這是一篇根據(jù)您提供的標(biāo)題創(chuàng)作的、模擬浙商內(nèi)部講話(huà)風(fēng)格的文章，聚焦于博洋集團(tuán)創(chuàng)始人戎巨川。
---
"浙商內(nèi)部講話(huà)：博洋“掌門(mén)人”——“魔術(shù)師”戎巨川（上）"
各位浙商的同仁們，大家好！
今天，我們想聚焦一位在浙江乃至全國(guó)紡織印染行業(yè)內(nèi)都極具傳奇色彩的人物——博洋集團(tuán)（福建博洋紡織股份有限公司）的創(chuàng)始人，戎巨川先生。他被譽(yù)為博洋的“掌門(mén)人”，更有人戲稱(chēng)他為“魔術(shù)師”。為什么是“魔術(shù)師”？因?yàn)樵诓┭蟮陌l(fā)展歷程中，他總能化腐朽為神奇，帶領(lǐng)企業(yè)一次次突破瓶頸，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。今天，我們先來(lái)聊聊戎巨川先生和他創(chuàng)業(yè)初期的故事。
提到戎巨川，大家首先想到的可能是他白手起家的故事。上世紀(jì)八九十年代，那是改革開(kāi)放浪潮風(fēng)起云涌的時(shí)代，無(wú)數(shù)浙商開(kāi)始敢為人先，走出了一條條創(chuàng)業(yè)之路。戎巨川，正是這股浪潮中的一員。他出生于浙江，和許多浙商一樣，懷揣著對(duì)財(cái)富和夢(mèng)想的追求，踏上了創(chuàng)業(yè)征程。
我們熟知的博洋，最初并非一家大型紡織印染企業(yè)。戎巨川的起點(diǎn)，可能比我們很多人想象的還要草根。一些早期報(bào)道和行業(yè)內(nèi)流傳的故事提到，他的最初經(jīng)歷可能從更基礎(chǔ)的行業(yè)做起，比如與印染相關(guān)的

相關(guān)內(nèi)容：

rc="https://p3-sign.toutiaoimg.com/pgc-image/ea8772a34cbc4672a436411e146cf45e~tplv-tt-origin-web:gif.jpeg?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1765129911&x-signature=9YLmghBW%2F8F23bsE%2FyNdzlR6Q%2B4%3D">rc="https://p3-sign.toutiaoimg.com/pgc-image/a6693c3d1d074d35a5d6c137a45603f2~tplv-tt-origin-web:gif.jpeg?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1765129911&x-signature=Jcr7TzwbYeKBc2O6oMxJ5rYz9Po%3D">rc="https://p3-sign.toutiaoimg.com/pgc-image/97533fc7f71142849524d440167d322f~tplv-tt-origin-web:gif.jpeg?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1765129911&x-signature=iIuAvq3scfCoQL0yeeqIR2MZiOI%3D">quote class="pgc-blockquote-abstract">

【編者按】

在浙江，博洋品牌家喻戶(hù)曉，但其“掌門(mén)人”戎巨川卻顯得相當(dāng)?shù)驼{(diào)。

作為寧波博洋控股集團(tuán)董事長(zhǎng)，這位寧波企業(yè)家仿佛有著“魔術(shù)師”般的神奇：24歲臨危受命，讓瀕臨倒閉的手帕廠起死回生；32歲注冊(cè)“博洋”商標(biāo)，開(kāi)啟了品牌之路；45歲開(kāi)始當(dāng)“甩手掌柜”，讓公司自由“裂變”……

到2019年，博洋的產(chǎn)值超過(guò)了200億元。但戎巨川說(shuō)，他還有個(gè)“博洋夢(mèng)”，要在未來(lái)五年實(shí)現(xiàn)1000億元、三年實(shí)現(xiàn)3000億元、未來(lái)成為萬(wàn)億企業(yè)。

