標(biāo)題：營收暴漲83%？這個(gè)法國品牌，成了逸仙電商的“救世主”
正文：
近日，逸仙電商發(fā)布了一則令人震驚的財(cái)報(bào)，其營收暴漲83%，這一成績?cè)诋?dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境下顯得尤為亮眼。而這一切的背后，離不開一個(gè)法國品牌的鼎力支持。
據(jù)悉，逸仙電商與法國品牌在去年達(dá)成戰(zhàn)略合作，雙方共同推出了一系列高端護(hù)膚品。憑借法國品牌在產(chǎn)品研發(fā)和市場營銷方面的優(yōu)勢(shì)，逸仙電商的產(chǎn)品迅速走紅，市場反響熱烈。
這一合作成果的取得，不僅為逸仙電商帶來了巨額的營收增長，更為中國品牌走向世界樹立了典范。逸仙電商通過與法國品牌的合作，不僅提升了自己的品牌形象，還為中國品牌在國際市場上贏得了更多的認(rèn)可和尊重。
然而，逸仙電商的成功并非偶然。在合作之前，逸仙電商就已經(jīng)在產(chǎn)品研發(fā)和市場營銷方面投入了大量資源，不斷提升自己的核心競爭力。正是這種不斷進(jìn)取的精神，才使得逸仙電商能夠在與法國品牌的合作中脫穎而出，取得了如此輝煌的成績。
展望未來，逸仙電商將繼續(xù)加強(qiáng)與法國品牌的合作，共同推出更多具有競爭力的產(chǎn)品，為中國品牌走向世界貢獻(xiàn)更多的力量。同時(shí)，逸仙電商也將繼續(xù)提升自己的核心競爭力，努力成為全球領(lǐng)先的護(hù)膚品品牌。
總之，逸仙電商與法國品牌的合作成果令人矚目，為中國品牌走向世界樹立了典范。相信在未來的日子里，逸仙電商將繼續(xù)取得更多的成就，為中國品牌贏得更多的榮譽(yù)。

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“從平替到高端逸仙押注科蘭黎成功”

近日，法國高端護(hù)膚品牌科蘭黎在廣州太古匯揭幕華南首家精品店。作為愛馬仕、LV、香奈兒等國際頂奢品牌的聚集地，此次入駐不僅是科蘭黎布局華南市場的重要里程碑，更從商業(yè)場景層面印證了其高端定位。

據(jù)逸仙電商最新財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，2025年第三季度公司總營收達(dá)9.98億元，同比增長47.5%；其中護(hù)膚業(yè)務(wù)收入4.91億元，同比激增83.2%，營收占比升至49.2%，近乎撐起半壁江山。

而科蘭黎正是這一業(yè)績?cè)鲩L背后的核心推手，為逸仙電商搭建了從“彩妝王者”向“護(hù)膚黑馬”跨越的橋梁。

業(yè)績持續(xù)爆發(fā)

科蘭黎成業(yè)績?cè)鲩L極

科蘭黎于1978年誕生于法國巴黎，由全球知名醫(yī)藥及皮膚科學(xué)家Pierre Fabre博士創(chuàng)立。品牌自誕生起便秉持醫(yī)藥科學(xué)的嚴(yán)謹(jǐn)與精準(zhǔn)，率先開創(chuàng)細(xì)胞級(jí)抗老護(hù)膚賽道，依托細(xì)胞級(jí)錨點(diǎn)滲透科技研發(fā)深層作用于細(xì)胞的配方，致力于實(shí)現(xiàn)更具活性、更深入有效的護(hù)膚效果。

成立初期，科蘭黎便以法國本土生產(chǎn)、頂級(jí)原料甄選及專家全鏈路測(cè)試為標(biāo)準(zhǔn)，將護(hù)膚品生產(chǎn)的嚴(yán)謹(jǐn)度提升至接近藥品的級(jí)別。但品牌并未局限于敏感肌修護(hù)、輔助治療的“藥妝”定位，而是在質(zhì)感、調(diào)香、包裝及使用儀式感上持續(xù)精進(jìn)，將科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)性與藝術(shù)美學(xué)體驗(yàn)深度融合，最終成功打入高端百貨渠道，實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值的階梯式攀升。

2020年，逸仙電商收購科蘭黎90%股份，這一動(dòng)作不僅是逸仙電商高端化轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵落子，更標(biāo)志著科蘭黎正式深度布局中國市場，開啟本土化運(yùn)營新階段。在保留Pierre Fabre集團(tuán)研發(fā)生產(chǎn)體系與醫(yī)學(xué)背書優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，逸仙電商為科蘭黎注入數(shù)字運(yùn)營與內(nèi)容創(chuàng)新能力：品牌迅速推出1號(hào)VC精華等明星單品，以“一夜煥亮”的可視化功效為核心，搭配“可驗(yàn)證、可體驗(yàn)、可分享”的傳播策略，精準(zhǔn)擊中成分黨與輕醫(yī)美消費(fèi)群體的需求痛點(diǎn)，順利切入細(xì)分市場。

