您提出的觀點非常精準地指出了當前AI眼鏡市場面臨的一個關鍵挑戰(zhàn)——“購買容易配鏡難”，以及線下渠道在其中的核心作用。這確實是AI眼鏡從概念走向更廣泛用戶群體所必須跨越的障礙。
我們可以從以下幾個方面來深入理解這個現(xiàn)象：
1. "購買渠道的便捷化（“購買容易”）"： "線上興起"：AI眼鏡作為新興科技產品，天然適合線上營銷。品牌方可以通過電商平臺（如淘寶、京東、亞馬遜）、品牌官網、社交媒體等渠道進行廣泛觸達。用戶可以輕松瀏覽產品信息、規(guī)格參數(shù)、查看評測、對比價格，并完成在線支付，整個流程符合現(xiàn)代消費者的購物習慣。 "營銷驅動"：頭部品牌利用KOL/KOC推廣、直播帶貨、短視頻營銷等方式，快速提升產品知名度和購買意愿，降低了用戶的認知門檻和購買決策成本。
2. "線下配鏡環(huán)節(jié)的復雜性（“配鏡難”）"： "非標化與個性化需求"：與普通眼鏡不同，AI眼鏡不僅涉及鏡片的光學矯正（如果需要），更涉及電子元件的佩戴舒適度、視野范圍、電池續(xù)航、佩戴穩(wěn)定性等非標化需求。用戶需要試戴才能找到最適合自己的產品，這要求專業(yè)的試戴體驗和指導。 "專業(yè)設備依賴"：驗光和試戴需要特定的設備，包括符合人體工學的

相關閱讀延伸：AI眼鏡爆發(fā)的真相：購買容易配鏡難，線下渠道成了“最后一公里”

日前，智能眼鏡鼻祖谷歌在Google Glass面世13年后，再度入局智能眼鏡賽道。在一次小型活動上，谷歌展示了與XREAL合作開發(fā)的Project Aura。這款全球首款搭載Android XR平臺以及Gemini AI的消費級AR眼鏡產品，將于2026年推出。

在谷歌重返AI眼鏡賽道前，Meta、阿里（夸克）、百度（小度）等巨頭早已入局。持續(xù)關注AI眼鏡賽道的雷科技甚至認為，如果要選出一個最能代表 2025 年 AI 硬件的品類，AI 智能眼鏡（以下簡稱「AI 眼鏡」）應該當仁不讓。

過去一年，AI 眼鏡已經多次沖上各大平臺熱榜，媒體、博主們爭相體驗，社交平臺上，大家在討論怎么用它記錄生活、接電話、當隨身 AI 助手，各種品牌也在紛紛推出新品。

最近，就連科技圈的“門外漢”理想汽車也都推出了自己的 AI 眼鏡。Rokid 與 BOLON 聯(lián)合推出的 BOLON AI 智能眼鏡也引起了巨大的關注。

雷科技在近期也推出了《六大智能眼鏡超級橫評：BOLON 成六邊形戰(zhàn)士，META 嚴重水土不服》，涵蓋了最新推出的 BOLON AI 智能眼鏡、夸克 S1 智能眼鏡、魅族 StarV Snap 等多款 AI 眼鏡，歡迎關注。

圖片來源：雷科技

要衡量一個科技品類到底是不是真的成熟了，我們只需去線下商場看看就有數(shù)了。AI 眼鏡在線下究竟賣得怎么樣？是隨處可見，還是寥寥無幾？帶著這個問題，雷科技在廣州天河核心商圈走了一整天，得到的答案比我預期的更冷靜，也更真實。

在廣州「華強北」，AI 眼鏡還沒完全準備好

在廣州，很少有比「崗頂-石牌橋-體育西」天河路一線更適合觀察新的技術、新的產品如何進入大眾生活的地方了。這里曾被稱為“廣州華強北”，商場密集、人流如織，從百腦匯到太古匯、萬菱匯，再從正佳廣場到天環(huán)、天河城，幾乎可以在一定程度上代表了一座城市的消費風向。

