這確實(shí)是一個(gè)勵(lì)志且令人印象深刻的故事。從擺地?cái)偅ㄍǔＲ馕吨鴱牧汩_(kāi)始、資源有限、面臨巨大不確定性）到成為國(guó)際品牌的代理商（意味著成功、建立了商業(yè)網(wǎng)絡(luò)、獲得了認(rèn)可和規(guī)模），這其中的轉(zhuǎn)變蘊(yùn)含著：
1. "堅(jiān)韌不拔的毅力 (Perseverance):" 擺地?cái)偼媾R諸多困難，如低利潤(rùn)、長(zhǎng)工時(shí)、客戶不穩(wěn)定、競(jìng)爭(zhēng)激烈等。能夠堅(jiān)持下來(lái)并尋求突破，需要極大的毅力和決心。 2. "敏銳的市場(chǎng)洞察力 (Market Insight):" 他一定發(fā)現(xiàn)了市場(chǎng)的某個(gè)機(jī)會(huì)，或者對(duì)某個(gè)品牌有深刻的理解和信心，認(rèn)為代理這個(gè)品牌能夠成功。 3. "商業(yè)頭腦和策略 (Business Acumen & Strategy):" 從擺地?cái)偟匠蔀榇砩?，不僅僅是規(guī)模的擴(kuò)大，更是商業(yè)模式的轉(zhuǎn)變。他需要懂得如何選擇合適的品牌、如何建立渠道、如何進(jìn)行市場(chǎng)推廣、如何管理團(tuán)隊(duì)（如果有的話）、如何控制成本和風(fēng)險(xiǎn)。 4. "抓住機(jī)遇的能力 (Seizing Opportunities):" 成為國(guó)際品牌代理商通常需要與品牌方建立信任關(guān)系，這可能需要展示出能力、信譽(yù)或獨(dú)特的價(jià)值主張。他必須善于抓住并利用好這些機(jī)會(huì)。 5. "不斷學(xué)習(xí)和適應(yīng) (Continuous Learning & Adaptation):" 國(guó)際品牌有嚴(yán)格的運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)和管理體系，從一個(gè)小攤主適應(yīng)這種更規(guī)范、更復(fù)雜的商業(yè)環(huán)境，需要不斷學(xué)習(xí)新知識(shí)、新技能

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當(dāng)過(guò)搬運(yùn)工、擺過(guò)地?cái)?，幾?jīng)波折后，江遠(yuǎn)斌成為世界第一跑步機(jī)品牌在中國(guó)西北地區(qū)的總代理。

如今，江遠(yuǎn)斌正籌劃著在西部地區(qū)開(kāi)設(shè)上百家健身房，有朝一日能把自己的健身房開(kāi)回老家——重慶忠縣去。

出生在重慶忠縣的江遠(yuǎn)斌，現(xiàn)在的身份是陜西愛(ài)康國(guó)際品牌健身器材商城總經(jīng)理。

穿運(yùn)動(dòng)裝會(huì)見(jiàn)外商老板

“對(duì)不起，江總正在和新加坡來(lái)的客人談生意，麻煩您稍等一下！”記者剛走進(jìn)西安市省體育場(chǎng)附近一家200多平米、主要經(jīng)營(yíng)高端跑步機(jī)及各種功能性健身訓(xùn)練器材的臨街門面時(shí)，店內(nèi)的工作人員解釋道。

不一會(huì)兒，一位身材結(jié)實(shí)，中等個(gè)頭，穿著運(yùn)動(dòng)T恤、運(yùn)動(dòng)短褲、運(yùn)動(dòng)鞋，頭發(fā)已經(jīng)花白的中年漢子便快步走了過(guò)來(lái)，他就是江遠(yuǎn)斌。

