這是一個引人注目的消息！韓國第一美妝零售商擊敗絲芙蘭，進(jìn)軍美國市場。這表明韓國美妝品牌在美國市場的影響力日益增強，也為美國消費者提供了更多選擇。以下是一些可能的解讀和分析：
"可能的原因和背景："
"韓國美妝品牌的崛起：" 近年來，韓國美妝品牌在全球范圍內(nèi)取得了巨大成功，以其創(chuàng)新的產(chǎn)品、高效的成分和高品質(zhì)贏得了消費者的青睞。這些品牌在美國市場也備受關(guān)注，消費者對韓妝的接受度越來越高。 "絲芙蘭在美國市場的挑戰(zhàn)：" 絲芙蘭作為美國美妝零售市場的領(lǐng)導(dǎo)者，近年來面臨著來自其他零售商的激烈競爭。其市場份額和盈利能力都受到了一定程度的挑戰(zhàn)。 "韓國零售商的擴(kuò)張戰(zhàn)略：" 韓國零售商積極拓展海外市場，美國是其重要的目標(biāo)市場之一。他們希望通過進(jìn)軍美國市場，進(jìn)一步擴(kuò)大品牌影響力，并獲取更多的市場份額。 "美國消費者對韓妝的需求增長：" 美國消費者對韓妝的需求不斷增長，他們越來越愿意嘗試新的美妝品牌和產(chǎn)品。這為韓國美妝零售商進(jìn)軍美國市場提供了良好的機遇。
"可能的影響："
"美國美妝零售市場的競爭加劇：" 韓國美妝零售商的進(jìn)軍將加劇美國美妝零售市場的競爭，這將有利于消費者獲得更多選擇和更好的價格。 "韓國美妝品牌在美國市場的

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Olive Young的崛起之路。

每當(dāng)洛杉磯護(hù)膚博主Young Yuh造訪韓國，幾乎每個街角都有的Olive Young必然是他最常光顧的去處。

“在Olive Young，有太多你從未聽說過的精品小眾品牌，它們的產(chǎn)品非常棒，”他在一次電話采訪中說道，“來到Olive Young不止意味著‘掃貨’，對我來說更意味著一個絕佳的機會——讓我得以發(fā)掘那些擁有前沿科技、獨特配方卻尚未登陸美國市場的全新品牌?！?/p>

在這家韓國最大的美妝零售商里，Yuh能囤滿整整一個額外行李箱的防曬霜和氣墊粉底——這些產(chǎn)品尚未跨越太平洋登陸美國。最近，粉絲們紛紛追問他推薦的Dr. Althea氣墊粉底購買渠道，而他的是：除了韓國，哪里都買不到。

“說真的，我可是精通電腦技術(shù)的狂熱分子，如果連我都搜不到，只能說明這款氣墊壓根沒有開通線上購買渠道——幸好我在線下入手了！”Yuh在其TikTok視頻中“得意洋洋”地說。

很快，他就不必再飛行13個小時只為“跨國”購買這款氣墊了。Olive Young宣布正式進(jìn)軍美國市場，其首批美國門店將于2026年5月在洛杉磯開業(yè)。

在其他專業(yè)零售商試圖打入韓國市場——這一全球美妝“弄潮兒”的地區(qū)卻屢遭失敗的同時，Olive Young卻在其26年的本地深耕中穩(wěn)步崛起，如今已主導(dǎo)本土市場。

作為集美妝探索與體驗于一體的目的地，Olive Young店配備了“美妝吧”（ Beauty Bar）試用區(qū)、暢銷品視覺排行榜及完整零食區(qū)，與全球其他零售商形成鮮明差異。

Olive Young公開透露，其首家美國門店將在2026年5月落戶洛杉磯帕薩迪納區(qū)，隨后于五月下旬在洛杉磯Century City Mall開設(shè)第二家分店。托倫斯和爾灣等洛杉磯地區(qū)也正在選址籌備中。據(jù)悉，Olive Young的新門店將匯聚逾200個品牌，已確認(rèn)入駐的包括Anua、Ma:nyo、Sungboon Editor、Dr. Althea、Round Lab、D'Alba和Purito，以及其自有品牌Colorgram、Bringgreen和Bioheal Boh。

盡管在韓國“獨步天下”，但到了美國市場，Olive Young將面臨來自絲芙蘭、Ulta Beauty等“地頭蛇”美妝零售巨頭的正面挑戰(zhàn)——隨著韓妝品牌持續(xù)涌入美國這個全球最大的美妝市場，這兩家零售商也正在迅速擴(kuò)充自家的K-Beauty專區(qū)。

