這確實是近期零售行業(yè)，特別是新零售領域一個非常重要的動態(tài)。盒馬“超盒算NB”首次開放加盟，并將品牌使用費設定為僅5萬元，這標志著盒馬在快速擴張其市場版圖和探索多元化經(jīng)營模式方面邁出了關(guān)鍵一步。
我們可以從幾個層面來解讀這個消息：
1. "降低加盟門檻，擴大市場覆蓋：" 5萬元的品牌使用費相較于傳統(tǒng)零售品牌或一些新零售品牌來說，是一個相對較低的門檻。這大大降低了潛在加盟商的進入成本，有助于盒馬快速篩選和吸納更多有意愿、有潛力的合作伙伴，尤其是在三四線及以下城市和縣鎮(zhèn)市場，實現(xiàn)更廣泛的地域覆蓋。 這也符合當前許多品牌尋求下沉市場、拓展渠道的趨勢。
2. "“超盒算NB”的模式創(chuàng)新：" “超盒算NB”很可能不是傳統(tǒng)意義上需要重資產(chǎn)投入、完全復制現(xiàn)有門店模式的加盟。從名稱來看，“超盒算”可能暗示著一種基于盒馬供應鏈、技術(shù)、數(shù)據(jù)能力的新型零售解決方案或模式（“NB”可能指“新模式”或“新品牌”的縮寫，也可能指“Next Big Thing”等）。 這種模式可能更側(cè)重于提供數(shù)字化工具、供應鏈支持、選品建議、營銷服務等，讓加盟商能夠以更輕量化的方式運營，減少對加盟商

相關(guān)閱讀延伸：硬折扣賽道硝煙再起！盒馬“超盒算NB”首次開放加盟，品牌使用費僅5萬元

深圳商報·讀創(chuàng)客戶端首席記者 劉瓊

硬折扣賽道傳來重磅消息！11月24日，盒馬旗下平價社區(qū)超市品牌“超盒算NB”在官網(wǎng)正式上線加盟通道，首批開放加盟的城市為上海、杭州、嘉興和湖州四座城市。此舉意味著盒馬在硬折扣賽道進一步加碼，“超盒算NB”在全國的布局進入規(guī)?；瘮U張階段。

深圳商報記者登錄“超盒算NB”官網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，其首頁開屏已經(jīng)設置了“我要加盟”入口。據(jù)官網(wǎng)介紹，以600平方米標準店為例，加盟費（品牌使用費）為5萬元，履約及貨款保證金80萬元，裝修費約90萬元，設備費約90萬元。以上費用僅為初步預估，不包含門店租金、門店轉(zhuǎn)讓費及人員工資；不包含拆除、甩項等費用。記者初步估算，一家標準店落地成本預計在200萬-300萬元之間。

相比一般品牌動輒十萬甚至數(shù)十萬的加盟費，“超盒算NB”僅5萬元的品牌使用費顯著降低了市場門檻，“硬折扣賽道”的各路玩家迎來了更為激烈的競爭。

“超盒算NB”全國門店已超350家

作為國內(nèi)硬折扣賽道的頭部玩家，“超盒算NB”原為“盒馬NB”，今年8月進行品牌升級后加速擴張。據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，超盒算NB正以每月20家以上的速度開店，9月單月新增門店數(shù)達到30家。截至目前，盒馬體系在全國已有近500家盒馬鮮生門店，以及超350家超盒算NB門店。

“超盒算NB”開放加盟的底氣，與盒馬生態(tài)鏈不無關(guān)系。同樣是11月24日，盒馬宣布啟動“合盒共生”合作伙伴成長計劃，提出在3年內(nèi)扶植10個年銷超10億元的合作伙伴，并助力100家供應商在3年內(nèi)實現(xiàn)銷售額增長3倍。盒馬將向商品合作伙伴開放全渠道用戶洞察、供應鏈基建和AI決策平臺，與合作伙伴共同開發(fā)商品。

記者了解到，目前，“超盒算NB”自有品牌商品體系占比近60%，盒馬的供應鏈效率優(yōu)勢 ，超盒算NB成熟的單店經(jīng)營模式，進一步鎖定消費人群，其規(guī)?；瘮U張預期良好。

零售巨頭激戰(zhàn)“硬折扣賽道”

從整個行業(yè)來看，零售巨頭紛紛“盯上”硬折扣店。今年 8月以來，京東、美團、盒馬、物美、中百等零售巨頭“跑步入場”，一批硬折扣超市密集落地。

京東折扣超市落地后發(fā)展穩(wěn)健。8月16日，京東折扣超市全國首店落地河北涿州，開業(yè)首日便吸引近6萬名顧客；半個月后，又有4家門店在宿遷同步開業(yè)，四店首日累計涌入超30萬人。最新的消息是，京東折扣超市宿豫廬山城市之家店將于11月26日正式開業(yè)。

美團“快樂猴”同樣加快布局。8月29日，美團旗下折扣超市“快樂猴”全國首店在杭州正式亮相，目前在杭州已有3家門店。同時，“快樂猴”切入北方市場，10月份已分別在河北廊坊三河市、北京門頭溝等地開出2家店。據(jù)悉，快樂猴初步定的開店目標是1000家，2025年主要任務為完善商業(yè)模式。

除了電商巨頭，傳統(tǒng)商超也在積極布局硬折扣店。7月末，硬折扣業(yè)態(tài)“物美超值”首批6家門店在北京同步開業(yè)，覆蓋西城、東城、通州等區(qū)域。中百集團也加快了步伐，51家硬折扣店于9月26日同步開業(yè)。

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當前，硬折扣已成為全球零售市場新的增長點。尼爾森IQ數(shù)據(jù)顯示，2024年全球折扣零售渠道增速達8.2%，折扣產(chǎn)品增量銷售份額增長61.1億美元?！?025中國零售行業(yè)展望》指出，2024年中國硬折扣市場規(guī)模已突破2000億元。

相比國際市場，國內(nèi)硬折扣零售發(fā)展尚處于早期階段，市場滲透率處于較低位置，具有較大的增長空間。貝恩公司研究報告顯示，德國的硬折扣市場滲透率為42%，日本為31%，而目前國內(nèi)的滲透率僅為8%，市場潛力巨大。

值得一提的是，目前，深圳并無線下盒馬NB店和京東折扣超市。美團深圳相關(guān)負責人也向深圳商報·讀創(chuàng)表示，目前深圳暫時沒有收到開店計劃的對外信息。

不過，沃爾瑪率先在深圳“試水”。9月13日，沃爾瑪深圳第四家社區(qū)店在寶安正式開業(yè)。此前，沃爾瑪已于今年在深圳龍華、南山開出三家社區(qū)店。從沃爾瑪社區(qū)店的空間、品類和價格特點來看，業(yè)內(nèi)已將其劃定為較為典型的“硬折扣”社區(qū)超市。

在經(jīng)過測試驗證與迭代升級后，沃爾瑪社區(qū)店已在深圳進入規(guī)?；涞仉A段。沃爾瑪中國高級副總裁兼沃爾瑪門店首席采購官祝駿接受深圳商報·讀創(chuàng)記者采訪時表示：“社區(qū)店作為沃爾瑪全渠道矩陣的重要一環(huán)，不僅通過加密門店網(wǎng)絡擴大服務范圍，也與沃爾瑪大店及電商業(yè)務形成戰(zhàn)略互補?！?/p>