LVMH旗下的鞋履品牌入駐天貓，是近年來奢侈品行業(yè)一個顯著的趨勢。奢侈品紛紛“扎堆涌向”電商平臺，背后有多重深層原因：
1. "觸達(dá)更廣泛的消費群體 (Reaching a Broader Audience):" "龐大的用戶基數(shù):" 天貓等中國電商平臺擁有數(shù)以億計的月活躍用戶，覆蓋了從一二線城市到新興市場的廣泛消費者。這為奢侈品牌提供了前所未有的潛在客戶觸達(dá)能力。 "年輕化趨勢:" 中國的奢侈品消費群體日益年輕化，而這些年輕消費者絕大多數(shù)是電商的重度用戶。品牌需要通過電商渠道來接觸和培養(yǎng)這一代消費者。
2. "數(shù)字化與渠道融合 (Digitalization and Channel Integration):" "數(shù)字化轉(zhuǎn)型:" 全球奢侈品行業(yè)都在經(jīng)歷數(shù)字化轉(zhuǎn)型，電商平臺是不可或缺的一環(huán)。品牌需要適應(yīng)線上趨勢，否則將面臨被市場邊緣化的風(fēng)險。 "O2O (Online-to-Offline) 融合:" 電商平臺不再是孤立的銷售渠道，而是與品牌官網(wǎng)、線下門店形成聯(lián)動。消費者可以在線上瀏覽、了解、甚至購買，再到線下門店體驗、提貨或享受服務(wù)，反之亦然，提供了更便捷的購物體驗。
3. "提升品牌可見度與影響力 (Enhancing Brand Visibility and Influence):" "流量入口:" 電商平臺是重要的流量入口，品牌可以通過廣告投放、參與平臺活動等方式獲得

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京報貝殼財經(jīng)訊（記者于夢兒）又一奢侈品品牌與電商聯(lián)手。8月16日，LVMH旗下法國男士奢侈品品牌Berluti入駐天貓奢品。有數(shù)據(jù)顯示，未來中國境內(nèi)個人奢侈品線上銷售額增速將達(dá)56%，超過線下。在龐大的線上市場面前，奢侈品品牌紛紛擁抱數(shù)字平臺。

資料顯示，Berluti是擁有百年歷史的法國鞋履品牌，1895年由制鞋工匠Alessandro Berluti創(chuàng)立于巴黎。新京報貝殼財經(jīng)記者在Berluti官方旗艦店注意到，目前店鋪內(nèi)已上線當(dāng)季新款與經(jīng)典系列，涵蓋成衣、皮具、鞋履、配飾、生活方式用品。截至發(fā)稿前，該店已擁有8022位粉絲。

圖/資料圖片

Berluti中國及亞太區(qū)董事總經(jīng)理Laurent Barrere表示：“Berluti正式入駐天貓奢品，是品牌在商業(yè)拓展與數(shù)字化進(jìn)程中至關(guān)重要的一步?！卑⒗锇桶图瘓F(tuán)B2C零售事業(yè)群副總裁、天貓奢品總經(jīng)理王瑋蓁（Janet Wang）表示：“天貓平臺擁有大量高凈值消費者，以及數(shù)字化程度很高的年輕一代消費者。未來將通過平臺的產(chǎn)品技術(shù)、營銷運營、服務(wù)體驗等綜合能力，與Berluti共同提升消費者線上消費體驗。”

其實，在Berluti之前，奢侈品集團(tuán)LVMH已全面擁抱天貓。2015年起，隨著旗下玫珂菲、嬌蘭、泰格豪雅、真力時、酩悅軒尼詩、寶格麗等品牌陸續(xù)入駐，天貓目前已集齊LVMH集團(tuán)葡萄酒烈酒、時裝皮具、香水美妝、鐘表珠寶和精選零售在內(nèi)的五大事業(yè)部品牌。此外，天貓還是首個聚齊LVMH集團(tuán)、開云集團(tuán)、香奈兒、愛馬仕以及歷峰集團(tuán)這五大奢品巨頭的電商平臺，目前已有約200個奢侈品品牌進(jìn)駐天貓。

據(jù)貝恩咨詢發(fā)布的《2021年中國奢侈品市場報告》，數(shù)字化成為中國奢侈品市場未來的主要發(fā)展趨勢之一，中國境內(nèi)個人奢侈品線上銷售額增速將達(dá)到約56%，線下銷售額增速則為30%。

對此，戰(zhàn)略定位專家上海九德定位咨詢公司創(chuàng)始人徐雄俊表示，“電商本質(zhì)是一個渠道，無論是在門店還是線上購買奢侈品，最終看的還是服務(wù)和性價比。特別是近幾年，受疫情影響，很多奢侈品消費向線上轉(zhuǎn)移，品牌也紛紛發(fā)力布局電商平臺，最終仍是要找準(zhǔn)定位，給消費者選擇這個渠道的理由?！?/p>

要客研究院院長周婷指出，當(dāng)前奢侈品品牌的線上渠道有三個趨勢，分別為官方自建渠道、第三方大平臺以及針對高端客戶的服務(wù)平臺，三種渠道各有優(yōu)劣?！肮俜阶越ㄇ谰哂泻軓?qiáng)的可控性，但專業(yè)性不如第三方渠道，新客戶獲取壓力大。第三方媒體平臺以自建官微等形式為主，屬于官網(wǎng)的延伸；銷售平臺以天貓、京東和發(fā)發(fā)奇為主，目前處于從代理銷售到品牌官方自營的過渡階段，未來將全部實現(xiàn)官方自營。而尋找符合品牌環(huán)境與客戶定位的高端推廣和銷售平臺，是目前所有品牌的目標(biāo)?！?/p>

新京報貝殼財經(jīng)記者 于夢兒

編輯 李錚

校對 柳寶慶