這段話“持續(xù)創(chuàng)新撬動(dòng)市場(chǎng) 孩之寶本土化從讀懂‘中國心’開始”高度概括了孩之寶（Hasbro）在中國市場(chǎng)的戰(zhàn)略核心。我們可以從幾個(gè)層面來解讀這句話：
1. "持續(xù)創(chuàng)新撬動(dòng)市場(chǎng) (Continuous Innovation Drives the Market):" "持續(xù)創(chuàng)新 (Continuous Innovation):" 這是孩之寶作為全球玩具和娛樂行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，其核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。它意味著不斷推出新產(chǎn)品、新玩法、新技術(shù)，或者對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品線進(jìn)行迭代升級(jí)，以保持市場(chǎng)領(lǐng)先地位和吸引消費(fèi)者。 "撬動(dòng)市場(chǎng) (Leveraging the Market):" 創(chuàng)新是手段，目的是驅(qū)動(dòng)增長、擴(kuò)大市場(chǎng)份額、建立品牌壁壘。通過有吸引力的創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù)，孩之寶能夠影響消費(fèi)者的購買決策，從而在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中占據(jù)有利位置。
2. "本土化從讀懂“中國心”開始 (Localization Starts with Understanding the 'Chinese Heart'):" "本土化 (Localization):" 指的是企業(yè)根據(jù)特定區(qū)域（在這里是中國）的法律法規(guī)、市場(chǎng)環(huán)境、文化習(xí)俗、消費(fèi)習(xí)慣等因素，調(diào)整其產(chǎn)品、營銷、渠道和管理策略，使其更貼近當(dāng)?shù)叵M(fèi)者。 "讀懂“中國心” (Understanding the 'Chinese Heart'):" 這是孩之寶本土化戰(zhàn)略的關(guān)鍵和起點(diǎn)?！爸袊摹贝碇袊M(fèi)者的文化心理、價(jià)值觀念、情感需求、審美

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10月17日，由中國品牌授權(quán)聯(lián)盟和CLE中國授權(quán)展共同主辦的“2019 CLE授權(quán)之夜暨中國授權(quán)金星獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)典禮”于上海圓滿結(jié)束，孩之寶斬獲多項(xiàng)大獎(jiǎng)——孩之寶公司獲得「2019優(yōu)秀版權(quán)方服務(wù)獎(jiǎng)」;“變形金剛”獲得「2019卓越商業(yè)價(jià)值IP獎(jiǎng)」;《大黃蜂》獲得「2019優(yōu)秀影視授權(quán)IP獎(jiǎng)」。孩之寶再次贏得了中國授權(quán)市場(chǎng)的廣泛認(rèn)可。

大黃蜂 2019 CLE授權(quán)展現(xiàn)場(chǎng)圖

近年來，中國授權(quán)市場(chǎng)迅速崛起而競(jìng)爭(zhēng)激烈。能夠從眾多國內(nèi)外企業(yè)中脫穎而出，贏得中國消費(fèi)喜愛，不僅是因?yàn)楹⒅畬毶糜谥v好故事打造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，更重要的是，孩之寶始終堅(jiān)持消費(fèi)者洞察，創(chuàng)造契合中國消費(fèi)者喜好的產(chǎn)品和娛樂體驗(yàn)，并拓寬本土渠道觸達(dá)更多消費(fèi)者。

聚焦嬰童市場(chǎng) 滿足消費(fèi)新需求

孩之寶一直非常關(guān)注母嬰消費(fèi)群體的變化。眼下90后已成為中國母嬰消費(fèi)主力軍，伴隨消費(fèi)理念、育兒理念的雙重升級(jí)，高品質(zhì)、高顏值、個(gè)性化已成為90后新生代父母的主流消費(fèi)需求。

捕捉到這一需求，孩之寶旗下針對(duì)0-3歲嬰幼兒的Playskool Baby品牌，也與多個(gè)知名母嬰品牌合作，開發(fā)了全新的嬰幼兒護(hù)膚產(chǎn)品系列，涵蓋洗護(hù)、喂養(yǎng)、紙尿褲，家居用品，零食等產(chǎn)品。

Playskool Baby與美國專業(yè)母嬰護(hù)膚品牌Belli開發(fā)的嬰幼兒護(hù)膚產(chǎn)品，十分注重專業(yè)性和安全性，是新手媽媽們信賴的品牌。而Playskool Baby x Konig Kids嬰兒喂養(yǎng)器具及家用品也即將面世，秉持“愛與呵護(hù)”的品牌經(jīng)營理念，打造為中國寶寶成長專用的產(chǎn)品。日本全進(jìn)口Sakio紙尿褲也和Playskool Baby推出了合作款，產(chǎn)品精選綿柔透氣材料，呵護(hù)寶寶嬌嫩肌膚。

Playskool Baby 2019 CLE授權(quán)展現(xiàn)場(chǎng)圖

Playskool baby合作款嬰童產(chǎn)品，外觀選用柔和色調(diào)的baby版小馬寶莉、變形金剛與土豆先生，形象Q萌可愛，深受90后新生代父母的喜愛，貼心陪伴寶寶的成長。

加深“中國化” 持續(xù)本土化創(chuàng)新

相比母嬰行業(yè)，消費(fèi)需求的不斷變化和升級(jí)在年輕消費(fèi)群體身上表現(xiàn)得更為明顯，他們不再具有整體劃一的特征，生活觀、消費(fèi)觀更為多元，更加注重個(gè)性化、趣味性和體驗(yàn)感，由此誕生了不同的全新消費(fèi)勢(shì)力。

