我們來探討一下李寧收購(gòu)堡獅龍（Peaks）以及香港本土品牌的興衰史。
"事件：李寧收購(gòu)堡獅龍"
"背景：" 堡獅龍是香港本土知名的運(yùn)動(dòng)服裝品牌，擁有悠久歷史和一定的市場(chǎng)基礎(chǔ)，尤其在香港本地市場(chǎng)有較高認(rèn)知度。然而，近年來，面對(duì)國(guó)際運(yùn)動(dòng)品牌的激烈競(jìng)爭(zhēng)以及中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)消費(fèi)觀念的變化，堡獅龍的增長(zhǎng)乏力，經(jīng)營(yíng)面臨挑戰(zhàn)。 "收購(gòu)：" 2021年3月，中國(guó)領(lǐng)先的體育用品公司李寧宣布完成對(duì)堡獅龍集團(tuán)100%股權(quán)的收購(gòu)。這一收購(gòu)被視為李寧拓展香港市場(chǎng)、豐富產(chǎn)品線（尤其是在板球等特定領(lǐng)域）、增強(qiáng)品牌影響力和獲取本地市場(chǎng)洞察的重要戰(zhàn)略舉措。 "意義：" "對(duì)李寧：" 獲得了香港市場(chǎng)的現(xiàn)有渠道、品牌認(rèn)知和部分產(chǎn)品技術(shù)，有助于其進(jìn)一步滲透香港及大灣區(qū)市場(chǎng)。 "對(duì)堡獅龍：" 獲得了一個(gè)強(qiáng)大的母公司和資金支持，為其擺脫困境、進(jìn)行品牌升級(jí)和業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型提供了可能，避免了可能面臨的關(guān)店或被其他資本收購(gòu)后品牌特色被稀釋的風(fēng)險(xiǎn)。 "對(duì)市場(chǎng)：" 標(biāo)志著香港本土運(yùn)動(dòng)品牌在面臨巨大壓力時(shí)，尋求與有實(shí)力的中國(guó)內(nèi)地企業(yè)合作求生的一種模式。
"香港品牌興衰史"
香港品牌的興衰是一個(gè)復(fù)雜的過程

相關(guān)閱讀延伸：李寧收購(gòu)堡獅龍，香港品牌興衰史

?2020年5月15日，一家叫作“非凡中國(guó)”的公司，收購(gòu)了香港服裝公司堡獅龍66.6%的股份。這筆交易中最大的明星，是非凡中國(guó)的幕后老板李寧。

家喻戶曉的服裝品牌李寧這幾年以潮流街頭風(fēng)重新走紅，而創(chuàng)始人李寧還通過香港上市公司非凡中國(guó)，做一些體育產(chǎn)業(yè)的生意。

李寧收購(gòu)堡獅龍的價(jià)格相當(dāng)于市場(chǎng)價(jià)打了三折，便宜得不可思議，堡獅龍還有很小的一部分股份，在創(chuàng)始人羅氏家族后人手里。

收購(gòu)消息宣布后堡獅龍股價(jià)連連暴漲，人們認(rèn)為李寧可以用在內(nèi)地的各種資源和勢(shì)力，罩一罩這個(gè)香港老字號(hào)。

01

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堡獅龍的故事，是香港紡織業(yè)過去半個(gè)多世紀(jì)歷史的縮影。創(chuàng)始人羅定邦1912年出生于廣東順德，以妻子娘家的紗廠起步，1950年代舉家遷往香港。

二戰(zhàn)后香港紡織業(yè)大發(fā)展，紗、織、染、縫，產(chǎn)業(yè)鏈完備，羅家的紗廠處在上游。當(dāng)時(shí)紡織業(yè)吸納了香港大量勞動(dòng)力，荃灣地區(qū)紗廠林立，“紗廠女工”作為一個(gè)群體在歷史上留下姓名。

1960年代香港的GDP增速超過10%，制造業(yè)占比高、發(fā)展快，大量出口，是當(dāng)時(shí)的增長(zhǎng)引擎，羅家的紗廠生意開上了這樣一條快車道。

從1974年到1985年，香港生產(chǎn)的服裝數(shù)量連續(xù)12年居全球首位，“香港制造”令亞洲乃至全球矚目。

在這一重大的歷史機(jī)遇中，香港制造業(yè)并非一帆風(fēng)順，美國(guó)為了遏制香港對(duì)外出口，對(duì)紡織業(yè)采取“配額制”。

如果一家工廠沒有拿到配額，生產(chǎn)得再多、再好也賣不出去。一些歐洲國(guó)家也跟進(jìn)這一措施，香港紡織業(yè)一度陷入混亂。當(dāng)時(shí)一些廠家索性選擇倒賣配額來牟利，不再專注于制造本身。

