在寸土寸金的廣州市中心區(qū)域，商廈林立，人流不息，世界頂尖的中國戶外運動品牌KAILAS凱樂石的辦公總部，坐落于此。三層被內(nèi)部打通，打造成Loft工業(yè)風的辦公室，裝修簡約又別致，綠意盎然的植物裝點在辦公區(qū)域的各個角落，陽光透過落地窗灑滿房間，大自然的氣息撲面而來。墻面和長桌上掛滿、擺滿的是品牌十幾年發(fā)展歷程中，極具代表性的產(chǎn)品，以及所獲榮譽和獎項。

此次福布斯中國與KAILAS凱樂石品牌創(chuàng)始人、董事長鐘承湛的對話，也在此開展。

極度熱愛戶外運動與極限挑戰(zhàn)的鐘承湛，不論是對于運動、生活還是事業(yè)，始終抱有“不服輸”的必勝信念。2003年，他一手創(chuàng)辦了凱樂石品牌，專注戶外運動中最具代表性的攀登運動。在此后近20年的發(fā)展歷程中，品牌飛速成長，發(fā)展成為全球三大全系攀登品牌之一，也是亞洲唯一擁有攀登器械的全系品牌。

2013年，鐘承湛因滑雪受傷，但他從未停下追逐戶外運動的“腳步”，即使坐著輪椅，仍然玩轉越野摩托，照常在國內(nèi)外出行、享受滑雪。他甚至為了給自己量身定制最合適、便捷的輪椅，而打造出了自己的運動輪椅品牌。

同時，鐘承湛也將自己對于戶外運動的一腔熱情，注入對凱樂石品牌的打磨與構建。

如今，凱樂石在全球共有超過1,100員工，每年主辦或協(xié)辦超過200場活動及賽事，并先后簽約93名海內(nèi)外運動員。拿下國內(nèi)外大獎71座，僅攀登類產(chǎn)品就獲得21個發(fā)明專利。支持開發(fā)未登峰43座，開辟野外攀巖路線1,126條。由凱樂石發(fā)起的“未登峰計劃”、“尋巖中國”、“領攀戶外教育”等大型公益活動，更是大大推動了中國登山及戶外運動的發(fā)展，為登山探險運動做出了卓越的貢獻。

在鐘承湛的帶領下，凱樂石團結、凝聚，正在不斷攀上更高的巔峰、登上更大的舞臺、邁入更廣闊的全球攀登市場。

與戶外運動結緣

受到家庭成長環(huán)境的影響，鐘承湛6歲左右就開始跟隨父親出差，東奔西走。和大多數(shù)同齡的孩子不同，他最初對于世界的認知不僅是源自書本知識，更是自己的切身探索。

7、8歲，鐘承湛愛上“冒險”，時常轉四五趟車，小小年紀，一個人穿梭于相差百多公里的農(nóng)村與城市。后來他看到有些歌手站在街邊唱歌，就夢想自己也可以成為一名流浪歌手。再長大一點，他開始讀古龍、金庸、臥龍生的武俠小說，故事中的俠客令他深深著迷，他又夢想自己能夠仗劍走天涯。

盡管這些“夢想”最終都沒有實現(xiàn)，但這些經(jīng)歷卻像一顆種子，在他的心里生根、發(fā)芽，他說：“我覺得只有這樣才是真正的人生?！?/p>

鐘承湛生于中國南端的一個港口城市——湛江，這里得天獨厚的地理和社會環(huán)境，為他迷上戶外運動與極限挑戰(zhàn)打下了基礎?！?0年代，湛江有很多很大的舊貨市場，可以淘到一些西方過來的老物件。比如登山包、輪滑靴、BMC（自行車）?！辩姵姓坑行┳院赖亟榻B道，“我是中國最早一批玩自行車的人之一?！?/p>

高一那年，鐘承湛有了自己的第一個登山包，這個同樣來自國外的越洋舊貨，被他戲稱為“洋垃圾”，但他對于這個“洋垃圾”的喜愛卻是溢于言表的。他去哪都喜歡背著這個巨大的包，不是因為好用，而是因為“顯得自己特別帥”。

后來他背著這個包走過了許多地方，成了一名專業(yè)的戶外極限運動挑戰(zhàn)者，登山、攀巖、滑雪，這些戶外運動成了他生命中不可缺少的一部分。2002年底，在一次登山過程中，鐘承湛突然真正地意識到“這才是屬于我的地方，才是我的生活”。于是他毅然結束了自己的第一份創(chuàng)業(yè)，并于隨后的2003年成立了專注于戶外登山運動的凱樂石品牌。

“那個時候，整個戶外運動（在中國）剛剛興起，但市場上已經(jīng)有了強烈的，對于產(chǎn)品的需求。他們（登山愛好者）找不到很好的戶外用品，我覺得這是一個機會?！?/p>

