這是一篇關于向炳偉先生從陜西漢中走出的泥瓦匠，到創(chuàng)辦偉志集團的傳奇故事：
"向炳偉的江湖傳奇：從陜西漢中走出的泥瓦匠，到創(chuàng)辦偉志集團"
在中國廣袤的商界版圖中，總有一些名字如同傳奇，他們從最平凡的起點出發(fā)，憑借堅韌不拔的意志和過人的智慧，最終書寫了屬于自己的輝煌篇章。向炳偉，這位從陜西漢中一個普通家庭走出的泥瓦匠，便是這樣一位令人敬佩的企業(yè)家。他的故事，不僅僅是一個關于成功的商業(yè)傳奇，更是一曲關于奮斗、堅持與夢想的贊歌。
"一、 漢中歲月，泥瓦匠的磨礪"
上世紀六十年代末或七十年代初（具體時間可根據(jù)考證細化），向炳偉出生在陜西漢中一個普通的農(nóng)民家庭。漢中，地處秦巴腹地，風景秀麗，卻也相對閉塞。這里的孩子，大多從小便要承擔起家庭的責任。向炳偉也不例外，少年時期便輟學，成為了一名泥瓦匠。
泥瓦匠的工作，在當時看來，是極其辛苦的。風吹日曬，雙手布滿老繭，每天與磚塊、水泥、沙石為伴。然而，正是這段看似平凡的歲月，磨練了向炳偉堅韌不拔的意志和吃苦耐勞的精神。他深知“一磚一瓦”的來之不易，也學會了腳踏實地

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1956年正月的一天夜晚，在陜西漢中南郊一個簡陋的小屋里傳來了一陣嬰兒的哭啼聲，一個小生命就這樣誕生了，他就是向炳偉。

向炳偉何許人也？

向炳偉1956年出生于陜西漢中，1987年靠貸款5000元創(chuàng)辦漢中偉志西服廠，92年創(chuàng)建偉志服裝有限公司，1998年改制成為陜西偉志集團股份有限公司，2001年，集團實現(xiàn)生產(chǎn)、銷售雙過650萬套，銷售收入3.2億，成為西北、西南地區(qū)最大的服裝生產(chǎn)企業(yè)。

在那個年代創(chuàng)業(yè)的人也許多有不易，但是向炳偉這個從陜南窮山溝走出的一位民營企業(yè)家，他的早年卻是個泥瓦工，很多人想都想不到。他是很多漢中本地老一輩都知道的能人，他的人生經(jīng)歷了太多的傳奇。

筆者此文的目的就是要講講這位大家都快要遺忘的，曾經(jīng)在漢中乃至陜西叱咤風云的鄉(xiāng)土企業(yè)家。

向炳偉出生時家境異常貧窮，母親常年臥病在床，為了生存，他從小就要學著撿糞，喂豬，種地，那個年代，窮人的孩子早當家。他為了給他的母親治病，需要到城里收泔水換取僅僅的五厘錢。

他跟大多數(shù)小孩一樣也渴望讀書，天資聰穎的他從小就喜歡思考，勤奮好學，然而1968年，才上到小學四年級時，因為一場災難，他永遠地離開了校園。那個年代是個瘋狂的年代，到處的武斗讓他們根本上不了學。

這都不算最無奈的，最無奈的是他的父親。不知什么原因，他的父親天生跟他不合，從小就看不上他，經(jīng)常一言不合就是棍棒相加，他的父親覺得他是個怪人。好在聰明的向炳偉從來就覺得自己就是個能夠干成大事業(yè)的人。

他在1972年終于跟自己的父親鬧掰了，他決定離開家庭到城里的建筑工程隊做小工。什么是小工？其實就是干些和灰，搬磚的活，放在今天就是個搬磚的。

然而生性倔強的他肯定不甘心只做一名小工。他從小善良敦厚，性格較為內(nèi)斂，干活還算賣力，漸漸地得到了眾師傅的認可，但是在剛開始的三年里他也只是干些體力活，有空了學學別人怎么砌磚抹灰，順便攢點生活費。

