你能想象嗎？一個(gè)曾經(jīng)在中國市場波瀾不驚的運(yùn)動(dòng)品牌，竟在短短幾年內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷售額從0.2億元到100億元的飛躍，它就是迪桑特！與此同時(shí)，安踏集團(tuán)再次超越耐克，穩(wěn)坐中國運(yùn)動(dòng)市場第一的寶座 ，這背后又有著怎樣的商業(yè)傳奇？

迪桑特這個(gè)源自日本、有著近90年歷史的品牌，20世紀(jì)90年代首次進(jìn)入中國時(shí)，在一線城市開了多家門店，卻始終沒掀起水花。轉(zhuǎn)折點(diǎn)出現(xiàn)在2016年，安踏花費(fèi)1.5億元與日本迪桑特達(dá)成合作，成立“迪桑特中國” ，安踏持股54%，獲得在中國的獨(dú)家經(jīng)營權(quán)等。而具體事務(wù)，交給了丁世忠的大兒子丁少翔。

當(dāng)時(shí)迪桑特在中國的銷售額僅0.2億元，丁少翔面臨巨大挑戰(zhàn)。接手后他發(fā)現(xiàn)，迪桑特在中國沒有生產(chǎn)線，產(chǎn)品全靠進(jìn)口，交付日期難保障。于是，在安踏的支持下，迪桑特迅速在中國建立起生產(chǎn)線，解決了供應(yīng)難題。零售門店也從2016年的6家擴(kuò)張到如今約200家，主要集中在一二線城市。

迪桑特的成功，還得益于其清晰的高端定位。目標(biāo)用戶瞄準(zhǔn)精英運(yùn)動(dòng)人群，價(jià)格區(qū)間在1000 - 7000元，羽絨服普遍2000 - 4000元左右，與國產(chǎn)頭部高端羽絨服相比有價(jià)格優(yōu)勢，成功鎖住中產(chǎn)階級(jí)。

有意思的是，迪桑特和丁少翔哥哥丁思榕接手的可隆，靠獨(dú)特“玄學(xué)”吸引體制內(nèi)中年男士?？陕∠蛏霞^logo被稱為“步步高升”，迪桑特向下箭頭logo被解讀為“心系群眾，向下扎根”。

近幾年滑雪運(yùn)動(dòng)爆火，也為以滑雪服起家的迪桑特帶來新機(jī)遇。北京冬奧會(huì)后，迪桑特銷售額增長47%左右。2022 - 2023年，冰雪運(yùn)動(dòng)人數(shù)大幅增長，人們對(duì)滑雪裝備需求大增，迪桑特正好滿足需求。雖然主要銷售渠道在線下，但線上成績也不俗，今年1 - 10月，線上GMV達(dá)12.67億元，同比增長127.6% ，2024年有望突破100億元營收。

迪桑特在中國市場火爆，在日本本土卻表現(xiàn)平平，過去幾年在日韓營收增速僅個(gè)位數(shù)且接近飽和，而中國市場同比暴漲91.8%。為此，日本迪桑特最大股東伊藤忠決定私有化，加大對(duì)中國市場投入，若收購順利，安踏至少有10億元落袋。

如今，迪桑特不僅在中國發(fā)展紅火，還積極布局海外市場，已在東南亞開出專柜，未來還將在新加坡等地開更多門店。而安踏，憑借眾多國際知名品牌的加持，構(gòu)建起強(qiáng)大的運(yùn)動(dòng)品牌帝國，全方位覆蓋消費(fèi)者運(yùn)動(dòng)需求。

從曾經(jīng)耐克阿迪主導(dǎo)中國運(yùn)動(dòng)品市場，到如今安踏獨(dú)步天下，國貨崛起的速度令人驚嘆！未來，相信會(huì)有更多中國制造品牌走向全球，在國際舞臺(tái)大放異彩，讓我們拭目以待！