羅定邦選擇堅(jiān)守，不曾離開紡織業(yè)半步。到了1980年代，在二兒子羅蜀凱的主導(dǎo)下，羅氏家族創(chuàng)立了堡獅龍品牌。

常常被拿來與堡獅龍并稱的兩個(gè)香港服裝品牌佐丹奴和班尼路，也是這一時(shí)期創(chuàng)立的。

當(dāng)時(shí)香港紡織業(yè)已經(jīng)有了二三十年高速發(fā)展的積累，很多國(guó)際知名時(shí)裝品牌在香港代工生產(chǎn)。產(chǎn)業(yè)鏈完整，技術(shù)成熟，創(chuàng)品牌水到渠成。

堡獅龍務(wù)實(shí)接地氣，價(jià)格便宜，風(fēng)格活潑。當(dāng)時(shí)的香港年輕人不像上一代那樣囊中羞澀，他們?cè)诒お{龍找到了新潮有趣。1993年，堡獅龍?jiān)谙愀凵鲜?，股價(jià)大漲，前景一片光明。

時(shí)代的饋贈(zèng)還沒有結(jié)束，2003年香港自由行開啟，大批內(nèi)地游客紛至沓來，多年來，香港影視劇在他們心中深深埋下香港情結(jié)。

受限于收入和見識(shí)，那時(shí)人們還不像今天這樣追逐歐洲奢侈品，堡獅龍就像化妝品連鎖店莎莎一樣，成為一個(gè)親民的掃貨必經(jīng)之地。

在紡織業(yè)浸泡了一輩子的羅定邦1996年去世，遺產(chǎn)被傳給二兒子羅蜀凱掌管。羅家第二代五男一女，還有一個(gè)神秘的私生子。他們對(duì)遺產(chǎn)展開激烈爭(zhēng)奪，甚至牽涉第三代，鬧到對(duì)簿公堂。

家族四分五裂，然而羅家第二代似乎幸運(yùn)地繼承了父親的經(jīng)商才能，自立門戶后不論是做紡織還是做房地產(chǎn)，都發(fā)了財(cái)。

羅家不得寵的長(zhǎng)子羅樂風(fēng)白手起家創(chuàng)立的晶苑國(guó)際，成為香港舉足輕重的服裝代工企業(yè)，成就遠(yuǎn)超父親。

羅樂風(fēng)曾對(duì)媒體談起家族其他成員：“他們各個(gè)衣食無憂?！币馕吨_家二代其實(shí)沒有勵(lì)精圖治的必要。羅樂風(fēng)為優(yōu)衣庫(kù)和H&M們代工，傳言他和弟弟羅蜀凱從不合作，晶苑國(guó)際不做堡獅龍。

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進(jìn)入新千年，很多香港家族企業(yè)已經(jīng)傳到了第二代乃至第三代手中。香港紡織業(yè)再度面臨一個(gè)大變局，地價(jià)飛漲，工人薪資高昂，越來越多的工廠在臨近的珠三角找到了新的基地。

和制造端的情況相似，很多零售企業(yè)開始在內(nèi)地大規(guī)模開店。服裝之外，周大福等香港幾大金行最為積極，這為他們后來的業(yè)績(jī)暴漲奠定了基礎(chǔ)。

堡獅龍看起來是在這一階段掉隊(duì)的。翻翻堡獅龍的企業(yè)官方網(wǎng)站，你看不到別家常見的那些鋪天蓋地的營(yíng)銷資訊。

堡獅龍似乎沒有什么“品牌塑造”的意識(shí)，最基本的營(yíng)銷都不多見，難得的大動(dòng)作是把品牌LOGO從藍(lán)色改成了綠色。

也不太和明星合作，翻來翻去，官網(wǎng)上只有一個(gè)知名度很低的明星周秀娜的資訊。

這樣定位親民的品牌，通常都要和大IP合作才能家喻戶曉，多年前美特斯邦威曾合作過變形金剛。堡獅龍?jiān)?019年報(bào)里列舉了和可口可樂、米奇、小熊維尼的合作，都是不再當(dāng)紅的陳年IP，效果可想而知。

堡獅龍最為熱衷的是加盟，在官網(wǎng)上的歷年大事記里，堡獅龍幾乎每一年都要拓展幾個(gè)新的國(guó)家，招募當(dāng)?shù)氐募用松涕_店。

中歐、中美洲國(guó)家都留下足跡，這幾年甚至出現(xiàn)了烏干達(dá)等非洲國(guó)家。堡獅龍廣撒網(wǎng)，沒有把重心放在近在咫尺的中國(guó)內(nèi)地。

電影《瘋狂的石頭》里，黃渤指著自己的衣服說了句讓人至今難忘的臺(tái)詞：“牌子，班尼路。”