直到1975年他決心要好好系統(tǒng)地學習泥瓦技術，他覺得給家庭廚房砌土灶有前途。于是他苦心鉆研土灶的結(jié)構工藝，自己一個人在家用泥巴學著砌，砌好了拆，拆了又重新砌，終于他憑借著靠自己個人研究出一套自己的土灶樣式—馬蹄回風灶。其實他的這個“發(fā)明”，原理也很簡單，只不過他敢于嘗試。他設計的這種灶據(jù)說不用拉風箱，火勁還大。很快，他有了名氣，周邊的人都跑來找他砌灶，他也賺到了自己人生的“第一桶金”。

可是正所謂“人怕出名，豬怕壯”。他在隨后的幾年里為了掙錢，他到處攬活，每天都忙得不可開交，錢是掙了點，但是由于長期的彎腰工作，他的腰開始經(jīng)常地劇烈疼痛，后來到漢中的醫(yī)院診斷為腰肌勞損，醫(yī)生囑咐他不能再干那個活了，否則將會終生癱瘓。那年是1980年。

這個消息真的是個晴天霹靂。這意味著自己必須永遠地放棄自己苦心鉆研五年的泥瓦技術了，他好不容易搞得“發(fā)明”也就此荒廢，內(nèi)心是非常的不甘心，可是沒辦法，為了活命，他最終還是放棄了。

也許每個人都有自己的命，所謂“謀事在人，富貴在天”。 在他24歲剛剛找到自己的人生的方向時，卻由于命運又不得不放棄，一切推倒重來，那個年代真的很艱難。

那段時間他想了很多，既然不能站立干活了，就找個坐著干活的差事。

于是他想到了裁縫這個行業(yè)，經(jīng)過自己的綜合考慮，加之改革開放后人們都有做漂亮衣服的需求，他斷定制衣行業(yè)大有可為，想好了就立馬去做。

他把自己值錢的東西賣掉，加之幾年泥瓦工作攢下的錢，他去買了臺縫紉機，并通過打聽漢中湘水鎮(zhèn)有個師傅手藝很好，他就去拜師學藝。湘水鎮(zhèn)位于漢中南鄭縣，離家有幾十公里，山大溝深，他帶著不多的盤纏千里迢迢地來到這里，說盡了好話，希望師傅能收留他學點縫紉技術，師傅最終收了錢，答應了他的請求。

他就在師傅的家里每天練習針線活，學習如何操作縫紉機。師傅剛開始只教他縫褲包，只給他演示了一次，從此再也不管他了，他就照著師傅所教潛心練習。可是所謂“隔行如隔山”，縫紉技術哪有他想象的那么容易，那是個需要細心和耐心的活，一般只適合女的。習慣了拿瓦刀的他剛開始顯得非常不適應，師傅也覺得他很笨。他每天都練習縫同樣的褲包，可是始終縫得不好，一段時間他一個人跑到后山在那里發(fā)呆，他懷疑自己不是干裁縫的料。他幾次面對著大山自言自語地說道：“難道老天真的要絕人之路，我該怎么辦？”

好不容易湊夠自己的所有家當來學習縫紉技術，現(xiàn)在再放棄，他內(nèi)心非常不甘心，況且自己腰有問題，泥瓦工也干不了了，不能回去了，他還能干啥呢？他對自己說，就這一條路了，不會也得會。

他后來依然每天就練習縫褲包，每一針每一線都反復地練習，他把師傅縫好的褲包拿來仔細研究。白天他干活，晚上他做夢都在想著怎么縫針。終于皇天不負苦心人，他縫的褲包越來越好，縫紉機也被他操作得極度熟練了。師傅也慢慢認可了他，逐漸教他了些更復雜的工藝。

通過自己近五年的潛心學習，他逐漸掌握了褲子，上衣，襯衣以至西服和中山裝的制作工藝。要知道他也只是個普通人，這些技術他用了好幾年并且?guī)妆队诔Ｈ说那趭^才有了今天，這些是多么的不容易。后來他成功后每次想起都忍不住流淚，他說他要感謝師傅收留了他，那段艱苦的歲月是他人生最重要的財富。

最難能可貴的是，向炳偉這個人始終學東西愛鉆研屬于他自己的東西，他后來總結(jié)了套針對于做西褲的“向氏裁剪公式”，使用這套公式，可以從裁剪到最后成型加工任何款式的西褲，效率和質(zhì)量都得到了顯著的提升?，F(xiàn)在想來，只有小學文化的他能研究出一套下料公式，可見他的腦子還是很夠用的。