本土化策略很快收獲市場正向反饋：2025年第一季度，科蘭黎中國市場凈收入同比增長58%，不僅成為逸仙電商高端化轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略支點(diǎn)，更以實(shí)打?qū)嵉臉I(yè)績驗(yàn)證了雙方合作模式的可行性。

2025年科蘭黎的市場表現(xiàn)進(jìn)一步爆發(fā)：618期間首次躋身抖音美妝TOP20榜單，VC精華上市24小時(shí)銷售額破百萬，全周期總銷售額突破1億元；京東美妝板塊中，品牌成交額同比增長超100%。雙11期間持續(xù)發(fā)力，穩(wěn)居抖音美妝榜單第17名，開門紅階段全店GMV達(dá)9900萬元，新品GMV突破2300萬元，成功登頂面部護(hù)膚品類榜首。

值得關(guān)注的是，科蘭黎高定價(jià)、高毛利的產(chǎn)品特性，如同為逸仙電商搭建了“營收拉升引擎”：2025年第三季度，逸仙電商護(hù)膚業(yè)務(wù)以4.91億元收入、83.2%的同比增幅，成為集團(tuán)主要增長動(dòng)力，營收占比升至49.2%。

受護(hù)膚業(yè)務(wù)拉動(dòng)，集團(tuán)整體毛利率提升至78.2%，較去年同期上升2.3個(gè)百分點(diǎn)，虧損額同比收窄41.9%，運(yùn)營效率顯著改善。

克制種草VS強(qiáng)勢(shì)增長

逸仙的高端品牌運(yùn)營密碼

在逸仙電商的高端護(hù)膚矩陣中，科蘭黎的頭部地位尤為凸顯——對(duì)比EVELOM在抖音平臺(tái)雙11、618大促中1000萬-2500萬元的銷售規(guī)模，科蘭黎在抖音兩個(gè)大促期間均突破億級(jí)體量，堪稱逸仙電商高端護(hù)膚賽道的“頭號(hào)旗手”。

逸仙電商最新財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)亦能印證其運(yùn)營效率的提升，公司運(yùn)營費(fèi)用占凈收入比重從去年同期的96.8%降至86.5%，在流量成本高企的行業(yè)背景下，這一降幅不僅體現(xiàn)出逸仙電商在投流、推廣環(huán)節(jié)的精細(xì)化運(yùn)營進(jìn)階，更意味著其能用更高效的資金投入撬動(dòng)更大的銷售轉(zhuǎn)化。

不同于完美日記起步時(shí)依靠廣泛私域進(jìn)行密集曝光狙擊，逸仙電商對(duì)科蘭黎的推廣策略更顯克制精準(zhǔn)，以線下空間錨定高端價(jià)值，疊加線上高端內(nèi)容種草傳遞“儀式感+貴婦感”護(hù)膚體驗(yàn)，最終以直播為核心抓手完成銷售轉(zhuǎn)化，形成一套層層遞進(jìn)的高端化運(yùn)營鏈路。

在線下形象塑造上，科蘭黎的布局不止于廣州太古匯精品店。上海大丸百貨“白金網(wǎng)球場”快閃店、武商Mall“細(xì)胞之境”高端專柜等場景，均通過實(shí)驗(yàn)室裝置、光療體驗(yàn)等設(shè)計(jì)強(qiáng)化“科技護(hù)膚”的專業(yè)感，用“高感知+高信任”的體驗(yàn)?zāi)Ｊ綇浹a(bǔ)線上渠道無法傳遞的品牌價(jià)值，成為其認(rèn)知度躍升的“關(guān)鍵跳板”。

以最新開業(yè)科蘭黎廣州太古匯精品店以例，店面的白金配色營造出高級(jí)典雅的氛圍，明亮燈光下，VC精華、VA精華、雪藻面膜等全系列明星產(chǎn)品有序陳列；店鋪還預(yù)留SPA體驗(yàn)空間，供消費(fèi)者體驗(yàn)品牌最新的“細(xì)胞科技護(hù)膚方案”。從產(chǎn)品陳列到專屬服務(wù)，再搭配雅致的店面環(huán)境與沉浸式護(hù)膚體驗(yàn)，品牌的高端格調(diào)被直觀傳遞給消費(fèi)者。

線上種草環(huán)節(jié)，科蘭黎則精準(zhǔn)鎖定兩類高潛客群：一類是注重科技感與結(jié)果導(dǎo)向的高凈值職場女性，另一類是重視安全性與護(hù)理感受的新中產(chǎn)母親。

