中興新一城（通常指中興通訊總部大樓項目）選擇入駐沈陽中街，其底氣主要基于以下幾個方面的考量：
1. "沈陽的戰(zhàn)略地位與市場潛力：" "重要的老工業(yè)基地：" 沈陽作為中國的老工業(yè)基地，擁有雄厚的工業(yè)基礎和人才儲備，特別是在裝備制造業(yè)、汽車工業(yè)等領域。中興通訊作為一家技術驅動型企業(yè)，與沈陽的產業(yè)基礎有較強的契合度。 "東北地區(qū)中心城市：" 沈陽是東北地區(qū)的中心城市，經濟輻射力強，區(qū)域內市場廣闊。中興通訊需要在該區(qū)域建立穩(wěn)固的市場立足點。 "政策支持與發(fā)展規(guī)劃：" 沈陽市政府對于吸引高端企業(yè)和總部經濟有強烈的意愿和積極的政策支持（如稅收優(yōu)惠、人才引進、基礎設施建設等）。中興新一城的入駐符合沈陽產業(yè)升級和經濟轉型的發(fā)展方向。
2. "中街商圈的絕對優(yōu)勢：" "商業(yè)地標與核心地位：" 中街是沈陽乃至東北地區(qū)最著名、最繁華的商業(yè)街，擁有百年歷史，是沈陽的商業(yè)絕對核心和地標。入駐中街意味著獲得了極高的品牌曝光度和商業(yè)象征意義。 "巨大的客流量與消費能力：" 中街及其周邊區(qū)域擁有龐大且持續(xù)穩(wěn)定的客流，消費能力強，這為中興通訊未來可能拓展的零售業(yè)務（如手機、智能設備體驗店等）提供了得天獨厚的市場環(huán)境。

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“時到花開?！?/p>

中興新一城擁有一流的購物環(huán)境，又有得天獨厚的街區(qū)位置，如何推介自己并獲得顧客的消費認同？面對遼沈晚報記者的問題，中興集團副總裁、中興新一城總經理屈大勇先生用這四個字予以作答。

從某種程度上說，屈大勇對中興新一城“許以時日”謙虛中所暗藏著的自信，來自于天時、地利、人和的運籌。

神一樣的招商團隊

中興的招商能力，在沈陽零售商界素有口碑，甚至容易招來競爭對手的眼紅。

在商品過剩、賣場過剩雙重壓力的2014年，國內不少品牌陸續(xù)收窄新店開設，有的甚至大規(guī)模裁撤業(yè)績欠佳門店的背景下，中興新一城能否招滿27萬平方米的賣場，一度成為沈陽商界人士飯前茶后的話題。

但中興新一城給出了堪稱完美的答案：3個多月時間，談定600多個品牌入駐，一次性開店率超過95%，卓雅、吉芬、馬克張、十二藍等上百個品牌都是首次進駐中街。讓人更難想象的是，實現如此驕人業(yè)績的招商團隊只有區(qū)區(qū)10余人。

中興新一城招商部負責人介紹，中興團隊是去年6月16日進駐中興新一城的，商場前期進行規(guī)劃設計，9月中下旬與具體品牌接洽，10月開始與品牌詳細洽談，招商人員撒向全國各地一個品牌接一個品牌談，一連20多天沒有回沈陽?！拔覀兡托慕o品牌講解商場大到功能和定位，小到哪個品牌挨著哪個品牌，但也時常被問的最多的是‘是否招完商就走人’、‘運管團隊都有誰’，我們意識到建立他們的信任，依賴于我們的能力?！?上述負責人說。MCM品牌2015年截至目前計劃在中國開店四家，其中一家選擇了中興新一城。西班牙24小時品牌，每開設一個新店都要由總部審核批準，幾經中興招商團隊的努力和真誠溝通，獲準入駐中興新一城時離開業(yè)時間不到一個月。

中街管委會相關人士認為，中興新一城能集合了眾多國際二線、國內一線品牌，品牌呈現在中街商圈可以說是面貌一新，這與中興長期高檔定位經營和積累有關，有的品牌覆蓋甚至超過了中興商廈，可以看出中興方面是想用心要把中興新一城經營好。