「中國第一 MALL」的天河城，就坐落在體育西站（別稱「地獄西」）地鐵口外，即便是工作日的非高峰時段，依然有大量的人流。旁邊緊挨著的則是天環(huán)廣場，也是很多知名品牌進入廣州的第一站。

過去十年，這里曾是很多新品類的第一站，照理說，AI 眼鏡火到這個程度，線下體驗點應該不難找到。但真正走進來，第一眼看到的，是「缺席」。

來之前，我就在網上看到了經常宣傳 AI 眼鏡的一家 President 總統(tǒng)眼鏡（博士眼鏡旗下高端品牌），地點位于天環(huán)廣場。但實際情況是，這家 President 總統(tǒng)眼鏡店鋪已經搬到了天環(huán)廣場另一層，店鋪立面寫著「11 月開業(yè)，敬請期待」。

天環(huán)廣場，圖片來源：雷科技

而我到訪的時間已經是 12 月初，一位附近店員告訴我：「裝修比預期久一點，最近沒有看到施工?！雇饬⒚嬲故镜奈募诧@示，店鋪施工時間為 10 月 1 日至 10 月 31 日。

這只是一個縮影。事實上，即便在廣州最火熱的商圈，想看見 AI 眼鏡也不容易。

在天河城，包括已經和各大品牌有合作的寶島眼鏡也沒有引入 AI 眼鏡產品，包括東方眼鏡、亮視點等眼鏡零售品牌。還有一家來自香港的 Optical 88（眼鏡 88）雖然展示了一副面向騎行的「智能」眼鏡，更僅僅是支持感光變色（光致變色），并無其他智能功能。

天河城，圖片來源：雷科技

在萬菱匯以及高奢品牌遍地的太古匯，亦是如此。

相比之下，正佳廣場的「AI 眼鏡味」就濃了很多，這里的寶島眼鏡就展示了小米 AI 眼鏡，以及 Rokid 與 BOLON 共同打造的 BOLON AI 智能眼鏡。隔壁還有一家 BOLON 品牌店，也不意外地展示了最新的 BOLON AI 智能眼鏡。

正佳廣場·寶島眼鏡，圖片來源：雷科技

與此同時，在聚集各類數(shù)碼電子產品的百腦匯還有一家新開的 Rokid 體驗店，可以體驗到 Rokid 樂奇眼鏡以及 BOLON AI 智能眼鏡，還包括 Rokid AR Lite（AR 眼鏡）。相比在其他渠道更多還是配角，AI 眼鏡在這里卻是絕對的主角。

Rokid 體驗店，圖片來源：雷科技

還有一個好處在于，百腦匯聚集了更多的數(shù)碼用戶，而這個群體也更容易被 AI 眼鏡引起興趣，在探訪期間就有人從旁邊門店被吸引過來。類似還有天河城的小米體驗店，作為周邊唯一展示了小米 AI 眼鏡的門店，也吸引了一定消費者進行詢問和體驗。

另外值得一提的是，正佳廣場的博士眼鏡店員告訴我，店內原本有展示小米 AI 眼鏡，但目前僅保留了小米 AI 眼鏡與明月鏡片的合作配鏡服務，而 AI 眼鏡則主要集中到廣州購書中心（博士眼鏡）。

不過實地探訪來看，同樣位于天河路沿線的廣州購書中心并無博士眼鏡，他講的應當是位于購書中心隔壁維多利亞廣場的博士眼鏡，店內也確實集中多款 AI 眼鏡，包括最新的夸克 S1 智能眼鏡以及 BOLON AI 智能眼鏡，還有雷鳥 V3、魅族 StarV View 以及界環(huán)的 AI 音頻眼鏡等。