還沒(méi)等記者開(kāi)口，江遠(yuǎn)斌就抱歉地解釋起采訪沒(méi)能準(zhǔn)時(shí)開(kāi)始的原因，“剛剛跟我談話的這位老人家是新加坡一家公司的老板，他們專業(yè)經(jīng)營(yíng)目前世界上最時(shí)尚的一些健身小器械和一些功能性的器械，讓我們負(fù)責(zé)銷售這些產(chǎn)品。這樣的國(guó)內(nèi)外廠商，經(jīng)常會(huì)來(lái)找我們?！?/p>

在記者的印象中，與外國(guó)客商洽談業(yè)務(wù)，大多數(shù)生意人都會(huì)西裝筆挺，但江遠(yuǎn)斌卻以一身運(yùn)動(dòng)裝示人。江遠(yuǎn)斌笑著說(shuō)，之所以這樣穿著打扮，除了自身興趣愛(ài)好外，與目前從事的工作也有很大關(guān)系，“我一直都是這樣，因?yàn)槲覐男∠矚g運(yùn)動(dòng)，喜歡蹦蹦跳跳，所以我一直都是穿運(yùn)動(dòng)裝，不管是出差、出國(guó)，我都是穿運(yùn)動(dòng)裝，再加上從2010年開(kāi)始我們就賣一些國(guó)際品牌的高端健身器材，所以這也是我的工作?！?/p>

從擺地?cái)偟健皾摲睂W(xué)本事

江遠(yuǎn)斌在中學(xué)畢業(yè)后，和很多同齡人一樣，只身到了南方打工。從1990年起，他先后在深圳的服裝廠干過(guò)搬運(yùn)工、送貨員，在玩具廠做過(guò)采購(gòu)員。

1999年，靠著自己攢下的積蓄和當(dāng)采購(gòu)員時(shí)積累的一點(diǎn)人脈，江遠(yuǎn)斌與朋友合伙辦了一家童鞋廠，但由于經(jīng)營(yíng)管理不善，質(zhì)量不達(dá)標(biāo)，江遠(yuǎn)斌的首次創(chuàng)業(yè)不得不在一年以后以失敗告終，“模具出了問(wèn)題，品質(zhì)沒(méi)有保證。”

摔了個(gè)跟頭后，江遠(yuǎn)斌的生活從頭再來(lái)?！皵[地?cái)傎u泡菜、推銷麻辣魚底料，一袋麻辣魚底料可以賺2毛錢，一大袋可以賺2塊，20大袋就可以賺40塊錢，我上午挑兩麻袋出去可以賺80塊錢，下午也可以賣兩麻袋，一天可以賺160塊錢。”江遠(yuǎn)斌說(shuō)，勤勞是第一位的。

江遠(yuǎn)斌的地?cái)倲[了差不多一年，一個(gè)老鄉(xiāng)的電話改變了他的生活，也讓他與運(yùn)動(dòng)健身器材生意結(jié)緣，“一天，一個(gè)老鄉(xiāng)突然給我說(shuō)，他在開(kāi)國(guó)際品牌的健身器材大會(huì)，我一時(shí)心動(dòng)，就去他們公司了解，后來(lái)他就把我派到北方的一個(gè)辦事處，我就進(jìn)入了這個(gè)行業(yè)?！?/p>

江遠(yuǎn)斌雖然喜歡體育運(yùn)動(dòng)，但當(dāng)時(shí)對(duì)于健身器材也是門外漢，于是他從頭學(xué)起，“做銷售，做服務(wù)，做維修，搬運(yùn)貨物，只要和這個(gè)相關(guān)的都干?！闭沁@樣，他學(xué)會(huì)了健身器材的維修和安裝設(shè)計(jì)等工作，“我覺(jué)得就像‘潛伏’一樣，把經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)都學(xué)到手了?！?/p>