今年，在一次慈溪新生代企業(yè)家走進(jìn)博洋活動(dòng)中，戎巨川打開(kāi)了話(huà)匣子，從博洋的三十多年的發(fā)展歷程說(shuō)起，分享了他獨(dú)特的公司經(jīng)營(yíng)理念以及這一路走來(lái)的感悟。涌金君將要點(diǎn)整理成兩篇，今天推出的是上篇——

1、把天花板捅掉，人才可能就進(jìn)來(lái)了

博洋這個(gè)公司，大家看了以后可能會(huì)失望，有一點(diǎn)名氣，但廠房這么小，做出來(lái)的產(chǎn)品也沒(méi)有高新技術(shù)的感覺(jué)，就是做床單嘛。

博洋的起家更小。我畢業(yè)后分到永豐布廠的時(shí)候，老廠房3200平方米，有600多員工，我的工號(hào)是604號(hào)。還有400多個(gè)退休工人。我們當(dāng)時(shí)在做什么？茶巾。其實(shí)就是美國(guó)人的擦桌布。博洋1958年辦廠，我1982年進(jìn)廠，近30年的時(shí)間，博洋一直做擦桌布，發(fā)展非常難。

（涌金君注：博洋集團(tuán)前身是寧波永豐布廠，創(chuàng)立于1958年。1982年，戎巨川分配入廠，成為該廠第一位大學(xué)生。當(dāng)時(shí)，這個(gè)老廠有一百多臺(tái)老舊布機(jī)、近千名員工，而賴(lài)以生存的卻是外貿(mào)加工業(yè)務(wù)，輕微的原材料價(jià)格波動(dòng)，稍許的國(guó)際局勢(shì)變化，都足以讓這個(gè)老布廠面臨倒閉的危機(jī)。1986年，24歲的戎巨川臨危受命，成為新一任廠長(zhǎng)，開(kāi)始了博洋的第一次創(chuàng)業(yè)。在戎巨川的帶領(lǐng)下，通過(guò)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、開(kāi)拓新渠道，老廠很快擺脫了困境，重新煥發(fā)勃勃生機(jī)。如今，這家曾經(jīng)的茶巾加工小廠，已經(jīng)成為涵蓋服飾、家紡、家電、金融、投資、商業(yè)、旅游等多個(gè)產(chǎn)業(yè)板塊的“企業(yè)航母”。）

一直到1994年，我和博洋服飾集團(tuán)董事長(zhǎng)吳惠君，同時(shí)起步了博洋家紡和博洋服飾的創(chuàng)品牌。博洋家紡創(chuàng)品牌是由我來(lái)主導(dǎo)的，吳總是博洋服飾的創(chuàng)始人，他當(dāng)時(shí)23歲。這就進(jìn)入了博洋的第二階段，開(kāi)始做品牌、做渠道。

（涌金君注：1994年，戎巨川作了一個(gè)震驚業(yè)界的決定——拿出當(dāng)時(shí)堪稱(chēng)巨款的80萬(wàn)元資金，引進(jìn)北京服裝學(xué)院畢業(yè)沒(méi)幾年，榮獲亞洲青年設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)的25歲小伙子吳惠君，開(kāi)創(chuàng)唐獅服飾新局面。即便在1995年到1997年間虧損幾百萬(wàn)也依然用人不疑。當(dāng)“唐獅”裂變出更多服飾品牌后，戎巨川還讓出服飾集團(tuán)董事長(zhǎng)位置，讓吳惠君充分施展才華。）

到2000年，博洋發(fā)現(xiàn)，要贏得更大的發(fā)展，公司在體制上還要有一些變化。當(dāng)時(shí)，家紡和服裝的發(fā)展遇到了瓶頸，吳總多次跟我說(shuō)，寧波引進(jìn)世界人才非常困難，引進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)人才非常困難。

