這確實(shí)是一個(gè)值得關(guān)注的現(xiàn)象,并且“業(yè)績(jī)倒退十年”這個(gè)說法可能有些夸張,但反映了其市場(chǎng)表現(xiàn)遠(yuǎn)低于預(yù)期和過往輝煌。我們來分析一下:
"1. “業(yè)績(jī)倒退十年”的說法:"
"可能來源:" 相較于其歷史巔峰時(shí)期,或者與市場(chǎng)預(yù)期相比,其核心業(yè)務(wù)或整體營(yíng)收、利潤(rùn)出現(xiàn)了大幅下滑。這種下滑幅度,在公眾看來,可能像是“倒退了十年”。
"實(shí)際情況:" 需要具體看是哪個(gè)公司以及哪個(gè)時(shí)間段的數(shù)據(jù)。很多傳統(tǒng)巨頭近年來都面臨增長(zhǎng)瓶頸,尤其是在消費(fèi)習(xí)慣快速變化的背景下。但這是否絕對(duì)等同于“倒退十年”,需要精確數(shù)據(jù)支撐。
"2. “跨界求生,百億巨頭開始賣飲料了”:"
"背景:" 傳統(tǒng)行業(yè)巨頭(如快消品公司、家電公司、甚至部分互聯(lián)網(wǎng)公司)的核心業(yè)務(wù)面臨增長(zhǎng)天花板,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,消費(fèi)者需求變化快。為了尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)、保持市場(chǎng)活力、滿足消費(fèi)者多元化需求,跨界拓展業(yè)務(wù)成為一種趨勢(shì)。
"飲料行業(yè)吸引力:"
"健康化趨勢(shì):" 隨著消費(fèi)者對(duì)健康越來越重視,功能性飲料、天然果汁、植物基飲料等細(xì)分市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速。
"消費(fèi)升級(jí)與個(gè)性化:" 飲料市場(chǎng)產(chǎn)品迭代快,有機(jī)會(huì)通過創(chuàng)新產(chǎn)品滿足不同細(xì)分群體的需求。
"渠道優(yōu)勢(shì)
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從國(guó)民男裝到瓶裝水市場(chǎng),海瀾之家這一步跨得令人意外。究其根源是200億營(yíng)收的困境與增長(zhǎng)的焦慮,主業(yè)觸頂后,跨界能否打開新的增長(zhǎng)空間?一筆500萬的跨界試探2025年12月1日,在海瀾集團(tuán)成立37周年當(dāng)天,一家名為“江陰海瀾之水飲料有限公司”的企業(yè)悄然注冊(cè)成立。這家由上市公司海瀾之家全資控股、注冊(cè)資本僅為500萬元的孫公司,標(biāo)志著這家國(guó)民男裝巨頭出人意料地將商業(yè)觸角伸向了瓶裝飲用水賽道。海瀾之家的跨界,從來不是頭腦發(fā)熱的“玩票”,而是主業(yè)承壓下的必然選擇。2024年財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)揭示了殘酷現(xiàn)實(shí):公司全年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入209.57億元,但歸母凈利潤(rùn)同比大幅下滑26.88%,僅為21.59億元。這個(gè)數(shù)字有多刺眼?對(duì)比2018年34.56億元的凈利潤(rùn)峰值,降幅超37%;更值得警惕的是,這一盈利水平甚至不及十年前的2014年(23.75億元),相當(dāng)于業(yè)績(jī)倒退至少一個(gè)十年期。分品牌來看,作為核心的海瀾之家系列雖實(shí)現(xiàn)152.70億元主營(yíng)業(yè)務(wù)收入,但2024年前三季度主品牌營(yíng)收同比下降5%,門店數(shù)量?jī)魷p少104家,僅剩5833家。為了扭轉(zhuǎn)“中老年男人穿”的刻板印象,海瀾之家堪稱“代言人輪換天花板”——從吳大維、印小天到林更新、周杰倫,再到實(shí)力派演員張頌文,明星流量換了一波又一波,卻始終沒能真正抓住年輕消費(fèi)者的心。線上渠道雖實(shí)現(xiàn)44.19億元收入,同比增長(zhǎng)35.63%,但線下直營(yíng)門店僅1468家,大量加盟門店的運(yùn)營(yíng)質(zhì)效優(yōu)化仍顯乏力。在服裝行業(yè)存量競(jìng)爭(zhēng)加劇的背景下,尋找新賽道成為必然。快消圈的“跨界魔咒”從未失效水飲江湖從來不是“有渠道就能贏”的競(jìng)技場(chǎng),海瀾之家要想站穩(wěn)腳跟,至少要闖過三道關(guān)鍵關(guān)卡,而同行的跨界案例早已給出清晰鏡鑒。