您提到的這個(gè)情況確實(shí)是近期在體育收藏界引起了不少討論和關(guān)注的。我們來(lái)分析一下：
1. "13.8萬(wàn)人民幣的喬丹簽名球衣（英國(guó)官網(wǎng)直購(gòu)價(jià)格翻倍）：" "事實(shí)基礎(chǔ)：" 胖東來(lái)（Pang Dong Lai）位于河南許昌，以其“變態(tài)”的福利和對(duì)顧客的極致服務(wù)聞名。確實(shí)有傳聞或信息流出，稱他們?cè)阡N(xiāo)售一些高價(jià)值商品時(shí)，會(huì)采取“低開(kāi)高走”的策略，即通過(guò)某些渠道（尤其是線上或特定活動(dòng)）以較低價(jià)格吸引眼球，而其英國(guó)官網(wǎng)直購(gòu)的價(jià)格則顯著提高。 "解讀：" "營(yíng)銷(xiāo)策略？" 這種做法可以被視為一種復(fù)雜的營(yíng)銷(xiāo)手段。通過(guò)制造價(jià)格差異，可能是在進(jìn)行市場(chǎng)測(cè)試、吸引特定區(qū)域的客戶（英國(guó)）、或者利用不同渠道的成本差異。低價(jià)的初始信息擴(kuò)散后，高價(jià)的渠道也能從中受益，吸引那些對(duì)價(jià)格不那么敏感或信息獲取渠道不同的消費(fèi)者。 "透明度問(wèn)題？" 無(wú)論意圖如何，這種價(jià)格差異，特別是對(duì)于像簽名球衣這樣價(jià)值高昂且具有收藏價(jià)值的商品，可能會(huì)讓消費(fèi)者感到困惑甚至不滿，認(rèn)為不夠透明。 "“貴”的相對(duì)性：" 13.8萬(wàn)（約合2萬(wàn)美元）的簽名球衣本身就不是普通商品。在體育收藏品市場(chǎng)，尤其是像喬丹這樣的傳奇球星簽名球衣，

相關(guān)閱讀延伸：胖東來(lái)賣(mài)貴了？13.8萬(wàn)的喬丹簽名球衣，英國(guó)官網(wǎng)直購(gòu)價(jià)格要翻倍！梅西同款則更便宜

大河報(bào)·豫視頻記者 王瑋皓

近來(lái)，新鄉(xiāng)胖東來(lái)三胖店正式試營(yíng)業(yè)，店內(nèi)的“球星親筆簽名球衣專(zhuān)柜”引發(fā)廣泛關(guān)注。13.8萬(wàn)元的喬丹簽名球衣、2.28萬(wàn)的梅西簽名球衣……雖然價(jià)格不菲，但這些球衣依然受到球迷的熱情追捧，以致于胖東來(lái)只能暫停銷(xiāo)售緊急補(bǔ)貨，簽名球衣這個(gè)新興市場(chǎng)的潛力，由此可見(jiàn)一斑。

火爆！胖東來(lái)的簽名球衣缺貨停售

在新鄉(xiāng)胖東來(lái)三胖店開(kāi)始試營(yíng)業(yè)后，大批市民前去打卡，其三樓一個(gè)專(zhuān)柜備更是每天人頭攢動(dòng)，這里有梅西、喬丹、姆巴佩、庫(kù)里等眾多球星的親筆簽名球衣，并且每件球衣都被精心裝裱，價(jià)格從數(shù)千元到十幾萬(wàn)元不等。最貴的是一件來(lái)自喬丹的親簽球衣，標(biāo)價(jià)高達(dá)13.8萬(wàn)元。大河報(bào)·豫視頻記者發(fā)現(xiàn)，一位名為“肉肉在新鄉(xiāng)”網(wǎng)友曬出了她購(gòu)買(mǎi)的一款梅西簽名球衣，并貼出了2.28萬(wàn)元的付款單據(jù)。

“喬丹球衣的確有顧客想買(mǎi)，但我們并未讓顧客付款，因?yàn)槟壳爸挥羞@一件樣衣，如果賣(mài)了專(zhuān)柜就會(huì)出現(xiàn)空缺，其他多款球衣已賣(mài)完，墻上的樣衣也已被預(yù)訂。”胖東來(lái)三胖工作人員在回應(yīng)媒體時(shí)表示，為了保持展示美觀度，店內(nèi)已暫停售賣(mài)，需等待供貨商能正常供貨時(shí)再恢復(fù)，受到海外節(jié)假日影響，預(yù)計(jì)30至40天。如果顧客有購(gòu)買(mǎi)意向可以留下聯(lián)系方式，后續(xù)到貨會(huì)盡快聯(lián)系。

根據(jù)胖東來(lái)工作人員的介紹，以及簽名球衣上的標(biāo)識(shí)，可以發(fā)現(xiàn)這些產(chǎn)品均來(lái)自ICONS公司。據(jù)了解，這是一家英國(guó)著名的體育收藏品公司。

同款梅西簽名球衣，官網(wǎng)直購(gòu)更便宜

大河報(bào)·豫視頻記者在ICONS官網(wǎng)看到，該公司主營(yíng)足球藏品，可以通過(guò)球星、俱樂(lè)部、國(guó)家隊(duì)進(jìn)行檢索，所銷(xiāo)售的簽名藏品包括球衣、球鞋、足球、海報(bào)、照片等等。該公司宣稱，梅西是其獨(dú)家合作伙伴，梅西簽名球衣、球鞋及照片僅限于ICONS發(fā)售。