只為攀登

凱樂石的品牌口號是“只為攀登”，這是在品牌創(chuàng)立幾年后才正式確立的。在此之前，凱樂石只有一項樸素但宏大的公司使命，為戶外愛好者提供優(yōu)質專業(yè)的戶外運動裝備產(chǎn)品，讓更多的人體驗戶外運動的樂趣。正如Slogan“只為攀登”所言，鐘承湛認為，與結果相比，沿途的風景、陪伴左右的兄弟，以及在登山的過程中，那種在生與死、進與退的選擇中，找到真實自己的過程，才是最重要的。

圍繞“攀登”，凱樂石當前有3個最主要的產(chǎn)品系列，分別為：登山、攀巖和越野跑山。其中，登山徒步是最傳統(tǒng)的戶外運動，凱樂石為這個系列打造了沖鋒衣和羽絨服品類，以及適宜登山的登山鞋和登山包。

越野跑山因為受到近年來“馬拉松運動熱潮”的影響，得以被更加廣泛地關注。而早在2011年，凱樂石就關注到了這條“賽道”的潛力，并在此后耗時2年時間準備，再花3年時間，在2016年打造出首款KAILASFUGA系列越野跑山鞋，被譽為“混合賽道之王”的系列產(chǎn)品，輕便、靈活、穩(wěn)定，其中FUGA PRO一躍成為了凱樂石的明星單品之一。

如今，KAILAS FUGA 系列躍居“世界4大越野跑鞋之一”，其迭代產(chǎn)品FUGA PRO更拿下針對全球運動產(chǎn)品領域的頂尖獎項——德國ISPO AWARD全球設計大獎，其突出的產(chǎn)品技術、設計和功能性，倍受國際嘉獎。

在攀巖類產(chǎn)品方面，凱樂石是中國國家攀巖隊裝備供應商及首席贊助商，也是國際攀巖聯(lián)合會（IFSC）裝備供應商及首席贊助商。作為一項戶外運動，攀巖已被正式納入奧運會的選拔項目之一，得到更加普遍的認可。鐘承湛認為這是一個極有發(fā)展希望的行業(yè)和方向。

在攀巖系列，凱樂石獨家研發(fā)的9A攀巖褲，推出首年銷售即破10萬條，是攀巖圈Icon般的存在。還有榮獲2016 ISPO亞洲產(chǎn)品金獎的Tabary魔力坐式超輕安全帶，以及獲2012亞洲戶外產(chǎn)業(yè)大獎的Clip-Up多功能掛繩器等，這些品牌都是享譽全球的金牌級產(chǎn)品。

鐘承湛相信，作為極限運動的一種，攀巖所需要的“挑戰(zhàn)不可能”的精神，也是人類的宗旨和終極價值觀，代表著人類不屈不撓的探索精神。而這也恰恰與凱樂石在近20年的發(fā)展歷程中，始終追求的“只為攀登”精神，不謀而合。

中國新高度

2020年，是中國人登頂珠峰60周年，而在1975年，中國登山隊在國家的大力支持下，克服重重困難，終于再次完成登頂珠峰并測量高度的任務。珠峰的8,848.13米成為30多年人類對世界高度的認知數(shù)字。這是2019年“國慶檔”電影《攀登者》背后真實的故事原型，而今年，珠峰重測已將刷新這個高度，這些都促使凱樂石品牌2020年全新推出了“中國新高度”復刻系列。

以中國登頂珠峰60周年為契機，凱樂石發(fā)布了多款限量羽絨服、衛(wèi)衣等系列產(chǎn)品，致敬中國攀登力量。在“復刻”的基礎之上，凱樂石在設計方面又做了優(yōu)化調(diào)整，使產(chǎn)品更具實際穿著性，也更符合現(xiàn)在的審美。不出意料，這個系列在當下的年輕一代中受到熱捧，但對于鐘承湛來說，這個系列發(fā)布更重要的還是紀念的意義，“它是代表一個時代的意義，更重要的是代表攀登的精神被更多的人認知和認同。”

在所有人的思想里，戶外運動裝備必須是專業(yè)的、安全的，而這背后隱藏的潛臺詞或許是：這類產(chǎn)品很難兼具設計感與美觀性。當被問及凱樂石如何去平衡產(chǎn)品設計中的專業(yè)化與設計感時，鐘承湛直言這也是團隊始終在思考的一個問題，“而我們的方式就兩條腿走路”。

“最專業(yè)的產(chǎn)品一定要最‘簡單化’地處理，在設計上要充分滿足運動的需求，盡量減少不必要的裝飾，輕量化是很重要的?！薄拜p量革命”的設計理念貫穿其所有產(chǎn)品線，“面對極限環(huán)境下使用的產(chǎn)品，時尚不是首選，我們會更專注專業(yè)化，強大它的功能性，因為這關系到每一個攀登者的生命?！辩姵姓繌娬{(diào)，“攀登是一件很嚴肅的事?！?/p>