近年來，飽含中國元素、充滿情懷的“新國潮”興起，對(duì)傳統(tǒng)文化進(jìn)行了創(chuàng)新式傳承，迅速滲透至年輕消費(fèi)群體之中。對(duì)于孩之寶來說，“新國潮”不可忽視，要想把握住市場(chǎng)的未來，必須先俘獲年輕人的心，強(qiáng)化文化認(rèn)同，加強(qiáng)與消費(fèi)者的情感聯(lián)結(jié)已成為孩之寶實(shí)現(xiàn)本土化的關(guān)鍵。

為了拉近和中國消費(fèi)者之間的距離，孩之寶將大眾最為熟悉的變形金剛作為跨界融合的第一站，進(jìn)行新的“中國化”探索。

今年5月，孩之寶與銅質(zhì)工藝品牌銅師傅共同打造的變形金剛?cè)~作品面世，通過中國傳統(tǒng)的失蠟鑄銅法高度還原變形金剛的人物造型，讓眾多銅粉和變形金剛粉絲感受到了中國文化和一流IP碰撞的火花。

銅師傅 x TRANSFORMERS全銅作品系列

更值得一提的是，發(fā)力家居藝術(shù)的銅師傅還將中國傳統(tǒng)家具的設(shè)計(jì)元素和變形金剛的汽車人臉譜結(jié)合起來，厚重的大葉紫檀配上雍容華貴的24K真金鎏鍍的銅飾打造出頗為震撼的視覺效果，不失為東西方文化融合的又一次完美融合。

除了豐富的消費(fèi)品，孩之寶還將更多中國風(fēng)元素與旗下多個(gè)品牌相結(jié)合，以小馬寶莉各個(gè)小馬為主角推出了24節(jié)氣系列，讓小馬來告訴大家中國傳統(tǒng)的四季變化等節(jié)氣知識(shí);象征財(cái)富的地產(chǎn)大亨化身為中國傳統(tǒng)的財(cái)神形象，通過風(fēng)趣幽默的插畫形式詮釋了與財(cái)神一起積累財(cái)富和守護(hù)財(cái)富的故事;保衛(wèi)地球的變形金剛大黃蜂和擎天柱也來到了大家身邊，作為人類的好伙伴，守衛(wèi)著每家每戶…

拓寬市場(chǎng)邊界 線上線下齊發(fā)力

年輕消費(fèi)群體的需求改變不僅體現(xiàn)在產(chǎn)品上，觸達(dá)消費(fèi)者的渠道也發(fā)生了改變。伴隨新技術(shù)驅(qū)動(dòng)，線上線下融合的趨勢(shì)愈發(fā)明顯，新零售模式悄然崛起。

在傳統(tǒng)實(shí)體零售渠道之上，孩之寶全面打通了線上線下渠道，以期觸達(dá)80后、90后乃至00后消費(fèi)新生力。

在今年《大黃蜂》電影上映之際，孩之寶與京東聯(lián)手打造了京東x大黃蜂超級(jí)IP日，聯(lián)合松下、海瀾之家等多家海內(nèi)外知名品牌推出掃地機(jī)器人、空氣凈化器、剃須刀、潮流服飾等數(shù)款新鮮出爐的大黃蜂周邊商品。

同時(shí)，魔都地鐵9號(hào)線大黃蜂專列線下啟程，地鐵列車充滿了塞伯坦星球和大黃蜂的元素，打造了上海當(dāng)?shù)亍按簏S蜂”地鐵專列出現(xiàn)的熱門事件。與電影上映和京東x大黃蜂超級(jí)IP日相呼應(yīng)，列車上還隱藏著一個(gè)神秘的“售貨機(jī)”，在地鐵上掃描二維碼就可以購買大黃蜂玩具和衍生消費(fèi)品，進(jìn)一步拓寬新零售的消費(fèi)場(chǎng)景，線上線下互相配合，升級(jí)移動(dòng)營銷體驗(yàn)。

“大黃蜂”地鐵專列

在孩之寶看來，巨大的中國市場(chǎng)潛力尚未被完全挖掘。尼爾森近期發(fā)布的《消費(fèi)者與零售趨勢(shì)分享》顯示，中國三四線城市及以下地區(qū)人口規(guī)模巨大，但網(wǎng)購普及率和網(wǎng)購消費(fèi)金額較低，購物行為多依賴于線下，下沉市場(chǎng)仍在紅利期。

針對(duì)下沉市場(chǎng)廣泛分布的夫妻老婆店、校邊店、社區(qū)店等渠道，在以往很難被傳統(tǒng)的分銷體系所覆蓋，更可能充斥著山寨商品。借此，孩之寶與零售通、海派客、1688等B2B電子商務(wù)平臺(tái)進(jìn)行合作，同被授權(quán)商和平臺(tái)服務(wù)商一起推出了適合當(dāng)?shù)叵M(fèi)水平，以及更加貼近市場(chǎng)需求的定制化產(chǎn)品，如小馬寶莉的樂器、畫板，變形金剛回力車等。孩之寶逐漸摸索出一條本土化產(chǎn)品創(chuàng)新之路，讓更多中國家庭能夠更容易地買到自己喜愛的品牌。

對(duì)于未來廣闊的市場(chǎng)空間，孩之寶大中華區(qū)消費(fèi)品部總監(jiān)錢靜表示，在實(shí)現(xiàn)本土化創(chuàng)新的道路上，孩之寶還在加速奔跑，未來希望與更多合作伙伴一起，為中國消費(fèi)者提供更好的產(chǎn)品與體驗(yàn)。