學成縫紉技術后，他向師傅做了深情地拜別就決定出師了。

他又選擇回到了漢中城里，他找了個簡單的門面房，開始了自己的開店生涯，并且?guī)Я藥讉€徒弟。由于他做的西服質(zhì)量不錯，價錢也合適，他逐漸打開了名氣，越來越多的人來找他做衣服，幾乎每天都是人們排著長隊等候他縫制衣服。當然在這開始的幾年里，他趕上了改革開放的春風，鈔票也大把大把地掙進了口袋。

掙了錢就要創(chuàng)業(yè)。1987年他跟家人和店里的7個伙計商量后決定從銀行貸款5000元辦一個服裝廠，并且取名—漢中偉志西服廠，廠址選擇在漢中人流量大的城南建國路上。

那個時候正值八十年代末，改革開放于漢中才剛剛起步，漢中幾乎沒有一家私營的服裝廠，甚至整個我國西部地區(qū)私營的服裝廠都寥寥無幾，他是在漢中開的第一家私營廠，雖然規(guī)模并不大。這是他人生發(fā)跡的關鍵一招。

在最開始的建廠五年里，他始終堅持質(zhì)量和信譽第一，凡是他廠出來的西服必須經(jīng)過比別的廠更多的檢驗工序，別的紐扣要3到5股線就好了，他要16股線，并且要做25公斤的承重實驗，這么嚴苛的質(zhì)量要求勢必拉高了他的生產(chǎn)成本。然而向炳偉卻說，我們廠才剛起步，要占領市場，質(zhì)量必須要比別的廠更好，成本高那是值得的。他的眼界還是高于常人的，一開始想得最多的是市場而不是利潤。

1992年生意逐漸步入正軌，可是他發(fā)現(xiàn)原有的企業(yè)經(jīng)營模式已經(jīng)不太適應激烈的市場競爭了。他堅定地改革，選擇擁抱國內(nèi)大市場，他把公司進行了改制，成立了漢中偉志服裝有限責任公司。在那一年他還去了當時服裝行業(yè)非常發(fā)達的香港，對香港知名的服飾公司進行了深入地考察，回公司后他做出了個大膽的舉措—不滿意便退貨。

這個舉措放在今天可能也都玩爛了，可是在92年的大陸尤其是西部這樣一個非常貧窮落后的地方，已經(jīng)是非常的大膽了。當時公司管理層都覺得這樣做會產(chǎn)生惡意退貨的現(xiàn)象，損失會非常大，但是他認為只要服裝質(zhì)量確實不錯，最終真正惡意退貨的只會是少數(shù)，要對消費者的心理有信心。如果用現(xiàn)在的視角來審視他當年的決策，無疑他的判斷是完全正確的，抓住人性是他成功的法寶。

果不其然，在政策剛剛實行的前半年惡意退貨的非常多，因為這個承諾當時沒有任何概念限定。既包括偉志的系列服裝產(chǎn)品，也包括偉志經(jīng)銷的商品；包括“虎豹”皮衣，也包括上海皮鞋；既包括因產(chǎn)品質(zhì)量原因退貨，也包括消費者興趣轉(zhuǎn)移退貨，而且未規(guī)定任何退換時間，有點類似現(xiàn)在7天無理由退貨。因此，一些人僅僅為了享受，穿幾個星期退一件，再穿再退，再退再買。還有為驗證承諾和朋友打賭而將穿過五年的西服也拿來退錢的，在這個騷動的秋季，懷有各種心態(tài)要求退錢的人的愿望都得到了滿足，但是，懷有不良心態(tài)的大量退貨者也使偉志經(jīng)歷了一場生死的嚴峻考驗。面對各地反饋的不良信息，望著成捆成堆的退貨，除了向炳偉，所有的人都沉不住氣了，所有的人都為向炳偉捏了把汗。

向炳偉天生就是個倔強的人，他始終堅信大浪淘沙，他想通過這個舉措篩選出真正的信任偉志的客戶，一時的損失只是實驗的成本。他還不斷給公司人做思想工作，要相信正常消費者心理。他還在公司里出臺規(guī)定，凡是不執(zhí)行不滿意便退貨政策的就罰款，甚至開除。

終于通過半年的沉淀，那些惡意退貨的越來越少了，更多的人覺得偉志的東西確實不錯，沒有理由退貨，并且復購率還提升了，在這半年里利潤損失了30多萬，但是向炳偉沒有抱怨，覺得遲早會賺回來。

