庫存積壓是很多品牌面臨的共同難題，它不僅占用資金、增加倉儲成本，還可能導致產(chǎn)品過時、損耗甚至需要降價處理，損害品牌形象和利潤。為了給庫存減壓，品牌需要采取一系列“降本增效”的策略，核心在于優(yōu)化整個供應(yīng)鏈和銷售流程，提高預測準確性，并靈活應(yīng)對市場變化。
以下是一些關(guān)鍵的策略方向：
"一、 優(yōu)化產(chǎn)品策略與預測 (Optimizing Product Strategy & Forecasting)"
1. "精準的市場分析與需求預測：" "數(shù)據(jù)驅(qū)動：" 利用銷售歷史數(shù)據(jù)、市場趨勢、社交媒體情緒、搜索指數(shù)、天氣、季節(jié)性等因素，運用更先進的預測模型（如機器學習）來提高需求預測的準確性。 "細分市場：" 對不同客戶群體、地區(qū)進行需求預測，避免“一刀切”帶來的庫存積壓。 "新品上市策略：" 在新品上市前進行充分的市場調(diào)研和試銷，降低新品首次備貨的風險。
2. "優(yōu)化產(chǎn)品組合 (Assortment Optimization)：" "核心產(chǎn)品聚焦：" 識別并聚焦于高周轉(zhuǎn)、高利潤的核心產(chǎn)品，減少低頻、低效產(chǎn)品的庫存。 "動態(tài)調(diào)整：" 根據(jù)銷售數(shù)據(jù)和反饋，定期（如每周、每月）審視產(chǎn)品組合，淘汰滯銷品，引入符合趨勢的新品。 "生命周期管理：

相關(guān)閱讀延伸：給庫存減壓，品牌該如何降本增效？

放眼2022，“清庫存”成為了眾多零售品牌的年度關(guān)鍵詞。

尤其是服飾行業(yè)，在消費遇冷的大趨勢下，用戶消費需求不足，市場疲軟，庫存周轉(zhuǎn)問題凸顯：“不走尋常路”的美邦因為庫存問題繼續(xù)虧損；“男人衣柜”的海瀾之家頭頂90億庫存難以轉(zhuǎn)型；就連全球最大的體育品牌耐克，也因庫存壓頂而被迫持續(xù)促銷。

品牌庫存，成為整條銷售鏈路中最難以把控的“硬骨頭”。

一部分品牌囿于上游供應(yīng)鏈生產(chǎn)效率和排期等因素，出貨時間充滿了不確定，現(xiàn)金流也在因此承壓，資金難以回攏。

一部分品牌錯誤預估市場需求，導致囤貨過多，由于庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)延長，企業(yè)就必須為之付出倉儲費用和人力管理費用，這樣一來更是在利潤下滑時期增加了運營成本。

如何解決庫存似乎困難重重，有沒有方法可以有效解決品牌商所處的困境？

米合根據(jù)所服務(wù)過的相關(guān)品牌商，總結(jié)出以下幾個關(guān)鍵點：

用數(shù)據(jù)做抓手，打造柔性供應(yīng)鏈

供應(yīng)鏈通常包含組織規(guī)劃、設(shè)計開發(fā)、渠道商批發(fā)、采購生產(chǎn)和物流零售等環(huán)節(jié)。

在傳統(tǒng)供應(yīng)鏈中，各環(huán)節(jié)都是逐步開展，經(jīng)常出現(xiàn)響應(yīng)速度遲緩，很難抓住消費者需求，加上產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，最終失去市場。

然而在新零售時代，用戶消費需求更加多元、細分和精細化。

尤其在電商領(lǐng)域，訂單偏向碎片化，以數(shù)據(jù)為支撐的柔性供應(yīng)鏈有助于削減牛鞭效應(yīng)，讓品牌的生產(chǎn)計劃更貼近于用戶需求，從而降低庫存風險。

牛鞭效應(yīng)，指供應(yīng)鏈上的一種需求變異放大現(xiàn)象，使信息流從最終客戶端向原始供應(yīng)商端傳遞時，無法有效地實現(xiàn)信息共享，信息扭曲而逐級放大，導致需求信息出現(xiàn)大的波動。

例如快消時尚品牌ZARA，針對市場需求變化所造成的庫存積壓問題，率先對供應(yīng)鏈作出升級：首批生產(chǎn)份數(shù)只占預計銷售額的四分之一，后續(xù)根據(jù)門店反饋按需生產(chǎn)。通過這種模式，ZARA很快占據(jù)了市場，年銷售額破億。

柔性供應(yīng)鏈不僅代表了用戶對未來變化的預期，也是品牌商對自身所能承受需求波動的預估。

善用外部渠道，為庫存減負增效

品牌商對于庫存清理大都只求“不占用資源”、“不影響自有價格體系和品牌形象”、“快速獲得現(xiàn)金流”。

所選形式大體分為以下三種：

① 內(nèi)購：在公司內(nèi)部開展特價銷售，不對外公開銷售；

② 打折促銷：利用節(jié)日或店慶等機會，線上線下舉辦特價促銷活動；

③ 銷毀：在無法轉(zhuǎn)交經(jīng)銷商或需要嚴格控價時，進行燒毀。

不管是哪種形式，都會或多或少影響品牌形象與價值，同時也浪費了之前品牌營銷投入的成本和精力。

例如知名奢侈品品牌巴寶莉（Burberry），曾因銷毀價值2.54億元人民幣的庫存，遭到各方指責和抵制。

（圖源自于網(wǎng)絡(luò)）

為了降低清庫存對品牌帶來的風險，S2b2C庫存電商模式應(yīng)需而生。

S2b2C模式是由S（品牌商）、小b（分銷商）和C（消費者）三方構(gòu)建一張協(xié)同網(wǎng)絡(luò)，上游品牌商通過分銷平臺，將貨源和素材提供給分銷商，分銷商通過社群營銷觸達終端消費者。

對于品牌商而言，這種方式不僅可以通過小b去幫助C端消費者找到合適的商品，挖掘他們的潛在需求，也可以將C端的消費偏好通過b端反饋回品牌商，從而形成閉環(huán)，提高產(chǎn)業(yè)鏈效率。

面對庫存，品牌還需落到提升產(chǎn)品力、品牌力和高效率運營之上，才能獲取消費者心智，贏得新增長。