而一位熟悉本土商業(yè)品牌布局的業(yè)內人士稱，可以清晰看出中興新一城輕奢和時尚的品牌定位，衣著類品牌在中街已具有領先優(yōu)勢。

“本土情結”的延續(xù)

時間回溯15年，沈陽人的百貨購物生活中，中興、聯營、商業(yè)城、鐵百四大商場幾乎是沈城百姓的首選，四個老字號的百貨賣場以過硬的商業(yè)信譽和商品質量，慢慢沉淀起眾多沈陽人的“本土情結”。

64歲的沈陽居民王素琴告訴記者，因為自己是土生土長的沈陽人，幾乎是看著中興、商業(yè)城等幾大商場開張和成長，里面豐富的商品讓自己和家人大開眼界。當時，逛中街必去商業(yè)城、逛太原街必去中興、聯營，現在盡管商場多了，但這個的習慣還延續(xù)至今。

2002年，興隆接棒東亞進入中街，開啟了沈陽百貨商業(yè)變局的序幕，而后大商、世茂、茂業(yè)等商業(yè)大鱷紛紛進軍沈陽，展開強大的攻城掠地并呈現百花齊放，隨著商業(yè)城控股權旁落茂業(yè)系、歐亞入主聯營，中興已成為本土百貨商業(yè)僅剩的一面旗幟，維護著本土百貨商業(yè)的尊嚴。

屈大勇感慨：“中興的由小到大，成為銷售全國十強的門店，離不開沈陽人、遼寧人民的厚愛，這也使我們肩負使命，有義務使它更加枝繁葉茂，提升沈陽的商業(yè)含金量，傳承好沈陽商業(yè)文化。”

屈大勇認為，正是因為中興在沈陽的28年積累，使他們更懂沈城消費者的消費習慣和趨勢，總能與消費市場變化保持同步調，在滿足消費者需求的同時實現自身的成長壯大。

長時間以來，中興每一次“走出去”的舉動，都會牽動著沈陽人的神經，并獲得某種有力的精神支持，歸根結底就是沈陽人所秉持有的那種本土情結。

數百品牌的忠誠相隨

“做商業(yè)，說到底首先是做人，做好人了，講究誠信和規(guī)則了，別人才會和你合作共贏，消費者才買你的賬?！鼻笥碌倪@一信條，也是中興人的篤信的理念。

九牧王男裝遼寧區(qū)城總經理王火培說：“九牧王進遼寧市場的第一個門店，就開在中興商廈里，相當于在遼寧的第一桶金是從中興賺來的。在和中興20多年的合作中，從來沒因為結款、供貨、活動等具體事項鬧過別扭，這種愉快的合作關系放在全國來看也屬不易。”

20多年后，九牧王在遼寧已開設起230多家門店，盡管在消費市場顯現疲態(tài)、各品牌陸續(xù)調整收縮戰(zhàn)線的背景下，中興新一城又是新店這樣的現實，九牧王還是堅定進駐中興新一城。他說：“我們相信中興的團隊。”

在中興新一城的二樓，留心的人可以看到這樣一個細節(jié)，幾乎所有入駐的品牌都是重裝而非簡裝，有的品牌門店裝修甚至別于該品牌在其他商場，屬于旗艦店裝修模式。

衣典女裝首次入駐中街，選擇了中興新一城，其在沈陽的另一門店位于卓展。衣典遼寧區(qū)總經理陳明澤告訴記者，僅在中興新一城門店的裝修就花費50多萬元，加上營業(yè)員工資，第一年這兩項最基本的投資就要100萬元。

陳明澤說：“裝修不像貨品，貨品賣不了還可以挪至其他門店繼續(xù)銷售，而裝修上花出錢是無法收回的，之所以敢在一個新商場重裝開業(yè)，基本上說是我們相信中興的實力和能力。當然，我們也愿意陪中興新一城一起培育市場，最終雙贏?！?/p>

事實上，此次中興新一城招商入駐的600多個品牌，除了400多個品牌是長期與中興有合作的品牌外，還有上百個品牌都是首次進入中街。

主任記者 胡海林圖片/記者 王 迪