他的這個政策在當時是非常的大膽前衛(wèi)，導致提振了整個消費市場的信心，偉志的名氣就從這一下打響了，市場上都知道有個叫做偉志的服飾品牌，銷量迅速提升。

偉志也以在全國首家提出“不滿意便退錢”的卓越信譽被當年中國社會經(jīng)濟調(diào)研中心評為“全國公眾信譽良好企業(yè)”，同時作為全國惟一一家服裝企業(yè)被中國保護消費者基金會授予最高獎一一保護消費者杯。

對于這些他并不滿足，他繼續(xù)抓服飾質(zhì)量，并且在1995年又提出—你買衣服，我洗我燙。意思就是凡新購偉志西服者，均可享受偉志專賣店三次免費洗燙。這些都是他學習了南方的廠子的經(jīng)驗，沒辦法，當時南方在服飾行業(yè)已經(jīng)走在了全國前列，內(nèi)陸尤其是陜西還很落后。

向炳偉是個善于創(chuàng)造發(fā)明，但是同時又是個善于學習模仿別人好的經(jīng)驗的智者，這是他能成為一個企業(yè)家的重要質(zhì)素。

由于偉志的服飾質(zhì)量在90年代確實過硬，使得這樣一個名不見經(jīng)傳的私人小企業(yè)成為了我國西南和西北兩個市場的明星企業(yè)，產(chǎn)品牢牢的站穩(wěn)了西部地區(qū)。

能從陜南漢中這樣一個落后地區(qū)走出的縫紉工成長為一個私人企業(yè)的老板，在當時是多么的不容易，況且他的文化也只有小學水平，放在現(xiàn)在根本不敢相信，這是漢中人的驕傲，陜西的驕傲。

1998年他又將公司改制為陜西偉志服裝股份有限公司，以適應股票市場，并且把公司總部由漢中搬遷到西安高新技術產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)，開始了二次創(chuàng)業(yè)，他的偉志專賣店一度開到了繁華的西安東大街上。這一次股份制改革，不但夯實了偉志集團未來發(fā)展的根基，也頂住了當年東南亞金融危機給服裝業(yè)帶來的巨大沖擊，企業(yè)一舉在山西、河南等省份擴張了400多家專賣店。這一年他已經(jīng)42歲了，終于做到了集團公司董事長的他在想，他要追求更多精神境界的東西，包括他沒能讀多少書的遺憾。

他深知自己文化水平低，所以他特別注重員工的文化素養(yǎng)，他要員工做到“善誠智勤”。他深知一個企業(yè)要做大做強，沒有自己的企業(yè)文化是根本不行的，那么文化這東西還得靠有文化的人來操作。

所以他在創(chuàng)立偉志集團以來一直特別強調(diào)人才的培養(yǎng)，只要能留住人才，尤其是高層次的人才，再高的代價他也愿意。在公司不斷壯大的幾年里他多次以高薪吸引各層次的人才。

1996年元月，新年伊始，他公開在社會上發(fā)布招聘公告，用10萬元年薪招聘公司副總，5萬元年薪招聘高級管理人員，這在現(xiàn)在雖不是多么優(yōu)厚的待遇，但是在那時可是超出同行業(yè)的高薪了，一時間成了報紙上的爆炸新聞。招聘公告出來沒多久，碩士，博士，甚至大學教授，國企廠長都爭相打來電話應聘，共計3500多人卷入招賢大軍。

可以說沒有優(yōu)厚的待遇，怎么吸引得到各層次的高級人才？他是這么說的，也是這么做的，只要確實是人才的，所有待遇都一一兌現(xiàn)。他深知自己的文化程度低，公司要發(fā)展光靠他一人是根本不行的，需要大量有志同道合的人跟他并肩作戰(zhàn)，他視人才為他的兄弟。

公司運營的這么多年里，他給員工的福利從來都是連綿不斷。98年10月，在軍樂隊雄壯的軍樂聲中，偉志集團評出的一批“孝子”連同他們孝敬的父母被偉志集團接到西安觀光旅游。他相繼送走了四批優(yōu)秀員工赴日本研修留學；它還送走包括一名炊事員在內(nèi)的十名先進職工飛赴新、馬、泰旅游觀光。