那是2006年，是堡獅龍和班尼路、佐丹奴一起，在內(nèi)地廣大二三四線城市被視為“牌子貨”的最后的好時(shí)光。

還是羅家老大羅樂風(fēng)，他曾直言不諱說堡獅龍：“成也加盟，敗也加盟。”加盟模式對(duì)品牌來說可以快速擴(kuò)大規(guī)模，成本低、風(fēng)險(xiǎn)可以轉(zhuǎn)嫁。

但羅樂風(fēng)也指出，品牌對(duì)加盟商控制力弱，也無法從加盟店獲得客戶信息、反饋，對(duì)市場(chǎng)敏感度不足。

在堡獅龍不斷吸納加盟的歲月里，對(duì)手優(yōu)衣庫(kù)和H&M在做什么呢？他們抓核心，首先是強(qiáng)大供應(yīng)鏈，生產(chǎn)速度快，而成本可以維持在最低。

其次，是品牌塑造和營(yíng)銷，H&M連續(xù)十幾年和明星設(shè)計(jì)師合作聯(lián)名款，每年11月制造全球潮人搭帳篷在店外排隊(duì)的盛況，塑造了“雖然便宜但是非常時(shí)尚”的形象。

優(yōu)衣庫(kù)雖然主打基本款，但總是不惜代價(jià)簽最紅最貴的代言人，連費(fèi)德勒都沒有放過，以一種極簡(jiǎn)的日系風(fēng)格不落俗套。

此外，以中國(guó)內(nèi)地為例，這幾個(gè)品牌瘋狂開店，大中小城市積極布局，挑的都是好位置，盡可能往厲害的品牌身邊靠。

堡獅龍對(duì)內(nèi)地的布局遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，去年的數(shù)據(jù)，全球1061家店，有286家在香港和澳門，其他店鋪散布于全球多達(dá)27個(gè)國(guó)家，大部分都是加盟店。

香港及澳門是堡獅龍最主要的收入來源，占總收入的65%，中國(guó)內(nèi)地只占20%。

進(jìn)入新千年，堡獅龍表現(xiàn)出一副小富即安的風(fēng)格。忙于增加加盟商，對(duì)創(chuàng)品牌，塑造品牌形象投入很少。沒有大活動(dòng)，沒有轟動(dòng)的合作，品牌精神氣質(zhì)含糊不清。

而到了最近三年，市場(chǎng)環(huán)境的劇烈變化，將這家公司送入虧損的境地，2019財(cái)年虧了1.39億港元，2020的情況可想而知。

03

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曾有一個(gè)節(jié)目采訪香港紗廠的女工，她說，紡織業(yè)走向衰落，是因?yàn)橄愀廴讼矚g做房地產(chǎn)、金融，來錢快。

羅家的生意傳到第二代時(shí)，幾個(gè)子女中已經(jīng)有人轉(zhuǎn)向炒樓，并且獲益頗豐。房地產(chǎn)和金融業(yè)對(duì)制造業(yè)的擠壓，在香港是個(gè)老生常談的話題。

而家族傳承也是一個(gè)頻繁上演的魔咒。羅家到了第三代，個(gè)個(gè)都是含著金湯匙出生，繼續(xù)在制造業(yè)打拼，北上開拓，對(duì)他們來說似乎是沒必要的事。

羅家第三代有個(gè)孫女因整容意外喪生，另一個(gè)孫女被綁架勒索，多次登上社會(huì)新聞，令人唏噓。富有的香港80后90后，很難繼續(xù)父輩的人生選擇。

羅家第三代中有一位孫女羅可旋，在法國(guó)收購(gòu)了一個(gè)時(shí)裝品牌bread n butter。主打清新的少女風(fēng)，羅可旋已經(jīng)將其引入中國(guó)，在不少高級(jí)購(gòu)物中心里開出了店鋪，但仍不足以成為香港品牌的旗幟。

香港是亞洲時(shí)尚的核心之一，在很長(zhǎng)一段時(shí)間里，內(nèi)地對(duì)香港的流行風(fēng)潮趨之若鶩。香港也是全球時(shí)尚勢(shì)力進(jìn)入中國(guó)內(nèi)地的中轉(zhuǎn)站。香港抓住了紡織業(yè)的紅利，黃金年代經(jīng)濟(jì)騰飛造就的一大批富人，刺激了香港時(shí)裝品位的提升。

香港也出現(xiàn)過本地時(shí)裝品牌，繞不過去的自然是上海灘，名門之后，有爵士頭銜的鄧永鏘先生1994年創(chuàng)立了上海灘，曾以1.2億港元在香港中環(huán)畢打行開設(shè)首家專賣店。海派風(fēng)情、中西合璧，是很多人用來形容這個(gè)品牌的詞匯。

