中新網(wǎng)5月18日電 武漢及湖北疫情得到控制，目前已經(jīng)解除封城1個(gè)多月了，人們的正常生活正在逐漸恢復(fù)，復(fù)工生產(chǎn)、恢復(fù)生活秩序已經(jīng)成為當(dāng)前的主旋律。

疫情徹底改變了人們的衣食住行消費(fèi)生活方式，當(dāng)一些中小微企業(yè)停擺2個(gè)多月開始重啟，他們面臨著各種各樣的困難，如何擺脫這些困難去生存和發(fā)展，是大家不得不面對(duì)的問題。而疫區(qū)武漢的中小微企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)的路徑和方法，值得我們關(guān)注和借鑒。

疫情催生科研創(chuàng)新

身處武漢的漢口北國(guó)際商品交易中心聚集了大量的中小微企業(yè)。隨著疫情的緩和，這些中小微企業(yè)開始復(fù)工復(fù)產(chǎn)。

湖北紋路窗簾有限公司是漢口北一家從事窗簾生產(chǎn)、加工、批發(fā)的企業(yè)，其在封城之后聯(lián)合寧波先鋒新材料股份有限公司、深圳市前海錦仕升科技有限公司，聯(lián)合研發(fā)出了抑菌抗真菌的遮陽面料，抑菌紡織面料，用于窗簾生產(chǎn)。

“封城之初，面對(duì)疫情的發(fā)展，我在想如何進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新。當(dāng)時(shí)我聽到一個(gè)故事：有一個(gè)人腳傷住院，但傷口愈合很慢，經(jīng)過檢查化驗(yàn)發(fā)現(xiàn)是金黃色葡萄球菌引起的。隨后，同一病房的另外兩個(gè)病人就被轉(zhuǎn)到其它病房。醫(yī)生解釋說，金黃色葡萄球菌有較強(qiáng)的傳染性，怕傳染到另外兩個(gè)病人。我在想，如果病床之間的隔簾有抑制這些病菌生長(zhǎng)，具備殺滅功能，那就切斷病菌的傳播途徑了。隨后我們就開始了抗菌窗簾的研制?！奔y路窗簾執(zhí)行董事兼總經(jīng)理路璐介紹說。

紋路窗簾與先鋒新材料、前海錦仕升科技是在疫情爆發(fā)的二月初就開始研制抗菌窗簾的，天遂人愿，月底就研發(fā)成功。在研發(fā)成功后，紋路窗簾首先想到的是向有關(guān)醫(yī)院捐贈(zèng)。他們主動(dòng)與抗疫最前沿的四家醫(yī)院取得聯(lián)系，確認(rèn)向每家醫(yī)院捐贈(zèng)不低于1000平方的抑菌型遮陽卷簾，這些貨物價(jià)值約60萬元左右。據(jù)悉，這批抑菌遮陽卷簾將在7月初全部安裝調(diào)試驗(yàn)收完畢。

“此次疫情對(duì)我們紋路窗簾的影響是多方面的，以前我們對(duì)公共場(chǎng)所及設(shè)施注重的是消防安全，產(chǎn)品要做到美觀、實(shí)用、智能、節(jié)能、環(huán)保、安全，現(xiàn)在又增加了防疫功能，其中核心是抑菌，這對(duì)于我們的企業(yè)可持續(xù)發(fā)展有著重要意義?！甭疯凑f。

探索銷售新路徑

武漢麗興源商貿(mào)有限公司是漢口北一家主要以鞋服為主營(yíng)業(yè)務(wù)的品牌運(yùn)營(yíng)管理公司，主要從事代理“ABC KIDS”品牌的童裝童鞋的批發(fā)和零售。公司成立于2010年，目前擁有品牌直營(yíng)店73家，加盟店228家，2019年銷售額達(dá)1.4億元。

麗興源商貿(mào)財(cái)務(wù)總監(jiān)蔡小青說：“我們是在3月底開始逐步復(fù)工的，到4月中旬左右公司員工才全面復(fù)工；封城前，每天的銷售額高達(dá)幾十萬元，現(xiàn)在只是當(dāng)時(shí)的零頭，每天幾萬元而已，當(dāng)然，現(xiàn)在的銷售形勢(shì)正在逐步好轉(zhuǎn)……”。

受疫情影響，麗興源商貿(mào)4月份的產(chǎn)品銷量只有往年同期的30%。此前，麗興源商貿(mào)的銷售渠道主要依托專賣店和商場(chǎng)。雖然當(dāng)前疫情得到了控制，但一些商場(chǎng)的人氣還很低落，很多家長(zhǎng)也很少帶著孩子出來購(gòu)物，這對(duì)傳統(tǒng)的銷售模式形成了很大沖擊。