圖片來源：雷科技

博士眼鏡另一側圖片來源：雷科技

但即便如此，越走還是越能感覺到一種反差：這里是廣州消費力最強、品牌競爭最激烈的地方之一，但 AI 眼鏡的線下覆蓋程度卻遠不足以支撐起它在線上那樣的討論度。不是完全不存在，但確實分布有點零散。

就算是推出 AI 眼鏡的小米和華為，更多的體驗店連一臺展示機都沒有。一位店員聽到我問小米 AI 眼鏡，愣了兩秒，才想起說：「我們店沒引進，你可以去網上看看?！?/p>

當一個線上熱度爆棚的品類在線下完全看不見，意味著什么？至少在廣州的核心商圈內，AI 眼鏡還沒有進入「主流消費渠道」，既不是手機的對手，也不是必看的新品，更談不上成為用戶逛街時都會被吸引的科技體驗。

賣眼鏡的不懂科技，搞數(shù)碼的又不會配鏡

當然不只是展示和體驗。除了小米和 Rokid 體驗店需要從官網訂購，大部分傳統(tǒng)眼鏡渠道都提供了現(xiàn)場購買服務（夸克 S1 目前需要預訂），消費者直接就能在店內下單到手。

事實上，小米和 Rokid 體驗店這類偏數(shù)碼的渠道，在整體體驗上與傳統(tǒng)眼鏡渠道有著極為明顯的差異，最直觀的有兩點：

- 數(shù)碼渠道不提供驗光配鏡服務，需要在第三方機構或渠道進行驗光，官方可能提供合作的定制鏡片服務，但肯定做不到傳統(tǒng)眼鏡渠道一站式的配鏡體驗；

- 在店內配置上，大部分傳統(tǒng)眼鏡只是在店內一角放置 AI 眼鏡產品，BOLON 品牌店可能更為重視自家產品，放在了入戶最顯眼的位置，而 Rokid 體驗店則是以自家產品為主。

BOLON 品牌店，圖片來源：雷科技

AI 眼鏡在趨勢上雖然貼著「科技產品」的標簽，但它同時還想成為一副日常眼鏡，所以真正落地時卻繞不開一個最傳統(tǒng)也最現(xiàn)實的環(huán)節(jié)——配鏡。尤其是在國內市場，AI 眼鏡品牌主要還是瞄準了中國七億近視用戶的「升級換代」，而近視用戶很難離開線下體驗的關鍵在于專業(yè)驗光和配鏡服務。

這就直接決定國內 AI 眼鏡在產品定義、渠道建設上的「不一樣」，無論是小米 AI 眼鏡，還是夸克 S1、Rokid 樂奇眼鏡、BOLON AI 智能眼鏡，大多數(shù)產品都把「全天候佩戴使用」寫進了產品目標。

在這種背景下，AI 眼鏡首先是一副「可以配鏡的眼鏡」，只有明確通過了這個門檻，才有資格繼續(xù)談智能體驗。而真正走完一圈之后，我也越來越能感覺到這種「雙重身份」帶來的微妙張力。

在傳統(tǒng)眼鏡渠道，我看到的是眼鏡行業(yè)最熟悉的一套秩序。AI 眼鏡更多還是特殊的「新款鏡架」。店員介紹時，先說的是舒適度、輕不輕、好不好配鏡，再順帶提一嘴「還能接電話、還能拍照」。

寶島眼鏡，圖片來源：雷科技

當我問起功能，店員雖然也會解釋，但還是會出現(xiàn)把功能說反或者混淆的情況。如果想要進一步體驗，有些店員會嘗試拿出手機連接、綁定眼鏡提供使用，但也有店員直接拒絕了要求，明確可以試戴但不支持拍照、錄像以外的功能體驗。

并不是他們不專業(yè)，而是這本身就是兩個行業(yè)的交集：眼鏡店懂鏡片、懂度數(shù)、懂佩戴，卻不一定懂數(shù)碼和 AI。可偏偏，每一副真正想賣給近視用戶的 AI 眼鏡，都繞不開驗光、配鏡、調校這三件事。