我思考了很長(zhǎng)時(shí)間，覺(jué)得這個(gè)問(wèn)題不在社會(huì)，不在別的地方，就在我們這里，在我們腦子里，在我們的做法上。

我跟他說(shuō)，你23歲來(lái)的時(shí)候，我32歲。我32歲的時(shí)候創(chuàng)業(yè)做博洋家紡，搭平臺(tái)讓你來(lái)做唐獅服飾。你現(xiàn)在你32歲，要做什么呢？你既要做唐獅的創(chuàng)業(yè)，同時(shí)要搭平臺(tái)讓別人來(lái)創(chuàng)業(yè)。

我們?yōu)槭裁匆贿M(jìn)人才？是因?yàn)槲覀兊奶旎ò逄土?。把天花板捅掉，人才可能就進(jìn)來(lái)了。

我說(shuō)，我就不兼博洋服飾的董事長(zhǎng)了，你做董事長(zhǎng)，把總經(jīng)理讓掉。這樣，博洋開(kāi)始了第二代人的裂變，博洋平臺(tái)化了。

涌金君點(diǎn)評(píng)：《天下無(wú)賊》里,葛優(yōu)演的“黎叔”說(shuō)過(guò)一句名言：“21世紀(jì)什么最貴?人才!”道理誰(shuí)都懂，但不是誰(shuí)都會(huì)。博洋當(dāng)年遇到的人才問(wèn)題，至今仍是困擾著大量非一二線(xiàn)城市的企業(yè)，尤其是在縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的浙江，企業(yè)對(duì)人才饑渴更為嚴(yán)峻。

“把天花板捅掉，人才可能就進(jìn)來(lái)了”，戎巨川的做法極具啟發(fā)性，企業(yè)為人才提供更大的發(fā)展空間、更高的天空，其實(shí)是企業(yè)與人才的相互成就，最終的結(jié)果是雙贏，博洋的發(fā)展就證明了這一點(diǎn)。

2、博洋沒(méi)有“下面的公司”概念

博洋現(xiàn)在的公司治理結(jié)構(gòu)，有三個(gè)層面：

第一個(gè)層面，就是我所從事的工作，是平臺(tái)化的“博洋控股有限公司”?？毓晒編缀鯖](méi)有完整的法人公司能力。它起什么作用呢？我認(rèn)為是土地和空氣的作用，是“空股”的。控股集團(tuán)認(rèn)可產(chǎn)業(yè)公司的創(chuàng)業(yè)方案、參與投資，成為產(chǎn)業(yè)公司以后發(fā)展的基礎(chǔ)。

第二個(gè)層面，是產(chǎn)業(yè)集團(tuán)公司。像博洋服飾集團(tuán)、博洋家紡集團(tuán)，接下來(lái)還會(huì)有博洋商旅集團(tuán)。商旅集團(tuán)有兩大板塊，是我們內(nèi)部孵化出來(lái)的家居、電器板塊。產(chǎn)業(yè)集團(tuán)公司承擔(dān)著產(chǎn)業(yè)管理職責(zé)，相對(duì)來(lái)說(shuō)具有一定的公司法人能力，但是也不全。

第三個(gè)層面，是各產(chǎn)業(yè)公司。比如說(shuō)，博洋家紡有限公司做實(shí)體公司，博洋家紡網(wǎng)絡(luò)公司做線(xiàn)上，唐獅網(wǎng)絡(luò)公司、唐獅線(xiàn)下公司。公司法人能力最全的，就是這100多家產(chǎn)業(yè)公司。每一家產(chǎn)業(yè)公司的公司成立、公司章程、公司運(yùn)作等，都完全獨(dú)立，不是下屬公司。從資本關(guān)系上，產(chǎn)業(yè)公司可能是控股集團(tuán)的子公司、孫公司，但他們是平等的，甚至這個(gè)獨(dú)立公司在最上面一層，控股集團(tuán)是最下面一層。所以我這里沒(méi)有“下面的公司”這個(gè)概念。