如同曾被它“驅(qū)逐”的絲芙蘭在韓國面臨的困境，來到美國后，Olive Young將不得不應(yīng)對進(jìn)軍和適應(yīng)全新國際市場的固有挑戰(zhàn)——雖然它在韓國本土是美妝界的“造星之王”，但美國對Olive Young而言是“新大陸”——它必須在此與本地的成熟零售商競爭，以吸引頂級韓妝品牌入駐，并將其自傲的趨勢預(yù)測能力調(diào)整適用于那些剛剛開始接觸韓國top級美妝產(chǎn)品的新受眾。

“他們（Olive Young）徹底革新了美妝購物體驗?！惫鹕虒W(xué)院教授麗貝卡·卡普表示：“他們在韓國拓展客戶群時，對產(chǎn)品組合進(jìn)行了創(chuàng)新性思考，因此，他們在美國市場也將經(jīng)歷一個類似的轉(zhuǎn)型過程。”

崛起之路

Olive Young由CJ集團(tuán)控股，這家多元化企業(yè)集團(tuán)旗下業(yè)務(wù)涵蓋從Bibigo餐飲連鎖到制作奧斯卡獲獎影片《寄生蟲》的娛樂部門。Olive Young于1999年在韓國首次開業(yè)。據(jù)首爾韓亞證券數(shù)據(jù)顯示，目前Olive Young擁有逾1370家門店，其在健康與美妝零售領(lǐng)域的市場份額已從2021年的57%躍升至2023年的71%以上。其最新財報顯示，Olive Young 2025年前三季度累計營收約達(dá)29.3億美元，同比增長20.8%。

“它存在已久，日積月累，最后在某個質(zhì)變的時點形成了壟斷。”美國的K-Beauty分銷商Landing International的創(chuàng)始人樸莎拉（Sarah Chung Park）評價Olive Young在韓國的業(yè)務(wù)表示，“在2010年代退出中國市場后，此次進(jìn)軍美國將成為其在海外唯一的實體門店布局?！?/p>

即使競爭對手在韓國紛紛倒閉，Olive Young在本土市場的主導(dǎo)地位依然“不動如山”。2019年進(jìn)駐韓國的絲芙蘭于2024年黯然退場；即使是同為韓國本土的美妝零售商Lalavla和樂天旗下LOHB's也都在2022年關(guān)閉了所有門店。據(jù)Olive Young的一位代表透露，該公司雖未單獨統(tǒng)計“健康美容”零售類別，估計其目前在整個美妝領(lǐng)域的市場份額在20%到30%之間。

該連鎖店以星巴克級別的覆蓋密度著稱，既有多層旗艦店，也有便利店式的街角店。2024年在圣水洞開業(yè)的旗艦店占地4628平方米，橫跨五層樓。

△Olive Young韓國首爾圣水洞旗艦店

“你開車在韓國的任何一段路上，就能看到至少十家Olive Young。”樸莎拉評價道。

除門店數(shù)量外，價格競爭力亦是其制勝關(guān)鍵。絲芙蘭歷來提供的韓妝都以Whoo后、雪花秀等高端品牌為主，但Olive Young憑借13至35美元（約合人民幣92元至249元，按當(dāng)日匯率）的價格區(qū)間和豐富的試用裝建立了它的商業(yè)帝國。此外，顧客還可在Olive Young的食品飲料區(qū)選購各類零食飲品，從益生菌健康飲品到葡萄酒應(yīng)有盡有；其大型門店還設(shè)有休息區(qū)和國際游客退稅專區(qū)。

“韓國消費者是非常老練的，早已熟知眾多大牌的‘平替版’韓妝品牌，所以他們會想：‘既然我能去Olive Young買一送一，何必花同樣的錢在美國零售商里買一件產(chǎn)品？’”Yuh解釋道，并以他最近一次在首爾Olive Young的購物旅行為例子，當(dāng)時，Yuh僅僅購買一瓶防曬霜就獲贈大量贈品，包括多款面膜和祛痘貼。

但卡普指出，Olive Young最強大的資產(chǎn)不在其琳瑯滿目的商品上，而是在其精銳的商品營銷團(tuán)隊與敏銳的趨勢預(yù)判力上——從草本成分積雪草到PDRN，再到皮脂軟化劑和發(fā)膜安瓶，Olive Young每次出手“搶投”引入店內(nèi)的新品牌和新產(chǎn)品往往都會在互聯(lián)網(wǎng)引發(fā)病毒式傳播，無不體現(xiàn)其前瞻眼光。

