哈哈，這個說法很有趣，也很形象！
確實(shí)，黛安芬（Dianfei）作為曾經(jīng)非常努力地推廣內(nèi)衣知識、教媽媽們?nèi)绾芜x擇合適內(nèi)衣的品牌，在市場上引起過不少關(guān)注。她們通過講座、試穿會等形式，試圖改變很多媽媽“束胸”、“不穿”或者只穿不合適的內(nèi)衣的習(xí)慣，強(qiáng)調(diào)內(nèi)衣的健康重要性。
但是，就像你說的，“終究被我們嫌‘勒得慌’”。這其實(shí)點(diǎn)出了幾個關(guān)鍵問題：
1. "舒適度是王道：" 無論內(nèi)衣宣傳得多么專業(yè)、多么健康，如果穿著體驗(yàn)不好，比如“勒得慌”、“悶熱”、“不舒服”，消費(fèi)者最終還是會選擇放棄。特別是對于媽媽們這個群體，她們可能更注重日常的舒適感，而不是過于強(qiáng)調(diào)功能性的束縛。 2. "審美和習(xí)慣：" 很多媽媽可能習(xí)慣了某種特定款式的內(nèi)衣，或者覺得某些功能性內(nèi)衣（比如聚攏效果強(qiáng)的）看起來不夠美觀，或者不符合她們的心理預(yù)期。 3. "溝通和期望值：" 有時候品牌方的推廣可能過于強(qiáng)調(diào)功能性或?qū)I(yè)性，讓消費(fèi)者覺得被“說教”，產(chǎn)生抵觸情緒。而媽媽們更希望的是簡單直觀的選擇和舒適的體驗(yàn)。 4. "市場選擇多樣化：" 市場上現(xiàn)在有太多其他選擇，無論是舒適度、款式還是價格，消費(fèi)者都有更多的選擇權(quán)。
所以，雖然黛安芬的初衷是

相關(guān)閱讀延伸：黛安芬撤了！那個教媽媽穿內(nèi)衣的牌子，終究被我們嫌“勒得慌”

在閱讀文章前，辛苦您點(diǎn)下“關(guān)注”，方便討論和分享。作者定會不負(fù)眾望，按時按量創(chuàng)作出更優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容

文 |小戎

哈嘍，大家好，小戎這篇評論，主要來分析黛安芬退出中國市場這事兒——曾是內(nèi)衣一哥的它，因不懂中國女生需求，終究被本土品牌和時代淘汰。

最近內(nèi)衣圈炸了個大瓜——黛安芬要跑路了！官宣說2025年底徹底退出中國大陸，天貓店12月5號就關(guān)門，線下店年底前全清空，那叫一個干脆利落。

黛安芬撤了

消息一出，小紅書直接成了“回憶殺現(xiàn)場”，一堆人曬購物小票真情實(shí)感：“我媽給買的第一件品牌內(nèi)衣就是它”“我的內(nèi)衣啟蒙老師要走了”。

但別光傷感，今天咱就扒一扒，這個曾經(jīng)的“內(nèi)衣一哥”，咋就把一手好牌打得稀爛。

說出來你可能不信，這牌子1992年就來中國“拓荒”了，最風(fēng)光的時候一年賣35個億，900多家店開得比現(xiàn)在的奶茶店還密集。

2015年市場份額還有5.2%，結(jié)果十年不到，直接跌到1%都湊不齊，不是它躺平擺爛，實(shí)在是咱中國女生，早就不需要它來“教規(guī)矩”了。

想當(dāng)年，黛安芬那可是“專業(yè)”的代名詞，2008年正式進(jìn)軍零售市場，主打鋼圈塑形內(nèi)衣，200到500塊的價格，在當(dāng)時絕對是“輕奢”，商場導(dǎo)購拿軟尺一量三圍，眉頭一皺：“姑娘你這胸型得靠鋼圈矯正，沒鋼圈的都不叫正經(jīng)文胸?！?/p>

那會兒的70后、80后媽媽們，真就被這套說辭拿捏了，買件黛安芬，感覺不是買內(nèi)衣，是買了“成年女性的體面”，仿佛穿上它，連走路都得挺直腰板。

現(xiàn)在回頭看，這不就是早期的“容貌焦慮”套路嘛，只不過把臉換成了胸型。

但風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)，2018年之后，市場直接來了個180度大反轉(zhuǎn)，無鋼圈內(nèi)衣的份額從26%一路飆升到2024年的68%，漲了整整42個百分點(diǎn)。

年輕女孩們在小紅書上集體吐槽：“鋼圈勒得喘不過氣，誰要為了別人眼里的形狀遭這罪？”

咱們這代人要的是啥？是回家第一件事就能扯掉內(nèi)衣的自由，是舒服到忘了自己穿了內(nèi)衣的松弛感，黛安芬也不是沒反應(yīng)，后來也推了無鋼圈系列，但那操作，純屬“臨時抱佛腳”——又晚又敷衍。