與之匹配的種草內(nèi)容也極具針對(duì)性——博主們?cè)诜窒碜o(hù)膚routine時(shí)，既展現(xiàn)優(yōu)雅從容的精神狀態(tài)與“靜奢感”生活場景，也會(huì)穿插介紹科蘭黎藥師級(jí)護(hù)膚的品牌背景，將產(chǎn)品使用的儀式感延伸為膚質(zhì)躍遷+身心靈療愈的雙重價(jià)值。這一策略精準(zhǔn)擊中目標(biāo)群體需求，用戶說數(shù)據(jù)顯示，科蘭黎在抖音的核心用戶為31-40歲女性，客單價(jià)集中在700-800元，與種草人群畫像高度契合。當(dāng)線下體驗(yàn)與線上種草構(gòu)建起“信任感+專業(yè)性+可感知”的三位一體閉環(huán)后，直播便成為科蘭黎銷售轉(zhuǎn)化的“核心引擎”。

用戶說研究中心數(shù)據(jù)顯示，2025年雙11大促期間，科蘭黎80.31%的銷售額來自直播渠道。其中，“科蘭黎GALENIC官方旗艦店”以28場直播售出2.5萬-5萬件產(chǎn)品，直接貢獻(xiàn)7500萬-1億元營收，穩(wěn)居大促銷售額TOP10達(dá)人榜首；頭部主播四火姐姐、劉媛媛單個(gè)賬號(hào)也分別帶來2500萬-5000萬、1000萬-2500萬的銷售增量。

值得注意的是，雙11大促直播銷售額TOP10中，包含4個(gè)官方店鋪賬號(hào)，這意味著品牌已牢牢掌握自播主動(dòng)權(quán)，既能自主把控價(jià)格體系，也能更精準(zhǔn)地傳遞品牌敘事。

此外，商品卡渠道貢獻(xiàn)19.18%的銷售額，這一數(shù)據(jù)既印證了科蘭黎已形成一定消費(fèi)者認(rèn)知度，用戶可直接搜索成交，也說明前期種草內(nèi)容有效為抖音平臺(tái)引流，形成“種草—搜索—轉(zhuǎn)化”的完整鏈路。

商品層面，大單品策略成為科蘭黎破圈的關(guān)鍵。“1號(hào)VC精華煥亮次拋套組”自上市以來累計(jì)售出超6000萬組，不僅登頂全球高端原型VC精華零售額榜首，更成為科蘭黎在中國多渠道的銷冠產(chǎn)品。該產(chǎn)品以“20%原型VC”為核心成分，匹配消費(fèi)者臉黃、毛孔粗大的護(hù)膚痛點(diǎn)，強(qiáng)化“高端成分+科技護(hù)膚”的品牌標(biāo)簽。

在2025年抖音雙11熱銷榜單中，“1號(hào)VC精華24支套組”貢獻(xiàn)最高銷售規(guī)模——品牌在預(yù)熱階段便推出“拍1組到手45組”的優(yōu)惠，結(jié)合3天1次的使用建議，讓消費(fèi)者一次獲得5個(gè)月用量，同時(shí)加贈(zèng)雪藻面膜、鉆珠面膜，進(jìn)一步拉動(dòng)銷量；僅科蘭黎官方旗艦店的24支套組單鏈接就實(shí)現(xiàn)1000萬-2500萬元銷售額。

從美妝頂流到護(hù)膚破局

二次創(chuàng)業(yè)的陣痛與希望

2017年，完美日記正式成立并上線淘寶店鋪，憑借對(duì)年輕消費(fèi)者需求的精準(zhǔn)捕捉，迅速開啟增長快車道：2018年雙11，登頂天貓美妝國貨銷售榜首；2019年雙11，更成為首個(gè)在天貓實(shí)現(xiàn)銷售額破億的彩妝品牌，彼時(shí)的市場熱度堪稱風(fēng)光無兩。

然而，隨著流量紅利消退、行業(yè)競爭加劇，完美日記的增長勢(shì)能從2021年起明顯放緩，在618、雙11等關(guān)鍵大促的榜單中逐漸失去蹤跡。這一業(yè)務(wù)的疲態(tài)直接反映在資本市場上：盡管逸仙電商的市值在2021年2月曾因市場追捧超過160億美元，但隨后便一路下行，至2022年時(shí)較高點(diǎn)蒸發(fā)超90%，一度僅約3.98億美元，并多次面臨退市風(fēng)險(xiǎn)。