第一道關(guān)是資金投入的底氣差距,珀萊雅聯(lián)創(chuàng)方玉友打造“二次方”養(yǎng)生水時(shí),豪擲3億建工廠、種石斛,還提前做好了“10億營(yíng)收前不賺錢”的長(zhǎng)期準(zhǔn)備;反觀海瀾之水僅500萬元的注冊(cè)資本,在水飲行業(yè)里僅夠貼牌生產(chǎn)的起步資金,缺乏自有工廠和核心研發(fā)投入,若后續(xù)沒有持續(xù)輸血,很難形成真正的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。第二道關(guān)在于渠道適配的邏輯重構(gòu),海瀾之家的門店主打“體驗(yàn)式消費(fèi)”,而水飲的核心渠道是便利店、超市及即時(shí)零售平臺(tái),講究“高密度鋪貨+30分鐘送達(dá)”的快消邏輯。即便已有5000家門店接入京東秒送,但服裝加盟商的管理邏輯,與快消行業(yè)經(jīng)銷商的“壓貨、動(dòng)銷、返利”體系完全不同,如何實(shí)現(xiàn)渠道協(xié)同、讓服裝店真正適配水飲銷售,成為亟待解決的難題。第三道關(guān)則是紅海市場(chǎng)的差異化困局,農(nóng)夫山泉、怡寶兩大巨頭已占據(jù)近60%的市場(chǎng)份額,區(qū)域品牌與新興品牌仍在不斷涌入,產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重。若海瀾之水只是推出基礎(chǔ)飲用水,無異于以卵擊石,而“二次方”靠中式養(yǎng)生水切入細(xì)分賽道的成功,雖為海瀾之水指明了方向,但這背后需要專業(yè)的研發(fā)能力與市場(chǎng)教育成本,對(duì)新入局的海瀾之水而言仍是不小的考驗(yàn)。賣水到底多賺錢?自從農(nóng)夫山泉鐘睒睒憑借飲用水業(yè)務(wù)屢次登上首富之位后,“賣水”的吸引力似乎與日俱增。前有魯花謀劃入局,后有珀萊雅跨界試水,如今海瀾之家也要跑去賣水,令人不禁好奇:賣水真的那么賺錢嗎?數(shù)據(jù)分析顯示,飲用水市場(chǎng)雖規(guī)模龐大,但早已進(jìn)入紅海競(jìng)爭(zhēng)階段,市場(chǎng)趨于飽和,品牌眾多、同質(zhì)化嚴(yán)重。既然市場(chǎng)不盡如人意,各大品牌為何還要爭(zhēng)先入局?魯花看似突然的跨界,實(shí)則早有伏筆——明面上是2025年10月,魯花才與廣西世尊、振林上水源簽署合作協(xié)議,實(shí)則早在2004年魯花就成立了礦泉水公司,如今只是將步伐邁得更大了一些,將步伐邁得更堅(jiān)實(shí)。而珀萊雅前聯(lián)合創(chuàng)始人方玉友是以一場(chǎng)“破界新場(chǎng)景 共贏新藍(lán)?!钡男缕钒l(fā)布會(huì)宣布其創(chuàng)立的品牌“二次方”正式亮相。更關(guān)鍵的是,和傳統(tǒng)的飲料企業(yè)相比,“美妝大佬”的行業(yè)背景使得“二次方”在養(yǎng)生水方面更擅長(zhǎng)將用戶需求轉(zhuǎn)化為精細(xì)化場(chǎng)景解決方案(就像護(hù)膚領(lǐng)域的“早C晚A”到養(yǎng)生飲品領(lǐng)域的“早C晚A”;護(hù)膚品領(lǐng)域的“發(fā)光水”到養(yǎng)生飲品領(lǐng)域的“發(fā)光瓶”等)。反觀“海瀾之水”,目前注冊(cè)資本僅500萬元,且尚未搭建自有工廠與銷售渠道,也未見其高調(diào)招商。因此也有觀點(diǎn)認(rèn)為,“海瀾之水”的成立可能首先著眼于滿足海瀾之家全國(guó)線下門店的自用水需求——截至最新數(shù)據(jù),海瀾之家在全球擁有超7200家門店,國(guó)內(nèi)門店達(dá)5631家,日常接待用水需求可觀。從服務(wù)體驗(yàn)入手,以自有品牌代替采購(gòu)用水,或許是品牌貼近消費(fèi)者、控制成本的重要一步。在此過程中,企業(yè)可憑借自身龐大的門店網(wǎng)絡(luò),在日常經(jīng)營(yíng)中不斷的普及、強(qiáng)化“海瀾之水”的品牌和品質(zhì)形象,待到時(shí)機(jī)成熟,再正式跨界。此外,上月(2025年11月)海瀾之家剛向港交所遞交上市申請(qǐng),謀求“A+H”雙重上市。在此期間,企業(yè)通常傾向于控制大規(guī)模資本支出,因此輕量級(jí)的水業(yè)務(wù)試水,在戰(zhàn)略上也顯得更為穩(wěn)妥。無論出于何種考量,何時(shí)正式入局,對(duì)于海瀾之家而言,短期來看,市場(chǎng)飽和與品牌眾多尚不構(gòu)成其跨界的主要障礙——憑借海瀾之家現(xiàn)有的品牌影響力,通過“反差跨界”能夠有效激發(fā)年輕消費(fèi)者好奇心與嘗鮮欲,有望快速實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)。但飲品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈已是不爭(zhēng)事實(shí),若想避免淪為短暫話題,品牌除營(yíng)銷創(chuàng)新外,更需在產(chǎn)品品質(zhì)與差異化上下功夫,方能在市場(chǎng)中建立長(zhǎng)期立足點(diǎn)。(未注明圖源:千庫(kù)網(wǎng))