目前，在海拔8,000米以上，凱樂石的產(chǎn)品覆蓋率已經(jīng)有絕對優(yōu)勢，其中8000+MONT連體羽絨服隨處可見，這款適宜8,000米以上極寒環(huán)境的羽絨服，滿足了高海拔攀登裝備的三大訴求：輕量、防風、御寒。品牌采用最尖端的850fill優(yōu)質防水鵝絨，搭載金屬熱放射科技，以及GORE-TEX Infinium面料，專門針對多風、酷寒氣候設計，令登山者無懼寒風侵襲。這款經(jīng)典的連體羽絨服在2009年第一次登頂珠峰，到現(xiàn)在已經(jīng)是第五代產(chǎn)品，每次細節(jié)的優(yōu)化迭代，都是凱樂石對于攀登者的責任。

2019年川藏隊登頂珠峰

而另一些更適合于徒步類的產(chǎn)品，或只是在通勤方面有功能性需求的產(chǎn)品，品牌可以去進行時尚化加持。但這方面的改造與調(diào)整同樣是基于功能優(yōu)先，“做好自己”始終是鐘承湛與整個凱樂石品牌團隊的處世之道。

鐘承湛相信，當下的中國正處在崛起的十字路口，品牌的輝煌或平庸，同樣也是民族的命運，是整個民族的“生死”節(jié)奏。他說：“只為攀登的含義其實特別深，我們不能決定最終的結果如何，但這種攀登精神是永遠不會被打敗的。在這樣的環(huán)境之下，做好自己，就能成為潮流的引領者?！?/p>

成熟應對，眼觀全局

盡管中國的戶外運動發(fā)展起步晚，但鐘承湛始終相信，多重因素決定著中國在這一行業(yè)有著絕佳的優(yōu)勢。

第一是中國是一個山地資源大國，擁有著世界上最多的雪山，地理環(huán)境復雜、多樣，僅青藏高原就有著超過世界上一半的5,000米以上的山峰，凱樂石這個品牌名也正是源自位于西藏的岡仁波齊山，這座海拔高達6,638米的山峰，每年吸引著無數(shù)極限挑戰(zhàn)運動的愛好者前去朝圣。第二是中國是一個人口大國，在人均GDP已經(jīng)超過1萬美元的今天，財富與身體、精神的富足是同等重要的。經(jīng)濟與市場的蓬勃發(fā)展，也是鐘承湛提到的第三個優(yōu)勢，因此他堅信，中國會在未來成為世界第一大戶外運動大國。

今年初爆發(fā)的新冠肺炎疫情是超出所有人意料之外的，與各行各業(yè)一樣，疫情對于凱樂石品牌也帶來沖擊。但這個已經(jīng)走過近20年歷程的品牌，憑借著強大的抗壓能力與團結一致的企業(yè)凝聚力，迅速調(diào)整策略，發(fā)揮社群基礎好的優(yōu)勢，積極應對尋找出路。

隨著國內(nèi)的疫情的逐漸平穩(wěn)，凱樂石僅用了半年時間迅速恢復活躍。自今年8月起，品牌營收已經(jīng)處于增長狀態(tài)，至9月，開始已經(jīng)出現(xiàn)兩位數(shù)的增長。10月后，國內(nèi)的大部分地區(qū)營收都有近50%的增長幅度，這令鐘承湛感到欣慰與自豪。

他預測，疫情后，人的行為習慣、對于自然的偏好，以及對于運動的感知，都會有新的變化。在商業(yè)領域，疫情歸于平穩(wěn)后，整個戶外運動行業(yè)基本都是處在增長狀態(tài)的，呈現(xiàn)一個繁榮的爆發(fā)態(tài)勢。因此，凱樂石也為此時刻做好了產(chǎn)品、平臺和各方面的準備，應對的都很及時。

目前，凱樂石在全國的線下的門店約有500家，僅在過去的兩個月內(nèi)，品牌就有超過40家門店落了地，還有部分新店正在籌備開業(yè)。針對盈利情況較好的二、三線城市，品牌加大了線下門店的布局。而對于以華東地區(qū)為代表的高競爭地區(qū)，凱樂石的線上銷售數(shù)據(jù)同樣亮眼?！敖刂两衲?月份，我們線上相對于去年有超過51%的增長，而雙十一則達到了76%的增長?！辩姵姓勘硎?，“這也是一個消費反彈吧，我想，因為上半年的消費壓制，所以就有了一個爆發(fā)。我很慶幸我們整個公司的抗壓能力很強?！?/p>

2014年左右，整個戶外行業(yè)都經(jīng)歷了一個產(chǎn)業(yè)增速減緩，凱樂石也遇到了發(fā)展減速的問題，此后的五六年時間都處于調(diào)整期，大浪之后，凱樂石依然憑借著強大的實力存活下來。

鐘承湛堅定地說道，“首先我們要知道自己的定位，第二是足夠熱愛，因為熱愛足夠強大，才能給我們很多力量。第三，也正是因為這種熱愛，我們愿意去改善，去學習技能、提升自己，讓自己變得更強大，我們才能有能力去引領這個行業(yè)。”

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