與之相反的是，在小米和 Rokid 體驗店的氛圍和體驗。這里沒有驗光儀，也沒有鏡片品牌的大幅廣告，取而代之的則是更具體的功能體驗，包括帶你體驗小米 AI 眼鏡怎么喚醒 AI、怎么識別實物，BOLON AI 在日常拍攝、記錄生活上有什么優(yōu)勢。

周邊極少數(shù)配置小米 AI 眼鏡的小米體驗店，圖片來源：雷科技

店員對這些講得駕輕就熟，能在幾分鐘內完成一個「從好奇到理解」的過程。對于那些本來就是來逛數(shù)碼產品的人，這種講法更接近他們的思維方式。

只是，當我問到近視配鏡的細節(jié)時，數(shù)碼渠道的局限也立刻顯現(xiàn)出來：這里可以幫你選款、體驗、（官網）下單，卻無法替你完成那次關鍵的驗光和鏡片加工。如果真要戴著它走出門，還是需要單獨驗光甚至配鏡。

提供鏡架、驗光、配鏡一站式服務的傳統(tǒng)眼鏡渠道，圖片來源：雷科技

AI 眼鏡不是手機，當然也不只是眼鏡。

AI 眼鏡在國內可能注定要走一條「雙渠道并行」的路。一邊是懂視力、懂鏡片、懂佩戴的傳統(tǒng)眼鏡體系，一邊是懂交互、懂體驗、懂技術敘事的數(shù)碼體系。如果只押寶其中一邊，要么用戶不知道它能做什么，要么用戶想買卻無從配鏡。

「七億近視」和「新一代 AI 設備」這兩個「需求」疊在一起，本身就是一道雙選題。對于 AI 眼鏡來說，想要真正走進更多人的生活，恐怕不再是選哪一個的問題，而是要接受一個更現(xiàn)實的答案：兩手都得抓，兩邊都得學著硬。

帶顯示AI眼鏡配鏡存難題，只有Rokid解決了？

說到光學鏡，配鏡毫無疑問是其中極為關鍵的一環(huán)。

當然，各家 AI 眼鏡基本都提供了官方合作的鏡片服務，比如前面提到小米 AI 眼鏡與明月鏡片定制的光學鏡片，博士眼鏡、寶島眼鏡等知名眼鏡零售品牌店就有提供，甚至能夠購買、驗光、配鏡一條龍。

正佳廣場的寶島眼鏡店員就告訴我，店內直接提供驗光和配鏡服務，可以選擇蔡司、依視路、凱米、明月等國內外知名品牌的鏡片。

圖片來源：雷科技

事實上，由于小米 AI 眼鏡和 BOLON AI 智能眼鏡，包括界環(huán) AI 音頻眼鏡等都是不帶顯示的 AI 眼鏡，鏡片本身不參與任何顯示，不承擔結構性功能，也沒有光學限制。實際配鏡體驗與傳統(tǒng)眼鏡別無二致，根據偏好選擇第三方鏡片即可。

不管你有防藍光、耐磨等膜層需求，還是喜歡感光變色鏡片，都有大量的選擇，跟一副普通的全框鏡架沒有本質區(qū)別。某種程度上，可以說大部分 AI 眼鏡可以無縫接入傳統(tǒng)光學眼鏡的配鏡體驗。

難的其實是 Rokid 樂奇眼鏡、夸克 S1 這類帶顯示的 AI 眼鏡，本身就是通過鏡片中間的光波導同時實現(xiàn)透視和顯示。

夸克 S1，圖片來源：雷科技

但即便是這兩款目前最熱門的帶顯示 AI 眼鏡，實際在配鏡體驗上也存在很大的差異。

Rokid 樂奇眼鏡由于采用磁吸鏡片框的設計，其實也能自己找第三方進行配鏡，體驗店的工作人員也明確表示，在購買相應磁吸鏡片框的基礎上，「其他眼鏡店就能配?！?/p>

