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"榮威國際（3358.HK）2019銷售年度表現(xiàn)亮眼：堅持降本研新，訂單高幅增長"
"香港，[請在此處插入日期]" – 上市汽車零部件供應(yīng)商榮威國際控股有限公司（香港聯(lián)合交易所股票代碼：3358.HK）今日公布，在剛剛結(jié)束的2019銷售年度中，公司憑借其持續(xù)推行的降本增效戰(zhàn)略以及強(qiáng)化研發(fā)創(chuàng)新投入，實(shí)現(xiàn)了訂單量的顯著增長，延續(xù)了強(qiáng)勁的市場表現(xiàn)。
面對激烈的市場競爭環(huán)境，榮威國際管理層堅持“降本”與“研新”雙輪驅(qū)動的發(fā)展策略。通過優(yōu)化內(nèi)部管理、提升生產(chǎn)效率、嚴(yán)格控制成本等措施，公司在成本控制方面取得了顯著成效，為提升盈利能力奠定了堅實(shí)基礎(chǔ)。同時，公司并未忽視技術(shù)創(chuàng)新的重要性，持續(xù)加大研發(fā)投入，聚焦于新能源汽車關(guān)鍵零部件、智能駕駛系統(tǒng)等前沿領(lǐng)域的技術(shù)研發(fā)與產(chǎn)品迭代，致力于通過技術(shù)創(chuàng)新鞏固和拓展市場競爭力。
得益于此，榮威國際在2019銷售年度內(nèi)，其核心業(yè)務(wù)訂單量實(shí)現(xiàn)了高幅度增長。這一積極成果不僅反映了市場對榮威國際產(chǎn)品品質(zhì)和綜合實(shí)力的認(rèn)可，也驗(yàn)證了公司戰(zhàn)略方向的正確性。高增長的訂單為公司在未來一年乃至更長時間的穩(wěn)健發(fā)展提供了有力支撐。
展望未來，榮威國際表示

相關(guān)閱讀延伸：榮威國際（3358.HK）：堅持降本研新，2019銷售年度延續(xù)訂單高增幅

5月2日，榮威國際（3358.HK）公布了最新季度營運(yùn)數(shù)據(jù)：2019銷售年度第四季度（2019.2.1-2019.4.30），公司的銷售訂單總額同比增加15-20%；2019銷售年度（2018.5.1-2019.4.30），公司的銷售訂單總額合共約10.04億美元，同比增加22.6%。

榮威國際是全球第二大充氣式戶外休閑產(chǎn)品供應(yīng)商，業(yè)務(wù)集中于歐洲、北美及亞太地區(qū)。公司自5月起接收來自北半球客戶的采購訂單，然后于11月至次年3月交付大部分該等采購（產(chǎn)品制造周期為4-6個月），即能夠保證在7-9月的消費(fèi)旺季前下游分銷客戶均收到產(chǎn)品，所以業(yè)務(wù)運(yùn)營周期是每年的5月1日至次年的4月30日。

按照會計的權(quán)責(zé)發(fā)生制原則，產(chǎn)品交貨時銷售收入才得到確認(rèn)。榮威國際于2019銷售年度的銷售訂單總額同比增加22.6%，按照4-6個月的出貨周期推算，實(shí)際上公司2019財務(wù)年度1-10月的收入增長已經(jīng)得到保證。2015至2018四個財務(wù)年度，公司營業(yè)收入的增長率分別為9.8%、13.8%、23.6%及19.8%。在2019銷售年度訂單總額的支撐下，榮威國際今年的總收入將很可能延續(xù)20%以上的高增幅。

從榮威國際早前公布的運(yùn)營數(shù)據(jù)來看，其在2019銷售年度第一季度、第二季度及第三季度的銷售訂單總額同比分別增加15-20%、20-25%、15-20%，意味著銷售年度內(nèi)公司的訂單是處于持續(xù)穩(wěn)健增長態(tài)勢的，很大程度上顯示了公司強(qiáng)勁的產(chǎn)品吸引力，這主要得益于公司注重于研發(fā)符合市場趨勢的新產(chǎn)品、加速拓展中國市場、強(qiáng)化全球銷售網(wǎng)絡(luò)等系列發(fā)展戰(zhàn)略。