據(jù)悉，武漢封城后，麗興源商貿(mào)不得不面臨這樣一個(gè)問題，如何借助電商平臺(tái)、直播帶貨、微信等新媒體來拓寬銷售渠道。這對(duì)于麗興源商貿(mào)來說是一個(gè)全新的課題，所幸的是，他們迅速補(bǔ)足了網(wǎng)絡(luò)銷售的有關(guān)知識(shí)，目前發(fā)展勢(shì)頭很好。

蔡小青對(duì)網(wǎng)絡(luò)和實(shí)體店的銷售業(yè)績(jī)和成本做了比較：其目前網(wǎng)絡(luò)銷售人員，平均一個(gè)人每天能銷售超過100雙鞋子；但有的實(shí)體店都有租金，雇傭著兩三個(gè)店員，人力成本和辦公成本都很高，卻每天賣不到100雙鞋子。

“比如，我們?cè)诮膮^(qū)曾有一家實(shí)體店，每年租金高達(dá)70萬元，平均每天不過幾十雙鞋子的銷售量，我們?cè)偃龣?quán)衡后決定把這家店關(guān)了。未來，我們會(huì)考慮關(guān)掉一些固定成本非常大，沒有多少業(yè)績(jī)的店鋪，同時(shí)在線上銷售上多下些功夫。我們相信，線上銷售是今后大勢(shì)所趨。”蔡小青說。

路璐持有類似觀點(diǎn)，其認(rèn)為疫情讓紋路窗簾的經(jīng)營(yíng)方式改變了很多，現(xiàn)在也是線上線下同時(shí)推進(jìn)，他對(duì)“為什么網(wǎng)購(gòu)行業(yè)的市場(chǎng)占有率越來越高”這一問題進(jìn)行了思索，認(rèn)為商場(chǎng)的促銷員越來越少。沒有促銷員是因?yàn)橄M(fèi)者觀念在變化，認(rèn)為“不要浪費(fèi)我的時(shí)間，我對(duì)產(chǎn)品有選擇權(quán)”。這就促使企業(yè)不能停留在產(chǎn)品的物美價(jià)廉上，“而要在創(chuàng)新型，多樣性及完善的售后服務(wù)方面改變”。

武漢市珥斯怡嘉商貿(mào)有限責(zé)任公司同樣是入駐漢口北的小微企業(yè)，主要是代理一線女童品牌“丹尼熊”服裝，受疫情影響，該公司在復(fù)產(chǎn)的同時(shí)，也進(jìn)一步加強(qiáng)了網(wǎng)絡(luò)線上營(yíng)銷，不同的是，該品牌網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷針對(duì)的是特定的二級(jí)批發(fā)商，網(wǎng)絡(luò)推廣的策略也有許多不同。

珥斯怡嘉商貿(mào)執(zhí)行董事胡東認(rèn)為，武漢許多童裝品牌都開始走向網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是必然的。當(dāng)前受疫情影響，一些以商超為主要銷售渠道的品牌必然會(huì)受到很大影響，出現(xiàn)大量存貨；而網(wǎng)絡(luò)科技的發(fā)展為線上銷售提供了新的平臺(tái)，未來會(huì)有長(zhǎng)足發(fā)展。

銀企“魚水之交”

胡東還認(rèn)為，相比銷售渠道的變化，一些企業(yè)出現(xiàn)的資金短缺更讓人著急。畢竟封城讓企業(yè)出現(xiàn)了停擺，停擺期間銷售收入沒有了，但很多費(fèi)用還需要照付。

“我們這個(gè)品牌下游有300多個(gè)加盟商戶，都是提前訂貨，我提前組織生產(chǎn)。而組織生產(chǎn)需要預(yù)先支付給生產(chǎn)企業(yè)定金，所有做品牌代理都是類似的模式。我們上游有生產(chǎn)廠家，下游有加盟商，一旦出現(xiàn)資金困難，對(duì)于上游和下游都不是好事，會(huì)影響到整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條的生存，以及所涉及的人群就業(yè)?！焙鷸|說。

他們的擔(dān)心不無道理，但是，支持他們的“白馬騎士”很快就來了。

3月28日，隨著疫情防控形勢(shì)好轉(zhuǎn)，經(jīng)過蟄伏兩個(gè)多月后，漢口北重新開市，入駐企業(yè)紛紛復(fù)工。當(dāng)天，眾邦銀行積極響應(yīng)主管部門關(guān)于金融支持復(fù)工復(fù)產(chǎn)的通知精神，主動(dòng)聯(lián)系漢口北市場(chǎng)管理部門，組織針對(duì)本區(qū)域內(nèi)商戶做了一次支持復(fù)工復(fù)產(chǎn)貸款政策講解，包括路璐、蔡小青、胡東等人在內(nèi)的數(shù)百人到現(xiàn)場(chǎng)聆聽，在場(chǎng)的一些中小微企業(yè)代表對(duì)無抵押的“信用貸款”很感興趣，不斷問這問那了解詳情。隨后有一些商戶向眾邦銀行提出了貸款申請(qǐng)。