記者檢索梅西相關(guān)簽名藏品，款式多達(dá)185款，其中143款為簽名球衣。此外，C羅、哈蘭德、亞馬爾……當(dāng)今足壇知名球星的簽名球衣藏品在這里都能找到。另外，退役球星如羅納爾多、羅納爾迪尼奧，以及已故球王貝利、馬拉多納的簽名球衣也有多款在售賣(mài)。足球之外，還涉及籃球傳奇喬丹、拳王阿里、高爾夫巨星老虎伍茲等名人的簽名藏品。

價(jià)格方面，梅西的簽名球衣種類(lèi)繁多，涉及不同賽季、不同俱樂(lè)部、不同時(shí)期國(guó)家隊(duì)等主客場(chǎng)球衣，價(jià)格從1500英鎊-10000英鎊不等，絕多數(shù)球衣的價(jià)格在2000英鎊左右。其價(jià)值取決于梅西當(dāng)賽季表現(xiàn)、球隊(duì)成績(jī)、是否有特殊歷史含義等因素。

記者看到，官網(wǎng)中有一件售價(jià)7500英鎊的梅西簽名球衣，這是梅西2004-2005賽季效力于巴塞羅那的球衣，當(dāng)年17歲的梅西迎來(lái)了處子秀，此時(shí)巴薩10號(hào)還是小羅。作為夢(mèng)開(kāi)始的賽季，梅西這件30號(hào)簽名球衣可謂非常稀有。

胖東來(lái)店內(nèi)2.28萬(wàn)元賣(mài)出的“梅西簽名巴塞羅那2020-2021賽季主場(chǎng)球衣”，在ICONS官網(wǎng)上也有同款在售，標(biāo)價(jià)為1750英鎊，約合人民幣1.65萬(wàn)元，如果算上國(guó)際運(yùn)費(fèi)以及關(guān)稅，到手價(jià)格不會(huì)超過(guò)人民幣2萬(wàn)元，還是要比胖東來(lái)店內(nèi)便宜一些。

13.8萬(wàn)的喬丹簽名球衣，多一行字價(jià)格就能翻倍

作為胖東來(lái)“鎮(zhèn)店之寶”的喬丹簽名球衣售價(jià)高達(dá)13.8萬(wàn)元，其產(chǎn)品介紹上顯示，這是喬丹1997-1998賽季在公牛隊(duì)的23號(hào)球衣。而在ICONS官網(wǎng)上，同賽季、同款的喬丹簽名球衣也僅有一件，售價(jià)為26999英鎊，約合人民幣25.55萬(wàn)元。

之所價(jià)格相差巨大，是因?yàn)楣倬W(wǎng)售賣(mài)的這款更獨(dú)特——喬丹除了簽名外，還多簽了一行小字“6 x Champ”（注：Champ為美國(guó)俚語(yǔ)冠軍，該賽季喬丹拿到第六座NBA總決賽冠軍）。如果算上運(yùn)費(fèi)和關(guān)稅，這件球衣到手價(jià)至少在人民幣28萬(wàn)，價(jià)格比胖東來(lái)售賣(mài)款翻了一倍還多。

事實(shí)上，老一代的籃球迷都知道，喬丹在職業(yè)生涯中幾乎不給球迷簽名，他的簽名產(chǎn)品極為罕有，因此相關(guān)的收藏品價(jià)格很高。如果僅僅按字?jǐn)?shù)來(lái)算，“6 x Champ”7個(gè)字可謂“字字千金”。

簽名球衣主打“稀缺性”與“情感價(jià)值”

世界著名球星與胖東來(lái)的知名度疊加，讓“簽名球衣”成為了網(wǎng)絡(luò)熱詞。不過(guò)，在有百年發(fā)展歷史的歐美職業(yè)體育屆，簽名產(chǎn)品有成熟的商業(yè)模式的細(xì)分市場(chǎng)。有別于傳統(tǒng)體育消費(fèi)，簽名產(chǎn)品的核心吸引力在于“稀缺性”與“情感價(jià)值”。2022年，蘇富比拍賣(mài)行對(duì)馬拉多納1986年世界杯打進(jìn)“上帝之手”和世紀(jì)進(jìn)球的落場(chǎng)球衣進(jìn)行拍賣(mài)，最終成交價(jià)為714.25萬(wàn)英鎊，約合人民幣6750萬(wàn)元，創(chuàng)造了足球收藏品史的紀(jì)錄。

該行業(yè)中，“真?zhèn)巍笔窍M(fèi)者最核心的顧慮，也是品牌競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵壁壘，因此國(guó)際上有不少公司通過(guò)資本化、標(biāo)準(zhǔn)化涉足該領(lǐng)域。在國(guó)外一些著名俱樂(lè)部訓(xùn)練基地以及球星出沒(méi)的酒店門(mén)外，經(jīng)常能看到成群結(jié)隊(duì)的“簽名販子”，他們會(huì)附帶視頻或照片在網(wǎng)上銷(xiāo)售，但球迷依然真假難辨。不少球迷會(huì)選擇正規(guī)品牌背書(shū)的簽名產(chǎn)品，不過(guò)需要承擔(dān)高昂的價(jià)格。

事實(shí)上，國(guó)內(nèi)不少一線城市有簽名球衣的國(guó)際品牌授權(quán)門(mén)店。中國(guó)球迷的熱愛(ài)也已突破“關(guān)注比賽”的單一維度，開(kāi)始追求與心儀球星的深度情感聯(lián)結(jié)——簽名產(chǎn)品。胖東來(lái)此番入局簽名球衣賽道，無(wú)疑呈現(xiàn)出這一新興市場(chǎng)的潛力。

來(lái)源：大河報(bào)·豫視頻 編輯：溫中豪