“勒得慌”

消費(fèi)者早給它貼死了“鋼圈專業(yè)戶”的標(biāo)簽，你讓一個靠鋼圈發(fā)家的牌子賣舒適，就像讓肯德基主打養(yǎng)生粥，基因里就不帶那味兒，誰信啊？

更致命的是，它還犯了洋品牌的通病——傲慢，2023年這牌子直接因?yàn)椤颁撊︽嚦瑯?biāo)”上了熱搜，618銷售額當(dāng)場腰斬。

反觀蕉內(nèi)、內(nèi)外這些本土品牌，拿著無鋼圈、無尺碼、運(yùn)動內(nèi)衣這些新概念，價格比它低30%，線上銷量甩它幾條街。

還有個槽點(diǎn)能笑死人：它的版型居然是按歐美女性設(shè)計的！小紅書上差評一抓一大把：“貴就算了還不合身，杯型要么空要么擠”“還不如幾十塊的國產(chǎn)品牌懂我們的胸”。

合著在中國賣了三十年，連中國女生的胸型都沒研究明白，這哪是來做生意的，簡直是來“渡劫”的。

它們總覺得自己是“行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)”，消費(fèi)者就得適應(yīng)它，結(jié)果2024年的中國市場根本不吃這一套。

你不彎腰迎合，本土品牌就直接用更懂行的版型、更快的反應(yīng)速度、更親民的價格，把你按在地上摩擦。

除了產(chǎn)品跑偏，黛安芬的渠道更是“停留在上世紀(jì)”，現(xiàn)在誰還愿意專門跑商場，鉆進(jìn)封閉試衣間，被導(dǎo)購盯著量尺寸、推銷套盒??？那社死感，比在電梯里遇見前任還尷尬。

年輕人現(xiàn)在買內(nèi)衣多瀟灑：在家躺床上刷測評，對著尺碼表比劃兩下直接下單。

不合適7天無理由退換，扔快遞柜就行，全程不用跟人打一句交道。

黛安芬倒是也開了線上店，但天貓旗艦店常年缺貨，款式老得像媽媽壓箱底的存貨，客服回復(fù)速度比蝸牛寫信還慢。

論供應(yīng)鏈和運(yùn)營，它跟本土品牌差了至少五年，蕉內(nèi)從用戶下單到工廠生產(chǎn)，15天就能上新。

黛安芬還抱著“季度訂貨會”的老黃歷，等新款鋪到商場，流行趨勢都已經(jīng)更新三波了，這不就是典型的“起大早趕晚集”嗎？

有人問，它咋不轉(zhuǎn)型？轉(zhuǎn)了，但轉(zhuǎn)不動，一個在中國扎根三十多年、巔峰時900多家店的外資品牌，組織架構(gòu)、供應(yīng)鏈、品牌定位全是圍繞“中高端鋼圈內(nèi)衣”建的。

轉(zhuǎn)型也改不了下降的趨勢

你讓它突然去賣99塊的無鋼圈背心，得砍一半門店、重構(gòu)供應(yīng)鏈、重新培訓(xùn)導(dǎo)購，這相當(dāng)于把自己扒層皮再重生，哪有那么容易？

更坑的是，決策權(quán)在海外總部，中國團(tuán)隊就算嗅到了市場變化，也得層層上報，等總部批預(yù)算、協(xié)調(diào)全球戰(zhàn)略，一套流程走下來，窗口期早關(guān)上了。

反觀本土品牌，創(chuàng)始人拍板就能干，一個月就能上新品類，這種靈活性，跨國公司學(xué)都學(xué)不會。

說白了，黛安芬不是輸給了蕉內(nèi)或內(nèi)外，是輸給了整個時代，輸給了消費(fèi)者從“為形象買單”到“為自己舒服買單”的觀念轉(zhuǎn)變，輸給了自己的“路徑依賴”——靠鋼圈打天下，最后也被鋼圈困死在過去。

挺諷刺的，1992年它把鋼圈內(nèi)衣引入中國，教會一代女性什么叫“專業(yè)文胸”，但它沒想到，自己教出來的消費(fèi)者，最后會親手把它淘汰。

結(jié)語

因?yàn)槲覀冊缇筒恍枰粋€“權(quán)威”來告訴我們該怎么穿，現(xiàn)在流行的是：“我穿著爽，管你什么標(biāo)準(zhǔn)”。

現(xiàn)在那些曾經(jīng)的黛安芬門店，早就換成了維密的輕門店、蕉內(nèi)的快閃店、內(nèi)外的體驗(yàn)店，它們用更年輕的語言、更靈活的打法、更懂中國女生的產(chǎn)品，在同一塊地方，講著完全不同的故事。