我們來梳理一下關(guān)于臨近旺季飛天茅臺(tái)價(jià)格連降，以及記者實(shí)探杭州相關(guān)店鋪的情況。
"核心現(xiàn)象：臨近旺季，飛天茅臺(tái)價(jià)格卻持續(xù)下降"
這確實(shí)與一般商品臨近旺季（如春節(jié)）需求增加、價(jià)格上漲的規(guī)律相反。主要原因可以歸結(jié)為以下幾點(diǎn)：
1. "供應(yīng)充足，甚至可能存在階段性過剩：" "官方投放增加：" 為了平抑市場價(jià)格，滿足消費(fèi)需求，特別是旺季需求，酒廠或相關(guān)渠道往往會(huì)增加飛天茅臺(tái)的投放量。如果投放量增長速度超過了市場需求的增長速度，就可能導(dǎo)致供過于求的局面。 "去庫存壓力：" 酒類產(chǎn)品有一定的保質(zhì)期，且儲(chǔ)存成本不低。渠道商為了回籠資金、清理庫存，也可能采取降價(jià)促銷的策略。
2. "市場競爭加劇：" 隨著茅臺(tái)酒的價(jià)值和品牌效應(yīng)不斷提升，市場上仿冒品、假酒問題也日益嚴(yán)重。官方和渠道為了維護(hù)品牌形象、打擊假酒，可能會(huì)采取更積極的促銷措施，以“真酒”的價(jià)格優(yōu)勢吸引消費(fèi)者，減少假酒的市場空間。 不同銷售渠道（如專賣店、商超、線上平臺(tái)、煙酒店）之間為了爭奪市場份額，也可能進(jìn)行價(jià)格競爭。
3. "宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境與消費(fèi)預(yù)期：" 有分析認(rèn)為，當(dāng)前宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，部分消費(fèi)者可能存在一定的消費(fèi)緊縮

相關(guān)內(nèi)容：

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臨近中秋、國慶節(jié)假日，白酒行業(yè)應(yīng)迎來進(jìn)入“金九銀十”的消費(fèi)旺季。但記者觀察發(fā)現(xiàn)：以白酒風(fēng)向標(biāo)飛天茅臺(tái)為例，近一個(gè)月來批發(fā)價(jià)一直跌多漲少，出現(xiàn)了旺季跌價(jià)的情況。

根據(jù)網(wǎng)友曬出的價(jià)格變動(dòng)圖，9月10日，2024年飛天茅臺(tái)原箱批發(fā)價(jià)2540元/瓶，散裝批發(fā)價(jià)為2380元/瓶，雖比9日價(jià)格小幅上漲，但這幾日價(jià)格都未破2600元大關(guān)。同時(shí)，市場零售價(jià)格也有所下跌，在電商平臺(tái)上，53度的飛天茅臺(tái)售價(jià)普遍在2300元/瓶左右。

9月10日茅臺(tái)酒價(jià)格變動(dòng)表 圖源今日酒價(jià)公眾號(hào)

而反觀去年，9月初，原箱和散瓶飛天茅臺(tái)的市場批發(fā)價(jià)約為3005元/瓶和2785元/瓶。不過，在9月9日舉行的半年報(bào)業(yè)績會(huì)上，中國貴州茅臺(tái)酒廠(集團(tuán))有限責(zé)任公司董事長張德芹回應(yīng)茅臺(tái)酒市場價(jià)格變化相關(guān)問題時(shí)表示，（茅臺(tái)酒）市場情況整體較為穩(wěn)定。

茅臺(tái)消費(fèi)市場現(xiàn)狀如何？近日，記者實(shí)地走訪了杭州幾家煙酒店、回收商，了解情況。

銷售價(jià)下降：公司回應(yīng)市場情況整體較為穩(wěn)定

在拱墅區(qū)新天地商圈，附近小區(qū)聚集，沿著一條街，底商中有不少煙酒店，間隔距離僅幾百米。

記者走進(jìn)位于回龍路的一家煙酒店。老板姓趙，東北人，幾年前在此做起了煙酒生意，店里售賣的白酒主要以茅臺(tái)、劍南春、五糧液等幾款暢銷型為主。

雖然快到中秋、國慶了，但趙老板反映，店里購買白酒的人并不多。“去年銷售情況比今年好點(diǎn)，茅臺(tái)的話，價(jià)格還是偏貴，買的人少了，每瓶現(xiàn)在賣2600~2700元，跟年前比售價(jià)降了幾百元?！?/p>

趙老板店內(nèi)售賣的白酒 俞倩瑋/攝

趙老板從供銷商處的拿貨價(jià)降低，售價(jià)也相應(yīng)降低了，“進(jìn)貨價(jià)每瓶少了300元?！?/p>

距離不到1公里的另一家煙酒店，店員告訴記者：“和往年差不多，消費(fèi)主力以老客戶居多。”

對(duì)于茅臺(tái)價(jià)格的降低，店員認(rèn)為，行情有變動(dòng)，均屬于正常現(xiàn)象。

分析價(jià)格變動(dòng)的原因，兩位白酒行業(yè)從業(yè)者均認(rèn)為，一方面，實(shí)體店銷量或多或少受到電商沖擊；另一方面，與行業(yè)越來越卷有關(guān)，為吸引消費(fèi)者，大家便開始“卷”價(jià)格了。

