界面新聞?dòng)浾?| 陳奇銳

界面新聞編輯 | 許悅

美國(guó)運(yùn)動(dòng)裝備品牌Brooks Running想在中國(guó)市場(chǎng)重刷存在感，于七月在上海浦東嘉里城開(kāi)設(shè)新店。這是其在中國(guó)大陸的唯一一家門(mén)店，上海二店和北京、廣州首店的落地計(jì)劃正在推進(jìn)，并且此前已經(jīng)通過(guò)微信小程序、天貓、京東和抖音商城在線上銷(xiāo)售。

《復(fù)仇者聯(lián)盟》中“鷹眼”扮演者Jeremy Renner拍攝的廣告也為Brooks Running在中國(guó)帶來(lái)不少關(guān)注。Jeremy Renner此前因鏟雪機(jī)意外斷了38根骨頭，從醫(yī)院出來(lái)后他選擇用跑步來(lái)恢復(fù)體能，其中選擇的運(yùn)動(dòng)鞋品牌便是Brooks Running。

而B(niǎo)rooks Running能在中國(guó)被認(rèn)知的另一個(gè)原因，則是隸屬于伯克希爾-哈撒韋集團(tuán)的身份。從1914年誕生至今，Brooks Running曾因率先使用乙烯—醋酸乙烯酯材料而在運(yùn)動(dòng)行業(yè)名聲大噪，隨后又因激進(jìn)擴(kuò)張和運(yùn)營(yíng)不善一度于1980年代破產(chǎn)，最終在2006年被沃倫.巴菲特買(mǎi)下。

根據(jù)五月發(fā)布的2024年第一季度業(yè)績(jī)報(bào)告，Brooks Running銷(xiāo)售收入同比增長(zhǎng)9%，其中中國(guó)市場(chǎng)收入增幅達(dá)到180%。與此同時(shí)，迎來(lái)創(chuàng)立110周年的Brooks Running也借此機(jī)會(huì)發(fā)布了全球范圍內(nèi)全新品牌標(biāo)語(yǔ)“一起跑下去”（Let’s Run There）。

在跑步行業(yè)里，Brooks Running和New Balance、亞瑟士以及索康尼并稱(chēng)為“四大跑鞋品牌”。在Brooks Running的官方微博賬號(hào)也用“全球四大跑鞋品牌之一”作為簡(jiǎn)介。但和其它三個(gè)品牌相比，其在中國(guó)市場(chǎng)的規(guī)模和知名度都不算太高。

Brooks Running在財(cái)報(bào)中稱(chēng)上海浦東嘉里城的門(mén)店是中國(guó)首店，但實(shí)際上它早在7年前就已經(jīng)嘗試拓展中國(guó)市場(chǎng)。

和如今直接發(fā)力一線城市不同，當(dāng)時(shí)的Brooks Running選擇了一條由下向上的發(fā)展路線，先在石家莊、天津和太原等開(kāi)店。

但到了2017年年底，Brooks Running的中國(guó)擴(kuò)張計(jì)劃就暫停了。

根據(jù)《北京商報(bào)》，安踏從Brooks Running進(jìn)入中國(guó)之初便展開(kāi)侵權(quán)訴訟，原因是兩個(gè)品牌的Logo存在相似之處。泉州法院于2017年8月受理，并在同年12月作出判決，要求Brooks Running停止侵權(quán)行為，并賠償安踏公司經(jīng)濟(jì)損失。

Brooks Running的天貓旗艦店很快就徹底清空了。到了2020年8月，它又宣布唯一授權(quán)合作經(jīng)銷(xiāo)商——注冊(cè)于天貓國(guó)際的“奇正海外專(zhuān)營(yíng)店”——正式閉店。至此，Brooks Running在中國(guó)的官方銷(xiāo)售渠道已經(jīng)徹底停運(yùn)，它只能通過(guò)微博和微信來(lái)時(shí)不時(shí)刷一下存在感。

到了2022年4月，它在微信公眾號(hào)上發(fā)布一篇名為《你的Brooks布魯克斯終于可以買(mǎi)到了！》的文章，宣布同時(shí)進(jìn)入天貓和京東開(kāi)設(shè)線上旗艦店，以此作為回歸的標(biāo)志。

Brooks Running回歸得不算太遲，近年中國(guó)運(yùn)動(dòng)服飾市場(chǎng)快速發(fā)展，中高端品牌尤其受到消費(fèi)者的寵愛(ài)。

雖然昂跑On、薩洛蒙Salomon和Hoka One One等品牌已經(jīng)在多個(gè)城市擴(kuò)張，但中高端跑步品牌的規(guī)模和知名度仍然有較大的上升空間，許多高端購(gòu)物中心也樂(lè)意將鋪位租給新品牌。

但這個(gè)節(jié)點(diǎn)對(duì)Brooks Running而言也不算早。相較于滑雪、登山這類(lèi)戶外運(yùn)動(dòng)，跑步運(yùn)動(dòng)已經(jīng)沒(méi)有太多可以教育消費(fèi)者的地方，鞋履產(chǎn)品的技術(shù)、價(jià)格、顏值、潮流方面的營(yíng)銷(xiāo)也層出不窮。Brooks Running的緩震技術(shù)或許能說(shuō)服不少專(zhuān)業(yè)人士，但出圈得借勢(shì)。

從Brooks Running到On、Salomon和Hoka One One，四個(gè)品牌的旗艦款跑鞋官方吊牌價(jià)都在千元上下。不同之處在于，除了研發(fā)之外，On、Salomon和Hoka One One背后還有諸如“中產(chǎn)摯愛(ài)”、“丑鞋潮流”、“設(shè)計(jì)師聯(lián)名”和“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”等標(biāo)簽。在沒(méi)有等到自己的趨勢(shì)之前，Brooks Running或許只能繼續(xù)在細(xì)分市場(chǎng)里做“小眾好物”。

更何況，Brooks Running在中國(guó)尚未有爆款產(chǎn)品出現(xiàn)，而這幾乎是所有鞋履品牌從專(zhuān)業(yè)小眾走向大眾的必經(jīng)之路。目前品牌的整體營(yíng)收仍主要來(lái)自北美。在2023年12億美元的收入中，10億美元來(lái)自北美市場(chǎng)，僅有不到2億美元的來(lái)自全球其他市場(chǎng)。