“湯姆斯布鞋”（Thomas B. Converse）的“賣一捐一”活動(dòng)，通常指的是其品牌為了回饋社會(huì)、支持公益而推出的營(yíng)銷策略，即購(gòu)買一雙鞋子，品牌就會(huì)捐贈(zèng)一雙鞋子給有需要的人。這種模式在全球范圍內(nèi)都有許多品牌采用，旨在解決貧困地區(qū)的鞋類短缺問題，特別是為兒童提供防護(hù)鞋，防止疾病通過腳部感染。
活動(dòng)之后，品牌可能會(huì)根據(jù)捐贈(zèng)的具體情況和影響進(jìn)行宣傳，以提升品牌形象和社會(huì)責(zé)任感。同時(shí)，這種活動(dòng)也可能吸引更多消費(fèi)者購(gòu)買，因?yàn)樵絹碓蕉嗟南M(fèi)者傾向于支持具有社會(huì)責(zé)任感的品牌。此外，這種模式也有助于提高品牌知名度，尤其是在社交媒體上，因?yàn)槿藗兿矚g分享他們的購(gòu)買行為如何對(duì)社會(huì)產(chǎn)生積極影響。
總的來說，“賣一捐一”活動(dòng)之后，品牌可能會(huì)看到銷售和品牌形象的提升，同時(shí)也為社會(huì)帶來了積極的影響。

相關(guān)閱讀延伸：湯姆斯布鞋“賣一捐一”之后

哲理的故事

在美國(guó)，湯姆斯品牌布鞋“賣一雙，捐一雙”的故事幾乎家喻戶曉。2006年1月，一個(gè)名叫布雷克的年輕人到阿根廷的鄉(xiāng)間旅行，看到當(dāng)?shù)睾⒆佣喟霙]鞋穿，心生憐憫，于是創(chuàng)立湯姆斯品牌，開了一家鞋店。

他立下規(guī)定：鞋店每賣一雙鞋子，就送一雙給阿根廷鄉(xiāng)間的孩子。布雷克的善心感動(dòng)了無數(shù)人，媒體爭(zhēng)相報(bào)道后，湯姆斯品牌迅速被消費(fèi)者熟知，訂單如雪片般飛來。

之后，全球許多制鞋商紛紛效仿湯姆斯品牌，施行“賣一捐一”的經(jīng)營(yíng)策略。德國(guó)柏林一家小制鞋企業(yè)的老板蘭伯特，因?yàn)殚L(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)不善，也想效仿一下湯姆斯品牌，賣一雙捐一雙。可這個(gè)念頭剛冒出五天時(shí)間，就被掐滅了。因?yàn)樗l(fā)現(xiàn)，湯姆斯品牌的“賣一捐一”模式并非人們想象中的那樣美好。

因?yàn)榇迕裰肋^一段時(shí)間會(huì)有免費(fèi)的鞋子送來，就再也不去當(dāng)?shù)氐男曩?gòu)買鞋子了。家長(zhǎng)們常常這樣哄孩子：“多等一等，或許過幾天就有免費(fèi)的鞋子穿在你腳上了?！蓖瑫r(shí)，受捐地的制鞋業(yè)發(fā)展也受到了嚴(yán)重阻礙。

蘭伯特感慨萬分，窮人之所以窮，并不是因?yàn)槿狈ξ镔Y，而是缺乏能夠創(chuàng)造財(cái)富的基礎(chǔ)設(shè)施。所以，如果自己的企業(yè)只單純地模仿湯姆斯品牌去賣一雙捐一雙，一定會(huì)出現(xiàn)更嚴(yán)重的問題。

因此，蘭伯特認(rèn)真調(diào)整了做法：每賣出一雙鞋子，就捐出一定數(shù)額的錢給德國(guó)一些貧困村莊，但這些錢都是累積到一定程度后再捐贈(zèng)出去。

每一筆捐贈(zèng)都有不同的用途，有的用于蓋學(xué)校，有的用于蓋福利院，有的用于資助孩子上學(xué)。每一次捐贈(zèng)，蘭伯特都要親自去跑，并且，對(duì)村莊受捐后的一些情況他一直持續(xù)關(guān)注。如有需要，他會(huì)再?gòu)钠髽I(yè)的捐款中撥出錢來繼續(xù)援助。

蘭伯特的企業(yè)贏得好口碑之后，也在幾年間快速發(fā)展了起來。

故事的哲理

越來越多的企業(yè)開始將慈善與商業(yè)相結(jié)合。但是，這種結(jié)合并非簡(jiǎn)單相聯(lián)，而是令捐助企業(yè)與受捐地區(qū)各自獨(dú)立的商業(yè)生態(tài)產(chǎn)生化學(xué)反應(yīng)。

摘自 | 《領(lǐng)導(dǎo)文萃》2022年8月下

稿件來源 | 《管理故事與哲理》

責(zé)任編輯 | 食月

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