一．堅持產(chǎn)品研新，銷售訂單增長動力足

一般來說，榮威國際每年都會有約20%-25%的現(xiàn)有產(chǎn)品被新研發(fā)的產(chǎn)品替代，迎合市場潮流的同時還可改善毛利率。

在研發(fā)能力上，榮威國際一直保持著全球領(lǐng)先水平，是充氣產(chǎn)品行業(yè)中唯一一家獲得歐盟、美國和中國三項(xiàng)認(rèn)證的實(shí)驗(yàn)室。2018年度，公司在全球申請并獲得的專利有50項(xiàng)，包括發(fā)明專利和結(jié)構(gòu)設(shè)計專利。其中，公司研制成功的雙面同時貼合的DROP STICH材料能夠進(jìn)一步提升該材料的生產(chǎn)效率和材料性能，可用于很多新款運(yùn)動產(chǎn)品、SPA產(chǎn)品和充氣式家具產(chǎn)品，并已于2019年全面投入生產(chǎn)，有望顯著改善業(yè)務(wù)的毛利率水平。截至2018年底，公司合計共獲得161項(xiàng)專利，另有申請當(dāng)中的專利112項(xiàng)。

在高研發(fā)能力的推進(jìn)下，榮威國際的四大產(chǎn)品組別均擁有不錯的訂單增長動力。2018年度，榮威國際地上游泳池的“Swim Vista”系列以及“Helsinki”系列氣壓便攜式移動spa推廣成功，其中便攜移動式spa整體銷量同比上升26%；娛樂產(chǎn)品中的“Fashion Float”系列產(chǎn)品在歐洲乃至全球也取得了成功，銷量同比上升40%，充氣城堡更是第一年訂單即達(dá)到了1,500萬美元；運(yùn)動產(chǎn)品中的站立式?jīng)_浪板銷量同比直接翻一番；野營產(chǎn)品中的“FORTECH”系列高端布面料充氣床同比也獲得了65%的增長，帶動整個充氣床墊及家具的銷售收入增長。

同時，公司也很注重現(xiàn)有產(chǎn)品線的更新?lián)Q代，2019銷售年度共計更新了三個產(chǎn)品線，分別是H2O GO！品牌的充氣娛樂中心（即Fashion Float系列）、雪筏以及Bestway品牌的游泳訓(xùn)練機(jī)器，其中訓(xùn)練機(jī)器可以讓使用者在地上游泳池里保持勻速的游泳，起到鍛煉健身的功效。

基于持續(xù)的產(chǎn)品研新，回溯2018年度榮威國際各產(chǎn)品組別營收也均實(shí)現(xiàn)了雙位數(shù)的增幅，地上游泳池及便攜移動式SPA同比增速為13.9%，娛樂產(chǎn)品、運(yùn)動產(chǎn)品及野營產(chǎn)品則都保持著25%左右的年增速。同時，公司的毛利率水平同比也增長了1.3個百分點(diǎn)至26.6%。

二．歐美市場份額保持領(lǐng)先，加速布局中國市場

從榮威國際2018年度收入的區(qū)域構(gòu)成來看，歐洲、北美及亞太地區(qū)的收入比重分別為47.1%、

29.1%及9.3%，可見公司目前的業(yè)務(wù)核心還是聚焦在戶外休閑產(chǎn)品發(fā)展較為成熟的歐美市場。其中，公司在歐洲及北美的市場份額分別為44%及28%，分別位列第一及第二的市場穩(wěn)固地位。