我也不去考察、調(diào)研，而是由董事會(huì)運(yùn)作，由總經(jīng)理負(fù)責(zé)。我們把這樣的文化，叫做“以總經(jīng)理為核心的企業(yè)文化”。

一定要毫不猶豫、堅(jiān)定不移地，把責(zé)任交給總經(jīng)理。我1986年做廠長(zhǎng)的時(shí)候，24、25歲。當(dāng)時(shí)我對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的態(tài)度就是“我會(huì)有想法管好這個(gè)廠的，領(lǐng)導(dǎo)是不是少來(lái)聽(tīng)我的匯報(bào)”。

把市場(chǎng)的全部壓力都?jí)旱娇偨?jīng)理身上。用一個(gè)不太恰當(dāng)?shù)谋扔鳎簝鹤訂?wèn)媽媽?zhuān)吹揭粋€(gè)姑娘，很喜歡，你看怎么樣？媽媽要說(shuō)，“這是你的事情”。他又去問(wèn)爸爸，爸爸說(shuō)，“在這個(gè)問(wèn)題上，你決定。任何人我們都接受?！彼宦?tīng)，這個(gè)事情壓力很重呀，他就更認(rèn)真思考這個(gè)問(wèn)題了。我們一定要這樣。

我們既然做了平臺(tái)，平臺(tái)還是要有一些能力的。博洋控股現(xiàn)在有一兩百人，基本不直接承擔(dān)指標(biāo)，主要有四大塊：財(cái)務(wù)、審計(jì)、研究院、人才部。我們的職能部門(mén)沒(méi)有權(quán)限，不能直接領(lǐng)導(dǎo)產(chǎn)業(yè)公司和子公司的，但是我對(duì)他們要求什么呢？底線(xiàn)思維能力、具備賦能的能力。我們的研究院是個(gè)智庫(kù)，每個(gè)部門(mén)要有智庫(kù)的能力。每個(gè)財(cái)務(wù)、每個(gè)成本會(huì)計(jì)，承擔(dān)這么大、這么重的壓力，你在做事業(yè)，你也在創(chuàng)業(yè)，這樣構(gòu)成了我們各個(gè)品牌的競(jìng)爭(zhēng)力。

這可能是博洋與其他企業(yè)，區(qū)別最大的地方。

涌金君點(diǎn)評(píng)：《孫子兵法》中講“五勝”，其中一個(gè)“勝”就是“將能而君不御者勝”，主將能力很強(qiáng)，又能遇到一個(gè)不加干預(yù)的君主，就能獲得勝利。

對(duì)各個(gè)產(chǎn)業(yè)公司，戎巨川說(shuō)不是“控股”而是“空股”，樂(lè)于當(dāng)“甩手掌柜”，讓產(chǎn)業(yè)公司的創(chuàng)造力自由地發(fā)揮，正契合了“將能而君不御者勝”的理念。

那么，控股公司又如何保持控制力？博洋的做法是將平臺(tái)做成“土地和空氣”，用平臺(tái)為產(chǎn)業(yè)賦能，讓產(chǎn)業(yè)公司在他核定的跑道上順利向前跑。

3、裂變是公司發(fā)展最有效的法寶

像博洋家紡和唐獅做到十幾億、幾十億規(guī)模以后，分了20多個(gè)品類(lèi)，由小組來(lái)做，一個(gè)小組就是一家公司，運(yùn)作都是公司式的，小組長(zhǎng)權(quán)力非常大。我們稱(chēng)為“讓聽(tīng)得見(jiàn)炮聲的人做出決策指令”。

一般來(lái)說(shuō)，做上1億、2億以后，再由一個(gè)人來(lái)直接管理，效率就會(huì)慢慢低下來(lái)。此時(shí)，就要盡快讓他裂變，總經(jīng)理做董事長(zhǎng)，繼續(xù)裂變。

