)服務(wù)，還在選址、裝修設(shè)計、陳列布置、開業(yè)促銷等各類環(huán)節(jié)進行細致入微的專業(yè)打磨，包括接待顧客的動作和笑容等方面的標準化。

在未來，年輕快時尚內(nèi)衣將會是塊被覬覦的“奶酪”，而市場競爭的考驗則要求品牌做好“系統(tǒng)戰(zhàn)”，其中包括產(chǎn)品、設(shè)計創(chuàng)新、終端渠道甚至是管理營銷。只有打好系統(tǒng)戰(zhàn)，才能贏得經(jīng)濟效益與市場。

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