“我們賣2500元左右，批發(fā)、零售差價(jià)不多，一瓶酒就賺個(gè)幾十元。”店員說，店里的跑腿送貨都是免費(fèi)的，方便客戶買酒。

隨著飛天茅臺(tái)價(jià)格的不斷回落，其回收價(jià)格也變成了一天一價(jià)。

杭州一家茅臺(tái)回收店店員透露，2023年、2024年出廠的茅臺(tái)，回收價(jià)格也有所下降，目前每瓶回收價(jià)在2000元出頭。

“整個(gè)白酒市場價(jià)格呈下跌趨勢，現(xiàn)在回收的客戶也少了，大部分人是散裝帶過來一些。”店員指了指地上的幾瓶散裝茅臺(tái)酒，這是客戶周末剛送過來的，總共8瓶。

店里剛回收的散裝茅臺(tái) 俞倩瑋/攝

茅臺(tái)的價(jià)格還會(huì)繼續(xù)下跌嗎？

9月9日，在茅臺(tái)2024年半年度業(yè)績說明會(huì)上，茅臺(tái)市場價(jià)格的持續(xù)下跌也是投資者關(guān)注的重點(diǎn)之一。在回應(yīng)相關(guān)問題時(shí)，中國貴州茅臺(tái)酒廠(集團(tuán))有限責(zé)任公司董事長張德芹表示，“（茅臺(tái)酒）的市場情況整體較為穩(wěn)定?！?/p>

他提到，茅臺(tái)高度重視市場情況，已深入各省區(qū)開展市場調(diào)研，召開各省區(qū)市場工作會(huì)，與經(jīng)銷商、電商、團(tuán)購、省區(qū)自營等渠道代表深度座談交流，持續(xù)完善既系統(tǒng)、又協(xié)同的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)體系?！爱?dāng)前貴州茅臺(tái)已形成比較完整的渠道生態(tài)系統(tǒng)，茅臺(tái)酒經(jīng)銷渠道、銷售政策暫未調(diào)整?！?/p>

價(jià)格下跌與市場供需變化、渠道變革等有關(guān)

據(jù)多家媒體報(bào)道，近期飛天茅臺(tái)價(jià)格回落，與市場供給加大和需求不及預(yù)期有關(guān)。二批商和零售商主要通過茅臺(tái)經(jīng)銷商獲取茅臺(tái)貨源，節(jié)日期間茅臺(tái)經(jīng)銷商也加大了市場供給量，但因?yàn)樾枨髥栴}，導(dǎo)致飛天茅臺(tái)的市場價(jià)格“沒接住”。

今年端午節(jié)期間，茅臺(tái)酒價(jià)格也出現(xiàn)了持續(xù)下跌的同樣情況。

由于端午市場低迷疊加電商低價(jià)促銷飛天茅臺(tái)，散瓶飛天茅臺(tái)批發(fā)價(jià)一度從2500元/瓶跌至2100元/瓶，隨即茅臺(tái)管理層采取了一系列控貨、控價(jià)等措施，包括降低打款比例、停發(fā)大箱產(chǎn)品等，市場批發(fā)價(jià)格逐步回升。

一家煙酒店老板收藏的陳年茅臺(tái) 俞倩瑋/攝

但從8月中旬開始，新一輪跌價(jià)再次到來，截至目前，批發(fā)價(jià)格整體跌多漲少。

旺季消費(fèi)酒水熱度不及預(yù)期，也引發(fā)了市場的擔(dān)憂。

北京市社會(huì)科學(xué)院副研究員王鵬分析指出，茅臺(tái)旺季跌價(jià)的原因，主要有消費(fèi)者行為變化、市場供需關(guān)系變化以及渠道變革等原因。

“其一，近年來，白酒產(chǎn)能持續(xù)擴(kuò)大，但市場需求并未同步增長，消費(fèi)者對(duì)白酒的消費(fèi)逐漸趨于理性，不再像以往那樣盲目追求高端品牌，因此白酒消費(fèi)量相對(duì)較低，導(dǎo)致庫存積壓，進(jìn)而影響旺季價(jià)格；其二，線上渠道的快速發(fā)展打破了傳統(tǒng)渠道的壟斷地位，價(jià)格競爭更加激烈，導(dǎo)致市場整體價(jià)格下降?！蓖貔i說。

電商平臺(tái)茅臺(tái)酒售價(jià) 電商平臺(tái)截圖

王鵬建議，各大白酒品牌可以通過加強(qiáng)品牌建設(shè)、注重產(chǎn)品創(chuàng)新、優(yōu)化渠道布局、開展促銷活動(dòng)、提升消費(fèi)者體驗(yàn)等方面，拓寬銷路，吸引消費(fèi)者。

“各大白酒品牌應(yīng)該根據(jù)市場變化和消費(fèi)者需求，不斷調(diào)整和優(yōu)化自己的營銷策略，以在激烈的市場競爭中脫穎而出?！蓖貔i說。

他提到，比如，針對(duì)現(xiàn)代消費(fèi)者的口味和需求，推出新產(chǎn)品或新口味，滿足市場的多元化需求；在旺季期間，可以開展一些促銷活動(dòng)，如打折、贈(zèng)品等，吸引消費(fèi)者的購買興趣；注重消費(fèi)者體驗(yàn)的提升，如提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)、建立消費(fèi)者社群等，增強(qiáng)消費(fèi)者的黏性和忠誠度。

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