所以，裂變是公司發(fā)展最有效的法寶。

裂變，不斷地裂變。

關(guān)于博洋，我吹過(guò)三次牛。

第一次吹牛，是在1990年。我1986年做廠長(zhǎng)的時(shí)候，只有幾百萬(wàn)的銷(xiāo)售額，1990年實(shí)現(xiàn)了1011萬(wàn)，我就吹牛了。我說(shuō)，若干年后，要達(dá)到1個(gè)億和10個(gè)億。10個(gè)億就是100倍，為了這個(gè)牛，我想盡辦法要?jiǎng)?chuàng)品牌、建渠道。其實(shí)，當(dāng)時(shí)外貿(mào)多好做呀，但我想必須要建渠道。

兩千零幾年，我又吹牛了，要實(shí)現(xiàn)100個(gè)億。我們就用平臺(tái)化來(lái)做，去年做到了206億。第二次吹牛的時(shí)候，我自己算好了時(shí)間，準(zhǔn)備45歲“半退休”、60歲正式退休?，F(xiàn)在，45歲半退休實(shí)現(xiàn)了，平臺(tái)化以后我就“空股”公司了，幾乎沒(méi)有開(kāi)過(guò)工作會(huì)議。

今年5月23日是第三次。我認(rèn)為今年國(guó)家社會(huì)發(fā)展很需要我們這樣的企業(yè)挺身而出，我們也很有機(jī)會(huì)挺身而出，因?yàn)樵谄放瓢l(fā)展上和電商發(fā)展上，我們都具有優(yōu)勢(shì)，或者說(shuō)具有更大的空間。所以，我們成立了兩個(gè)領(lǐng)導(dǎo)小組：電商領(lǐng)導(dǎo)小組、品牌領(lǐng)導(dǎo)小組。兩個(gè)小組長(zhǎng)，都不是原來(lái)的大老總，都是子公司副總經(jīng)理、總經(jīng)理級(jí)別的。領(lǐng)導(dǎo)小組不對(duì)董事長(zhǎng)負(fù)責(zé)，而是對(duì)博洋控股董事會(huì)負(fù)責(zé)。這兩個(gè)同事，也被任命為控股公司的副總裁，一個(gè)是首席品牌官，一個(gè)是首席運(yùn)營(yíng)官。

在這個(gè)會(huì)上，我又吹了一次牛：五年實(shí)現(xiàn)1000億、三年實(shí)現(xiàn)3000億，二十年更長(zhǎng)時(shí)間里10000億不封頂。

可能嗎？現(xiàn)在博洋是200億，每年要50%的速度增長(zhǎng)，我認(rèn)為正常情況下不可能，必須要有體制性的改革，通過(guò)裂變的方式，通過(guò)吸引更多優(yōu)秀人才、更多優(yōu)秀的合作伙伴，成為優(yōu)秀的市場(chǎng)開(kāi)拓者、合作者，來(lái)發(fā)展我們的產(chǎn)業(yè)。

是否能實(shí)現(xiàn)呢？現(xiàn)在可能是吹牛，但我認(rèn)為這是夢(mèng)想。

中國(guó)夢(mèng)就是靠夢(mèng)想和努力來(lái)實(shí)現(xiàn)的。這是中國(guó)夢(mèng)，是博洋夢(mèng)，是在座每一個(gè)人的夢(mèng)想。

涌金君點(diǎn)評(píng)：通過(guò)體制機(jī)制調(diào)整，博洋讓有能力的人有熱情、有途徑跳出來(lái)去創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新。通過(guò)不斷地裂變，博洋把更多的創(chuàng)新力量解放出來(lái)。

在去年底接受涌金君采訪時(shí)，戎巨川就曾提到“讓創(chuàng)新者去做創(chuàng)新的事，把困住自己的繩子解開(kāi)，也就把困住別人的繩子解開(kāi)了”。近年來(lái)，“博洋”的發(fā)展壯大，靠的正是這個(gè)不斷地“創(chuàng)新裂變”的法寶。

浙江新聞客戶(hù)端 |記者 方臻子