這種快速響應(yīng)能力或許能使Olive Young在與美國零售商的競爭中占據(jù)先機。后者往往要等到那些火爆的韓妝品牌通過TikTok Shop和亞馬遜等平臺實現(xiàn)數(shù)億美元的銷售額后，才遲遲引入這些產(chǎn)品。

進(jìn)軍美國

作為一個宣稱主打為消費者提供價格親民、功效顯著產(chǎn)品的購物目的地，Olive Young激進(jìn)的促銷模式很可能在美國消費者日益注重價格的當(dāng)下引發(fā)共鳴。

但美國的關(guān)稅政策可能削弱其價格優(yōu)勢。樸莎拉預(yù)測，該零售商在美國可能需要將自己定位為“更高端”品牌。“我不確定他們能否繼續(xù)主打‘性價比優(yōu)先’的品牌敘事?！?/p>

值得注意的是，2025年5月，韓系美妝品牌Glow Recipe宣布將其多款產(chǎn)品漲價1美元。Krave Beauty創(chuàng)始人Liah Yoo與Soko Glam創(chuàng)始人Charlotte Cho等韓系美妝品牌的創(chuàng)業(yè)者亦在社交媒體視頻中預(yù)告漲價趨勢。愛茉莉太平洋同樣將提價納入應(yīng)對關(guān)稅的多重策略。

盡管絲芙蘭和Ulta Beauty對韓妝在美國煥發(fā)的“第二春”熱潮反應(yīng)遲緩，但如今他們似乎也反應(yīng)過來，開始加速布局。Landing International旗下的“K-Beauty World”精選專區(qū)已于今年初登陸Ulta Beauty全部1451家門店，使這家美國零售商能快速調(diào)換商品，并在韓妝品牌走紅后立即引進(jìn)。絲芙蘭方面則有一位發(fā)言人透露，2025年絲芙蘭將把韓妝產(chǎn)品線擴(kuò)大一倍，并計劃在明年推出更多品牌。

盡管Joseon Beauty和Tirtir等在美國市場大放異彩的品牌已在Olive Young韓國實體店和線上平臺銷售，但尚未確認(rèn)是否會進(jìn)駐其美國實體店。Mediheal發(fā)言人已確認(rèn)該品牌不會進(jìn)駐Olive Young美國門店，目前僅在Ulta Beauty銷售。Tirtir全球營銷總監(jiān)金莉拉則表示，該品牌在美國實體店渠道“更側(cè)重Ulta Beauty”，因其已在Ulta Beauty建立成熟的銷售網(wǎng)絡(luò)。不過，愛茉莉太平洋旗下的Cosrx品牌有望入駐，該品牌于8月初在Olive Young主辦的洛杉磯KCon活動上設(shè)立了大型展位。

△Olive Young KCon活動展位

韓妝在本土的熱潮周期往往轉(zhuǎn)瞬即逝，當(dāng)產(chǎn)品被納入精選系列之后，它就可能迅速被市場淘汰，然而，這反而為美國本土零售商創(chuàng)造了機遇。絲芙蘭和Ulta Beauty等美妝零售商醒目的單品牌產(chǎn)品陳列柜，已成為Tirtir等熱門韓妝品牌吸引新客群的重要渠道。

韓妝品牌Sungboon Editor美國市場總監(jiān)Joey Chung透露，Ulta Beauty和Target是該護(hù)膚品牌在美國的主要渠道——該品牌因其在韓國Olive Young暢銷榜排名第一的毛孔精華產(chǎn)品而聞名互聯(lián)網(wǎng)，目前它已確認(rèn)將進(jìn)駐Olive Young的美國門店。

韓國美妝愛好者將Olive Young的到來視為另一個跡象：表明K-Beauty在美國的“第二春”并非曇花一現(xiàn)，而是一場深刻的變革。

事實上，韓妝熱潮已經(jīng)改變了美國消費者的購物習(xí)慣——尤其是年輕、精通數(shù)字技術(shù)的消費者。如今，這些美國人正涌入首爾進(jìn)行醫(yī)美項目和采購產(chǎn)品。根據(jù)Olive Young最近的一份新聞稿，前往首爾圣水洞的外國游客中，有四分之三會在其旗艦店購物；過去一年，其在圣水洞的外國信用卡交易量激增了592%。

“在韓國的首爾門店，我聽到的英語比韓語還多，”樸莎拉感慨道。Yuh則對Olive Young在美國的入駐更為樂觀。

“Olive Young將催生一批爆紅品牌，更將孕育出爆紅的內(nèi)容創(chuàng)作者。”Yuh如是說。