眾邦銀行是湖北省民營(yíng)銀行先鋒，是一家專注服務(wù)個(gè)人小微的互聯(lián)網(wǎng)交易銀行，圍繞大商貿(mào)、大旅游、大健康等產(chǎn)業(yè)開展供應(yīng)鏈金融服務(wù)。疫情發(fā)生后眾邦銀行第一時(shí)間向武漢市一線醫(yī)療機(jī)構(gòu)捐贈(zèng)500萬元緊缺醫(yī)療物資，并組織員工志愿者支持應(yīng)急醫(yī)院和方艙醫(yī)院的志愿服務(wù)工作。另一方面，眾邦銀行利用自身金融科技能力實(shí)現(xiàn)全行、全員遠(yuǎn)程SOHO辦公以保障各項(xiàng)業(yè)務(wù)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，并加強(qiáng)疫情防控金融支持力度，實(shí)施金融服務(wù)與疫情防控的聯(lián)動(dòng)，為湖北省內(nèi)普惠型小微企業(yè)專項(xiàng)匹配50億元信貸規(guī)模，對(duì)涉及疫情防控的信貸業(yè)務(wù)采取特事特辦、急事急辦的措施，優(yōu)先辦理發(fā)放與人民群眾生活、疫情防控物品供應(yīng)等密切相關(guān)行業(yè)的貸款，同時(shí)針對(duì)因疫情受困的企業(yè)和特殊人群推出展期、續(xù)貸、延期還款等眾多扶持政策。

4月21日，眾邦銀行行長(zhǎng)程峰赴漢口北進(jìn)行調(diào)研，走訪了其中的紋路窗簾、麗興源商貿(mào)、珥斯怡嘉商貿(mào)等11家企業(yè)，深入了解企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)情況和實(shí)際困難，摸排企業(yè)融資需求，了解企業(yè)應(yīng)對(duì)疫情措施和未來規(guī)劃，并與這些企業(yè)一起探討了有關(guān)解決方案。

據(jù)悉，為應(yīng)對(duì)新冠肺炎疫情對(duì)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行帶來的沖擊和影響，人民銀行武漢分行在湖北轄內(nèi)開展了“2020年湖北金融特別行”活動(dòng)，來強(qiáng)化金融服務(wù)保障。程峰的調(diào)研即是其中的“行長(zhǎng)對(duì)接特別行”活動(dòng)之一。

在此次支持小微企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)中，眾邦銀行推出“戰(zhàn)疫云貸”項(xiàng)目。此項(xiàng)目針對(duì)符合條件的中小微企業(yè)、個(gè)體工商戶、小微企業(yè)主，特指單戶授信1000萬元及以下的有關(guān)貸款，用于恢復(fù)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的短期流動(dòng)性資金貸款。其中申貸條件為信用、抵押、保證、質(zhì)押四種形式。

此次調(diào)研，程峰等眾邦銀行高管了解了中小微企業(yè)的需求，同時(shí)又宣介了眾邦銀行推出“戰(zhàn)疫云貸”項(xiàng)目。據(jù)悉，程峰認(rèn)為銀行和企業(yè)是“魚水之交”，共融共生才是最佳經(jīng)濟(jì)生態(tài)，他調(diào)研后接受當(dāng)?shù)孛襟w采訪時(shí)說，“幫企業(yè)活下來，就是幫銀行和經(jīng)濟(jì)好起來，本次疫情強(qiáng)制按下了許多小微企業(yè)經(jīng)營(yíng)的‘暫停鍵’，眾邦銀行必須著眼于支持小微企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展，尋求最優(yōu)的紓困路徑，通過對(duì)湖北省內(nèi)龍頭商貿(mào)企業(yè)進(jìn)行金融支持，高效帶動(dòng)整個(gè)鏈條上小微企業(yè)的復(fù)工復(fù)產(chǎn)，一起為小微企業(yè)按下‘重啟鍵’?！?/p>

疫情之下的中小微企業(yè)正在經(jīng)歷生死時(shí)速。據(jù)悉，眾邦銀行以效率優(yōu)先為原則，在調(diào)研完成后一周內(nèi)即為紋路窗簾貸款40萬元，為麗興源商貿(mào)貸款800萬元，為珥斯怡嘉商貿(mào)貸款50萬元。截止5月10日，“戰(zhàn)疫云貸”項(xiàng)目共發(fā)放貸款627筆，總放款額達(dá)7.44億元，有力地支援了湖北武漢中小微企業(yè)的復(fù)工復(fù)產(chǎn)。