Rokid 樂奇眼鏡，圖片來源：雷科技

唯一需要注意的條件是，由于磁吸設計以及光學顯示原理，Rokid 樂奇眼鏡需要搭配「平凹鏡片」（對外一面為完全平面），而不是帶弧度的普通鏡片——很多品牌眼鏡店其實都能提供。

同時官方也提供合作的鏡片定制服務，覆蓋了從 399 元到 999 元不同折射率、不同檔位的合作鏡片，包括鏡片品牌司徠柏旗下的司鉑系列鏡片。

圖片來源：雷科技

相比之下，夸克 S1 沒有采用類似 Rokid 樂奇眼鏡的設計方案，所以近視用戶必須連帶光波導片向官方定做一副光學鏡片。維多利亞廣場的博士眼鏡告訴我，周期大概要 15 天左右，相比其他 AI 眼鏡最快當天就能完成配鏡，差異還是比較明顯的。

與此同時，夸克 S1 的專屬定制鏡片的價格門檻也不低，起步 1.67 標準款就要 1299 元，折射率 1.74 更是要到 1999 元。

圖片來源：雷科技

要知道，目前包括小米 AI 眼鏡、BOLON AI 智能眼鏡、雷鳥 V3 在內的 AI 拍攝眼鏡基本定價都在 2000 元左右，加上國補和優(yōu)惠甚至還能再便宜幾百元，這意味著，夸克定制一款鏡片的費用都能買一款AI眼鏡了。

不過對于帶顯示的 AI 眼鏡，目前還很難說兩種方案孰優(yōu)孰劣。

Rokid 樂奇眼鏡的磁吸方案很大程度解決了鏡片適配性的難題，但會導致眼鏡重量有一定的提升，進而影響佩戴體驗?？淇?S1 的一體式方案可以更好地控制鏡片重量的增加，但是成本和適配性存在挑戰(zhàn)，鑒于很多AI眼鏡的目標用戶都是視力矯正型用戶（也就是近視眼等），因此將很難在短期內鋪開。

只能說，磁吸方案更適合目前 AI 眼鏡走向大規(guī)模普及的階段，但或許在 2026 年，我們還能看到更好的解決方案。

線下系統(tǒng)是AI眼鏡全民普及的最后一公里

從天環(huán)走向正佳的路口，圖片來源：雷科技

AI 眼鏡要真正走進人們生活，需要的不是下一個參數(shù)、下一個大模型，而是一個能讓消費者真正買得放心、配得順手、用得順暢的線下系統(tǒng)。而在廣州的一線核心商圈，我看到的，是一個高速發(fā)展的行業(yè)，和一個還沒準備好迎接它的線下世界。

AI眼鏡走向全民普及的“最后一公里”，依然有待被消滅。

不過這并不可怕。任何新的硬件產品真正走進大眾，都需要經歷一個類似的階段，尤其是智能手機、AI 眼鏡這類個人智能設備，對消費者、對眼鏡行業(yè)、對消費電子行業(yè)都是一場可能規(guī)模龐大的認知改變。

更重要的是，大眾和眼鏡行業(yè)都在逐漸適應 AI 眼鏡的存在。

AI 眼鏡的下一個階段，不僅在于芯片、大模型的技術迭代，也不只在于從硬件到軟件的產品體驗打磨，還有重體驗的線下渠道推進，真正搭建一條屬于 AI 眼鏡的線下系統(tǒng)，讓消費者真正能在生活中輕松完成這三件事：

買得放心、配得順手、用得順暢。

而這，可能也是未來幾年 AI 眼鏡在線下需要跨越的路。

CES2026開幕在即?。?月6日-1月9日）

作為中國報道科技展會最悠久、最深入、最專業(yè)的新媒體，雷科技CES2026報道團正在進行緊張的前期籌備。屆時雷科技將派出史上最大規(guī)模的CES報道團，并由雷科技創(chuàng)始人兼總編輯羅超帶隊，對CES2026進行一線、專業(yè)和立體報道，敬請期待！