記者 | 陳奇銳

編輯 | 樓婍沁

丹麥綾致集團近日上線全新集合型電商平臺The Founded，取代原本的集團官網(wǎng)Bestseller.com。旗下的杰克瓊斯、Vero Moda和Only等品牌將在該平臺上銷售。

The Founded由綾致集團和英國網(wǎng)頁設(shè)計公司Braveheart合作開發(fā)。在一份對外公開的聲明中，綾致集團表示：“The Founded將會提供更為人性化的服務(wù)和內(nèi)容，并會為消費者帶來具有啟發(fā)性的穿搭推薦”。

界面時尚發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在進(jìn)入綾致集團官網(wǎng)Bestseller.com后，網(wǎng)頁已能自動跳轉(zhuǎn)到The Founded的頁面。不過，目前該網(wǎng)站沒有提供英語或中文服務(wù)，但有德語、法語、西班牙語以及荷蘭語等版本。由此可見，該集合電商至少現(xiàn)階段將主要面向歐洲大陸的消費者開放。

不久前，綾致集團旗下男裝品牌杰克瓊斯宣布將要推出的女裝系列JJXX，也是優(yōu)先在歐洲大陸市場發(fā)售。

界面時尚在對此進(jìn)行報道時指出，女裝線或成為杰克瓊斯新的利潤增長點，但品牌也需要對此前深入人心的男裝形象進(jìn)行調(diào)整。

在The Founded上進(jìn)行發(fā)售，或是幫助JJXX扭轉(zhuǎn)消費者對杰克瓊斯固定印象的方式之一。

目前The Founded上有女裝、男裝和童裝三個大類別，未來消費者不用前往杰克瓊斯的分區(qū)即可挑選JJXX的女裝產(chǎn)品，二者之間的關(guān)聯(lián)性被弱化。

這種集合型的銷售模式也對綾致集團下各個品牌的區(qū)分度提出新的要求。Vero Moda和Only在價格上雖有一定差距，但定位上都同屬中檔女裝品牌。若要實現(xiàn)良性競爭，二者必須進(jìn)一步細(xì)化主力消費群體的喜好，并在設(shè)計風(fēng)格上形成更明顯的差異。

自建電商平臺已經(jīng)成為近年西方時尚品牌的共識。不同于中國，官方網(wǎng)站依然是西方消費者購買品牌產(chǎn)品的主要途徑。這種在線上直接與消費者接觸的方式被稱為“DTC（Direct to Consumer）模式”，Everlane和Allbirds等一批新興品牌便是依靠這種模式崛起，在成立數(shù)年后才選擇開設(shè)線下門店。

接觸群體的廣泛性和接觸方式的便利性是官網(wǎng)電商的優(yōu)勢，品牌可以跳過代理商和經(jīng)銷商直接向消費者銷售商品并減少門店運營支出，進(jìn)而在線上給出更多折扣，提升消費者粘性。

與此同時，官網(wǎng)電商被認(rèn)為是幫助品牌清理庫存的重要途徑。一方面，這類電商多由品牌直營，庫存產(chǎn)品無需經(jīng)過奧萊門店即可發(fā)貨，物流人工成本得到降低；另一方面，線上和線下渠道的消費者定位存在差別，在線上以折扣形式出售庫存產(chǎn)品對線下正價產(chǎn)品的干擾相對較小。

目前綾致集團在The Founded網(wǎng)頁上架的仍多為新季度產(chǎn)品，同時對集團近年強調(diào)的可持續(xù)趨勢進(jìn)行宣傳。

綾致集團2019/2020財年內(nèi)營業(yè)額、稅前利潤分別下降6.5%和72%至241億和7.76億丹麥克朗。但整體業(yè)績?nèi)院糜陬A(yù)期，避免了集團史上首次虧損的出現(xiàn)，從丹麥政府處貸來的8100萬丹麥克朗也已還清。