奧運(yùn)會(huì)使他的事業(yè)迎來(lái)春天

憑著踏實(shí)肯干和當(dāng)年做生意、擺地?cái)偡e累的經(jīng)驗(yàn)，江遠(yuǎn)斌從一名運(yùn)動(dòng)健身器材的渠道銷售人員逐漸成長(zhǎng)為運(yùn)動(dòng)健身器材公司的老板。

2008年，北京舉辦了奧運(yùn)會(huì)，體育運(yùn)動(dòng)迎來(lái)春天，江遠(yuǎn)斌也感慨地說(shuō)：“是奧運(yùn)會(huì)成就了我?！蹦且荒?，他獨(dú)立開(kāi)了店，當(dāng)年純利潤(rùn)就突破80萬(wàn)元。

兩年后的2010年，江遠(yuǎn)斌又迎來(lái)了生意上的一個(gè)春天——拿到了世界著名跑步機(jī)品牌西北地區(qū)的總代理權(quán)。

江遠(yuǎn)斌說(shuō)，這款名為“愛(ài)康”的國(guó)際品牌跑步機(jī)，其國(guó)內(nèi)總經(jīng)銷商的辦事處設(shè)在上海，要想成為愛(ài)康在西北地區(qū)唯一的代理商，是有門檻的，企業(yè)首次“進(jìn)貨”資金必須在30萬(wàn)以上。30萬(wàn)雖然不是大數(shù)目，但對(duì)于當(dāng)時(shí)已經(jīng)把大量資金都變?yōu)榕懿綑C(jī)、健身器的企業(yè)來(lái)說(shuō)，幾乎是賬上所有的流動(dòng)資金。因此，江遠(yuǎn)斌與愛(ài)康的首次溝通并不順利，但他沒(méi)有放棄，在之后的幾個(gè)月里，又先后兩次飛往上海。“看到我們的誠(chéng)意，也感覺(jué)到我們的方法能讓愛(ài)康這個(gè)品牌在中國(guó)的西部做大做強(qiáng)，后來(lái)他們降低了門檻，答應(yīng)20萬(wàn)，于是我就開(kāi)始代理這個(gè)品牌?！?/p>

為了讓愛(ài)康跑步機(jī)有個(gè)好銷路，江遠(yuǎn)斌培養(yǎng)了一支20多人的健身教練隊(duì)伍，讓這些專業(yè)人士為消費(fèi)者正確使用健身器材以及更好地運(yùn)動(dòng)健身出謀劃策。

如今，江遠(yuǎn)斌的企業(yè)已經(jīng)是西安市同行業(yè)中的佼佼者，他的下一步計(jì)劃，瞄準(zhǔn)了健身房，“2016年開(kāi)始，我們要進(jìn)軍健身房，我們?cè)谡麄€(gè)中國(guó)的西部可能要開(kāi)幾十家甚至上百家健身房，我們先在西安開(kāi)，然后要回四川、回重慶、回老家去開(kāi)。”

本報(bào)記者 郎清湘

■人物

江遠(yuǎn)斌，46歲，重慶忠縣人，陜西愛(ài)康國(guó)際品牌健身器材商城總經(jīng)理。

■語(yǔ)錄

健身器材的銷售和維修都是專業(yè)活，我覺(jué)得自己就像“潛伏”一樣，把經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)都學(xué)到手了。

■對(duì)話

重慶晨報(bào)：生意失敗后，你怎么再次爬起來(lái)的？

江遠(yuǎn)斌：生意失敗了，但生活還要繼續(xù)，我就擺地?cái)傎u泡菜、賣麻辣魚底料，挑出去轉(zhuǎn)街賣，一大袋賺2塊錢，一挑能賺80塊……只要你勤勞，你就能行。

重慶晨報(bào)：現(xiàn)在生意是蒸蒸日上，你有什么打算？

江遠(yuǎn)斌：2016年我們要進(jìn)軍健身房，打算在中國(guó)的西部開(kāi)上百家健身房，先在西安開(kāi)，然后要回四川、回重慶、回老家去開(kāi)。