這是一個關(guān)于贏家時尚（WinWin Fashion）2023年業(yè)績的簡訊。
根據(jù)公開信息，贏家時尚（股票代碼：0193.HK）在2023年實現(xiàn)了業(yè)績的恢復(fù)性增長。
主要亮點可能包括：
1. "銷售增長"：公司整體銷售額較之前年份有所回升。 2. "盈利能力改善"：可能體現(xiàn)在毛利率、凈利率等指標(biāo)的改善上。 3. "市場表現(xiàn)"：受益于市場對時尚品牌，特別是其自有品牌“贏家”和“賓果iBingo”的關(guān)注度提升，以及可能存在的消費復(fù)蘇趨勢。
“機場廣告王”這個稱號通常用來形容贏家時尚，因為它在中國機場廣告市場占據(jù)了非常重要的地位，尤其是在中高端服裝品牌廣告投放方面。業(yè)績增長也反映了其在核心廣告業(yè)務(wù)上的持續(xù)穩(wěn)固和市場影響力。
如果您需要更詳細(xì)的數(shù)據(jù)或分析，建議查閱贏家時尚發(fā)布的官方年度報告或相關(guān)財經(jīng)新聞。

相關(guān)閱讀延伸：“機場廣告王”贏家時尚2023年業(yè)績恢復(fù)增長

界面新聞記者 | 朱詠玲

界面新聞編輯 | 許悅

1月18日，贏家時尚集團發(fā)布盈利預(yù)告，預(yù)期集團在截至2023年12月31日的年度純利同比將錄得不低于120%的增長，收入將錄得不低于20%的增長。這家常年霸屏深圳寶安機場廣告燈箱的公司旗下有Koradior（珂萊蒂爾）、NAERSI娜爾思等8個女裝品牌。

但贏家時尚2023年的業(yè)績漲幅與2022年的低基數(shù)有關(guān)。2022年，贏家時尚出現(xiàn)自2014年上市以來的首次業(yè)績下滑，收入同比減少10.88%至56.63億元，純利減少33.22%至3.75億元。

但與2021年相比，2023年的收入和利潤仍錄得增長，將再創(chuàng)歷史新高。以收入和純利漲幅分別為20%和120%估算，贏家時尚2023年收入和純利約為67.96億元和8.25億元，與2021年相比分別增長6.9%和46.8%。

盡管贏家時尚距離在2022年財報中提到的“2023年零售額達人民幣100億元”目標(biāo)仍然相去甚遠(yuǎn)，但純利率有大幅提升。按前文的估算，2023年贏家時尚純利率約為12%，或?qū)?chuàng)下2017年以來最好水平。此前，贏家時尚純利率從2015年的15.9%一路下滑至2022年的6.6%。

贏家時尚在預(yù)告中表示，2023年業(yè)績增長主要得益于多個渠道產(chǎn)品的銷售增加、公司大力進行產(chǎn)品改善并優(yōu)化運營。

贏家時尚曾在2022年財報中透露，2023年將推出圍繞五個方面的“全新升級”：品牌管理、品牌建設(shè)、產(chǎn)品開發(fā)、渠道運營和供應(yīng)鏈管理。

自2020年下半年以來，贏家時尚的品牌組合并未變化，旗下共有八個中高端女裝品牌，包括四個自有品牌——Koradior、La Koradior（拉珂蒂）、ELSEWHERE（珂思）、FUUNNY FEELLN（仿佛），和四個收購品牌——CADIDL（卡迪黛爾）、NAERSI（娜爾思）、NAERSILING（恩靈）、NEXY.CO（奈蔻）。

品牌管理和建設(shè)的升級主要是常規(guī)動作，比如通過代言人推廣、舉行品牌日活動、聯(lián)動知名IP、投放雜志廣告等方式，提升品牌影響力。但這通常也意味著更高的營銷費用支出。

反映運營能力的變革舉措集中在產(chǎn)品開發(fā)、渠道運營和供應(yīng)鏈管理上。

在產(chǎn)品層面，贏家時尚在2023年第二季度上線了升級后的產(chǎn)品體系?；蛟S是得益于此，截至2023年6月30日，贏家時尚存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)水平從2022年底的255.88天下降至210.55天。

渠道和供應(yīng)鏈方面，贏家時尚將2023年的重點放在提升直銷門店運營效率和多元化電商布局，并將訂貨會頻率從此前的每年兩次提升至每年四次。作為配合，產(chǎn)品開發(fā)流程也需縮短，而贏家時尚并無自有生產(chǎn)工廠，其供應(yīng)鏈升級主要依靠與供應(yīng)商合作實現(xiàn)。

以上舉措可以概括為經(jīng)營效率的提升，這或許是贏家時尚2023年盈利能力提升的關(guān)鍵。而從贏家時尚歷年的業(yè)績表現(xiàn)來看，其收入增長主要靠多品牌和多渠道策略拉動。

多品牌雖是現(xiàn)代時尚集團的常見戰(zhàn)略，但更重要的是關(guān)注多品牌能否帶來多元的增長點。從贏家時尚2023年上半年的表現(xiàn)來看，除第二大品牌NAERSI增速為8.9%外，其他品牌均錄得雙位數(shù)增長，且營收和增速排名靠前的品牌并不完全重合，表明贏家時尚有減輕依賴主品牌、發(fā)展新增長曲線的潛力。

此外，贏家時尚長期以線下渠道為主，如抖音這樣的新渠道仍有增量空間。2023年上半年，贏家時尚線上營收占比為13.9%，其中抖音為增速最快的線上渠道，增長66.6%至0.97億元，快要趕上贏家時尚入駐已12年的天貓，后者同期收入為1.15億元。另據(jù)贏家時尚2023年11月的投資者關(guān)系簡報，其在2023年“雙11”期間，線上全渠道成交額同比增長35%至3.14億元。

贏家時尚還有更大的野心，它在2022年財報中提出要將集團定位從“中國中高端女裝行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)”升級為“中國領(lǐng)先的輕奢品牌管理集團”。這在某種程度上體現(xiàn)出贏家時尚從“做服裝”到“做品牌”的視角轉(zhuǎn)變。

品牌力的確是贏家時尚的短板。雖然其旗下?lián)碛卸鄠€女裝品牌，但除了相對年輕化的ELSEWHERE和FUUNNY FEELLN外，其他品牌均為中、大淑女裝定位，主要客群為30歲以上有一定消費力的女性。

這有助于贏家時尚最大化地實現(xiàn)資源共享，但長期停留在舒適區(qū)內(nèi)，也可能讓品牌忽視了對未來潛在客群的培育，難以在更廣泛人群尤其是年輕消費者中提升影響力。比如在社交平臺上，“媽媽輩才穿Koradior”的觀點十分常見。

新一代消費者通常有著更廣闊的審美視野，像Koradior這樣主打精致連衣裙的風(fēng)格未必能繼續(xù)俘獲下一代的潛在消費者。在輕奢這一價格帶，人們也并不缺少選擇，國內(nèi)外的小眾設(shè)計師品牌、由成熟集團運作的輕奢品牌都會是贏家時尚的競爭對手。