經(jīng)過近十年的奮斗，2001年他的企業(yè)年生產(chǎn)和銷售雙雙突破650萬套，實現(xiàn)年銷售3.2億元，這在20年前陜西的私人企業(yè)里是想都不敢想的，但是他做到了，一個從陜西漢中窮山溝走出的泥瓦工徹底震驚三秦大地，也引起西部服裝界的輿論嘩然。

一時間整個西部地區(qū)服飾界都在疑問，向炳偉到底是誰？他一個窮山溝出來的泥瓦工憑什么能？

很多同行都很納悶,一個平平無奇的沒有多少文化的農(nóng)村人是怎么從一個泥瓦工再到縫紉工，最后竟搖身一變成為了坐擁億萬財富的企業(yè)家。

其實他的成功道理很簡單，一個是靠智慧，二個是靠超出常人的勤奮，三個也許是老天給他的機遇。他對自己的成功曾經(jīng)總結(jié)出了四個字—善，誠，智，勤

所謂善誠智勤，首先最重要的是善，就是不管做任何事，尤其是做企業(yè)須態(tài)度要端正，對世間要心存善念。其次是誠，做生意最講究誠信，人無信不立，尤其服裝這種老百姓天天要穿在身上的東西，要做工誠實，不敢半點虛假。再者才是智，就是做事要運用智慧，多動腦子，沒有智慧的人是做不好任何事的，最后才是勤，他認為再聰明的人懶惰同樣成不了事，要勤奮，比那些比你強的人更加勤奮。他的這套理論是講究邏輯順序的，環(huán)環(huán)相扣。

他最引以為傲的是2009年還和日本號稱經(jīng)營之圣的稻盛和夫有過一次神交。

那是2009年的11月1日傍晚時分，在五州皇冠假日賓館，他懷著崇敬的心情準備迎接一位來自日本的客人，為此他還重拾起幾十年前的書法愛好，題寫了 一幅字，上書 ''修心悟道、覺己覺人、福佑天下;雖然他的書法不是那種大家風范，但是字里行間的智慧已經(jīng)躍然紙上了。

稻盛和夫先生是日本一位創(chuàng)造了兩家世界500強企業(yè)的著名企業(yè)家。先生對他說：你先做泥瓦工，后做縫紉工，成就了中國知名的成衣企業(yè)，還如此用心感悟佛教，這樣的企業(yè)家在中國是非常難能可貴的。

53歲的向炳偉和77歲的稻盛和夫進行了自然而又深刻的對話，他們在很多問題上產(chǎn)生了共鳴。他們在“如何將佛法思想融入企業(yè)的管理哲學之中，從而幫助企業(yè)經(jīng)營和發(fā)展”的問題上，形成統(tǒng)一認識。

　　臨別之際，稻盛和夫先生握著向炳偉的手，真誠地說道：“我們是心靈相通的人，這很難得……我們是靈魂的朋友！”

向炳偉這位從漢中走出的企業(yè)家始終沒有忘記生養(yǎng)他的這塊土地。2011年他毅然決定在漢中褒河物流園打造一個智能制造服裝產(chǎn)業(yè)園，作為他的漢中分公司，同時解決了漢中部分群眾的就業(yè)問題。他認為他回漢中太晚了，從96年搬離漢中，時隔15年才重新回饋漢中老鄉(xiāng)，但是他也盡力了。

如今時光到了2021年，向炳偉已經(jīng)65歲了，他早已完成了資本的原始積累。現(xiàn)在的偉志集團已經(jīng)是個從服飾到房地產(chǎn)開發(fā)，物業(yè)，酒店管理的大型多元化的股份公司，在冊企業(yè)員工近2000多人。他的個人財富早已數(shù)以十億計，并且被評為陜西省有突出貢獻專家，陜西省服裝行業(yè)協(xié)會會長，他為漢中370萬父老鄉(xiāng)親掙足了面子。

可是誰想得到，他是從泥瓦工做起，半路轉(zhuǎn)行做了裁縫，文化水平只有小學程度，也許成功的人都有自己的一部傳奇吧！

本人長期關注漢中本地的城市，農(nóng)村人文社會產(chǎn)業(yè)發(fā)展，關注家鄉(xiāng)，為家鄉(xiāng)發(fā)展吶喊。歡迎網(wǎng)友關注，評論，轉(zhuǎn)發(fā)，謝謝！