目前，榮威國際于全球布局有全面的線上及線下營銷活動，以穩(wěn)固及擴(kuò)張品牌的知名度。線下包括店內(nèi)促銷、電視廣告、新聞和雜志、廣告牌、品牌宣布活動、贊助相關(guān)運(yùn)動賽事（eg. SUP立式劃槳活動、氣墊床骨牌）等。線上則包括知名的購物及社交平臺，例如Amazon、Youtube、Facebook、Instagram等，且粉絲及互動數(shù)都還不錯。

雖然是起源于中國的公司，但榮威國際在國內(nèi)的市場份額卻還不高，所以公司也正加大對國內(nèi)線上銷售的力度，已鋪排包括天貓、京東、微店、小米有品等平臺，在微信、抖音、小紅書等年輕社交平臺也有開展產(chǎn)品宣傳。在早前的路演中，公司的管理層曾表示對中國市場未來的深度并無過多擔(dān)心，一些生活場景所延伸出來的供給將能夠逐漸創(chuàng)造需求。而榮威國際的主品牌BESTWAY在全球占有壟斷地位，回歸主場也是扮演著先驅(qū)者的角色。

三．新開設(shè)波蘭及迪拜辦事處，繼續(xù)強(qiáng)化全球網(wǎng)絡(luò)

資料顯示，榮威國際最早成立于1994年的上海，并于1999年、2004年及2007年陸續(xù)擁有了三家國內(nèi)附屬公司以承擔(dān)日常的產(chǎn)能運(yùn)營。在海外，榮威國際也開設(shè)有九家附屬公司，分別坐落于美國亞利桑那州鳳凰城、意大利米蘭、智利圣地亞哥、澳大利亞悉尼、俄羅斯圣彼得堡、巴西圣保羅、德國漢堡、法國尼斯以及中國香港。

同時，榮威國際在全球超過80個國家設(shè)立了銷售機(jī)構(gòu)、70個國家設(shè)有超過40個客戶服務(wù)中心，產(chǎn)品能夠銷往六大洲超過110個國家，在知名的Costco、Target等國際大型連鎖超市均有獨(dú)立的商品貨架。

為了維持拓展全球銷售版圖，2018年，榮威國際又成立了波蘭公司，并在籌備迪拜公司，負(fù)責(zé)進(jìn)一步拓展東歐以及中東的業(yè)務(wù)，并在北美市場拓展了Amazon、BIG 5、Academy等新銷售渠道。

小結(jié)

今年上半年，榮威國際于南通如皋二期和海安的新生產(chǎn)基地預(yù)計將完工，同時第四季度預(yù)計在越南西貢的生產(chǎn)基地也將完工，一期產(chǎn)能為4,000萬美元，專注于娛樂產(chǎn)品。公司生產(chǎn)基地的不斷擴(kuò)充，也為未來的銷售訂單上升預(yù)期提供了潛力空間。

根據(jù)弗若斯特沙利文的報告，按2018年的零售銷售價值計算，榮威國際位列全球充氣式運(yùn)動休閑產(chǎn)品行業(yè)第二名，市場份額達(dá)到35%，意味著在全世界每賣出約3個該類別產(chǎn)品就有一個是榮威的品牌。同時，該行業(yè)的CR2高達(dá)逾70%，屬于典型的雙寡頭壟斷市場，2018-2022年還預(yù)計將以約10%的速度增長，屬于消費(fèi)行業(yè)的中上游增速水平。

全球高壟斷的市場份額，給予了充氣式運(yùn)動休閑產(chǎn)品絕對高的龍頭壁壘。隨著歐美地區(qū)每年20%左右的穩(wěn)健自然攀升，以及中國地區(qū)的迅速延伸，榮威國際的成長能力較為可期。同時，今年以來美元兌人民幣的同比提振，也一定程度上降低了公司以人民幣支付的生產(chǎn)成本。根據(jù)Wind的盈利預(yù)測，榮威國際在2019年度的歸屬母公司凈利潤為0.62億美元，EPS為0.059美元，對應(yīng)公司截至5月3日收盤的股價PE僅約為9.6倍，在消費(fèi)行業(yè)中估值明顯偏低。考慮到公司確定的成長性，估值存在較大的上升空間。