經(jīng)歷大幅震蕩后，公司市值在2023-2024年進(jìn)入5-6億美元的區(qū)間波動(dòng)階段，顯示出企穩(wěn)跡象。直至2025年6月10日左右，市值一度達(dá)到約7.8億美元的高點(diǎn)，盡管當(dāng)前已從年中高點(diǎn)回落，但整體格局趨于穩(wěn)定。

彩妝業(yè)務(wù)的疲態(tài)，也推動(dòng)逸仙電商加速戰(zhàn)略調(diào)整：2022年Q1財(cái)報(bào)發(fā)布次日，創(chuàng)始人黃錦峰正式提出“二次創(chuàng)業(yè)”規(guī)劃，明確集團(tuán)將從“求速度”轉(zhuǎn)向“求質(zhì)量”，核心圍繞兩大方向發(fā)力——一是“降脂增肌”，通過控制營銷投入、加碼研發(fā)投入優(yōu)化運(yùn)營效率；二是做大護(hù)膚業(yè)務(wù)“第二曲線”，借助高端護(hù)膚品的高毛利特性，重構(gòu)營收結(jié)構(gòu)。

縱觀近五年第三季度的業(yè)績走勢(shì)，逸仙電商的轉(zhuǎn)型軌跡清晰可見，每個(gè)Q3的歸母凈利潤都在逐步收窄，盈利能力穩(wěn)步改善。至2025年Q3，戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型迎來標(biāo)志性節(jié)點(diǎn)——護(hù)膚業(yè)務(wù)營收占比猛增至49.2%，近乎撐起半壁江山。

但成績背后，逸仙電商仍面臨兩大核心挑戰(zhàn)。一方面是“單點(diǎn)依賴”風(fēng)險(xiǎn)，盡管科蘭黎表現(xiàn)亮眼，兩大促銷售額均突破億級(jí)，但同屬護(hù)膚矩陣的EVELOM、達(dá)爾膚未能形成多品牌協(xié)同的“支柱矩陣”。

另一方面是彩妝基本盤的“復(fù)蘇困境”：完美日記不僅持續(xù)缺席雙11彩妝榜單，即便推出“生物膜技術(shù)口紅”等具備技術(shù)亮點(diǎn)的產(chǎn)品，市場反響也較為平淡，尚未找到“技術(shù)創(chuàng)新”與“爆款轉(zhuǎn)化”的有效銜接路徑，彩妝業(yè)務(wù)的增長動(dòng)能仍待激活。

面對(duì)這些挑戰(zhàn)，逸仙電商的破局方向已逐漸清晰。首先是復(fù)制成功經(jīng)驗(yàn)，將科蘭黎線下空間錨定高端形象、線上精準(zhǔn)種草+自播轉(zhuǎn)化、大單品策略的打法跑通，能夠賦能EVELOM、DR.WU等第二梯隊(duì)品牌，通過資源傾斜與模式復(fù)用，推動(dòng)護(hù)膚矩陣從“單極增長”轉(zhuǎn)向“多極支撐”，避免“單腿走路”的風(fēng)險(xiǎn)。

其次是重振彩妝優(yōu)勢(shì)，依托逸仙電商過往積累的消費(fèi)者洞察能力，將“情緒護(hù)膚”“彩妝護(hù)膚化”等新興消費(fèi)趨勢(shì)轉(zhuǎn)化為具象產(chǎn)品需求，例如在產(chǎn)品研發(fā)中融入養(yǎng)膚成分、在營銷中強(qiáng)化“妝護(hù)一體”的場景價(jià)值，重新激活完美日記的品牌活力。

最后是深化研發(fā)落地，逸仙電商創(chuàng)始人兼董事長黃錦峰在中國化妝品大會(huì)上重申研發(fā)重要性，日前也在持續(xù)推動(dòng)與瑞金醫(yī)院等機(jī)構(gòu)合作，讓有豐富臨床實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的專家參與科研，將更多技術(shù)成果更加落地轉(zhuǎn)化為可感知的產(chǎn)品功效。

從本質(zhì)來看，科蘭黎的成功驗(yàn)證了逸仙電商收購+精細(xì)化運(yùn)營切入高端市場的可行性，但這仍屬于“買來的高端化”；未來能否實(shí)現(xiàn)“內(nèi)生的增長”，關(guān)鍵在于能否解決單品牌依賴、彩妝轉(zhuǎn)型緩慢的深層問題。當(dāng)消費(fèi)者洞察與研發(fā)實(shí)力真正深度融合，推動(dòng)多品牌矩陣協(xié)同增長、彩妝護(hù)膚雙輪驅(qū)動(dòng)，逸仙電商才能真正擺脫“美妝潮牌”的標(biāo)簽，蛻變?yōu)榫邆溟L期競爭力的“科技美妝集團(tuán)”。

作者 | 李大餅

編輯 | 江小羊

視覺 | Vi