不過很快鄧永鏘就把上海灘賣給了歷峰集團(tuán)，嫁入奢侈品豪門看起來是個(gè)好歸宿。然而持有了十幾年之后，歷峰還是把上海灘賣出了，目前在云月投資手中，很久沒有大的動(dòng)靜。

香港有成功的零售巨頭，連卡佛、I.T.至今在亞洲擁有不容小覷的影響力。I.T.多年來熱衷于自創(chuàng)品牌，雖有一些成績(jī)，但基本沒有脫離過母公司。天災(zāi)人禍，I.T.集團(tuán)如今深陷虧損，品牌發(fā)展難上加難。

說起港潮，陳冠希這幾年來出鏡率頗高，他創(chuàng)立的潮牌CLOT在國(guó)內(nèi)潮人圈受到一些認(rèn)可。陳冠希通過人脈，為品牌談下幾個(gè)不錯(cuò)的大牌聯(lián)名，像是一個(gè)成熟的潮牌玩家。

不過CLOT對(duì)陳冠希本人的名氣非常依賴，2015年一個(gè)數(shù)據(jù)是年收入1000萬美元，今天的店鋪數(shù)量不到10家。以這樣的規(guī)模，還很難成為一個(gè)香港品牌的代表。

二戰(zhàn)后香港迎來亞洲四小龍時(shí)期的黃金機(jī)遇，出口幾近瘋狂，積累了實(shí)力，也被歐美遏制。內(nèi)地開放后，香港獲得了更多游客，面對(duì)著一個(gè)開放的大市場(chǎng)，另一個(gè)千載難逢的機(jī)遇。當(dāng)然，此時(shí)歐美品牌也大舉挺進(jìn)，競(jìng)爭(zhēng)變得激烈。

香港紡織業(yè)的繁榮持續(xù)可快半個(gè)世紀(jì)，但沒有孕育出有影響力的品牌。從堡獅龍的歷史上看，有外部環(huán)境的原因，也有家族傳承，觀念的影響。

如今回頭看，進(jìn)入新千年后的香港服裝品牌，最聰明的選擇是重注內(nèi)地，大筆投入品牌塑造。而事實(shí)上，當(dāng)時(shí)香港品牌進(jìn)入二代接班階段，很多家族企業(yè)爆發(fā)豪門內(nèi)斗。

企業(yè)家第二代從小生活優(yōu)渥，沒有第一代那樣頑強(qiáng)的奮斗精神。他們滿足于已有的富有生活，少有人重新開拓，少有人愿意為未來大筆投資。

品牌塑造是一個(gè)見效很慢的事，你只能持續(xù)不斷地高投入，才有可能成為一家百年老店。和明星合作，和藝術(shù)家合作，講自己的故事，賦予品牌靈魂，這是歐洲奢侈品牌的做法。

香港品牌為什么沒有選這條路？可能是因?yàn)椴簧瞄L(zhǎng)，也可能是因?yàn)槿狈δ托?。到了今天，很多家族企業(yè)已經(jīng)到了第三代手中，香港名媛、名流的圈子里，制造業(yè)、創(chuàng)品牌似乎并不是一個(gè)熱門的話題。

對(duì)香港品牌來說，最好的時(shí)光可能已經(jīng)過去了，大部分優(yōu)勢(shì)都已經(jīng)成為歷史。是繼續(xù)投入做品牌，還是盡可能賺手邊的錢落袋為安？家族企業(yè)到了第二代、第三代，是繼續(xù)過錙銖必較的制造業(yè)苦日子，還是放他們?nèi)プ鼋鹑?、玩藝術(shù)？

李寧收購(gòu)堡獅龍，似乎意味一種權(quán)勢(shì)核心的移動(dòng)。歷史原因，內(nèi)地的服裝品牌，大部分還在富一代的手里。

雖然香港沒有誕生厲害的時(shí)裝品牌，但香港地產(chǎn)商在內(nèi)地成為精致、高效、魔鬼化管理的代名詞，以周大福為代表的香港四大金行，牢牢抓住了內(nèi)地從一線到鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)。

面對(duì)時(shí)代的洪流，最聰明的選擇首先自然是順應(yīng)，然而時(shí)代的饋贈(zèng)是有期限的。如今我們看到紡織業(yè)在中國(guó)內(nèi)地進(jìn)入成熟期，品牌在不斷被創(chuàng)立，被塑造，接下來的日子里，他們也面臨著相似的傳承選擇。

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盧曦采訪手記

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15年記者生涯，我采訪的那些大企業(yè)家們

我一個(gè)財(cái)經(jīng)記者，為什么跑去寫奢侈品？